I et nyligt afholdt Sageworks-webinar, The Rise of the Accounting Entrepreneur, sammenlignede Jason Blumer regnskabsbranchen i dag med den tidligere og forklarede, hvordan revisorer kan føre deres firmaer til større økonomisk succes og samtidig finde større personlig tilfredsstillelse ved at blive iværksættere.
Blumer, der er grundlægger af CPA-netværket Thriveal, begyndte med at bede webinardeltagerne om at forestille sig, hvad det vil sige at være iværksætter, og hvad der er kernen i iværksætteri. Blumer citerede grundlæggeren af Strategic Coach Dan Sullivan, som spurgte: “Hvad motiverer folk som dig til at gå på egen hånd uden garanti for succes eller indkomst? Det er ikke, hvad de fleste mennesker tror. Det er ikke penge, det er ikke status, men det er frihed. Hvorfor ville du tage risici uden nogen garanti?”
Sullivan forklarede, at iværksættere søger fire grundlæggende områder af frihed: frihed til tid, frihed til penge, frihed til relationer og frihed til formål.
Blumer tilføjede, at det er hans erfaring, at mange ejere af revisionsfirmaer ikke oplever den frihed, de ønsker, men i stedet føler sig overvældet og bundet i deres karriere, og at de har et utroligt dybt ønske om “frihed til formål”. Blumer forklarede, at disse frustrerede ejere ubevidst har ladet ting ske, som har taget den kontrol, de havde over retningen og de beslutninger, der blev truffet i deres firmaer, fra dem. Blumer formanede de overvældede ejere af revisionsfirmaer til at begynde at genvinde deres autoritet ved at beslutte “hvorfor” firmaet, firmaets mission og formål.
Hvad er så en iværksætterrevisor, og hvordan adskiller den sig fra en typisk ejer eller partner af et revisionsfirma? Iværksættere fokuserer på de løsninger, som verden har brug for, og hvordan de kan levere disse løsninger. Som iværksætter er dit mål at vide, hvordan du kan levere værdi til folk. I praksis betyder det, at du kan drive et firma uden helt at vide, hvordan du skal gøre det, som dit team leverer. Du behøver med andre ord ikke at være skatte- eller regnskabsekspert for at drive et firma. Du er ikke i detaljerne og kan bevæge dig væk fra at være teknisk. I stedet for først og fremmest at være en gører kan du være leder og spørge, hvordan du kan støtte medarbejderne i dit firma, så der skabes værdi for de kunder, du betjener.
Et entreprenant revisionsfirma er villigt til at tage risici. Risici skal ses som et økonomisk positivt aspekt, da det er sådan, der skabes overskud, og det er sådan, der skabes vækst. Blumer udfordrede deltagerne i webinaret til at tage det første skridt i retning af at blive en entreprenant revisor ved at tænke over, hvordan de kan være villige til at gøre ting, som andre firmaer måske ikke har mod på at gøre. At indføre værdiprisfastsættelse er et eksempel herpå. En iværksætter er en bygherre, der altid ser fremad og skaber noget, tager passende risici og finder helt ny værdi, som kan prissættes for at imødekomme specifikke løsninger. Blumer tilføjede: “Den entreprenante revisor bør primært bruge sin tid på at innovere nye tjenester, forretningsmodeller og teamstrukturer.”
Blumer understregede vigtigheden af, at entreprenante firmaer kommer tættere på deres kunder og bliver mere fremtidsorienterede ved at bruge teknologier til at bestemme fremtidige pengestrømme og andre fremtidige begivenheder i deres kunders forretningscyklus. Det er at forestille sig og skabe nye tjenester, der vil skille virksomhederne ud og gøre dem unikke. Blumer forklarede, at det arbejde, der kræves af myndighederne i forbindelse med overholdelse af skatter, lønninger og revisioner, giver mindst værdi, da andre firmaer nemt kan udføre denne type arbejde. Han foreslog: “Find en måde at spille på andre steder, hvor andre ikke uden videre kan konkurrere med dig. Prøv at være strategisk og tage risikobaserede skridt væk fra udelukkende at overholde reglerne og begynde at tilbyde ting, der øger værdien.”
Blumer sagde, at når du bliver et iværksætterfirma, vil du ændre komponenter af dit firma som f.eks. tjenester, gebyrer og de typer klienter, du markedsfører dig til. Innovation kan være forstyrrende, og du kan endda blive nødt til at opgive klienter, der modsætter sig nye måder at gøre tingene på. Blumer foreslår, at man om nødvendigt ofrer disse kunder, da de kan forsøge at blokere for ændringer, der vil give dig gevinst på længere sigt.
En meningsmåling viste, at en tredjedel af deltagerne i webinaret var egentlige firmaejere, og ved afslutningen af webinaret angav to tredjedele af deltagerne, at de ønskede at blive iværksættere. Hvis du vil vide mere om at blive en regnskabsmæssig iværksætter, kan du se hele webinaret eller deltage i Jason Blumer’s månedlige opkald med et fællesskab af andre, der har besluttet at blive regnskabsmæssig iværksætter.