Was ist die Bedeutung / Definition von Konsortien im Gastgewerbe?
Konsortien sind Verbände oder Marketingorganisationen, die kleine bis mittelgroße unabhängige Reisebüros miteinander verbinden, um Kaufkraft und Marketingmöglichkeiten zu nutzen. Beispiele für Konsortien sind American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel oder HRG.
Die Konsortialrate wird zwischen den Hotels und den Reisebüros ausgehandelt und ist nur für vertraglich gebundene Konsortien verfügbar.
Die Vorteile für ein Hotel, das mit Konsortien zusammenarbeitet, sind:
- Größeres Buchungspotenzial: Reisebüros schauen zuerst auf die teilnehmenden Hotels, wenn sie das richtige Haus für ihre Kunden auswählen
- Hochprofitables Geschäft: Reisebüros buchen in der Regel höhere durchschnittliche Tagesraten (ADR)
- Größere Buchbarkeit: größere Präsenz im GDS durch die Möglichkeit, den vom Konsortium ausgehandelten Ratencode zu verwenden
- Größere Sichtbarkeit: zusätzliche Präsenz in Marketingmaterialien, Datenbanken, Mitteilungen usw. der Agenturen, die die Hotels des Konsortiums bewerben Förderung des Hotelprogramms des Konsortiums
Siehe auch:
- Vertriebsstrategie
- Kanalmanagement
Synonyme
- Konsortien