So, Sie sind ein phantasievoller Mensch – Sie haben frische Ideen, entdecken neue Dinge und haben insgesamt einen kreativen Geist. Und eines Tages haben Sie eine Idee für eine App. Das zukünftige Produkt hat ein starkes Wertversprechen, sehr nützliche Funktionen und Sie sind sicher, dass die Nutzer die App lieben werden. Was auch wichtig ist, es hat gute Aussichten, sich zu monetarisieren.
„Na, das ist doch ein Erfolg!“, denken Sie sich. „Die App-Branche floriert, es gibt jede Menge Startups, die neue Apps entwickeln, und große Tech-Unternehmen, die für gute Ideen bezahlen. Ich werde einfach weitermachen, meine Idee verkaufen und meine erste Million oder zwei verdienen!“
Es gibt eine Menge Informationen darüber, wie man eine App-Idee verkauft, die auf verschiedenen Websites verstreut sind. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, an welche Unternehmen Sie Ihre App-Idee verkaufen können, und wir beschreiben konkrete Schritte, die Ihnen helfen, mit Ihrer App-Idee Geld zu verdienen.
Wie man eine App-Idee an Apple verkauft
Natürlich ist Ihre App-Idee so herausragend, dass sogar Apple bereit wäre, sie zu kaufen und ein erfolgreiches Produkt daraus zu machen. Aber wie kommen Sie an die Firma heran? Du kennst niemanden, der in dem Unternehmen arbeitet. Sie beschließen, die Apple-Website aufzurufen und die Schaltfläche „Apple kontaktieren“ anzuklicken. Zuerst sind Sie ratlos, weil es so viele Themen gibt, zu denen Sie Apple kontaktieren können. Schließlich finden Sie die Option „Feedback“ und beginnen, Ihre Idee zu beschreiben.
Die schlechte Nachricht ist, dass Apple keine Ideen annimmt. Sie erklären dies offiziell in ihrer Richtlinie für unaufgeforderte Ideeneinreichung und bitten darum, keine Vorschläge, Materialien oder Arbeiten an Apples Mitarbeiter oder Auftragnehmer zu übermitteln.
Es gibt noch einen weiteren interessanten Absatz in der Richtlinie, der besagt, dass, wenn Sie Ihre Idee eingereicht haben, Apple sie als seine eigene behandeln wird und Sie dafür keine Entschädigung oder Belohnung erhalten werden. Wenn deine Idee also tatsächlich revolutionär ist und du sie bei Apple einreichst, können sie sie entwickeln und erfolgreich machen, aber niemand wird jemals herausfinden, wer der wahre Held ist.
Dennoch kauft Apple erfolgreich funktionierende Apps wie den Sprachassistenten Siri, der 2010 gekauft wurde. Es gab Gerüchte, dass die Investoren von Siri bis zu 200 Millionen Dollar von Apple erhalten haben. Wenn Sie also glauben, dass Ihre App das Potenzial hat, in Apples Roadmap zu passen, müssen Sie ein qualitativ hochwertiges und beliebtes Produkt entwickeln und vielleicht haben Sie Glück und können es an Apple verkaufen.
Wie man eine App-Idee an Google verkauft
Android’s Google Play hat etwa 2,5 Millionen Apps. Dies ist der größte App-Store in Bezug auf die Anzahl der veröffentlichten Apps. Wenn du sagst: „Ich habe eine Idee für eine App“, und sie ist einzigartig, wäre es vielleicht eine gute Idee, im Google Play Store nachzusehen, ob es etwas Ähnliches gibt.
Google sagt nicht, dass sie keine Ideen akzeptieren. Sie nehmen sie zwar an, aber genau wie Apple bezahlen sie nicht für die eingereichten Vorschläge, sondern behandeln sie als ihre eigenen.
Wenn Sie also altruistisch sind, können Sie Ihre Idee über ein Online-Formular einreichen, aber erwarten Sie kein Geld dafür.
Wenn Sie Geld verdienen und Ihre App an Google verkaufen wollen, müssen Sie zunächst Ihre hochwertige App entwickeln, sie vermarkten und dafür sorgen, dass Google auf sie aufmerksam wird.
Sehr oft sieht man in den Nachrichten, dass große Konzerne wie Google, Apple oder Facebook kleinere Unternehmen aufkaufen, um ihnen zu helfen, gegeneinander zu konkurrieren. Kürzlich wurde berichtet, dass Google die Übernahme von „Firework“ plant – einer App, die TikTok ähnelt. TikTok mit seinem Format der kurzen 30-Sekunden-Videos wurde zu einer beliebten Plattform für jüngere Videoersteller und könnte die Vorherrschaft von Youtube bedrohen. Auch Facebook baut eine ähnliche App für kurze Videos namens „Lasso“ auf.
Damit Google (oder einer der anderen großen Technologiekonzerne) auf Ihre App aufmerksam wird, muss das Produkt die Qualität haben, die dem Unternehmen hilft, seine Konkurrenten zu bekämpfen und auszustechen. Eine andere Möglichkeit ist, eine Lösung zu entwickeln, die dem Unternehmen hilft, seine eigenen Produkte zu verbessern. Im Jahr 2016 kaufte Google das israelische Startup Waze. Dabei handelte es sich um eine Navigations-App mit 50 Millionen Nutzern. Eine der vorteilhaften Funktionen von Waze war die Möglichkeit für Nutzer, in Echtzeit mit der Straßen- und Verkehrssituation zu interagieren und darüber zu berichten.
Wie man eine App-Idee an Facebook verkauft
Es mag überraschen, aber auch Facebook kauft keine App-Ideen. Facebook bezahlt nicht für irgendwelche Ideen – egal ob es sich um eine App, eine Funktion oder eine Technologie handelt. Obwohl sie sehr offen für Vorschläge aus der Community sind, werden sie den Leuten, die ihre Angebote einreichen, kein Geld geben.
Wie Google und Apple kauft auch Facebook fertige Produkte, und die müssen nicht unbedingt profitabel sein. Als Facebook im Jahr 2012 Instagram übernahm, erwirtschaftete das Unternehmen keine Einnahmen. Doch im Jahr 2018 wurde der Wert von Instagram auf über 100 Milliarden US-Dollar geschätzt. Ehemalige Facebook-Mitarbeiter verrieten, dass die Übernahme dem Kampf gegen Twitter und Google+ diente.
Eine weitere berühmte Übernahme von Facebook war die Messaging-App Whatsapp. Facebook zahlte 19 Milliarden Dollar – eine enorme Summe, wenn man bedenkt, dass Whatsapp vor allem außerhalb der USA bekannt war und nicht viel Geld einbrachte. Vertrauliche Diagramme, die vom parlamentarischen Ausschuss für Digitales, Kultur, Medien und Sport (DCMS) des Vereinigten Königreichs enthüllt wurden, zeigen, dass Whatsapp im Jahr 2014 immer beliebter wurde und potenziell alle Chancen hatte, nicht nur zu konkurrieren, sondern den Kampf gegen den Facebook Messenger erfolgreich zu gewinnen.
Um von Facebook gekauft zu werden, muss eine App nicht unbedingt etwas mit sozialen Netzwerken zu tun haben. Facebook hat ein sehr vielfältiges Portfolio. Im Jahr 2014 hat Facebook zum Beispiel ein Virtual-Reality-Produkt namens Oculus VR gekauft. Außerdem kaufte es ein Unternehmen namens Ascenta, das Drohnen herstellt. Andere Akquisitionen betrafen Unternehmen in Branchen wie Videosoftware, Fitness- und Gesundheitsüberwachung und Team-Messaging.
Wie man eine App-Idee an ein Unternehmen verkauft
Nicht nur Apple, Google und Facebook kaufen Apps. Auch andere Unternehmen sind bereit, zu investieren und ihr Geschäftsportfolio zu erweitern. Seien Sie nicht beunruhigt, wenn Ihre App-Idee nicht in die Geschäftsmodelle oder Roadmaps der großen Technologieunternehmen im Silicon Valley passt. Es gibt kleinere Unternehmen, und es gibt Unternehmen außerhalb der USA, die bereit sein könnten, Ihr App-Projekt zu kaufen.
Im Jahr 2018 haben 97 Einhörner ihre Tätigkeit in China aufgenommen. Einhörner sind Start-ups mit einem Wert von mindestens 1 Milliarde US-Dollar. Die Präsenz chinesischer Apps und Investitionen ist kaum zu unterschätzen. TikTok – die achthäufigste heruntergeladene App in den USA im Jahr 2019 – wurde von ByteDance, einem Tech-Unternehmen aus China, entwickelt. Das Handyspiel PUBG wurde von Tencent entwickelt. Es zeigt sich, dass chinesische App-Publisher sehr schnell lernen, wie sie ihre Apps an US-amerikanische und europäische Nutzer vermarkten können.
Eine weitere Strategie chinesischer Unternehmen, um ihre globale Präsenz auszubauen, besteht darin, kleinere Unternehmen aus Europa und den USA zu übernehmen. Tencent ist es zum Beispiel nicht gelungen, WeChat in den USA erfolgreich zu machen. Also kauften sie andere Firmen auf oder investierten vor Ort in sie, um ihre Spieleprodukte auf den westlichen Markt zu bringen.
Im Januar 2019 waren mehr als 300 Tech-Einhörner in verschiedenen Ländern tätig, darunter die USA, China, Singapur, Großbritannien, Südkorea, Indien, Indonesien, Brasilien, Deutschland, die Schweiz, Malta, Schweden, Israel usw.
Und während du nach jemandem suchst, der deine App kauft, gibt es vielleicht ein Tech-Unternehmen, das an der Übernahme vielversprechender App-Projekte und Ideen interessiert ist. Wenn Sie die Liste der Mitarbeiter dieser Unternehmen auf LinkedIn durchstöbern, fallen Ihnen vielleicht Nutzer mit einem ähnlichen Titel wie „Investment Manager“ auf – das sind die Personen, die für Investitionen und Übernahmen zuständig sind.
Was sollten Sie also tun, um Ihre App-Idee an ein Unternehmen zu verkaufen? Diese Schritte werden dir helfen, erfolgreich eine Million Dollar für den Verkauf deines Projekts zu bekommen:
Schreibe deine App-Idee auf
Beschreibe, worum es in deiner App gehen wird, welche Funktionen sie haben wird, welchen Wert sie den Nutzern bringen wird. Wenn du Ideen für das Design, den Namen der App, Marketing- und Monetarisierungsstrategien oder irgendetwas anderes im Zusammenhang mit deiner App hast, schreibe es auf. Es muss nicht sehr detailliert sein, aber es wird sehr nützlich sein, wenn Sie mit der Erstellung des Geschäftskonzepts beginnen.
Recherchieren Sie und analysieren Sie Informationen: Kenne deinen Markt und deine Nutzer
So sicher du dir über die Qualität deiner App-Idee bist, stelle sicher, dass du recherchierst und die relevanten Daten über den Gesamtmarkt, deine Konkurrenten und deine potenziellen Nutzer hast.
Angenommen, Sie haben die Idee, eine Fitness-App mit KI-Algorithmen zu entwickeln, die auf der Grundlage der Trainingserfahrung des Nutzers, seiner körperlichen Eigenschaften (unter Berücksichtigung möglicher früherer Verletzungen) und seiner Ziele ein Training für ihn auswählt. Hier sind einige Dinge, die Sie recherchieren müssen:
-Gesamtmarkt: Sie werden feststellen, dass der Markt für Fitness-Apps ziemlich gesättigt ist. Apps für Läufer, Yoga-Liebhaber, Schwimmer, Abnehmwillige – es gibt jede Menge davon, sowohl im App Store als auch bei Google Play, kostenpflichtig und kostenlos, auf Männer und Frauen ausgerichtet.
- Gibt es ähnliche Apps wie Ihre?
- In welchen App Stores werden sie veröffentlicht?
- Wie viele Downloads haben sie?
- An welchen Orten sind sie am beliebtesten?
Konkurrenten-Apps: Obwohl es so viele Fitness-Apps gibt, sind nicht alle von ihnen Ihre direkten Konkurrenten. Wählen Sie diejenigen aus, die Ihrem App-Projekt in Bezug auf Idee, Funktionen, Zielgruppe und Märkte am nächsten kommen, und recherchieren Sie diese Produkte genauer.
- Sind sie anders und ähnlich wie Ihre App?
- Wie viele Rezensionen erhalten sie, wie ist ihre Bewertung, und was sagen die Nutzer über sie?
- Wie werben sie für ihre Produkte?
- Welche Monetarisierungsstrategien setzen sie ein?
- Wie binden sie ihre Nutzer?
Leseempfehlung:
- Der komplette Leitfaden zur Erforschung der App-Konkurrenz
Nutzerbasis: Wahrscheinlich stellen Sie sich Ihre Nutzer als Menschen vor, die körperlich aktiv sind (oder planen, es zu werden) und denen ihre Gesundheit und ihr Körper wichtig sind. Welche anderen charakteristischen Merkmale haben Ihre Nutzer?
- Wer sind Ihre Nutzer?
- Sind sie männlich/weiblich/beide?
- Sind sie Kinder/Erwachsene/beide?
- Wie alt sind sie?
- Welchen Beruf haben sie?
- Wie informieren sie sich über neue Produkte?
Erstelle ein Geschäftskonzept
Das Geschäftskonzept sollte ein detailliertes Dokument sein, das auf den beiden vorangegangenen Schritten basiert. Dies ist die Präsentation, in der Sie Ihre App-Idee verfeinern und einen verständlichen Geschäftsplan darstellen sollten. Es sollte die Antworten auf alle Fragen enthalten, die Ihre Investoren haben könnten.
Sie sollten sich darüber im Klaren sein, wer die Nutzer Ihrer Fitness-App sein werden und wie sie davon profitieren werden; wie sich Ihr Projekt von all den anderen zahlreichen Fitness-Lösungen unterscheidet; welche Marketing-Kanäle Sie nutzen werden, um Menschen anzusprechen, denen ihre Gesundheit und ihr Körper wichtig sind; wie Sie mit Ihrer Idee Geld verdienen werden. (Um mehr über interstitielle Anzeigen zu erfahren, lesen Sie unseren letzten Blogbeitrag!)
Meistens besteht die Präsentation eines Geschäftskonzepts aus solchen Themenblöcken (Sie können aber gerne weitere wertvolle Informationen hinzufügen, wenn Sie meinen, dass sie für die Investoren wichtig sind):
Ihr App-Projekt:
- Kurzbeschreibung der App und ihrer Funktionen
- Welches Problem wird sie den Nutzern lösen helfen und wie
- Warum ist sie einzigartig
Ihre Nutzer:
- Analyse Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Alter, Geschlecht, Geografie, Beruf, etc.
Übersicht über Markt und Konkurrenten:
- Warum ist dieser Markt attraktiv und welche Wachstumsperspektiven gibt es
- Wer sind Ihre Konkurrenten
- Wie ist Ihre App besser als die der Konkurrenten
- Wie werden Sie mit anderen Apps konkurrieren
Marketingstrategie:
- Welche Werbekanäle werden Sie nutzen, um Ihre App zu lancieren
- Wie werden Sie Ihre Nutzerbasis organisch vergrößern
- Welche bezahlten Akquisitionskanäle werden Sie nutzen
- Auf welche Länder werden Sie sich konzentrieren, um Ihre App zu bewerben
Wachstumsfahrplan:
- Erwartete Anzahl der Downloads im Laufe der Zeit;
- Erwartete Anzahl aktiver Nutzer – täglich, wöchentlich, monatlich
- Erwartete Retentionsrate und wie sie erreicht werden soll
Monetarisierungsstrategie:
- Wie soll Ihre App Geld einbringen
Entwickeln Sie Ihre App
Ja, wir haben darüber gesprochen, wie man eine IDEE für eine App verkauft. Aber schauen Sie sich die Beispiele oben an. Google, Facebook und Apple haben viel in funktionierende Produkte investiert. Im Internet finden Sie zahlreiche weitere Fälle, in denen Technologieunternehmen funktionierende Projekte gekauft haben. Das sind echte Präzedenzfälle, und wenn Sie mehrere Millionen oder Milliarden US-Dollar für Ihre App erhalten möchten, müssen Sie hart arbeiten.
In unserem vorherigen Blogbeitrag „Ich habe eine Idee für eine App“ – Hier ist, wo man anfangen und was man tun muss, haben wir beschrieben, was es braucht, um eine App zu entwickeln. Es geht nicht nur darum, Programmierer einzustellen, die den Code schreiben. Es geht auch darum, Ihre App rechtlich zu schützen, den Markenstil zu entwickeln und eine klare Marketingstrategie zu entwerfen.
Launch und Wachstum Ihrer App
Dem Launch Ihrer App sollten gründliche Tests vorausgehen. Die Präsentation Ihres Geschäftskonzepts enthält bereits Informationen über die Einführungsaktivitäten.
Um Investoren anzuziehen, müssen Sie die gute Arbeit fortsetzen und Ihre App weiterentwickeln – die Zahl der Nutzer erhöhen, neue Funktionen einführen, die Bindung und das Engagement verbessern, mit den Nutzern interagieren usw.
Tun Sie Ihr Bestes, um einen guten Ruf Ihrer App zu entwickeln und zu erhalten: verstoßen Sie nicht gegen die Regeln der App-Stores, seien Sie nett zu Ihren Nutzern, reagieren Sie auf die Medien. Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Geschäfte ordnungsgemäß führen, die Gesetze Ihres Landes befolgen, Steuern zahlen und Ihre Mitarbeiter respektieren. Denken Sie daran, dass Investoren, wenn Sie sie finden, Ihr Unternehmen mit der nötigen Sorgfalt prüfen werden.
Potenzielle Investoren finden und sie ansprechen
Wenn Google oder Apple sich noch nicht bei Ihnen gemeldet haben, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie nach den entsprechenden Investoren suchen müssen. Hier sind einige Richtlinien, die Ihnen dabei helfen:
- Erstellen Sie eine Liste von Technologieunternehmen, die in der Lage sind, App-Projekte zu kaufen.
Wenn es Ihr Ziel ist, die App zu verkaufen (und nicht nur einige Investitionen zu erhalten, um Ihr Unternehmen zu vergrößern), müssen Sie nach Technologieunternehmen suchen, die in der Lage sind, andere Projekte zu kaufen. Am einfachsten ist es, wenn Sie online nach Tech-Einzelunternehmen suchen und sich über die jüngsten Übernahmen und Investitionen informieren. Beschränken Sie sich nicht nur auf Ihr Land oder Ihre Region. Ihre Käufer können überall leben.
- Wählen Sie die Unternehmen aus, die für Ihr Geschäft relevant sind.
Analysieren Sie das Profil des Unternehmens, lesen Sie über seine letzten Übernahmen und versuchen Sie zu verstehen, ob Ihre App zu seinem Geschäftsmodell und Entwicklungsplan passt. Beschränken Sie Ihre anfängliche Investorenliste auf die Unternehmen, die für Ihre App relevant sind
- Suchen Sie nach relevanten Kontakten.
Prüfen Sie auf der Website des Unternehmens, ob es Kontakte zu Personen gibt, die für die Geschäftsentwicklung oder Investitionen zuständig sind. Sie können auch auf LinkedIn nach Unternehmensvertretern suchen, die dort Konten haben. Idealerweise sollten Sie sich mit einer Person in Verbindung setzen, die für die Akquisition von Unternehmen zuständig ist, und diese kontaktieren. Sie können LinkedIn auch nutzen, um eine entsprechende Person über die anderen verfügbaren Kontakte zu finden.
- Kontaktieren Sie den potenziellen Investor und sprechen Sie ihn an
Wenn Sie eine Liste der notwendigen Kontakte haben, können Sie mit dem Pitching der Unternehmen beginnen. Für welchen Kanal Sie sich entscheiden, hängt von Ihren persönlichen Vorlieben ab. Sie können mit LinkedIn-Nachrichten und E-Mails beginnen und dann mit Telefonanrufen und persönlichen Treffen fortfahren. Sie können die Vertreter dieser Unternehmen auch auf Startup-Events und Meetups treffen.
Denken Sie daran, nicht zu viele vertrauliche Informationen über Ihre App preiszugeben. Alle Informationen, die Sie zur Verfügung stellen, sollten im Rahmen der von beiden Seiten unterzeichneten NDA offengelegt werden. Ihr potenzieller Käufer wird eine Due-Diligence-Prüfung durchführen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Unterstützung eines professionellen Anwalts erhalten, wenn Sie glauben, dass Sie rechtliche Unterstützung benötigen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Tech-Giganten nicht für bloße Ideen belohnt werden. Überlegen Sie es sich noch einmal, wenn Sie Ihre App-Idee Facebook, Google oder Apple anbieten wollen. Diese Unternehmen kaufen fertige Lösungen, die das Potenzial haben, ihre eigenen Produkte zu stärken und mit ihren Konkurrenten zu konkurrieren. Und vergessen Sie nicht, dass es viele andere Unternehmen auf der ganzen Welt gibt, die bereit sind, hochwertige Projekte zu kaufen. Hoffen Sie jedoch nicht, in Kürze reich zu werden: Um mit dem Verkauf Ihres App-Konzepts Millioneneinnahmen zu erzielen, ist harte Arbeit erforderlich, einschließlich der Erstellung der funktionierenden App selbst und der Sicherstellung, dass sie kontinuierlich wächst.
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