Als weltweit größter E-Commerce-Shop ist Amazon eine Plattform, die Verkäufer nicht ignorieren können. Aber wie können Sie auf einer Website, auf der über 12 Millionen Artikel verkauft werden, Ihre Produkte mit Amazon SEO von der Masse abheben?
Es ist einfacher als es klingt.
Warum? Weil Amazon nicht nur eine E-Commerce-Plattform ist. Es ist eine Suchmaschine mit einem ganz eigenen Algorithmus, A9.
Eine kurze Einführung in die Amazon-SEO
Genauso wie bei anderen Suchmaschinen können Sie SEO-Techniken einsetzen, um das Produktranking zu verbessern. Sie verwenden bestimmte Phrasen, um Ihre Auffindbarkeit in der organischen Suche zu erhöhen, was den Umsatz mit Amazon steigern kann.
Hier sind weitere Möglichkeiten, wie Amazon wie eine Suchmaschine agiert:
- Kunden geben Suchanfragen in das Suchfeld ein.
- Der Amazon-Algorithmus präsentiert die seiner Meinung nach relevantesten Ergebnisse.
- Wenn die Ergebnisse gut sind, werden die Kunden nicht über die erste Seite hinausgehen. Warum eigentlich? Weil sie gefunden haben, wonach sie suchen.
Erinnern Sie sich daran, dass es bei Amazon darum geht, Dinge zu verkaufen.
Amazon will Kunden und Verkäufer zusammenbringen. Sie wollen, dass die Kunden mit den Suchergebnissen zufrieden sind, damit sie zu Wiederholungskunden werden.
Es gibt zwar keine Garantie, dass Sie einen Platz auf der ersten Seite bei Amazon bekommen, aber wer will schon auf Seite 20 stehen? Auf diese Weise werden Sie Ihre Zielgruppe nie erreichen.
Lassen Sie uns einen Blick auf die Verwendung von Schlüsselwörtern für die richtige Optimierung Ihrer Produktseiten werfen.
Wie funktionieren Amazon SEO Schlüsselwörter?
Amazon Keywords sind die Suchbegriffe (d.h.,
Wenn Sie nicht die richtigen Keywords verwenden:
- Ihre Zielgruppe wird Ihr Angebot nicht finden
- Ihre Konversionsrate sinkt
- Ihre Auffindbarkeit sinkt
Hier ein Beispiel:
Jemand sucht nach einer „Bratpfanne“. „Bratpfanne“ ist das Amazon-Schlüsselwort. Wenn Sie Bratpfannen verkaufen, sie aber als „Eierpfanne“ bezeichnen, werden Sie die Zielgruppe verfehlen.
Wir können noch einen Schritt weiter gehen. „Bratpfanne“ ist ein gutes Keyword, aber es reicht vielleicht nicht aus, um auf der ersten Seite zu erscheinen. Warum?
Es ist sehr weit gefasst.
Wahrscheinlich wollen die Kunden mehr als nur eine Bratpfanne. Vielleicht wollen sie eine mit Deckel, eine Antihaftpfanne oder eine gusseiserne Bratpfanne.
Glücklicherweise versteht der Algorithmus von Amazon dies. Wann immer Sie einen Schlüsselbegriff in die Suchleiste eingeben, erscheinen andere Vorschläge. Amazon stützt seine Vorschläge auf andere Kunden-Suchbegriffe, genau wie Google Autocomplete.
Wenn jemand zum Beispiel nach „Bratpfanne“ sucht, ist der erste vorhergesagte Vorschlag, den er sieht, „Bratpfannen antihaftbeschichtet.“
Das liegt daran, dass andere Kunden oft nach antihaftbeschichteten Pfannen suchen…und raten Sie mal? Sie haben gerade ein weiteres Schlüsselwort gefunden.
Je mehr relevante Amazon-Schlüsselwörter Sie verwenden, desto besser sind Ihre Chancen, Ihren Kundenstamm zu erreichen (in einem vernünftigen Rahmen, aber dazu kommen wir noch.)
Was haben wir hier gelernt?
- Amazon-Schlüsselwörter sind Suchbegriffe.
- Um Ihre Auffindbarkeit auf Amazon zu erhöhen, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihre Produktangebote aufnehmen.
- Einige Schlüsselwörter sind für sich genommen etwas zu breit gefächert.
- Die Aufnahme einiger spezifischer Schlüsselwörter kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Betrachten Sie Amazon-Schlüsselwörter im Wesentlichen als ein weiteres Werkzeug in Ihrem digitalen Marketing-Werkzeugkasten. Wenn Sie wissen, wie man sie einsetzt, können sie Ihre Markenbekanntheit erhöhen und potenziell den Umsatz steigern.
Gibt es etwas, das ich mit Amazon SEO nicht tun sollte?
Ja, eigentlich schon. Sie sollten keine „Black Hat“-Taktiken anwenden.
Von Black Hat SEO spricht man, wenn Sie absichtlich versuchen, Ihr Seitenranking mit weniger als ethischen Strategien zu manipulieren. Zu diesen Strategien gehören:
- Keyword-Stuffing
- Linkkauf
- Spam
- Negative Bewertungen auf Seiten von Konkurrenten hinterlassen, um deren Ranking zu senken
Sicherlich können Sie einen kurzfristigen Schub in den Rankings bekommen, wenn Sie Black Hat-Techniken anwenden. Aber die Nachteile sind es nicht wert.
Schwarze-Hut-Strategien verstoßen gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon. Wenn Amazon Sie bei der Manipulation der Algorithmen erwischt, können sie:
- Ihre Position in den Suchergebnissen herabsetzen
- Ihre Produktangebote vollständig aus den Suchergebnissen entfernen
- Ihr Konto sperren oder dauerhaft schließen
Ich bin sehr dafür, sich an „White Hat“ oder faire SEO-Praktiken zu halten.
Wenn Sie langfristig dabei sind, sollten Sie dasselbe tun.
Wie Sie Amazon-Schlüsselwörter für sich arbeiten lassen
Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, sollten Sie es vermeiden, Schlüsselwörter übermäßig zu verwenden, um die Benutzerfreundlichkeit und eine hohe Absprungrate zu beeinträchtigen.
Die hohe Absprungrate wird gemessen, wenn jemand auf Ihr Angebot klickt, sich umschaut und es dann schnell wieder verlässt. Diese Aktion zeigt Amazon, dass die Nutzer nicht das finden, wonach sie bei Ihrem Produkt suchen.
Das Ergebnis? Ihre Auffindbarkeit sinkt, und Ihr Produkt wird weniger in den Amazon SERPs angezeigt.
Hier ist, was Sie optimieren müssen, um Keyword-Stuffing und eine hohe Absprungrate zu vermeiden:
Produkttitel
Stellen Sie immer das/die wichtigste(n) Keyword(s) in den Produkttitel. Wenn Sie einen Staubsauger verkaufen, stellen Sie sicher, dass „Staubsauger“ im Titel steht.
Der Titel sollte Folgendes enthalten:
- Der Markenname des Artikels (dies ist übrigens ein superwichtiges Schlüsselwort)
- Eine Beschreibung des Artikels, z. B. „Staubsauger“
- Die Produktfarbe und -größe
Es ist nicht nötig, es zu übertreiben – denken Sie daran, dass Sie keine Schlüsselwörter verwenden wollen.
Schlüsselwörter für das Backend
Sind wir mal ehrlich, manchmal schreiben Nutzer Produktnamen falsch. Oder vielleicht wollen sie ein Produkt wie Ihres, aber sie verwenden nicht den exakten Schlüsselbegriff.
Sie wollen immer noch, dass diese Leute Ihr Angebot finden, aber Sie können nicht alle diese potenziellen Schlüsselwörter in Ihren Titel aufnehmen.
Was tun Sie, um sicherzustellen, dass die Leute Ihr Produkt trotzdem sehen?
Sie legen diese Amazon SEO Schlüsselwörter in das „Backend“ Ihres Amazon-Verkäuferkontos.
Dies sind „versteckte“ Schlüsselbegriffe, die Ihrem Angebot hinzugefügt werden, wenn Sie es erstellen. Sie haben nur etwa 250 Zeichen zur Verfügung, also nutzen Sie sie sinnvoll.
Markenname
Manchmal suchen Leute nach einer bestimmten Marke, wie z. B. Levi Jeans oder eine Lodge Bratpfanne. Für Verkäufer bedeutet dies, dass Sie einen genauen Markennamen auf Ihrer Produktseite angeben müssen.
Ein Bonus? Auch wenn Sie eine relativ neue Marke oder ein neuer Verkäufer sind, können Sie Ihre Markenbekanntheit bei Ihrer Zielgruppe erhöhen, indem Sie Markennamen für die von Ihnen verkauften Produkte verwenden.
Gedenken Sie daran, Marken- und Produktnamen richtig zu schreiben; Sie möchten nicht, dass Menschen Produktangebote aufgrund falscher Namen übersehen, nach denen sie nicht suchen.
Die Produktbeschreibung
Die Produktbeschreibung ist der Bereich, in dem Amazon-Schlüsselwörter zählen. Wenn Ihre Beschreibungen die Leute nicht zum Kauf überzeugen, werden sie die Auflistung verlassen, was natürlich Ihre Konversionsrate senken kann.
Wie können Sie diesen Platz optimal nutzen?
- Aufzählungspunkte: Verwenden Sie Aufzählungspunkte im Abschnitt „Technische Details“. Damit beantworten Sie vorsorglich häufig gestellte Fragen, z. B. was macht Ihr Produkt einzigartig? Was sind die Hauptmerkmale Ihres Produkts?
- Produktbeschreibung: Schreiben Sie eine kurze, prägnante Beschreibung, einschließlich einiger Schlüsselbegriffe, die Sie nicht im Titel verwendet haben. Damit sagen Sie den Käufern, warum sie Ihr Produkt in den Warenkorb legen sollten.
- Recherche: Sehen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenten ihre Beschreibungen verfassen. Was funktioniert, und was nicht? Nutzen Sie das Gelernte für Ihre Inserate.
Wie man Amazon SEO Keywords auswählt
So, Sie sind bereit, Ihre Produkte online zu listen. Wie finden Sie die richtigen Schlüsselwörter?
Hier ist, was ich empfehle.
Amazon Keyword Research Tools
Keyword-Tools machen die harte Arbeit für Sie. Sie ziehen Daten von Amazon-Websites und bieten Ihnen verschiedene Optionen für Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen. Alles, was Sie für den Anfang brauchen, ist ein einziges Schlüsselwort, z. B. die Produktart.
Sonar ist eine benutzerfreundliche, einfache Option, die Ihnen den Einstieg erleichtert – und sie ist kostenlos. Sie können auch das Keyword-Tool für Amazon oder Ubersuggest ausprobieren.
Amazon-Suchleiste
Die Amazon-Suchleiste selbst ist nicht zu verachten. Geben Sie einfach den Suchbegriff ein und schauen Sie, welche Vorschläge auftauchen. Sie können diese Schlüsselwörter in Ihren Produktangeboten verwenden.
Ähnliche Produkte
Personen, die nach einem Produkt suchen, sehen sich oft ähnliche Artikel an. Werfen Sie einen Blick auf die Seiten der Wettbewerber und sehen Sie, welche Artikel Kunden häufig in derselben Transaktion kaufen. Man weiß nie, vielleicht finden Sie einige Ideen für Schlüsselwörter.
Google Rankings
Haben Sie einen E-Commerce-Shop außerhalb von Amazon? Dann schauen Sie sich auch die beliebten Keywords bei Google an.
Viele Menschen beginnen ihre Produktsuche bei Google, warum also nicht sicherstellen, dass Sie Ihr SEO von allen Seiten angehen?
Auch hier können Tools wie Ubersuggest bei der Google-Keyword-Recherche helfen. Genau wie beim Amazon-Suchfeld können Sie Suchbegriffe eingeben und sehen, welche Produkte angezeigt werden. Anhand dieser Daten können Sie herausfinden, welche Keywords bei Google für Ihr Produkt am besten ranken.
Wie verhält sich PPC zu Amazon SEO?
Wenn es um Amazon-Keywords geht, sollten wir noch eine andere Sache ansprechen: das gesponserte Produktlisting.
Hier ist ein Blick auf den oberen Teil der Suchergebnisse für Bratpfannen – sehen Sie das Wort „gesponsert“ in der unteren rechten Ecke?
Das bedeutet, dass Verkäufer dafür bezahlt haben, dass ihre Calphalon Pfannen ganz oben in den Suchergebnissen auftauchen.
Sie sind bekannt als Pay-per-Click (PPC)-Listings.
PPC lässt Sie andere Produktlistings umgehen. Wenn jemand auf Ihr gesponsertes Angebot klickt, zahlen Sie eine Gebühr, erhalten aber im Gegenzug einen Spitzenplatz für ein bestimmtes Keyword.
Natürlich gibt es keine Garantie, dass Käufer auf Ihr Angebot klicken, aber einige Verkäufer nutzen diese Technik neben ihren organischen Suchstrategien.
Wir konzentrieren uns in diesem Artikel nicht auf PPC, das ist ein ganz anderes Thema.
Aber Sie sollten wissen, dass es bei Amazon genauso wie bei anderen Suchmaschinen verfügbar ist und dass es für die gesponserten Produktlisten verantwortlich ist, die Sie in den Suchergebnissen finden.
Fazit
Das Verständnis von Amazon-Schlüsselwörtern und Amazon-SEO ist entscheidend, wenn Sie ein erfolgreicher E-Commerce-Verkäufer auf Amazon sein wollen.
Schlüsselwort-Tools für Amazon können Ihnen helfen, die besten Schlüsselwörter für Ihre Produktangebote zu finden, und sie sind schnell und einfach zu verwenden.
Sie können jederzeit mit der Suche nach Produkten wie Ihren beginnen und sehen, welche Schlüsselwörter und Angebote auftauchen.
Wie schneiden Ihre Amazon-Produktangebote ab, nachdem sie für SEO optimiert wurden?
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