Ahora que estás preparado para empezar a generar ideas creativas, te ayudará tener unos cuantos trucos y fórmulas en los que puedes confiar cuando mires fijamente esa intimidante página en blanco.
Suponiendo que sepas lo que intentas decir o hacer, que tengas una imagen clara de tu audiencia y usuario, y que entiendas el problema que intentas resolver, aquí tienes unos cuantos enfoques que funcionan.
Algunos de ellos se centran en la publicidad basada en el contenido, otros en la creación de experiencias y el compromiso social.
De ninguna manera son todos inclusivos, pero pueden ayudarte a empezar a generar ideas.
En la clase, cubriremos esto más a fondo y probaremos algunos ejercicios que ayudan.
Diga algo interesante (diferente para la categoría)
Ponga una pregunta, comente una tendencia actual, confronte una creencia, interprete el beneficio de una manera fuera de lo común. Decirlo directamente y luego darle el giro. Aquí puedes ver que ABC, en lugar de hacer anuncios de sintonía, simplemente sugiere que la televisión es buena para ti. Un mensaje mucho más interesante para intentar posicionar a la cadena.
Aquí tenemos otro ejemplo basado en decir algo interesante. No viene directamente a decir que no hay que robar música. En su lugar, demuestra que crear música original es un trabajo duro y requiere mucho tiempo.
Dramatiza el beneficio
El Polo GTI lo consigue rápidamente.
Siempre me ha gustado este anuncio de las bicicletas GT. Exagera la rapidez, pero en sentido negativo. Lo rápido no siempre es bueno.
La forma de intentarlo es reducir tu mensaje a una sola palabra, idealmente un adjetivo – rápido, grande, suave, brillante, cómodo, etc. – y luego empezar a pensar en imágenes, situaciones, escenas e historias que le den vida.
Dramatizar (o exagerar) una característica del producto
Muy sencillo. El tabasco es picante. ¿Exactamente cómo de picante?
Es un enfoque que funciona igual de bien en la impresión o en los carteles, fuera de línea o en la red. Este marcador Bic es de larga duración. ¿Cómo de duradero? Más de lo que uno quiere. En futuras sesiones hablaremos de cómo llegar a este lugar, utilizando mapas mentales y otras técnicas que te ayudan a explorar cómo alejarte cada vez más de la interpretación literal de tu mensaje o estrategia.
Dramatiza el problema que intentas resolver
Nótese que esta campaña fue creada por un par de estudiantes de la Universidad de Texas y generó bastante atención y cobertura de prensa.
Aquí tenemos otro proyecto estudiantil de la BU. Parece que tenemos un tema de baños aquí. Pura coincidencia. Usar un baño como escenario no es uno de los 20 enfoques. En este caso el problema se presenta de forma que despierta tu curiosidad y te involucra con la pregunta. Siempre que puedas meter al lector o usuario en la experiencia, haces que la publicidad sea más atractiva.
Aprovechar el momento cultural
El brillante estratega Gareth Kay sugiere que no empecemos por lo que nos interesa a nosotros, el anunciante, sino que empecemos por lo que interesa a nuestros usuarios. Cuando todo el mundo prestó atención a la aprobación de las bodas entre personas del mismo sexo por parte del Tribunal Supremo, se creó una oportunidad (un poco interesada, debo añadir) para muchas marcas.
Por supuesto, Oreo hizo famoso este enfoque.
El pasado invierno, cuando Boston quedó sepultada bajo más nieve que cualquier ciudad en un siglo, Sleek Machine, una agencia que genera «Ideas que importan a la velocidad de Internet», hizo esto para el Museo Gardner.
Busca un enemigo
La tensión, el conflicto y los rivales para tu marca siempre son estupendos, sobre todo si tu público quiere estar en tu lado de la batalla. Converse tiene un enemigo. Los zapatos. Por cierto, tu enemigo puede ser otra marca, puede ser una categoría, puede ser el statu quo, puede ser un comportamiento (el letargo) o una práctica (lo políticamente correcto, por ejemplo.)
Aquí tienes uno genial de Under Armour. Brillantemente presentado.
Crea yuxtaposiciones
Reinterpreta lo visual con un titular o al revés. Un par de oldies, pero goodies.
Haz una comparación
Al comparar tu producto o servicio con cualquier cosa que sea menor o diferente, más puedes enfatizar sus virtudes o atributos.
Haz algo que merezca la pena anunciar
Aquí es donde va. Olvídate de hacer simplemente un mensaje, a menos que sea una historia maravillosamente entretenida o interesante. En lugar de eso, haz algo que sea útil, que genere buzz o que sea lo suficientemente interesante como para convertirse en publicidad.
Una idea perfecta, no tan útil para el usuario, pero que seguro que genera buzz, fue la línea de regalos de Navidad de Harvey Nichols, baratos pero con la marca HN. Parte de su campaña I spent it on myself.
Otro gran ejemplo. Esto fue simplemente un experimento, pero digno de un anuncio. Niños de VW para dibujar los velocímetros de sus padres con mensajes implorando que no conduzcan tan rápido.
Celebrar al usuario
Todos queremos formar parte de una tribu exclusiva, o que nos hagan sentir que estamos dentro, o que lo entendemos, o que nos entienden. Hay muchas formas de hacerlo. Toyota vendió monovolúmenes a los padres de los suburbios con esta visión del hip hop.
HBO go lo hizo de forma diferente. Sugiriendo que se hagan con los adolescentes y que sepan que no quieren ver la tele con sus padres. Dios no lo quiera.
1st for women celebró su comunidad mostrando lo idiotas que eran sus no usuarios.
Volveré con otros 10 enfoques que funcionan. Mientras tanto, ponte a crear.
Si sólo te pasas por aquí y miras por encima de nuestros hombros, no dudes en dejar tus tácticas y enfoques que funcionan.
Y si puedes, ayúdame con los créditos de las agencias. Tengo archivos de anuncios, pero lamentablemente, no todos venían con créditos de agencia.