Under en nylig ferierejse så jeg dette skilt i lufthavnen i San Diego. Jeg var nødt til at tage et billede af det, fordi jeg undrede mig over, hvor mange mennesker spurgte. “Hvor meget koster det?”, før de tilføjede det håndskrevne skilt “gratis.”
Hvem prøver du at nå ud til?
En rapport fra 2012 viste, at det gennemsnitlige læseniveau for de bøger, der blev undervist i de amerikanske gymnasier (9. til 12. klasse), var lige over et niveau svarende til femte klasse.
Ved hjælp af beregneren til læsbarhedsindekset testede jeg to meget ens sætninger. Her er resultaterne.
“Vi tilbyder en gratis morgenmad.” Flesch-Kincaid karakterniveau: 15. Flesch-Kincaid score for læsevenlighed: -1. (Jo højere tal for score for læsevenlighed, jo lettere er teksten at læse. Tegneserier scorer normalt omkring 90. Juridiske dokumenter scorer normalt under et 10-tal.)
“Vi tilbyder gratis morgenmad.” Flesch-Kincaid Klassetrin: 5. Flesch-Kincaid Reading Ease score: 66.
Et ord gør en STOR forskel!
Håber du på at nå den gennemsnitlige voksne i USA, eller håber du på at nå voksne med et højere uddannelsesniveau? Hvis du ikke er sikker, så tag et skridt tilbage og lav en profil af din ideelle kunde.
Raffineret eller kraftfuld?
Ja, “gratis” lyder mere raffineret end “gratis”, men “gratis” er mere kraftfuld!
“Gratis” er et af mange kraftord – ord, der får dine læsere til at blive begejstrede for dit produkt eller din tjeneste. Du kan fange dine læseres opmærksomhed ved at nævne, at de kan få noget gratis.
Hvad søger de efter?
Mennesker søger typisk ikke efter gratis ting; de søger efter gratis ting.
Lad os tage et kig på hotelbranchen. Der søges 3,5 gange oftere på udtrykket “hoteller med gratis morgenmad” end på udtrykket “hoteller med gratis morgenmad” (selv om “gratis morgenmad” var et udtryk, der havde været brugt i et stykke tid i branchen).
Gennem at fokusere på det, som din målgruppe søger efter, kan du øge trafikken til dit websted.
Hvad gør de store drenge?
Lad os igen tage et kig på hotelbranchen. I en verden med gratis morgenmad og gratis wi-fi-adgang, hvilke ord bliver der så brugt?
Jeg har kigget lidt rundt på hotellets hjemmesider. I de fleste tilfælde fremhævede hotelkæderne “gratis” morgenmad og Wi-Fi, selv om nogle selskaber sikrede sig ved stadig at skrive “gratis” på siden. Se disse eksempler.
Wyndham tilbyder gratis morgenmad og sørgede for, at du vidste, at der var gratis Wi-Fi inkluderet i din gratis morgenmad.
Comfort Inn holdt også fast i en gratis varm morgenmad og gratis højhastigheds-internetadgang.
Hampton Inn sørgede for, at du ved, at både varm morgenmad og Wi-Fi er gratis med dit ophold.
Residence Inn lader dig vide om flere gratis tilbud: morgenmad, levering af dagligvarer og Wi-Fi.
Embassy Suites reklamerer med gratis morgenmad på bestilling, men tilbyder gratis drikkevarer.
Holiday Inn sørger for, at du kan se, at morgenmaden er både gratis og gratis.
Country Inns & Suites by Carlton har ikke fulgt systemet med en gratis morgenmad, men nævner stadig gratis højhastigheds-internetadgang.
Uanset hvilket ord du vælger, skal du sørge for at fremhæve værdien
Vær forsigtig, når du reklamerer for gratis tjenester (uanset hvordan du formulerer det). Når du fremhæver noget, der er gratis, skal du sørge for at lade dit publikum vide, hvad den monetære værdi af produktet eller tjenesten er. Ellers er det meget let for dem at forklejne værdien og betydningen af denne bonus.
Hvad er din holdning? Tilbyder du noget gratis, eller er det gratis?
Gør dig selv endnu mere værdifuld for dit team. Tilmeld dig SEO Copywriting Certification-uddannelsen i dag!