Las acciones de asesoramiento suelen emitirse como opciones sobre acciones ordinarias (que pueden dar lugar a participaciones en la empresa) a los asesores comerciales a cambio de su participación en la empresa. Las acciones de asesoramiento suelen tener una aceleración del 100% de un solo disparo sin acantilado de adquisición de derechos que normalmente se adquieren mensualmente a lo largo de 1 o 2 años.
Las acciones de asesoramiento permiten a las empresas retrasar el traspaso de la propiedad a los asesores, a la vez que proporcionan un incentivo para que los asesores contribuyan a la empresa a largo plazo, en lugar de proporcionarles un rendimiento inmediato de su inversión en la empresa. Las acciones de asesoramiento son atractivas desde el punto de vista financiero para los asesores porque les incentivan a ofrecer asesoramiento al tiempo que vinculan su potencial de ingresos al éxito de la empresa que emite la acción de asesoramiento.
Cuando una empresa acumula un número suficiente de asesores suele crear un consejo consultivo que se reúne regularmente (semanal, mensual, trimestral, etc…) para combinar sus perspectivas y ofrecer asesoramiento estratégico. Las acciones de asesoramiento dadas al consejo asesor de una empresa ayudan a incentivar a los miembros del consejo asesor para que se mantengan organizados, contribuyan a la empresa durante un largo periodo de tiempo, ayuden a fortalecer las relaciones entre los miembros del consejo asesor y ayuden a alinear los incentivos de cada miembro del consejo asesor.
La emisión de acciones consultivas es una de las más comunes entre las empresas de nueva creación, pero cualquier empresa puede optar por emitir acciones consultivas. Los fundadores de empresas suelen emitir acciones de asesoramiento a los asesores de negocios con la esperanza de añadir un conjunto de habilidades necesarias, o la competencia, que creen que falta dentro de la empresa o para impulsar su marca y la confianza. Algunos fundadores de empresas no tienen la capacidad de emitir acciones de asesoramiento sin la aprobación del Consejo de Administración de sus empresas y de las partes interesadas.
La mayoría de los asesores aportan su valor a una empresa en las etapas iniciales de su acuerdo de acciones de asesoramiento; aunque normalmente tienen un período de devengo de 1-2 años (puede ser más corto o más largo). Esto ocurre porque su asesoramiento suele ser de naturaleza estratégica, y su asesoramiento empresarial estratégico es exactamente lo que desea la empresa que emite las acciones de asesoramiento.
- Estados Unidos: The Founder / Advisor Standard Template (FAST)
Las acciones de asesoramiento requieren que ambas partes, la empresa que emite las acciones de asesoramiento y el asesor que las acepta, estén de acuerdo en cuatro cosas principales: 1. El papel específico que desempeñará el asesor dentro de la empresa; 2. La forma en que la empresa y el asesor trabajarán juntos; 3. El compromiso de tiempo requerido (por semana, por mes, etc.) para el papel de asesor; y 4. El capital ofrecido dentro de las acciones de asesoramiento. La equidad ofrecida dentro del acuerdo de acciones de asesoramiento.
La empresa que emite las acciones de asesoramiento debe ser capaz de articular exactamente el papel que el asesor está desempeñando para la empresa, y cuánto tiempo de compromiso con la empresa por mes se requerirá del asesor. Los requisitos de tiempo por mes para los asesores fluctúan porque muchos asesores son contactados en función de sus necesidades, y pueden ser requeridos para participar en las reuniones de la junta consultiva.
El capital proporcionado a través de las acciones de asesoramiento a cada asesor depende de las habilidades aportadas a la empresa por el asesor, y la empresa está obligada por ley a garantizar que tienen suficientes acciones ordinarias autorizadas y no emitidas para cubrir cualquier acuerdo de acciones de asesoramiento que puedan celebrar con un asesor. No existe un porcentaje estándar de acciones que las empresas ofrecen a sus asesores mediante acciones de asesoramiento. Sin embargo, una acción de asesoramiento típica suele oscilar entre el 0,25% y el 1% del capital de la empresa, que se adquiere en un periodo de 1 a 2 años, pero en algunos casos las acciones de asesoramiento pueden ser más altas o más bajas y se adquieren en periodos de tiempo más cortos o más largos.
Antes de que las empresas emitan acciones de asesoramiento a sus asesores, deben establecerse acuerdos claros de confidencialidad y propiedad intelectual. Los asesores pueden ayudar a desarrollar la propiedad intelectual de la empresa y deben acordar qué se incluirá en la propiedad de la empresa y qué no durante y después de su periodo de asesoramiento. Los asesores también pueden tener conocimiento de información confidencial de la empresa durante su período de asesoramiento, como modelos financieros, información de clientes o cualquier información de propiedad de la empresa, y deben acordar mantener esa información confidencial durante el período de tiempo adecuado determinado por la empresa que emite sus acciones de asesoramiento.
Las empresas que emiten acciones de asesoramiento deben tener en cuenta cualquier conflicto de intereses que puedan tener sus asesores antes de llegar a un acuerdo de acciones de asesoramiento. Los asesores pueden estar trabajando con otras empresas, o estar sujetos a otros acuerdos legales, que pueden perjudicar su capacidad para asesorar a la empresa que emite acciones de asesoramiento.