En los viejos tiempos, cuando una persona entraba en su tienda de ladrillo y mortero y miraba los productos y hacía preguntas, la expectativa era convertir la mayoría de las veces. Pero cuando se trata de compras online, la tasa de conversión es mucho, mucho más baja. Sin embargo, no siempre tiene que ser así. RepricerExpress le mostrará lo que puede hacer para mejorar las tasas de conversión en Amazon.
Inscríbase en FBA
Participar en Fulfillment by Amazon (FBA) es una de las cosas más fáciles y rápidas que puede hacer para aumentar las tasas de conversión. Hace que sus productos sean elegibles para Prime, y tener la insignia de Prime en su inventario lo hace mucho más atractivo para los compradores. Saben que están obteniendo un alto nivel de confianza y seguridad, y la mayoría de las veces es un punto de inflexión en las compras.
Sin embargo, independientemente o no de FBA, también deberías estar…
Optimizando y mejorando regularmente el contenido de la marca y del producto
Optimizar el contenido de tu producto y de la marca es un consejo un poco cargado, ya que repasar todo lo que implica puede cubrir fácilmente varios posts. Pero aquí hay algunos puntos a tener en cuenta:
- Haga que sus imágenes, que son una de las primeras cosas que ve un comprador, sean tan buenas y autoexplicativas como sea posible. En el sentido más general, esto significa imágenes de alta resolución tomadas desde múltiples ángulos en fondos neutros.
- Tenga un título sólido que atraiga a los compradores y cubra las principales palabras clave. Por lo general, es el nombre del fabricante/empresa/marca + sabor/variante/color + cantidad o tamaño + nombre del producto.
- Investiga regularmente las palabras clave para asegurarte de que tienes las que mejor funcionan. Utiliza las principales en el título, y luego las palabras clave de segundo nivel en viñetas en la descripción del producto. Las palabras clave sobrantes, puedes utilizarlas en el back-end.
- Maximiza tus comentarios para convencer a otros de que compren contigo. Los comentarios son una de las principales formas en que los compradores toman decisiones de compra, y cuantos más -y más positivos- tengas, más confianza y seguridad tendrá alguien a la hora de tomar una decisión.
Relacionado: 21 maneras de clasificar mejor sus productos en Amazon
Utilice las pruebas A/B para establecer los mejores cambios
Las pruebas A/B significan que usted compara dos cosas que son exactamente iguales, excepto por una – y sólo una &mdash diferencia entre las dos. Tal vez usted podría probar A / B que la imagen a utilizar como el principal, o que la característica de punto de bala va en la parte superior de la lista. Una vez que tenga los resultados de un cambio, manténgalo y trabaje en una lista de variables hasta que tenga una página de producto lo más cercana posible a la perfección.
Consiga que sus precios estén en la zona de Ricitos de Oro
¿Recuerda a Ricitos de Oro, la niña pícara que se coló en la casa de los osos y se comió sus gachas, se sentó en sus sillas y durmió en sus camas, comentando cuál de ellas era la más perfecta? Adopte el mismo enfoque con los costes de sus productos.
Utilice el software de reajuste de precios de Amazon para aplicar reglas que le permitan entrar en la zona de Ricitos de Oro tan a menudo como sea posible, maximizando las conversiones y los márgenes de beneficio al mismo tiempo. Sólo recuerde que un precio demasiado bajo puede hacer que los compradores equiparen los precios con una calidad de producto barata y que un precio demasiado alto hará que los compradores se alejen, así que intente encontrar ese punto intermedio.
Enlace productos de varias maneras
Algunos de los métodos más comunes son la venta ascendente, la venta cruzada y la agrupación cuando se trata de mejorar las tasas de conversión. Pero una función algo única en Amazon es la de ‘frecuentemente comprados juntos’, que vincula productos y muestra el precio total a los compradores, así como la opción de añadir todos los productos al carrito.
Mantén un contacto regular con tus compradores durante y después del proceso
Cuando un posible comprador haga una pregunta sobre tu producto, respóndele lo antes posible, sin tardar más de 24 horas. Y cuando hayan realizado la compra, envía correos electrónicos de seguimiento para que nada se pierda. También puedes incluir un código de descuento para una segunda compra; si el comprador realiza esa próxima compra, puedes estar seguro de que le gusta lo que haces.
Persigue cada una de las reseñas
Persigue cada una de las reseñas como si tu negocio dependiera de ello; en cierto modo, así es. En Internet, eres tan bueno como tu reputación y cuantos más compradores puedan avalar la calidad de tus productos y la atención al cliente, más podrás capitalizar las conversiones en el futuro.
Pensamientos finales
Hay innumerables formas de mejorar tus tasas de conversión en Amazon, pero estas son algunas de las principales que puedes poner en marcha ahora mismo. Pero si sus tasas están justo donde las quiere, entonces canalice su tiempo y energía en la revisión de sus reglas de precios con RepricerExpress. Si no se ha subido a bordo, ahora es el momento perfecto para hacerlo. Obtendrá una prueba gratuita de 15 días si se registra ahora mismo.
