Coopetition

Was ist Coopetition?

Koopetition ist die Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen; Unternehmen, die sowohl im Wettbewerb als auch in der Zusammenarbeit stehen, werden als Koopetition bezeichnet. Bestimmte Unternehmen verschaffen sich einen Vorteil, indem sie eine vernünftige Mischung aus Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und Unternehmen, die komplementäre oder verwandte Produkte herstellen, nutzen. Coopetition ist eine Art von strategischer Allianz, die besonders häufig zwischen Software- und Hardwarefirmen anzutreffen ist.

Verständnis von Coopetition

Coopetition ist eine Geschäftsideologie, die direkt aus den Erkenntnissen der Spieltheorie abgeleitet ist. Coopetition-Spiele sind statistische Modelle, die untersuchen, wie durch die Zusammenarbeit mit Konkurrenten Synergieeffekte erzielt werden können. Diese Taktik wird als gute Geschäftspraxis zwischen zwei Unternehmen angesehen, da sie zur Erweiterung des Marktes und zur Bildung neuer Geschäftsbeziehungen führen kann. In dieser Eigenschaft sind Vereinbarungen über Standards und die Entwicklung von Produkten in einer Branche oder zwischen zwei Wettbewerbern notwendig, um die Coopetition umzusetzen.

Das Coopetition-Modell

Das statistische Modell bestimmt die Vorteile der Coopetition und untersucht auch die Aufteilung der Marktanteile zwischen den Wettbewerbern, um den Marktanteil der führenden Unternehmen zu maximieren. Das Modell wird zunächst in Form einer Raute entworfen, mit Kunden, Lieferanten, Wettbewerbern und Komplementären in jeder Ecke. Ziel der Coopetition und des Modells selbst ist es, den Markt von einem Nullsummenspiel, bei dem ein einziger Gewinner alles bekommt, in ein Umfeld zu überführen, in dem das Endergebnis dem Ganzen zugute kommt und jeden profitabler macht.

Der Dreh- und Angelpunkt des Modells ist das Verständnis der Inputvariablen, die die Akteure innerhalb der Raute dahingehend beeinflussen, ob sie konkurrieren oder kooperieren. Dieses Verständnis führt dazu, dass man weiß, welche Kräfte die Akteure dazu bringen, zu konkurrieren und welche sie dazu bringen, zu kooperieren, und in welchem Umfang. Die Professoren von Harvard und Yale, Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuf, leisteten Pionierarbeit bei der Entwicklung des Konzepts der Koopetition.

Vorteile der Koopetition für Unternehmen

Der häufigste Sektor, in dem Koopetition betrieben wird, ist die Technologiebranche. Die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern ermöglicht Hardware- und Softwaresynergien. Viele Neugründungen, insbesondere in der Technologiebranche, konkurrieren auf einem ähnlichen Markt, haben aber einzigartige Vorteile. Zwei Wettbewerber können komplementäre Stärken haben, und es kann eine Koopetitionsvereinbarung getroffen werden, um gemeinsame Gewinne zu teilen. Coopetition zwischen zwei Technologieunternehmen kann die Chance auf ein Nutzerwachstum in jedem Unternehmen durch kanalübergreifende Werbung erhöhen.

In der Startup-Szene und in der Technologiebranche kämpfen oft zwei oder mehr Konkurrenten gegen einen größeren Konkurrenten, und Technologieunternehmen können sich zusammenschließen, um Coopetition gegen einen größeren Gegner zu betreiben. Coopetition ist in der Tech-Branche weit verbreitet, da es üblich ist, dass zwei Konkurrenten aufgekauft werden oder fusionieren und so eine stärkere Einheit bilden.

Real World Example of Coopetition

Am 17. März 2020 haben Pfizer Inc. (NYSE: PFE) und BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) eine Zusammenarbeit zur gemeinsamen Entwicklung eines COVID-19-Impfstoffs bekannt. Der Impfstoff wird laut der Pressemitteilung von Pfizer in den Vereinigten Staaten und Europa erhältlich sein. Die Kooperationsvereinbarung zwischen den beiden Unternehmen wird die Produktionskapazitäten erhöhen, um den weltweiten Bedarf an dem Impfstoff zu decken.

Die Unternehmen hoffen, bis Ende 2020 Millionen von Impfstoffdosen produzieren zu können, und mit der behördlichen Genehmigung Hunderte von Millionen zusätzlicher Dosen im Jahr 2021. BioNTech wird die Impfstoffkandidaten beisteuern, während Pfizer die klinische Forschung und Entwicklung sowie die Herstellungs- und Vertriebskapazitäten des Unternehmens beisteuern wird.

BioNTech wird von Pfizer eine Vorauszahlung in Höhe von 185 Mio. USD sowie eine Kapitalbeteiligung von fast 113 Mio. USD erhalten. Bei Erreichen bestimmter Meilensteine sind jedoch künftige Zahlungen in Höhe von insgesamt 748 Mio. $ möglich.