Así que eres un tipo de persona imaginativa – concibes ideas frescas, descubres cosas nuevas y, en general, tienes una mente creativa. Y un día se te ocurre una idea de aplicación. El futuro producto tiene una fuerte propuesta de valor, características muy útiles, y estás seguro de que a los usuarios les encantará la aplicación. Lo que también es importante, tiene buenas perspectivas de monetización.
«¡Bueno, esto es un éxito!», piensas para ti. «La industria de las aplicaciones está floreciendo, hay toneladas de startups creando nuevas aplicaciones, grandes compañías tecnológicas pagando por buenas ideas. Voy a seguir adelante, vender mi idea, y hacer mi primer millón o dos!»
Hay una gran cantidad de información sobre cómo vender una idea de aplicación dispersa en diferentes sitios web. En esta entrada del blog, te contaremos a qué empresas puedes vendérsela y describiremos los pasos específicos para ayudarte a ganar dinero con tu idea de aplicación.
Cómo vender una idea de aplicación a Apple
Por supuesto, tu idea de aplicación es tan sobresaliente que incluso Apple estaría dispuesta a comprarla y hacer un producto de éxito con ella. Pero, ¿cómo te pones en contacto con ellos? No conoces a nadie que trabaje en la empresa. Decides ir a la página web de Apple y pulsar el botón «Contactar con Apple». Al principio, te pierdes porque hay muchos temas por los que puedes contactar con Apple. Finalmente, encuentras una opción para dejar el feedback, y empiezas a describir tu idea.
La mala noticia es que Apple no acepta ninguna idea. Lo declaran oficialmente en su Política de envío de ideas no solicitadas y piden que no se envíen propuestas, materiales o trabajos a los empleados o contratistas de Apple.
También hay un párrafo más interesante en la Política que dice que si enviaste tu idea, Apple la tratará como propia, y no recibirás ninguna compensación y recompensa a cambio. Así que si tu idea es realmente revolucionaria y la presentas a Apple, ellos pueden desarrollarla y hacerla exitosa, pero nadie sabrá nunca quién es el verdadero héroe.
Sin embargo, Apple sí compra aplicaciones que funcionan con éxito, como el asistente de voz Siri, que fue comprado en 2010. Se rumorea que los inversores de Siri recibieron hasta 200 millones de dólares de Apple. Así que, si crees que tu app tiene potencial para encajar en la hoja de ruta de Apple, tendrás que construir un producto de alta calidad y popularidad y quizás tengas suerte para vendérselo a Apple.
Cómo vender una idea de app a Google
El Google Play de Android tiene cerca de 2,5 millones de apps. Es la mayor tienda de aplicaciones en cuanto a número de apps publicadas. Si dices «tengo una idea para una app» y es única, puede ser una buena idea revisar la Google Play Store para ver si hay algo similar.
Google no dice que no acepte ideas. Sí las aceptan, sin embargo, al igual que Apple, no pagan por las propuestas que envías, sino que las tratan como propias.
Así que, si te sientes altruista, puedes enviar tu idea a través de un formulario online, pero no esperes dinero a cambio.
Si quieres ganar dinero y vender tu aplicación a Google, primero tendrás que desarrollar tu aplicación de alta calidad, comercializarla y asegurarte de que Google se fija en ella.
Muy a menudo se ven las noticias de que grandes corporaciones como Google, Apple o Facebook compran empresas más pequeñas para ayudarlas a competir entre sí. Recientemente, se informó de que Google estaba planeando adquirir «Firework», una aplicación similar a TikTok. TikTok, con su formato de vídeos cortos de 30 segundos, se convirtió en la plataforma favorita de los creadores de vídeo más jóvenes, amenazando potencialmente el dominio de Youtube. Facebook también está creando una aplicación similar para vídeos cortos llamada «Lasso».
Para que Google (o cualquiera de los grandes de la tecnología) se fije en su aplicación, el producto tiene que tener la calidad necesaria para ayudar a la corporación a luchar y superar a sus rivales. Otra opción es desarrollar una solución que ayude a la empresa a mejorar sus propios productos. En 2016, Google compró la startup israelí Waze. Se trataba de una app de navegación que tenía 50 millones de usuarios. Una de las características ventajosas que tenía Waze era la posibilidad de que los usuarios interactuaran e informaran sobre la situación de la carretera y el tráfico en tiempo real.
Cómo vender una idea de app a Facebook
Puede resultar sorprendente, pero Facebook tampoco compra ideas de apps. Facebook no paga por ningún tipo de ideas, ya sea una app, o una función, o algún tipo de tecnología. Aunque están muy abiertos a las sugerencias de la comunidad, no darán ningún dinero a las personas que presenten sus ofertas.
Al igual que Google y Apple, Facebook también compra productos listos, y no necesariamente tienen que ser rentables. Cuando Facebook adquirió Instagram en 2012, esta última no generaba ingresos. Pero en 2018, se estima que Instagram tiene un valor de más de 100.000 millones de dólares. Antiguos empleados de Facebook revelaron que la adquisición fue para luchar contra Twitter y Google+.
Otra famosa adquisición de Facebook fue la aplicación de mensajería, Whatsapp. Facebook pagó 19.000 millones de dólares, una cantidad enorme teniendo en cuenta que Whatsapp era famosa sobre todo fuera de Estados Unidos y no ganaba mucho dinero. Los gráficos confidenciales revelados por la comisión parlamentaria de Digital, Cultura, Medios de Comunicación y Deporte (DCMS) del Reino Unido muestran que en 2014, Whatsapp era cada vez más popular y tenía potencialmente todas las posibilidades no solo de competir sino de ganar la batalla a Facebook Messenger.
Para ser comprada por Facebook, tu aplicación no tiene que estar necesariamente relacionada con las redes sociales. Facebook tiene una cartera muy diversa. Por ejemplo, en 2014, Facebook compró un producto de realidad virtual llamado Oculus VR. También compró una empresa llamada Ascenta que fabricaba drones. Otras adquisiciones abarcaron empresas dentro de industrias como el software de vídeo, el fitness y la monitorización de la salud, y la mensajería en equipo.
Cómo vender una idea de app a una empresa
No sólo Apple, Google y Facebook compran apps. Otras empresas están dispuestas a invertir y ampliar su cartera de negocios también. No te enfades si tu idea de app no encaja en los modelos de negocio o en las hojas de ruta de las grandes corporaciones tecnológicas de Silicon Valley. Hay empresas más pequeñas, y hay empresas fuera de Estados Unidos que podrían estar dispuestas a comprar tu proyecto de app.
En 2018, 97 unicornios comenzaron a operar en China. Los unicornios son startups valoradas en no menos de mil millones de dólares. La presencia de apps e inversiones chinas es difícil de subestimar. TikTok -la octava app más descargada en Estados Unidos en 2019- fue creada por ByteDance, una empresa tecnológica de China. El juego para móviles PUBG fue desarrollado por Tencent. Resulta que los editores de apps chinos aprenden muy rápido a comercializar sus aplicaciones para los usuarios estadounidenses y europeos.
Otra estrategia de las empresas chinas para aumentar su presencia global es adquirir empresas más pequeñas de Europa y Estados Unidos. Por ejemplo, Tencent no consiguió que WeChat tuviera éxito en Estados Unidos. Así que compraron o invirtieron en otras empresas a nivel local para introducir sus productos de juego en los mercados occidentales.
En enero de 2019, más de 300 unicornios tecnológicos operaban en varios países, como Estados Unidos, China, Singapur, Reino Unido, Corea del Sur, India, Indonesia, Brasil, Alemania, Suiza, Malta, Suecia, Israel, etc.
Y mientras buscas a alguien que compre tu app, puede que haya alguna empresa tecnológica interesada en adquirir proyectos e ideas de apps prometedoras. Si examinas la lista de empleados de estas organizaciones en LinkedIn, puede que te fijes en los usuarios con un título similar a «Gestor de inversiones»: son los responsables de las inversiones y adquisiciones.
Entonces, ¿qué debes hacer para vender tu idea de app a una empresa? Estos pasos te ayudarán a conseguir ingresos de millones de dólares por vender tu proyecto:
Pon tu idea de app en el papel
Describe de qué tratará tu app, qué características tendrá, qué valor aportará a los usuarios. Si tienes ideas sobre el diseño, el nombre de la app, las estrategias de marketing y monetización, o cualquier otra cosa relacionada con tu app, escríbelo. No hace falta que sea muy detallado, pero te será muy útil cuando empieces a crear el concepto de negocio.
Investiga y analiza la información: Conoce tu mercado y tus usuarios
Por muy seguro que estés de la excelencia de tu idea de app, asegúrate de investigar y tener los datos relevantes respecto al mercado general, tus competidores y tus posibles usuarios.
Digamos que tienes una idea para construir una aplicación de fitness con algoritmos de IA que elegiría un entrenamiento para un usuario basado en su experiencia de entrenamiento físico, cualidades particulares del cuerpo (teniendo en cuenta posibles lesiones anteriores), y objetivos. Aquí hay algunas cosas que tendrá que investigar:
Mercado global: Verás que el mercado de las apps de fitness está bastante saturado. Aplicaciones para corredores, amantes del yoga, nadadores, aquellos que quieren perder peso – hay un montón de ellas, disponibles tanto en App Store como en Google Play, de pago y gratuitas, dirigidas a hombres y mujeres.
- ¿Hay aplicaciones similares a la tuya?
- ¿En qué tiendas de aplicaciones están publicadas?
- ¿Cuántas descargas tienen?
- ¿En qué lugares son más populares?
Aplicaciones de la competencia: Aunque hay muchas aplicaciones de fitness, no todas serán tu competencia directa. Escoge las que más se acerquen a tu proyecto de app en cuanto a idea, características, público objetivo y mercados y haz una investigación más detallada de esos productos.
- ¿Son diferentes y similares a tu app?
- ¿Cuántas reseñas tienen, cuál es su calificación y qué dicen los usuarios sobre ellas?
- ¿Cómo promocionan sus productos?
- ¿Qué estrategias de monetización utilizan?
- ¿Cómo retienen a sus usuarios?
Lectura recomendada:
- La Guía Completa de Investigación de la Competencia de Apps
Base de usuarios: Probablemente visualices a tus usuarios como personas físicamente activas (o que planean serlo), que se preocupan por su salud y su cuerpo. Qué otras características distintivas tienen tus usuarios?
- ¿Quiénes son tus usuarios?
- ¿Son hombres/mujeres/ambos?
- ¿Son niños/adultos/ambos?
- ¿Qué edad tienen?
- ¿Qué ocupación tienen?
- ¿Cómo se enteran de los nuevos productos?
Crear un concepto de negocio
El concepto de negocio debe ser un documento detallado basado en los dos pasos anteriores. Esta es la presentación en la que debes refinar tu idea de aplicación y mostrar un plan de negocio comprensible. Debe contener las respuestas a todas las preguntas que puedan tener tus inversores.
Debes entender claramente quiénes serán los usuarios de tu app de fitness y cómo se beneficiarán de ella; en qué se diferenciará tu proyecto de todas las otras numerosas soluciones de fitness; qué canales de marketing utilizarás para atraer a las personas que se preocupan por su salud y su cuerpo; cómo ganarás dinero con tu idea. (Para saber más sobre los anuncios intersticiales, ¡consulte nuestro último artículo del blog!)
La mayoría de las veces, la presentación del concepto de negocio tiene estos bloques de temas (pero siéntase libre de añadir otra información valiosa si cree que es importante para los inversores):
Su proyecto de aplicación:
- Breve descripción de la app y sus características
- Qué problema ayudará a los usuarios a resolver y cómo
- Por qué es única
Sus usuarios:
- Análisis de su público objetivo en términos de edad, género, geografía, ocupación, etc.
Descripción del mercado y de los competidores:
- Por qué es atractivo este mercado y sus perspectivas de crecimiento
- Quiénes son tus competidores
- Cómo tu app es mejor que la de tus competidores
- Cómo vas a competir con las apps de tus compañeros
Estrategia de marketing:
- Qué canales de promoción vas a utilizar para lanzar tu app
- Cómo vas a hacer crecer tu base de usuarios de forma orgánica
- Qué canales de adquisición de pago vas a utilizar
- En qué países te vas a centrar para promocionar tu app
Historia de crecimiento:
- Número previsto de descargas a lo largo del tiempo;
- Número previsto de usuarios activos – diarios, semanales, mensuales
- Tasa de retención prevista y cómo conseguirla
Estrategia de monetización:
- Cómo crees que tu app ganará dinero
Desarrolla tu app
Sí, estábamos hablando de cómo vender una IDEA para una app. Pero echa un vistazo a los ejemplos anteriores. Google, Facebook y Apple invirtieron mucho en productos que funcionan. Puedes encontrar toneladas de otros casos en línea en los que las empresas tecnológicas compraron proyectos en funcionamiento. Estos son precedentes reales, y si quieres recibir varios millones o miles de millones de dólares por tu aplicación, tendrás que trabajar duro.
En nuestra anterior entrada del blog «Tengo una idea para una aplicación» – Aquí está dónde empezar y qué hacer, describimos lo que se necesita para desarrollar una aplicación. No se trata sólo de contratar programadores para escribir el código. También se trata de proteger tu app legalmente, desarrollar el estilo de la marca y crear una estrategia de marketing clara.
Lanzamiento y crecimiento de tu app
El lanzamiento de tu app debe ir precedido de pruebas exhaustivas. Su presentación del concepto de negocio ya incluye información sobre las actividades de lanzamiento. Así que si tienes ese tema cubierto, todo lo que tienes que hacer es poner en práctica todo lo que has planeado.
Para atraer a los inversores, tendrás que mantener el buen trabajo y hacer crecer tu aplicación: aumentar el número de usuarios, introducir nuevas características, mejorar la retención y el compromiso, interactuar con tus usuarios, etc.
Haz lo mejor que puedas para desarrollar y mantener una buena reputación de tu aplicación: no violes las reglas de las tiendas de aplicaciones, sé amable con tus usuarios, responde a los medios de comunicación. También es importante que dirijas las operaciones de tu negocio de forma adecuada, que sigas las leyes de tu país, que pagues los impuestos y que respetes a tus empleados. Recuerda que cuando encuentres inversores, ellos harán la debida diligencia de tu empresa.
Encuentra posibles inversores y preséntalos
Si Google o Apple aún no se han puesto en contacto contigo, es señal de que tendrás que buscar los inversores pertinentes. Aquí tienes varias pautas que te ayudarán:
- Crea una lista de empresas tecnológicas capaces de comprar proyectos de apps.
Si tu objetivo es vender la app (y no sólo conseguir algunas inversiones para hacer crecer tu organización), tendrás que buscar empresas tecnológicas capaces de comprar otros proyectos. La forma más sencilla es buscar en internet los unicornios tecnológicos, investigar sobre adquisiciones e inversiones recientes. No te limites únicamente a tu país o región. Tus compradores pueden vivir en cualquier lugar.
- Escoge las empresas que sean relevantes para tu negocio.
Analiza el perfil de la empresa, lee sobre sus últimas adquisiciones e intenta entender si tu aplicación encaja con su modelo de negocio y su hoja de ruta de desarrollo. Limita tu lista inicial de inversores a las empresas que sean relevantes para tu app
- Encuentra contactos relevantes.
Comprueba la página web de la empresa para ver si tienen contactos de responsables de desarrollo de negocio o inversiones. También puedes consultar LinkedIn y buscar representantes de la empresa que tengan cuentas allí. Lo ideal sería que conectaras y te pusieras en contacto con una persona responsable de la adquisición de empresas. También puede utilizar LinkedIn para encontrar a la persona necesaria a través de los demás contactos disponibles.
- Contactar y presentar al posible inversor
Una vez que tenga una lista de contactos necesarios, estará listo para empezar a presentar a las empresas. El canal que decidas utilizar depende de tus preferencias personales. Puede empezar con mensajes de LinkedIn y correos electrónicos, y luego seguir con llamadas telefónicas y reuniones personales. También puedes reunirte con los representantes de esas empresas en eventos y encuentros de startups.
Recuerda no revelar demasiada información confidencial sobre tu aplicación. Toda la información que proporcione debe ser revelada bajo el NDA firmado mutuamente. Habrá una diligencia debida realizada por su potencial comprador. Asegúrese de obtener el apoyo de un abogado profesional si cree que va a necesitar asistencia legal.
En resumen, sabiendo que los gigantes de la tecnología no recompensan por meras ideas, piense de nuevo si todavía quiere ofrecer su idea de aplicación a Facebook, Google o Apple. Estas empresas compran soluciones listas que tienen el potencial de fortalecer sus propios productos y competir con sus rivales. Y no olvides que hay muchas otras empresas en todo el mundo dispuestas a comprar proyectos de alta calidad. Sin embargo, no esperes hacerte rico en breve: conseguir ingresos millonarios con la venta de tu concepto de aplicación requerirá un duro trabajo, que incluye la creación de la propia aplicación en funcionamiento y asegurarse de que crece continuamente.
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