In früheren Zeiten, als eine Person in Ihr Ladengeschäft kam, sich Produkte ansah und Fragen stellte, erwartete man in den meisten Fällen eine Konversion. Aber beim Online-Einkauf ist die Konversionsrate viel, viel niedriger. Aber das muss nicht immer so sein. RepricerExpress zeigt Ihnen, was Sie tun können, um die Konversionsraten auf Amazon zu verbessern.
Melden Sie sich für FBA an
Die Teilnahme an Fulfillment by Amazon (FBA) ist eines der einfachsten und schnellsten Dinge, die Sie tun können, um die Konversionsraten zu erhöhen. Dadurch werden Ihre Produkte Prime-fähig, und das Prime-Zeichen auf Ihrem Inventar macht sie für die Käufer viel attraktiver. Sie wissen, dass sie ein hohes Maß an Vertrauen und Sicherheit erhalten, und das ist in den meisten Fällen der ausschlaggebende Punkt für einen Kauf.
Aber auch unabhängig von FBA sollten Sie…
Reguläres Optimieren und Verbessern von Marken- und Produktinhalten
Die Optimierung Ihrer Produkt- und Markeninhalte ist ein ziemlich umfangreicher Tipp, denn alles, was damit zusammenhängt, kann leicht mehrere Beiträge füllen. Aber hier sind einige Hinweise, die Sie beachten sollten:
- Machen Sie Ihre Bilder, die eines der ersten Dinge sind, die ein Käufer sieht, so gut und selbsterklärend wie möglich. Ganz allgemein bedeutet dies hochauflösende Bilder, die aus verschiedenen Blickwinkeln auf neutralen Hintergründen aufgenommen wurden.
- Verfassen Sie einen soliden Titel, der die Käufer anspricht und die wichtigsten Schlüsselwörter abdeckt. In der Regel lautet er: Hersteller/Firma/Markenname + Geschmack/Variante/Farbe + Menge oder Größe + Produktname.
- Regelmäßig recherchieren Sie die Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass Sie die leistungsfähigsten haben. Verwenden Sie die Top-Keywords im Titel und die zweitrangigen Keywords in Aufzählungspunkten in der Produktbeschreibung. Verbleibende Schlüsselwörter können Sie im Backend verwenden.
- Maximieren Sie Ihre Bewertungen, um andere zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Je mehr und je positiver die Bewertungen sind, desto mehr Vertrauen und Sicherheit haben die Kunden bei ihrer Entscheidung.
Verwandt: 21 Ways to Rank Your Products Higher on Amazon
Use A/B Testing to Settle on the Best Changes
A/B-Testing bedeutet, dass Sie zwei Dinge vergleichen, die genau gleich sind, bis auf einen – und nur einen &mdash Unterschied zwischen den beiden. Vielleicht können Sie A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welches Bild als Hauptbild verwendet werden soll oder welches Aufzählungsmerkmal an den Anfang der Liste kommt. Sobald Sie die Ergebnisse einer Änderung haben, behalten Sie sie bei und arbeiten Sie eine Liste von Variablen ab, bis Sie eine Produktseite haben, die so perfekt wie möglich ist.
Bringen Sie Ihre Preise in die Goldlöckchen-Zone
Erinnern Sie sich an Goldlöckchen, das schelmische Mädchen, das in das Haus der Bären einbrach und ihren Brei aß, sich auf ihre Stühle setzte und in ihren Betten schlief und bemerkte, was von allem am perfektesten war? Verwenden Sie den gleichen Ansatz für Ihre Produktkosten.
Verwenden Sie eine Amazon-Preisanpassungssoftware, um Regeln zu implementieren, mit denen Sie so oft wie möglich in die Goldlöckchen-Zone gelangen und gleichzeitig die Umsätze und Gewinnspannen maximieren können. Denken Sie daran, dass zu niedrige Preise von den Käufern mit billiger Produktqualität gleichgesetzt werden können und zu hohe Preise die Käufer abschrecken. Versuchen Sie also, den goldenen Mittelweg zu finden.
Verknüpfen Sie Produkte auf verschiedene Weise
Zu den gängigsten Methoden zur Verbesserung der Konversionsraten gehören Up-Selling, Cross-Selling und Bundling. Eine einzigartige Funktion auf Amazon ist jedoch die Funktion „Häufig zusammen gekauft“, die Produkte miteinander verknüpft und den Käufern den Gesamtpreis anzeigt sowie die Möglichkeit bietet, alle Produkte in den Einkaufswagen zu legen.
Bleiben Sie während und nach dem Kaufprozess in regelmäßigem Kontakt mit Ihren Käufern
Wenn ein potenzieller Käufer eine Frage zu Ihrem Produkt stellt, beantworten Sie diese so schnell wie möglich, wobei Sie nicht länger als 24 Stunden brauchen. Und wenn er den Kauf getätigt hat, schicken Sie ihm eine E-Mail, damit nichts vergessen wird. Sie können auch einen Rabattcode für einen zweiten Kauf einfügen – wenn der Käufer diesen nächsten Kauf tätigt, können Sie ziemlich sicher sein, dass ihm Ihr Angebot gefällt.
Gehen Sie jeder einzelnen Bewertung nach
Jagen Sie jeder einzelnen Bewertung nach, als ob Ihr Geschäft davon abhinge – in gewisser Weise tut es das auch. Online sind Sie nur so gut wie Ihr Ruf, und je mehr Käufer sich für Ihre Produktqualität und Ihren Kundendienst verbürgen, desto mehr können Sie in Zukunft von den Konversionsraten profitieren.
Abschließende Überlegungen
Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten auf Amazon zu verbessern, aber dies sind einige der besten, die Sie sofort in die Tat umsetzen können. Wenn Ihre Preise genau da sind, wo Sie sie haben wollen, sollten Sie Ihre Zeit und Energie darauf verwenden, Ihre Preisregeln mit RepricerExpress zu überprüfen. Wenn Sie noch nicht an Bord sind, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, dies zu tun. Sie erhalten eine 15-tägige kostenlose Testversion, wenn Sie sich jetzt anmelden.
