Så, du er en fantasifuld person – du får nye idéer, opdager nye ting og har generelt et kreativt sind. Og en dag kommer du med en app-idé. Det fremtidige produkt har et stærkt værditilbud, meget nyttige funktioner, og du er sikker på, at brugerne vil elske appen. Hvad der også er vigtigt, er, at den har gode perspektiver til at tjene penge.
“Nå, det er en succes!”, tænker du ved dig selv. “App-industrien blomstrer, der er tonsvis af startups, der bygger nye apps, store teknologivirksomheder, der betaler for gode idéer. Jeg vil bare gå i gang, sælge min idé og tjene min første million eller to!”
Der findes en masse information om, hvordan man sælger en app-idé spredt på forskellige hjemmesider. I dette blogindlæg vil vi fortælle dig om, hvilke virksomheder du kan sælge den til, og beskrive specifikke trin, der hjælper dig med at tjene penge på din app-idé.
Sådan sælger du en app-idé til Apple
Selvfølgelig er din app-idé så fremragende, at selv Apple ville være villig til at købe den og lave et succesfuldt produkt ud af den. Men hvordan kan du nå ud til dem? Du kender ikke nogen, der arbejder i virksomheden. Du beslutter dig for at gå ind på Apples websted og trykke på knappen “Kontakt Apple”. I første omgang er du fortabt, fordi der er så mange emner, som du kan kontakte Apple om. Til sidst finder du en mulighed for at efterlade feedback, og du begynder at beskrive din idé.
Den dårlige nyhed er, at Apple ikke accepterer nogen idéer. De erklærer det officielt i deres politik for indsendelse af uopfordrede idéer og beder om ikke at indsende forslag, materialer eller værker til Apples medarbejdere eller kontrahenter.
Der er også et mere interessant afsnit i politikken, der siger, at hvis du har indsendt din idé, vil Apple behandle den som sin egen, og du vil ikke modtage nogen kompensation eller belønning til gengæld. Så hvis din idé virkelig er revolutionerende, og du indsender den til Apple, kan de udvikle den og gøre den til en succes, men ingen vil nogensinde finde ud af, hvem der er den virkelige helt.
Nu køber Apple dog succesfulde, velfungerende apps såsom stemmeassistenten Siri, som blev købt i 2010. Der var rygter om, at Siris investorer modtog op til 200 millioner dollars fra Apple. Så hvis du mener, at din app har potentiale til at passe ind i Apples køreplan, skal du bygge et populært produkt af høj kvalitet, og måske kan du være heldig at sælge det til Apple.
Sådan sælger du en app-idé til Google
Androids Google Play har omkring 2,5 millioner apps. Det er den største app-butik målt på antallet af udgivne apps. Hvis du siger “jeg har en idé til en app”, og den er unik, kan det være en god idé at tjekke Google Play Store for at se, om der findes noget lignende.
Google siger ikke, at de ikke accepterer ideer. De accepterer dem dog, men ligesom Apple betaler de ikke for dine indsendte forslag, men behandler dem som deres egne.
Så hvis du føler dig altruistisk, kan du indsende din idé via en online-formular, men du skal ikke forvente penge til gengæld.
Hvis du vil tjene penge og sælge din app til Google, skal du først og fremmest udvikle din app af høj kvalitet, markedsføre den og sørge for, at Google lægger mærke til den.
Som oftest ser man nyhederne om, at store virksomheder som Google, Apple eller Facebook køber mindre virksomheder for at hjælpe dem med at konkurrere mod hinanden. For nylig blev det rapporteret, at Google havde planer om at opkøbe “Firework” – en app, der ligner TikTok. TikTok med sit format med korte 30-sekunders videoer blev en favoritplatform for yngre videoskabere, hvilket potentielt truer Youtube-dominansen. Facebook er også ved at opbygge en lignende app til korte videoer kaldet “Lasso”.
For at Google (eller andre af de store teknologivirksomheder) skal lægge mærke til din app, skal produktet have den kvalitet, der kan hjælpe virksomheden med at bekæmpe og overgå sine rivaler. En anden mulighed er at udvikle en løsning, der kan hjælpe virksomheden med at forbedre sine egne produkter. I 2016 købte Google den israelske startup, Waze. Det var en navigationsapp, der havde 50 millioner brugere. En af de fordelagtige funktioner, som Waze havde, var en mulighed for, at brugerne kunne interagere og rapportere om vej- og trafiksituationen i realtid.
Sådan sælger du en app-idé til Facebook
Det kan måske komme som en overraskelse, men Facebook køber heller ikke app-idéer. Facebook betaler ikke for nogen form for idéer – uanset om det er en app, en funktion eller en eller anden form for teknologi. Selv om de er meget åbne over for forslag fra fællesskabet, giver de ingen penge til folk, der indsender deres bud.
Lige Google og Apple køber Facebook også færdige produkter, og de behøver ikke nødvendigvis at være rentable. Da Facebook købte Instagram i 2012, genererede sidstnævnte ikke indtægter. Men i 2018 blev Instagram anslået til at være over 100 mia. dollar værd. Tidligere Facebook-medarbejdere afslørede, at opkøbet var for at bekæmpe Twitter og Google+.
Et andet berømt opkøb fra Facebook var messaging-appen Whatsapp. Facebook betalte 19 milliarder dollars – et enormt beløb, når man tager i betragtning, at Whatsapp var mest kendt uden for USA og ikke tjente mange penge. Fortrolige diagrammer, der er afsløret af det britiske parlamentsudvalg for Digital, Culture, Media and Sport (DCMS), viser, at Whatsapp i 2014 blev mere og mere populær og potentielt havde alle muligheder for ikke blot at konkurrere, men også for at vinde kampen mod Facebook Messenger med succes.
For at blive købt af Facebook behøver din app ikke nødvendigvis at være relateret til sociale netværk. Facebook har en meget forskelligartet portefølje. I 2014 købte Facebook f.eks. i 2014 et virtual reality-produkt kaldet Oculus VR. De købte også et firma ved navn Ascenta, som lavede droner. Andre opkøb dækkede virksomheder inden for brancher som videosoftware, fitness- og sundhedsovervågning og team messaging.
Sådan sælger du en app-idé til en virksomhed
Når ikke kun Apple, Google og Facebook køber apps. Andre virksomheder er også klar til at investere og udvide deres forretningsportefølje. Du skal ikke blive ked af det, hvis din app-idé ikke passer ind i forretningsmodellerne eller køreplanerne for de store teknologiske Silicon Valley-selskaber. Der findes mindre virksomheder, og der findes virksomheder uden for USA, som måske vil være villige til at købe dit app-projekt.
I 2018 begyndte 97 enhjørninger at operere i Kina. Enhjørninger er startups, der er vurderet til ikke mindre end 1 mia. dollar. Tilstedeværelsen af kinesiske apps og investeringer er svær at undervurdere. TikTok – den ottende mest downloadede app i USA i 2019 – blev skabt af ByteDance, en techvirksomhed fra Kina. PUBG-mobilspillet blev udviklet af Tencent. Det viser sig, at kinesiske appudgivere lærer meget hurtigt at markedsføre deres apps til de amerikanske og europæiske brugere.
En anden strategi, som kinesiske virksomheder anvender for at øge deres globale tilstedeværelse, er at opkøbe mindre virksomheder fra Europa og USA. Det lykkedes f.eks. ikke Tencent at gøre WeChat til en succes i USA. Så de købte eller investerede i andre virksomheder lokalt for at få deres spilprodukter ind på de vestlige markeder.
I januar 2019 var over 300 tech-enhjørninger aktive i forskellige lande, såsom USA, Kina, Singapore, Storbritannien, Sydkorea, Indien, Indonesien, Brasilien, Tyskland, Schweiz, Malta, Sverige, Israel, Tyskland, Schweiz, Sverige osv.
Og mens du leder efter nogen til at købe din app, er der måske en eller anden tech-virksomhed, der er interesseret i at erhverve lovende app-projekter og idéer. Hvis du gennemser listen over medarbejdere i disse organisationer på LinkedIn, vil du måske lægge mærke til brugere med en titel, der ligner “Investment manager” – det er de personer, der er ansvarlige for investeringer og opkøb.
Så hvad skal du gøre for at sælge din idé til en app-idé til en virksomhed? Disse trin vil hjælpe dig med at få succes med at få en million dollars i indtægt for at sælge dit projekt:
Sæt din app-idé på papiret
Beskriv, hvad din app vil handle om, hvilke funktioner den vil have, hvilken værdi den vil tilføre brugerne. Hvis du har idéer om design, app-navn, markedsførings- og pengestrategier eller andet i forbindelse med din app, så skriv det ned. Det behøver ikke at være meget detaljeret, men det vil være meget nyttigt, når du begynder at skabe forretningskonceptet.
Gør research og analysér oplysninger:
Uanset hvor sikker du er på, at din app-idé er fremragende, skal du sørge for at lave research og have de relevante data om det samlede marked, dine konkurrenter og dine potentielle brugere.
Lad os sige, at du har en idé om at bygge en fitness-app med AI-algoritmer, der udvælger en træning for en bruger på baggrund af hans/hendes fysiske træningserfaring, krops særlige kvaliteter (under hensyntagen til eventuelle tidligere skader) og mål. Her er nogle ting, som du skal undersøge:
-Overalt marked: Du vil opdage, at markedet for fitness-apps er ret mættet. Apps til løbere, yogaløbere, svømmere, dem, hvis der ønsker at tabe sig – der er masser af dem, tilgængelige i både App Store og Google Play, betalte og gratis, målrettet mænd og kvinder.
- Er der lignende apps som din?
- Hvilke app stores er de udgivet i?
- Hvor mange downloads har de?
- Hvilke steder er de mest populære?
-konkurrenternes apps: Selv om der er så mange fitness-apps, er det ikke alle apps, der er dine direkte konkurrenter. Vælg dem, der ligger tættest på dit app-projekt med hensyn til idé, funktioner, målgruppe og markeder, og lav mere detaljeret research om disse produkter.
- Er de forskellige og ens for din app?
- Hvor mange anmeldelser får de, hvad er deres bedømmelse, og hvad siger brugerne om dem?
- Hvordan promoverer de deres produkter?
- Hvilke strategier for indtjening bruger de?
- Hvordan fastholder de deres brugere?
Anbefalet læsning:
- The Complete App Competition Research Guide
-Brugergrundlag: Du forestiller dig sandsynligvis dine brugere som personer, der er fysisk aktive (eller har planer om at blive det), og som bekymrer sig om deres sundhed og krop. Hvilke andre karakteristiske egenskaber har dine brugere?
- Hvem er dine brugere?
- Er de mænd/kvinder/ begge dele?
- Er de børn/voksne/ begge dele?
- Hvor gamle er de?
- Hvilken beskæftigelse har de?
- Hvordan får de kendskab til nye produkter?
Skab et forretningskoncept
Forretningskonceptet skal være et detaljeret dokument baseret på de to foregående trin. Dette er den præsentation, hvor du skal forfine din app-idé og vise en forståelig forretningsplan. Den skal indeholde svarene på alle de spørgsmål, som dine investorer måtte have.
Du bør klart forstå, hvem brugerne af din fitness-app vil være, og hvordan de vil få gavn af den; hvordan dit projekt vil være anderledes end alle de andre mange fitnessløsninger; hvilke markedsføringskanaler du vil bruge til at tiltrække folk, der bekymrer sig om deres helbred og krop; hvordan du vil tjene penge på din idé. (Hvis du vil vide mere om interstitielle annoncer, kan du læse vores seneste blogindlæg!)
Mest ofte har præsentationen af forretningskonceptet sådanne emneblokke (men du er velkommen til at tilføje andre værdifulde oplysninger, hvis du føler, at det er vigtigt for investorerne):
Dit app-projekt:
- Kort beskrivelse af appen og dens funktioner
- Hvilket problem vil den hjælpe brugerne med at løse og hvordan
- Hvorfor er den unik
Dine brugere:
- Analyse af din målgruppe med hensyn til alder, køn, geografi, erhverv osv.
Markeds- og konkurrentoversigt:
- Hvorfor er dette marked attraktivt og dets vækstperspektiver
- Hvem er dine konkurrenter
- Hvordan er din app bedre end konkurrenternes
- Hvordan vil du konkurrere med peer-apps
Marketingstrategi:
- Hvilke reklamekanaler vil du bruge til at lancere din app
- Hvordan vil du øge din brugerbase organisk
- Hvilke betalte købskanaler vil du bruge
- Hvilke lande vil du fokusere på for at promovere din app
Vækstkøreplan:
Vækstkøreplan:
- Hvad vil du bruge til at promovere din app?
- Forventet antal downloads over tid;
- Forventet antal aktive brugere – dagligt, ugentligt, månedligt
- Forventet fastholdelsesgrad, og hvordan den skal opnås
Monettiseringsstrategi:
- Hvordan tror du, at din app vil tjene penge
Udvikle din app
Ja, vi talte om, hvordan man sælger en IDEA til en app. Men tag et kig på eksemplerne ovenfor. Google, Facebook og Apple har investeret massivt i fungerende produkter. Du kan finde tonsvis af andre tilfælde online, hvor teknologivirksomheder har købt fungerende projekter. Det er reelle fortilfælde, og hvis du vil have flere millioner eller milliarder amerikanske dollars for din app, skal du arbejde hårdt.
I vores tidligere blogindlæg “Jeg har en idé til en app” – her er hvor du skal starte og hvad du skal gøre, beskrev vi, hvad det kræver at udvikle en app. Det handler ikke kun om at ansætte programmører til at skrive koden. Det handler også om at beskytte din app juridisk, udvikle brand-stilen og skabe en klar markedsføringsstrategi.
Lancering og vækst af din app
Lanceringen af din app bør indledes med grundig testning. Din præsentation af forretningskonceptet indeholder allerede oplysninger om lanceringsaktiviteter. Så hvis du har styr på det emne, skal du bare gennemføre alt det, du har planlagt.
For at tiltrække investorer skal du fortsætte det gode arbejde og udvikle din app – øge antallet af brugere, indføre nye funktioner, forbedre fastholdelsen og engagementet, interagere med dine brugere osv.
Gør dit bedste for at udvikle og bevare en god anseelse for din app: Overtræd ikke appbutikkernes regler, vær sød ved dine brugere, vær lydhør over for medierne. Det er også vigtigt at lede dine forretningsaktiviteter korrekt, følge dit lands love, betale skat og respektere dine medarbejdere. Husk, at når du finder investorer, vil de foretage en due diligence-undersøgelse af din virksomhed.
Find potentielle investorer og pitche dem
Hvis Google eller Apple ikke har kontaktet dig endnu, er det et tegn på, at du skal lede efter de relevante investorer. Her er flere retningslinjer, der kan hjælpe dig:
- Opret en liste over teknologivirksomheder, der er i stand til at købe app-projekter.
Hvis dit mål er at sælge appen (og ikke bare at få nogle investeringer til at vækste din organisation), skal du lede efter teknologivirksomheder, der er i stand til at købe andre projekter. Den enkleste måde er at søge online efter tech-enhjørninger, undersøge om nylige opkøb og investeringer. Begræns dig ikke kun til dit land eller din region. Dine købere kan bo hvor som helst.
- Vælg de virksomheder, der er relevante for din virksomhed.
Analysér virksomhedens profil, læs om dens seneste opkøb, og prøv at forstå, om din app passer til deres forretningsmodel og udviklingsplan. Begræns din første liste over investorer til de virksomheder, der er relevante for din app
- Find relevante kontakter.
Kig på virksomhedens websted for at se, om de har kontakter til personer med ansvar for forretningsudvikling eller investeringer. Du kan også tjekke LinkedIn og finde virksomhedsrepræsentanter, der har konti der. Ideelt set skal du have kontakt til og kontakte en person med ansvar for virksomhedsopkøb. Du kan også bruge LinkedIn til at finde en nødvendig person gennem de andre kontakter, der er tilgængelige.
- Kontakt og pitch den potentielle investor
Når du har en liste over de nødvendige kontakter, er du klar til at gå i gang med at pitche virksomhederne. Den kanal, du beslutter dig for at bruge, afhænger af dine personlige præferencer. Du kan starte med LinkedIn-beskeder og e-mails, og derefter fortsætte med telefonopkald og personlige møder. Du kan også møde disse virksomheders repræsentanter ved startup-arrangementer og -møder.
Husk, at du ikke må afsløre for mange fortrolige oplysninger om din app. Alle de oplysninger, du giver, bør videregives i henhold til den gensidigt underskrevne NDA. Der vil blive foretaget en due diligence af din potentielle køber. Sørg for at få den professionelle advokats støtte, hvis du føler, at du får brug for juridisk bistand.
For at opsummere, da du ved, at techgiganter ikke belønner for rene idéer, skal du tænke dig om igen, hvis du stadig ønsker at tilbyde din app-idé til Facebook, Google eller Apple. Disse virksomheder køber færdige løsninger, der har potentiale til at styrke deres egne produkter og konkurrere med deres rivaler. Og glem ikke, at der er masser af andre virksomheder rundt om i verden, der er klar til at købe projekter af høj kvalitet. Du skal dog ikke håbe på at blive rig inden for kort tid: At få millionindtægter ved at sælge dit app-koncept vil kræve hårdt arbejde, herunder at skabe selve den fungerende app og sørge for, at den hele tiden vokser.
Ameld dig gratis til MobileAction for at få mere indsigt og for at øge væksten i din app.