At opbygge en succesfuld app-startup betyder, at du i sidste ende skal finde ud af, hvordan du kan opretholde din virksomheds langsigtede vækst. Hvis du forsøger at appellere til investorer, skal du absolut have en monetariseringsstrategi på plads. At opnå indtægter gennem din app er en sikker måde at få penge ind, men hvordan begynder du at implementere en succesfuld indtjeningsmodel?
Glædeligvis er der allerede en række forretningsmodeller til rådighed, og de er ikke alle komplekse eller vanskelige at implementere. Her vil vi dække de forskellige former for app-indtægtsmodeller og skitsere fordele og ulemper ved hver enkelt, så du kan finde den, der passer perfekt til din app.
Et kort øjeblik af eftertanke
Med millioner af apps, der er tilgængelige til download, er det ikke overraskende, at der ikke findes en indtjeningsmodel, der passer til alle. Før du beslutter dig for en indtjeningsstrategi, er du først nødt til at foretage en vis selvransagelse af appen. Hvad gør din app så fantastisk, at brugerne vil betale for den? Er (eller vil) din app tilbyde opgraderinger? Hvad med lignende apps – hvordan tjener de penge? Er det vigtigt, at din app har en stærk brugerfastholdelse, eller er du kun optaget af at få de første downloads? Hvordan kan din app gøre brugerne til kunder?
Freemium
Freemium-apps lyder som det, de er: gratis. Brugerne kan downloade en standard- eller basisversion af appen og bruge den gratis. Udviklerne tjener penge ved at tilbyde premiumindhold, avancerede funktioner eller opgraderinger mod et gebyr. Fordelene ved denne forretningsmodel er tydelige fra starten: Brugerne kan prøve din app risikofrit, før de binder sig til prisen. Med hensyn til det første antal downloads er dette en god måde at tjene penge på, fordi brugerne er mere tilbøjelige til at downloade din app, selv om de ikke ved meget om den. Med denne model når du ud til et stort antal nye brugere uden nogen barrierer.
Der er flere metoder til at opnå indtægter, når du opretter en Freemium-app.
Køb af premiumindhold
For det første kan du tilbyde brugerne at betale et engangsgebyr for en opgraderet eller premium-version af din app. Med engangsbetalinger er der et element af ejerskab involveret – brugerne kan have appen i årevis og bruge den på mange enheder. Ulempen ved denne handlingsplan er, at du skal blive ved med at finde nye brugere, der downloader og betaler for appen, hvilket vil kræve flittig markedsføring.
Den anden mulighed er at have en abonnementstjeneste, hvor brugerne betaler et tilbagevendende gebyr for premium-versionen. En abonnementstjeneste fjerner presset fra at skulle rekruttere nye brugere aggressivt, da du vil have en vedvarende indtægt fra en solid brugerbase.
Da brugerne ikke løber nogen risiko med freemium-apps, er din “prøveperiode” for brugerne afgørende for at sikre enten premium-opgradering eller abonnementsindtægter. En populær virksomhed, der anvender denne strategi, er Dropbox, et online lagerfirma, der nu strømliner cloudlagring og filsynkronisering. Dropbox kan downloades gratis, og brugerne placeres på en Basic-plan, der tildeler 2 GB lagerplads. Brugerne har mulighed for at opgradere deres plan ved at betale et tilbagevendende abonnementsgebyr. Denne model er også kendt som kapacitetsbegrænset, fordi der er en begrænset kapacitet til rådighed for brugerne gratis (som f.eks. 2 GB lagerplads). Dropbox anvender også den funktionsbaserede model ved at give brugerne mulighed for at opgradere til erhvervskonti eller professionelle konti med skræddersyede funktioner og prioriteret chat-support. Dropbox tilbyder tidsbegrænsede prøvetilbud på premiumindhold, hvilket er en anden mulighed, du kan benytte dig af med din egen app, hvis du vil lokke brugerne til at gå ud over basisversionen.
In-App Purchases
En populær mulighed, især for spilapps, er at anvende in-app-køb. Disse in-app-køb kan tilbyde ekstra niveauer, forbedrede funktioner, virtuelle penge eller virtuelle råvarer. Et eksempel er sprogindlæringsplatformen Duolingo, hvor brugerne køber ædelstene for at låse op for fordele. Mobilspil, som f.eks. The Sims eller Farmville, tilbyder virtuelle varer til salg. 
Hvad enten du sælger ædelstene, mønter eller virtuelle møbler, er køb i appen ideelt for apps, der har en dedikeret brugerbase. Ligesom abonnementsgebyrer er denne model ikke i høj grad afhængig af at få nye brugere, selv om du har en større forpligtelse til at holde dine nuværende brugere tilfredse i det lange løb.
In-App-reklame
In-app-reklame er at udveksle penge med en annoncør for fast ejendom i din app. Ved hjælp af app-analyser vil en mobilannoncepartner samarbejde med dig om, hvordan, hvornår og hvor du skal placere annoncer. Dette er en perfekt mulighed for app-startups med et stort publikum og kan blive den eneste indtægt for din virksomhed. Ligesom reklamer i alle andre arenaer står reklamer i apps over for de samme vanskeligheder. Annoncer har en tilbøjelighed til at irritere eller forstyrre en brugers app-oplevelse, hvilket er det, du ønsker at undgå så vidt muligt. Du har brug for stærke brugerdata, måske et app-analyseprogram, til at udforme timingen og placeringen af dine annoncer. Derudover skal din brugerbase bruge din app ofte nok til at appellere til annoncørerne.
Vil du opdage og få tidlig adgang til de nyeste annonceformater i branchen?
Hvis ja, så følg mig!
Payed Apps
Betaling for en app på forhånd er måske den enkleste indtjeningsmodel. Ligesom engangsbetalinger i freemium-apps, hvor brugerne køber appen og kan bruge den på flere enheder til enhver tid. Da denne indtjeningsmodel ikke giver brugerne mulighed for at afprøve appen, før de forpligter sig økonomisk til at købe den, vil din app-startup annoncere aggressivt og opnå et fremragende brugeromdømme, så potentielle kunder allerede har en idé om din apps værdi. En betydelig reklame vil æde dine startomkostninger, men denne model garanterer indtægter ved hvert download.