¿Cuál es el significado / definición de Consorcio en la industria de la hospitalidad?
Los Consorcios son Asociaciones u organizaciones de Marketing que vinculan a las agencias de viajes independientes de tamaño pequeño a mediano para aprovechar el poder de compra y las oportunidades de marketing. Ejemplos de consorcios son American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.
La tarifa del consorcio se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y sólo está disponible para los consorcios contratados.
Las ventajas para un Hotel que trabaja con Consorcios son:
- Mayor potencial de reservas: los agentes de viajes se fijan primero en los hoteles participantes a la hora de seleccionar la propiedad adecuada para sus clientes
- Negocios de alto rendimiento: las agencias de viajes suelen hacer reservas con una tarifa media diaria (ADR) más alta
- Mayor capacidad de reserva: mayor exposición en el GDS al poder utilizar el código de tarifa negociada del Consorcio
- Mayor visibilidad: exposición adicional en los materiales de marketing de las agencias, bases de datos, comunicaciones, etc. promoción del programa hotelero del Consorcio
Ver también:
- Estrategia de distribución
- Gestión de canales
Sinónimos
- Consorcio