Fan-to-Fan, Face-Value secondary ticketing platform CashOrTrade.org has been growing, described as an AirBNB of concert tickets with more than 132,000 members, and is fielding requests to handle primary ticketing for some artists.
Cashortrade-Gründer Dusty Rich und Brando Rich
„Eines der Dinge, auf die wir am meisten stolz sein können, ist, dass wir eine erstaunliche Gemeinschaft von echten Fans haben“, sagte Cash Or Trade-Gründer und CEO Brando Rich gegenüber Pollstar. „Im ganzen Land und auf der ganzen Welt tun sie sich zusammen, um diese Bewegung zu schaffen, Tickets für den Nennwert oder weniger zu erwerben, Bewertungen zu sammeln und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Während es viele Ticketbörsen gibt, besteht der Hauptunterschied darin, dass Cash Or Trade nur mit dem Nennwert handelt, Käufer und Verkäufer über ein soziales Netzwerk zusammenbringt und vollständige Transparenz bietet. Es fallen auch keine Transaktionsgebühren an. Laut Rich wickelte Cashortrade 50.000 Ticket-Transaktionen für die 13 Nächte des „Bakers Dozen“-Konzerts von Phish im Madison Square Garden in diesem Sommer ab.
Bei einem durchschnittlichen Ticketpreis von 66 Dollar entspricht das einem Nennwert dieser Tickets von mehr als 3,3 Millionen Dollar. Für die gesamte Baker’s Dozen-Tour wurden 227.385 Tickets verkauft und 15,04 Millionen Dollar eingenommen, wie Pollstar berichtet.
Phish ist ein wichtiger Teil von Cash Or Trade und war die eigentliche Inspiration für die Gründung des Ticketing-Dienstes. Vor Jahren waren Rich und sein Bruder Dusty frustriert, als sie versuchten, Tickets für die Phish-Reunion-Show zu kaufen, und dann einfach nur wütend, als sie auf sekundären Ticketing-Websites sahen, dass dieselben Plätze für Hunderte oder sogar Tausende mehr gelistet waren.
Mit ihrer Erfahrung im Webdesign nahmen die in Vermont ansässigen Konzertfanatiker die Sache selbst in die Hand.
„Im Sommer 2009 gingen wir mit Phish auf Tour und bauten ein Tauschzelt auf“, so Rich. „Es war eine Art easy-up mit einem Banner, und wir haben ein schwarzes Brett aufgehängt. Das war unsere Low-Tech-Version. Wir ließen die Fans einfach einen Zettel an das Brett hängen, auf dem stand, was sie zum Tauschen oder für Bargeld hatten. Und wir haben die Website beworben. Am Ende des Sommers hatten wir 5.000 Mitglieder.“
„Ein paar Jahre später hatte die Website über 100.000 Mitglieder“, sagte Rich und fügte hinzu, dass er und sein Bruder ihr Webdesign-Unternehmen verkauften und Cashortrade in Vollzeit betrieben.
Das Unternehmen verzeichnet jeden Monat etwa 2.500 neue Nutzer und wickelte im vergangenen Jahr insgesamt fast 9 Millionen Dollar an Ticket-Transaktionen zwischen Mitgliedern ab, so Rich.
„Wir haben Mitglieder aus jedem einzelnen Bundesstaat und aus mehr als 20 Ländern rund um den Globus. Das wird jeden Tag mehr“, sagte Rich. „Wir sind immer noch stark in der Jam-Band-Gemeinschaft“, sagte Rich und fügte hinzu, dass die jüngste Tour der Dead & Company ein Favorit der Nutzer war.
„Und wir wollen noch viel weiter expandieren. Wir haben Tickets für Taylor Swift, Lady Gaga, Justin Timberlake, Bruce Springsteen und Pearl Jam, Dave Matthews,“ insgesamt mehr als 3.000 Künstler.
Phish No.13 @ MSGPhish Completes its 13-show summer run at Madison Square Garden
Auch Tickets für Sportereignisse sind gelistet, obwohl Sport noch keine eigene Kategorie auf der Plattform hat. Rich sagt, dass 2/3 der Verkäufer auf Seiten wie StubHub ganz normale Fans sind, die nicht zu den Konzerten kommen können, so dass ein unterversorgter Markt von Fans übrig bleibt, die ihre Tickets lieber an echte Fans verkaufen würden oder die einfach nur ihr Geld zurückhaben wollen.
„Cash Or Trade bietet einen Service, der im Grunde genommen die Scalper aus dem Spiel lässt und für echte Fans ist. Kein anderer Dienst auf der Welt kann wirklich garantieren, dass Scalper nicht mitmischen“, sagte er und fügte hinzu, dass größtenteils „Bots immer noch das Spiel leiten und die Mehrheit der Tickets erwerben.“
„Wir hatten Bands, die uns kontaktierten und sagten, dass wir Ihre Plattform wirklich lieben, wegen Ihrer sozialen Komponente und der Art und Weise, wie Sie es für Verkäufer eingerichtet haben, zu wählen, an wen sie verkaufen.
Rich fügte hinzu, dass Bassnectar über die Plattform gebloggt und Cashortrade als Alternative zum Tickethandel empfohlen hat, um die Nutzerbasis auf mehr Millennials auszudehnen, und sagt, dass Künstler angefragt haben, ob sie primäre Tickets über die Plattform verkaufen können.
Cash Or Trade bietet auch eine $2 pro Monat Option für Fans an, um erweiterte Funktionen und Annehmlichkeiten wie frühen Zugang zu neuen Tickets und Push-Benachrichtigungen zu erhalten.
Der aktuelle Plan konzentriert sich darauf, das schnelle Wachstum zu bewältigen und neue Funktionen zu monetarisieren.
„Wir eröffnen unsere erste Investitionsrunde und stellen ein solides Investmentteam zusammen“, sagte Rich. „Das ist wirklich der nächste Schritt. Für 2018 freuen wir uns darauf, Geld zu sammeln, um mehr Entwickler zu bekommen. Wir haben vor, uns für den Sport zu öffnen und richtig loszulegen.“