Fan-til-fan, sekundær billetteringsplatform CashOrTrade.org, der beskrives som en AirBNB for koncertbilletter med mere end 132.000 medlemmer, har været i vækst og modtager anmodninger om at håndtere primær billettering for nogle kunstnere. Cashortrade-stiftere Dusty Rich og Brando Rich
“En af de ting, vi kan være stolte af, er især, at vi har et fantastisk fællesskab af ægte fans,” sagde Cash Or Trade-stifter og CEO Brando Rich til Pollstar. “I hele landet og over hele verden rejser de sig og går sammen og skaber denne bevægelse, scorer billetter til nominel værdi eller mindre, får anmeldelser og opbygger troværdighed. Derfor føler vi, at det forstyrrer den nuværende forretningsmodel for primær billethandel.”
Der findes mange billetbørser, men den største forskel er, at Cash Or Trade kun handler med pålydende værdi, matcher købere og sælgere via et socialt netværk og tilbyder fuldstændig gennemsigtighed. Der er heller ingen transaktionsgebyrer. Cashortrade håndterede 50.000 billettransaktioner i forbindelse med de 13 nætters “Bakers Dozen” Phish-kørsel i Madison Square Garden i sommer, ifølge Rich.
Med en gennemsnitlig billetpris på 66 dollars sætter det den nominelle værdi af disse billetter til mere end 3,3 millioner dollars. Hele Baker’s Dozen-kørslen flyttede 227.385 billetter og indtjente 15,04 millioner dollars, som rapporteret til Pollstar.
Phish er en stor del af Cash Or Trade, og var faktisk inspirationen til at starte billettjenesten. For flere år siden var Rich og hans bror Dusty frustrerede over at forsøge at købe billetter til Phish-reunion-shows, og så blev de bare vrede, når de tjekkede sekundære billetsalgssider og så, at de samme pladser stod opført til hundreder eller endda tusinder mere.
Med erfaring med webdesign tog de Vermont-baserede koncertfanatikere sagen i egen hånd.
“I sommeren 2009 tog vi på turné med Phish og opstillede et byttetelt,” siger Rich. “Det var en slags easy-up med et banner, og vi hængte en opslagstavle op. Det var vores low-tech-version. Vi bad fans om at sætte en seddel op på tavlen og skrive, hvad de havde at bytte med eller for kontanter. Og vi reklamerede for hjemmesiden. I slutningen af sommeren havde vi 5.000 medlemmer.”
“Hurtigt frem til en håndfuld år senere, og webstedet havde over 100.000 medlemmer,” sagde Rich og tilføjede, at han og hans bror solgte deres webdesignvirksomhed og tog Cashortrade på fuld tid.
Selskabet vokser omkring 2.500 nye brugere hver måned og behandlede i alt næsten 9 millioner dollars i billettransaktioner mellem medlemmer sidste år, ifølge Rich.
“Vi har medlemmer fra hver eneste stat i landet og mere end 20 lande rundt om i verden. Vi udvider mere på det hver dag,” sagde Rich. “Vi er stadig meget aktive i jam-band-fællesskabet,” sagde Rich og tilføjede, at Dead & Companys nylige turné var en favorit blandt brugerne.
“Og vi søger at udvide meget mere. Vi har haft billetter til Taylor Swift, Lady Gaga, Justin Timberlake, Bruce Springsteen og Pearl Jam, Dave Matthews,” i alt mere end 3.000 kunstnere. Phish No.13 @ MSGPhish afslutter sin 13-show sommerkørsel på Madison Square Garden
Også opført er billetter til sportsbegivenheder, på trods af at sport ikke har en egentlig kategori på platformen endnu. Rich siger, at 2/3 af sælgerne på websteder som StubHub bare er almindelige fans, der ikke kan deltage i shows, hvilket efterlader et underbetjent marked af fans, der hellere vil se deres billetter gå til rigtige fans, eller som simpelthen vil have deres penge tilbage.
“Cash Or Trade tilbyder en service, der grundlæggende holder scalperne ude af blandingen og er for rigtige fans. Ingen anden tjeneste på planeten kan virkelig garantere, at scalpers ikke kommer ind i blandingen,” sagde han og tilføjede, at for det meste “kører bots stadig spillet og scorer størstedelen af billetterne.
“Vi har haft bands, der har kontaktet os og sagt, at de virkelig elsker jeres platform på grund af jeres sociale komponent og den måde, I har sat det op, så sælgerne selv kan vælge, hvem de sælger til. Det gør det meget ineffektivt for scalpers.”
Rich tilføjede, at Bassnectar bloggede om platformen og anbefalede Cashortrade som et billetteringsalternativ, hvilket yderligere udvider brugerbasen til flere millennials, og siger, at kunstnere har forhørt sig om at sælge primære billetter gennem platformen.
Cash Or Trade tilbyder også en 2 $ om måneden mulighed for fans for at få udvidede funktioner og bekvemmelighed såsom tidlig adgang til nye billetter og push-meddelelser.
Den nuværende plan fokuserer på at håndtere den hurtige vækst og på at tjene penge på nye funktioner.
“Vi åbner vores første seed-runde af investeringer og skaber et solidt investeringsteam,” sagde Rich. “Det er virkelig det næste skridt. For 2018 ser vi frem til at rejse penge for at få nogle flere udviklere. Vi har planer om at åbne op for at inkludere sport og virkelig komme ud og svinge.”