Som verdens største e-handelsbutik er Amazon en platform, som sælgere ikke kan tillade sig at ignorere. Men på et websted, der sælger over 12 millioner varer, hvordan hjælper du så dine produkter med at skille sig ud fra mængden med Amazon SEO?
Det er nemmere, end det lyder.
Hvorfor? Fordi Amazon ikke bare er en e-handelsplatform. Det er en søgemaskine med sin helt egen algoritme, A9.
En kort introduktion til Amazon SEO
Sådan som andre søgemaskiner kan du bruge SEO-teknikker til at øge produktplaceringerne. Du bruger visse sætninger til at øge din opdagelsesmuligheder i organiske søgninger, hvilket kan øge salget hos Amazon.
Der er andre måder, hvorpå Amazon fungerer som en søgemaskine:
- Kunderne skriver forespørgsler i søgefeltet.
- Amazons algoritme præsenterer det, den mener, er de mest relevante resultater.
- Hvis resultaterne er gode, går kunderne ikke længere end til den første side. Hvorfor? Fordi de har fundet det, de leder efter.
Husk, hele pointen med Amazon er at sælge ting.
Amazon ønsker at matche kunder og sælgere. De ønsker, at kunderne skal være tilfredse med søgeresultaterne, så de bliver gentagne kunder.
Selv om der ikke er nogen garanti for, at du sikrer dig en plads på første side på Amazon, hvem ønsker så at ligge på side 20? Du vil aldrig nå din målgruppe på den måde.
Lad os se på brugen af nøgleord til korrekt optimering af dine produktsider.
Hvordan fungerer Amazon SEO-keywords?
Amazon keywords er de søgeudtryk (dvs, ord og sætninger), som folk skriver i Amazon-søgelinjen.
Hvis du ikke inkluderer de rigtige søgeord:
- Din målgruppe vil ikke finde din liste
- Din konverteringsrate falder fladt
- Din opdagelsesvenlighed falder
Her er et eksempel:
Nogen søger efter en “stegepande”. “Stegepande” er Amazon-søgeordet. Hvis du sælger stegepander, men kalder dem for en æggepande, går du glip af målgruppen.
Vi kan tage dette et skridt videre. “Stegepande” er et godt søgeord, men det er måske ikke nok til at opnå en placering på første side. Hvorfor?
Det er virkelig bredt.
Det er sandsynligt, at kunderne ønsker mere end blot en stegepande. Måske vil de have en med låg, eller en non-stick-pande eller en støbejernspande.
Glukkeligvis forstår Amazons algoritme dette. Når du skriver et nøgleord i søgefeltet, dukker der andre forslag op. Amazon baserer sine forslag på andre kunders søgeudtryk, ligesom Google Autocomplete.
For eksempel, hvis nogen søger efter “stegepande”, er det første forudsagte forslag, de ser, “stegepander non-stick.”
Det skyldes, at andre kunder ofte søger efter pander med non-stick … og gæt hvad? Du har lige fundet endnu et søgeord.
Desto flere relevante Amazon-søgeord du bruger, jo bedre er dine chancer for at nå ud til din kundebase (inden for rimelighedens grænser, men det kommer vi til.)
Hvad har vi lært her?
- Amazon-søgeord er søgeudtryk.
- For at øge din opdagelse på Amazon skal du inkludere de rigtige søgeord i dine produktlister.
- Nogle søgeord er lidt for brede i sig selv.
- Inddragelse af nogle få specifikke søgeord kan hjælpe dig med at nå din målgruppe.
Tænk grundlæggende på Amazon-søgeord som endnu et værktøj i din digitale marketingværktøjskasse. Når du ved, hvordan du skal bruge dem, kan de øge din brand awareness og potentielt øge salget.
Er der noget, jeg ikke bør gøre med Amazon SEO?
Faktisk, ja. Du bør ikke bruge “black hat”-taktik.
Black hat SEO er, når du bevidst forsøger at manipulere dine siders placeringer ved hjælp af mindre end etiske strategier. Disse strategier omfatter:
- Keyword stuffing
- Køb af links
- Spam
- Ladning af negative anmeldelser på konkurrenters sider for at sænke deres sideplacering
Sikkert, du kan få et kortvarigt løft i placeringer, hvis du bruger black hat-teknikker. Men ulemperne er ikke det værd.
Black hat-strategier overtræder Amazons servicevilkår. Hvis Amazon fanger dig i at manipulere algoritmerne, kan de:
- Sænke din position i søgeresultaterne
- Fjern dine produktlister helt fra søgeresultaterne
- Suspendere eller permanent lukke din konto
Jeg tror meget på, at man skal holde sig til “white hat” eller fair SEO-praksis.
Hvis du er i dette for det lange spil, så foreslår jeg, at du gør det samme.
Sådan får du Amazon-keywords til at arbejde for dig
Når du sælger produkter på Amazon, vil du gerne undgå at overbruge keywords for at mindske brugeroplevelsen og en høj bounce rate.
Den høje bounce rate måler, når en person klikker på din liste, tager et kig rundt og forlader den ret hurtigt. Denne handling fortæller Amazon, at brugerne ikke finder det, de leder efter i dit produkt.
Resultatet? Din opdagelsesmuligheder falder, og dit produkt vises mindre i Amazons SERP’er.
Her er, hvad du skal optimere for at undgå keyword stuffing og en høj afvisningsrate:
Produkttitel
Sæt altid det eller de vigtigste søgeord i produkttitlen. Hvis du sælger en støvsuger, skal du sørge for, at “støvsuger” står i titlen.
Titlen bør indeholde:
- Artiklens mærke (dette er i øvrigt et supervigtigt søgeord)
- En beskrivelse af, hvad varen er, f.eks. “støvsuger”
- Produktets farve og størrelse
Der er ingen grund til at gå over gevind – husk, at du ikke ønsker at bruge søgeord.
Backend Keywords
Lad os være ærlige, nogle gange staver brugerne produktnavne forkert. Eller måske vil de have et produkt som dit, men de bruger ikke den nøjagtige nøglefrase.
Du ønsker stadig, at disse mennesker skal finde din liste, men du kan ikke inkludere alle disse potentielle nøgleord i din titel.
Hvad gør du for at sikre, at folk stadig ser dit produkt?
Du sætter disse Amazon SEO-keywords i “backend” i din Amazon Seller-konto.
Disse er “skjulte” nøglebegreber, der tilføjes til din liste, når du opretter den. Du har kun ca. 250 tegn, så brug dem med omtanke.
Mærkenavn
Sommetider leder folk efter et bestemt mærke, f.eks. Levi jeans eller en Lodge stegepande. For sælgere betyder det, at du skal inkludere et præcist varemærke på din produktside.
En bonus? Selv hvis du er et relativt nyt mærke eller sælger, kan du øge din mærkebevidsthed blandt din målgruppe ved at bruge mærkenavne til de produkter, du sælger.
Husk at stave mærke- og produktnavne korrekt; du vil ikke have, at folk går glip af produktlister på grund af forkerte navne, som de ikke søger efter.
Produktlistens beskrivelse
Det er i produktbeskrivelsen, at Amazon-keywords tæller. Hvis dine beskrivelser ikke overbeviser folk om at købe, vil de hoppe fra listen, hvilket naturligvis kan reducere din konverteringsrate.
Hvordan får du mest muligt ud af dette rum?
- Bullet points: Brug punktopstillinger i afsnittet “Tekniske detaljer”. Du besvarer ofte stillede spørgsmål præventivt, f.eks. hvad gør dit produkt unikt? Hvad er dit produkts vigtigste funktioner?
- Produktbeskrivelse: Skriv en kortfattet, hurtig beskrivelse, herunder nogle nøgleudtryk, som du ikke brugte i titlen. Du fortæller køberne, hvorfor de bør lægge dit produkt i deres indkøbskurv.
- Research: Undersøg, hvordan dine konkurrenter skriver deres beskrivelser. Hvad virker, og hvad virker ikke? Brug det, du lærer, til dine lister.
Sådan vælger du Amazon SEO-nøgleord
Så du er klar til at liste dine produkter online. Hvordan finder du de rigtige nøgleord? Og hvordan identificerer du de vigtigste nøgleord?
Her er, hvad jeg anbefaler.
Amazon Keyword Research Tools
Nøgleordsværktøjer gør det hårde arbejde for dig. De trækker data fra Amazon-websteder og giver dig forskellige muligheder for nøgleord og nøgleudtryk. Alt du behøver for at komme i gang er et enkelt søgeord, f.eks. produkttype.
Sonar er en brugervenlig og enkel mulighed for at hjælpe dig i gang – og den er gratis at bruge. Du kan også tjekke Keyword Tool for Amazon eller Ubersuggest.
Amazon Search Bar
Du må ikke afvise selve Amazon-søgningslinjen. Du skal blot indtaste søgeordet og se, hvilke forslag der kommer frem. Du kan bruge disse søgeord i dine produktlister.
Sammenlignende produkter
Personer, der leder efter et produkt, kigger ofte efter lignende produkter. Tag et kig på konkurrenternes sider, og se, hvilke varer kunderne ofte køber i den samme transaktion. Du ved aldrig, måske finder du nogle ideer til nøgleord.
Google Rankings
Har du en e-handelsbutik uden for Amazon? Så tjek også de populære søgeord på Google.
Masser af mennesker starter deres produktsøgning på Google, så hvorfor ikke sikre dig, at du rammer din SEO fra alle vinkler?
Også værktøjer som Ubersuggest kan hjælpe med Google-søgning af søgeord. Ligesom med Amazon-søgefeltet kan du indtaste søgeord og se, hvilke produkter der kommer frem. Disse data vil hjælpe dig med at finde ud af, hvilke søgeord der rangerer bedst på Google for dit produkt.
Hvordan hænger PPC sammen med Amazon SEO?
Når det kommer til Amazon-søgeord, bør vi berøre en anden ting: den sponsorerede produktliste.
Her er et kig på toppen af søgeresultaterne for stegepander – kan du se ordet “sponsoreret” i det nederste højre hjørne?
Det betyder, at sælgerne har betalt for at få deres Calphalon-pander vist øverst i søgeresultaterne.
De er kendt som pay-per-click (PPC)-annoncer.
PPC giver dig mulighed for at omgå andre produktannoncer. Når nogen klikker på din sponsorerede liste, betaler du et gebyr, men til gengæld får du en førsteklasses placering for et bestemt søgeord.
Der er naturligvis ingen garanti for, at køberne klikker på din liste, men nogle sælgere bruger denne teknik sammen med deres strategier for organisk søgning.
Vi fokuserer ikke på PPC i denne artikel, det er et helt andet dyr.
Men du bør vide, at det er tilgængeligt på Amazon ligesom andre søgemaskiner, og at det er ansvarligt for de sponsorerede produktlister, du finder i søgeresultaterne.
Slutning
Det er afgørende at forstå Amazon-søgeord og Amazon SEO, hvis du vil være en succesfuld e-handelssælger på Amazon.
Søgeordsværktøjer til Amazon kan hjælpe dig med at finde de bedste søgeord til dine produktlister, og de er hurtige og ukomplicerede at bruge.
Du kan altid komme i gang ved at søge efter produkter som dine og se, hvilke søgeord og lister der dukker op.
Hvordan klarer dine produktlister på Amazon sig, nu hvor de er optimeret til SEO?
Vækst i din trafik