Wenn Sie sich mit einer Autowaschanlage selbstständig machen wollen, ist die Finanzierung eines der wichtigsten Themen. Damit Ihre potenziellen Kreditgeber sehen, dass Sie sich darüber Gedanken gemacht haben und Ihre Planung stimmt, müssen Sie ihnen einen geeigneten Geschäftsplan vorlegen, der alle Aspekte des Projekts genau berücksichtigt. Hier ein Beispiel für einen Geschäftsplan für eine Selbstbedienungs-Autowaschanlage.
Ihre Idee
Zunächst müssen Sie Ihre Idee vollständig vorstellen. Um welche Art von Autowaschanlage handelt es sich, wie groß wird sie sein, wo soll sie stehen, welche Kunden erwarten Sie, die dort ihr Auto waschen lassen und welche Kosten sind zu erwarten? Das könnte folgendermaßen aussehen:
Gründungsidee Autowaschanlage
Ich, John Sample, präsentiere mit diesem Businessplan meine Idee für die Errichtung und den Betrieb einer Selbstbedienungswaschanlage mit Staubsaugern und Automaten für Reinigungsmittel und Zubehör.
Der gewünschte Standort ist ein zu erwerbendes Grundstück in Sampletown mit einer Fläche von XXXX Quadratmetern, das sich neben einer Tankstelle und in unmittelbarer Nähe des Einkaufszentrums XY befindet. Die Anlage soll Kunden der Tankstelle und Besucher des Einkaufszentrums anziehen.
Dieser Businessplan sieht eine Waschanlage mittlerer Größe mit fünf Kabinen und drei Sauganlagen vor. Bei Bedarf soll eine Erweiterung der Anlage problemlos möglich sein, was beim Bau zu berücksichtigen ist. Das Investitionsvolumen beträgt ca. €XXX,XXX.
Über Sie
Nun kommen Sie selbst ins Spiel. Wer sind Sie, was machen Sie beruflich, wie ist Ihr Familienstand? Sind Sie verheiratet, ist Ihr Partner berufstätig? Erläutern Sie, was Sie für den Betrieb einer Autowaschanlage geeignet macht und wie Ihr finanzieller Hintergrund aussieht. Hier ein Beispiel:
Persönliche Angaben zu Qualifikation und Hintergrund
Ich, John Sample, geboren am xx.xx.xxxx, Familienstand …, ggf. Beruf des Partners, wohne in Anytown. – kurze Angaben zur Berufsausbildung und zum beruflichen Werdegang, insbesondere im Hinblick auf die Eignung zum Betrieb einer Waschanlage –
Der Hersteller, mit dem ich auch den Wartungsvertrag abschließen möchte, liefert die Waschanlage als schlüsselfertige Anlage. Das von mir gewählte Modell ist nicht nur umweltfreundlich, sondern auch wartungsarm.
Zur finanziellen Situation – Angaben über mögliche Rücklagen, Beruf und Verdienst des Partners, bestehende Kredite, laufende Ausgaben und Einnahmen –
Ihre Vorstellungen über Organisation und Planung
In welcher Form möchten Sie die Waschanlage betreiben? Wie wollen Sie die Arbeit organisieren? Brauchen Sie viel Personal und mit welchen Kosten rechnen Sie? Dieser Absatz könnte etwa so aussehen:
Rechtsform des Unternehmens, Organisationsstruktur und Personalplanung
Vorerst plane ich, die Waschanlage als Einzelunternehmen zu betreiben, wobei ich als Unternehmer mit meinem Privatvermögen hafte. Diese Entscheidung ist wegen des geringen finanziellen Aufwandes getroffen worden. Langfristig soll das Unternehmen jedoch in eine GmbH umgewandelt werden, so dass mein Privatvermögen geschützt ist.
Ich werde die Anlage leiten und die Geschäftsführung übernehmen. Zu meinen Aufgaben gehören Marketing, Strategieentwicklung und Buchhaltung, aber auch das Sauberhalten der Anlage, das Kassieren der Tageseinnahmen und kleinere Wartungsarbeiten.
Da es für eine SB-Waschanlage nicht notwendig ist, ständig Personal vor Ort zu haben, benötige ich lediglich eine Aushilfe auf 450-Euro-Basis, die die Aufgaben übernimmt, die anfallen, wenn ich durch Krankheit oder Urlaub verhindert bin.
Gehen Sie ins Detail
Erläutern Sie genauer, welche Angebote die Kunden in Ihrer Waschanlage erhalten. Sie können hier auch zusätzliche Leistungen aufführen, zum Beispiel:
Das Produkt und die Art der Leistung
Die Kunden wählen die Programme in der geplanten SB-Waschanlage aus. Sie können die Vorwäsche, die Pflegewäsche, die fleckenfreie Spülung und die Trocknung selbständig kombinieren. Die Staubsauger sind ein zusätzliches Angebot. Außerdem ist die Aufstellung eines Automaten geplant, an dem die Kunden weitere Reinigungsprodukte und Zubehör kaufen können.
Lohnt sich das?
Wer Sie bei Ihrer Finanzierung unterstützt, muss an Ihren finanziellen Erfolg glauben. Erklären Sie deshalb genau, warum der Markt in Ihrer Region nicht gesättigt ist und warum Sie davon ausgehen, dass Sie zahlreiche Kunden gewinnen können. Beziehen Sie einzelne Zahlen aus der Region ein und beschreiben Sie die Örtlichkeiten, wie z.B. hier:
Markt und Kunden
Da die Handwäsche auf öffentlichen Plätzen in den meisten Gebieten nicht mehr erlaubt ist, steigt die Zahl der Kunden für Autowaschanlagen. Diejenigen Autobesitzer, die ihr Auto früher von Hand gewaschen haben, ziehen es vor, Selbstbedienungswaschanlagen zu nutzen. Das lokale Autowaschanlagenpotenzial hängt von der Bevölkerungsdichte im Umkreis von fünf Kilometern (hier etwa XX.XXX Personen) und vom Durchgangsverkehr vor dem Standort ab. Eine zusätzliche Einnahmequelle sind das nahe gelegene Einkaufszentrum und die Tankstelle, die keine SB-Waschanlagen anbieten. Die geplanten umweltfreundlichen Waschmittel entsprechen dem Zeitgeist.
Bewerten Sie die Konkurrenz
Finanziers sind auch daran interessiert, ob und wie viel Konkurrenz es in dem Gebiet gibt. Beschreiben Sie Ihre Konkurrenten und erklären Sie, warum Ihre Autowaschanlage trotzdem erfolgreich sein wird.
Die Konkurrenz
Die nächste SB-Waschanlage vom geplanten Standort befindet sich in XXX, das ist XX Kilometer entfernt. Die Autobesitzer aus der näheren Umgebung werden daher eher die neue Waschanlage nutzen. Die Waschanlage in XXX ist nicht als direkter Konkurrent zu betrachten, da die Art des Waschens anders ist und von verschiedenen Personen bevorzugt wird – die Autobesitzer lassen ihre Autos in der Förderbandanlage waschen, in der SB-Waschanlage waschen sie sie selbst.
Warum dies der ideale Standort ist
Der Standort einer Autowaschanlage ist entscheidend für ihren Erfolg oder Misserfolg. Erläutern Sie, warum der Standort, den Sie gefunden haben, ideal für die Autowaschanlage ist. Erläutern Sie, warum eine große Anzahl von Kunden die Anlage nutzen wird.
Der Standort
Der gewünschte Standort für die Selbstbedienungs-Autowaschanlage ist ihr größtes Potenzial. Die regionale Konkurrenz ist vernachlässigbar und die Größe des Grundstücks von XXXX Quadratmetern ist ideal für die beabsichtigten Zwecke. Der Standort liegt direkt an der Hauptstraße, was breite Zu- und Abfahrten ermöglicht, und verfügt über Strom- und Wasseranschlüsse. Es gibt einen Bebauungs- oder Flächennutzungsplan.
Potenzielle Kunden fahren auf diesem Abschnitt der Hauptstraße wegen der Ein- und Ausfahrten für die Tankstelle und das Einkaufszentrum relativ langsam. Sie werden die neue Selbstbedienungswaschanlage nicht übersehen können. Es ist zu erwarten, dass vor allem die Bewohner des nahe gelegenen Wohngebietes, die hier tanken und einkaufen, die Waschanlage bald in ihren gewohnten Tagesablauf integrieren werden.
Was ist werbetechnisch geplant?
Auch die beste Waschanlage ist nichts ohne das richtige Marketing. Stellen Sie Ihre Pläne vor, wie Sie für die Waschanlage werben wollen. Berücksichtigen Sie dabei kurzfristige Strategien für die Startphase, aber auch Ihre langfristigen Pläne. Zeigen Sie, dass Sie sich mit dem Thema auseinandergesetzt haben und verschiedene Marketingstrategien anwenden.
Vertrieb und Marketing
Bei einer Selbstbedienungswaschanlage gibt es keine Kundenbindung durch einen freundlichen Service. Dementsprechend muss die Marketingstrategie dafür sorgen, dass die Werbung immer sichtbar ist, z.B. auf Plakaten in der näheren Umgebung. Alternativ und zusätzlich informieren Anzeigen in Zeitungen oder Werbespots im Lokalradio über die Waschanlage. Gerade in der Anfangsphase ist auch das Anbieten von Rabatten eine gute Idee, wobei potenzielle Kunden durch Flyer, die hinter den Scheibenwischer geklemmt werden, informiert werden – dank des nahegelegenen Parkplatzes des Einkaufszentrums kann ich mit dieser Information schnell viele Autobesitzer erreichen. Es ist auch möglich, den Besitzer der Tankstelle zu bitten, die Flugblätter auszulegen. Hier sind auch andere Formen der Zusammenarbeit denkbar.
Wie viel werden Sie verlangen?
Wer einen Businessplan erstellt, muss auch über Geld sprechen. Jetzt ist der Punkt gekommen, an dem Sie konkrete Summen für Ihre Preise nennen. Beschränken Sie sich nicht auf die Durchschnittspreise für die gängigsten Waschungen, sondern listen Sie alle Summen detailliert auf. Das könnte wie folgt aussehen:
Preisgestaltung
Neben der leichten Zugänglichkeit ist es der Preis, der die Kunden wiederkommen lässt. Die verschiedenen Programme haben unterschiedliche Preise. Während Vorwäsche und fleckenfreies Spülen etwas günstiger sind, liegen Pflegewäsche und Wachs im Minutenpreis etwas höher.
- Vorwäsche: €X.XX
- Pflegewäsche: €X.XX
- Unterbodenwäsche €X.XX
- Fleckenfreies Spülen €X.XX
- Trocknen: €X.XX
- Wachsen €X.XX
- Saugen: €X.XX
Insgesamt ergibt sich ein durchschnittlicher Gesamtpreis von ca. €X.XX pro X Minuten Waschzeit.
Im Gründungsjahr wird ein Nettoumsatz von ca. €XXX,XXX erwartet. Geht man von einem Nettoumsatz pro Kunde von X,XX € aus, würde das bedeuten, dass XX Kunden pro Tag ihr Auto waschen müssten, also etwa X pro Stunde bei einem 10-Stunden-Tag. Nach einer gewissen Etablierungsphase, in der sich die potenziellen Kunden in der Umgebung an die Waschanlage gewöhnen, gehe ich davon aus, dass der Jahresumsatz in den folgenden zwei Jahren um etwa 10 % steigen wird. Etwa XX% des Umsatzes werden für Waren wie Wachs, Reinigungsmittel und Zubehör ausgegeben, weitere XX% für Standort-, Strom- und Wasserkosten.
Wie wollen Sie die Menschen vor Ort ansprechen
Sie müssen den Menschen vor Ort mitteilen, dass es eine neue Autowaschanlage in ihrer Nähe gibt und sie zu einem Besuch überreden. Wie wollen Sie das erreichen? Schreiben Sie diese detailliert auf.
Werbung
Die potenziellen Kunden für die geplante Selbstbedienungswaschanlage kommen aus der Umgebung. Werbung vor Ort ist daher unerlässlich. Die Planung berücksichtigt mehrere Vermarktungsmöglichkeiten:
- Die Waschanlage wird mit gut sichtbaren Fahnen mit dem Logo ausgestattet und die Wege von der Hauptstraße, der Tankstelle und dem Parkplatz des Einkaufszentrums ausgeschildert (jeweils mit Genehmigung des Tankstellenbesitzers und des Einkaufszentrums).
- Mit Genehmigung der Gemeindeverwaltung werden Schilder in den umliegenden Straßen aufgestellt. Auch Plakatwerbung an zentraler Stelle ist geplant.
- Flyer werden unter den Scheibenwischern der auf dem Parkplatz des Einkaufszentrums geparkten Autos angebracht, mit Erlaubnis des Eigentümers an der Tankstelle ausgelegt und über Briefkästen verteilt.
- Werbung über Anzeigen und lokale Radiosender ist kostspielig, dürfte sich aber für die Eröffnung der Waschanlage lohnen. Danach wird sie nur noch gelegentlich eingesetzt, z.B. bei der Werbung für besondere saisonale Rabattaktionen.
Finanzplanung aufstellen
Eine bloße Auflistung der Preise reicht nicht aus – Sie müssen jetzt das Gesamtbild skizzieren. Im Rahmen der Finanzplanung schätzen Sie zunächst die Anschaffungskosten.
Finanzplanung
Auf der Grundlage der aktuellen Planung belaufen sich die Anschaffungskosten auf rund XXXX,XXX €. Diese setzen sich zusammen aus den Kosten für
- das Grundstück
- die Genehmigungen
- den Kauf und die Installation der Waschanlage
- die Anlaufkosten für das Geschäft
- den Liquiditätsbedarf für den laufenden Betrieb
Weitere Informationen finden Sie hier im Investitions-, Liquiditäts- und Ergebnisplan.
Was müssen Sie investieren?
Zusätzlich zu den Anfangsinvestitionen aus dem vorherigen Punkt müssen Sie auch die Kosten für die Werbung veranschlagen. Alle Kosten für die Gründung und den Start des Unternehmens sind im Investitionsplan aufgelistet:
Investitionsplan
Hier eine Auflistung der oben genannten Anfangskosten inklusive der Werbeinvestitionen für die Startphase.
Jeweils die Einzelsummen mit einem prozentualen Anteil an der Gesamtsumme von:
- Vorbereitungskosten (Schulungen, Kurse, Prüfungen, Beratung, Markterhebungen, etc.)
- Gründungskosten (Anmeldekosten, Genehmigung/Gewerbeerlaubnis, Steuern/Gebühren/Abgaben, etc.)
- Einmalige Gründungskosten (Geschäftsakquisition, Übernahme von Adressen, Eröffnungswerbung usw.)
- Investitionen (Grundstück, Anschlüsse, Installationen, Umbau, Staubsauger, Autowaschanlagen, Werkzeuge, Büroausstattung usw.)
- Grundausstattung mit Betriebsmitteln (Lager, Wachs, Reinigungsmittel, Zubehör usw.)
- Gesamtbetrag der Gründungs- und Investitionskosten
Wie bleiben Sie zahlungsfähig?
Wie viel werden Sie in den ersten Monaten einnehmen, was werden Sie ausgeben? Werden Sie immer zahlungsfähig bleiben? Diese Fragen beantworten Sie im Liquiditätsplan:
Liquiditätsplan
Dazu gehört die Betrachtung der dauerhaften Zahlungsfähigkeit. Zahlungsverzögerungen und Außenstände sind bei SB-Waschanlagen kein Thema.
Die Liquiditätsplanung für das erste Jahr umfasst die Zahlungen pro Monat, die sich aus Umsatzerlösen, Darlehen, Vorauszahlungen, staatlichen Zuschüssen, Beteiligungen usw. zusammensetzen.
Bei den Auszahlungen werden die monatlichen Kosten für Material, Personal, Räume, Fremdleistungen, Werbung, Fahrzeug, Kommunikation, Gebühren, Versicherungen, Beiträge, Beratungen, Zinsen, Tilgungen, Investitionen, Steuern usw. eingetragen.
Die monatliche Deckung, der Saldo des Vormonats und die effektive Liquidität werden berechnet.
Die große Übersicht
Welche Ergebnisse, einschließlich Gewinne und Verluste, erwarten Sie in den ersten drei Jahren? Ihre Berechnungen werden im Gewinnplan dargestellt:
Gewinnplan
Hier skizzieren Sie das gewünschte Ergebnis der ersten drei Jahre der Geschäftstätigkeit.
Die Gewinn- und Verlustrechnung umfasst Erträge und Aufwendungen, das Betriebsergebnis, das Ergebnis vor Steuern, den Jahresüberschuss, den Jahresfehlbetrag und die Abschreibungen.
Die Erträge berücksichtigen in der Planungsphase notwendigerweise nur die Umsatzerlöse.
Die Aufwendungen setzen sich aus Wareneinsatz, Personalkosten und sonstigen betrieblichen Aufwendungen zusammen.
Zusammenfassung
Die Kosten für das lokale Marketing und für das Personal sind überschaubar und gut planbar. Der jeweilige Bedarf ist klar definiert. Die Kosten für die Geschäftsanbahnung lassen sich relativ genau kalkulieren, ebenso wie das notwendige Nutzervolumen.
Dank der guten Lage, der geringen Konkurrenz und der ungebrochenen Liebe der Menschen zu ihren Autos ist zu erwarten, dass die umweltfreundliche Selbstbedienungswaschanlage am geplanten Standort ein wirtschaftlicher Erfolg wird.