Reklamens psykologi

Har du nogensinde set en reklame i fjernsynet, der rørte eller berørte dig på en eller anden måde? Tænker du på en bestemt reklame og får tårer i øjnene? Dit svar er næsten helt sikkert ja. Den virkning, som reklamen havde på dig, kan tilskrives reklamens psykologi.

Hvorfor har nogle reklamekampagner succes og bliver hængende i vores hukommelse, mens andre bare går i glemmebogen? Tja, det er hverken tilfældigheder eller tilfældigheder. Det er resultatet af et yderst præcist arbejde, hvor der tages hensyn til forskellige variabler, faktorer og særpræg. Nu vil vi forklare, hvad psykologien har med reklame og dens indvirkning på mennesker at gøre.

Hvad er reklamepsykologi?

Ved reklamepsykologi forstås i bund og grund en kombination af mange forskellige interesser og variabler, der søger at forudsige de psykologiske tendenser i forbrugerismen.

Reklame er nu ikke længere begrænset til magasiner, aviser, radio, tv eller endda internettet. Faktisk findes den i praktisk talt alt, hvad der omgiver os. Måden, produkterne vises på i stormagasiner, farven og størrelsen på kartoffelchips, prisen på tøj, subtile ord, der tales i radioen. Med andre ord er alt, hvad der gør et produkt attraktivt og fanger vores opmærksomhed, et stærkt middel til at gøre reklame for det.

Alle vi, når vi køber eller forbruger, forsøger at skille os ud fra andre mennesker, når vi køber eller forbruger. Dette ønske om at skille sig ud, at være anderledes og unik, er noget, som reklamepsykologien drager fordel af. Når disse individuelle forskelle så er fastslået, kommer andre begreber som motivation, præferencer eller personlige vurderinger også i spil.

Strategier inden for reklamepsykologi

Gennem at lære folks karakteristika at kende, og hvordan de køber, kan man få større overbevisende indflydelse på dem gennem medierne. Hvordan?

Hvis du nogensinde har været i supermarkedet for at købe “et par ting” og er kommet ud med en fyldt indkøbsvogn, så tillykke! Du har været et offer for de teknikker, som reklamevidenskaben anvender! For at være mere specifik bruger markedsføringsfolk reklamepsykologien til at overtale forbrugerne ved hjælp af strategier som nedenstående:

• Mekanistisk: For det første er denne strategi hovedsagelig baseret på psykoanalyse, og den betinger folk ved at gentage et slogan eller et billede. Gentagelsen har til formål at overbevise forbrugeren til at foretage et køb.
• Overtalende: Har til formål at hæve et produkt over konkurrenternes tilsvarende produkter. For at gøre dette giver det oplysninger om dets karakteristika eller egenskaber og sammenligner dem positivt med de andre lignende produkter. Det lever også hovedsageligt af kreativitet og personlig intuition.
• Projektiv: Dette fokuserer på emnernes modeller, kultur og livsstil. Den fremstiller normalt produkter som værende i overensstemmelse med en enkelt persons interesser eller meninger. Desuden er sociologi og antropologi også centrale her.

• Suggestiv: Endelig trækker denne strategi på psykoanalytiske teknikker til at aflæse vores tanker. Grundlæggende fokuserer den på forbrugerens angst, frygt eller stress og forsøger at overbevise dem om, at der findes et “magisk produkt”, der er designet netop til dem.

Succesfulde reklamer ved hjælp af psykologi

Bag alle reklamekampagner ligger centrale beslutninger, som succesen afhænger af. I hver af disse beslutninger forsker eksperter i reklamepsykologi og bidrager med viden for at gøre deres markedsføring mere effektfuld. De tager hensyn til følgende faktorer:

• Annoncens karakteristika: hvilken farve, typografi og billeder de skal bruge.
• Gentagelse: hvor mange gange de skal udsende eller offentliggøre den. Selv om dette er en af de ældste strategier, der findes, er den fortsat en af de mest effektive. Dens filosofi er, at jo mere forbrugerne ser eller hører et budskab, jo mere vil det sætte sig fast i deres hukommelse.
• Pris: En lavere pris er ikke nødvendigvis ensbetydende med et større antal salg. Selv om det er en vigtig faktor (Black Friday’s rekordsalg næsten hvert år er et bevis herpå), har andre variabler også en indflydelse.
• Kanal: Hvor annoncerne vil være (radio, tv, internet osv.)

En psykolog, der arbejder med markedsføring, skal også tage hensyn til forbrugstendenser i forskellige aldersklasser. Den retning, som målgruppen udvikler sig i, er også vigtig. Hvis vi f.eks. ønsker at nå unge, skal vi gennemføre kampagner på internettet eller via mobiltelefoner. I betragtning af deres alder er det desuden en god idé at støtte deres identitet, hvilket er af største betydning i denne fase af livet.

“Et effektivt overbevisende budskab er et budskab, der har evnen til at ændre, hvordan individet fungerer psykologisk.”

-Vance Packard-



Farvepsykologi

Eksperter i reklamepsykologi skal også tage højde for farverne i en kampagne. Hver farve symboliserer trods alt noget forskelligt.

• Først og fremmest giver hvid en følelse af tomhed, renhed og lysstyrke.
• Blå overfører friskhed, gennemsigtighed eller lethed. Desuden har den en beroligende effekt.
• Gul formidler empati, udadvendthed, lys, glæde, livlighed og ungdom.
• Rød formidler styrke, kraft, dynamik. Plus, tiltrækker en masse opmærksomhed og stimulerer sindet.
• Sidst, grøn symboliserer håb, natur, og er også en meget beroligende farve.

For at konkludere, hver lille detalje i reklame er vitalt vigtig. Reklamepsykologien tilbyder sin viden om det menneskelige sind for at hjælpe med at påvirke og overtale folk. Og du er deres målgruppe! Spørgsmålet er: vil du bide på?