Consorcio

¿Cuál es el significado / definición de Consorcio en la industria de la hospitalidad?

Los Consorcios son Asociaciones u organizaciones de Marketing que vinculan a las agencias de viajes independientes de tamaño pequeño a mediano para aprovechar el poder de compra y las oportunidades de marketing. Ejemplos de consorcios son American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.

La tarifa del consorcio se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y sólo está disponible para los consorcios contratados.

Las ventajas para un Hotel que trabaja con Consorcios son:

  • Mayor potencial de reservas: los agentes de viajes se fijan primero en los hoteles participantes a la hora de seleccionar la propiedad adecuada para sus clientes
  • Negocios de alto rendimiento: las agencias de viajes suelen hacer reservas con una tarifa media diaria (ADR) más alta
  • Mayor capacidad de reserva: mayor exposición en el GDS al poder utilizar el código de tarifa negociada del Consorcio
  • Mayor visibilidad: exposición adicional en los materiales de marketing de las agencias, bases de datos, comunicaciones, etc. promoción del programa hotelero del Consorcio

Ver también:

  • Estrategia de distribución
  • Gestión de canales

Sinónimos

  • Consorcio

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