Coopetición

¿Qué es la coopetición?

La coopetición es el acto de cooperación entre empresas competidoras; se dice que las empresas que participan tanto en la competencia como en la cooperación están en coopetición. Algunas empresas obtienen una ventaja al utilizar una mezcla juiciosa de cooperación con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados. La coopetición es un tipo de alianza estratégica que es particularmente común entre las empresas de software y hardware.

Entendiendo la coopetición

La coopetición es una ideología empresarial tomada directamente de los conocimientos obtenidos de la teoría de juegos. Los juegos de coopetición son modelos estadísticos que consideran las formas en que se puede crear sinergia al asociarse con los competidores. Se considera que esta táctica es una buena práctica empresarial entre dos empresas porque puede conducir a la expansión del mercado y a la formación de nuevas relaciones comerciales. En este sentido, los acuerdos sobre normas y el desarrollo de productos en una industria o entre dos competidores son necesarios para aplicar la coopetición.

El modelo de coopetición

El modelo estadístico determina los beneficios de la coopetición y también estudia la asignación de la cuota de mercado entre los competidores para maximizar la cuota de mercado de las empresas líderes. El modelo se redacta inicialmente utilizando una forma de diamante, con clientes, proveedores, competidores y complementadores en cada esquina. El objetivo de la coopetición, y del propio modelo, es hacer que el mercado pase de ser un juego de suma cero, en el que un único ganador se lo lleva todo, a un entorno en el que el resultado final beneficia al conjunto y hace que todos sean más rentables.

El eje del modelo es comprender las variables de entrada que influyen en los jugadores dentro del diamante para competir o cooperar. Esta comprensión lleva a saber qué fuerzas harán que los jugadores compitan y qué fuerzas les harán cooperar, y en qué medida. Los profesores de Harvard y Yale, Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuf, fueron pioneros en la idea de la coopetición.

Beneficios de la coopetición para las empresas

El sector más común que actúa en coopetición es la industria tecnológica. La cooperación entre competidores permite obtener sinergias de hardware y software. Muchas startups, especialmente en la industria tecnológica, compiten en un mercado similar pero tienen ventajas únicas. Dos competidores pueden tener puntos fuertes complementarios, y se puede formar un acuerdo de coopetición para compartir las ganancias comunes. La coopetición entre dos empresas tecnológicas puede aumentar las posibilidades de crecimiento de los usuarios de cada una de ellas a través de la promoción entre canales.

A menudo, en el espacio de las startups y en la industria tecnológica, dos o más competidores luchan contra un competidor mayor, y las empresas tecnológicas pueden integrarse para formar una coopetición contra un enemigo mayor. La coopetición en la industria tecnológica es frecuente, ya que es común que dos competidores sean adquiridos o se fusionen, formando una entidad más fuerte.

Ejemplo del mundo real de la coopetición

El 17 de marzo de 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) y BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) anunciaron una colaboración para desarrollar conjuntamente una vacuna contra el COVID-19. La vacuna estará disponible en Estados Unidos y Europa, según el comunicado de prensa de Pfizer. El acuerdo de coopetición entre las dos empresas acabará aumentando la capacidad de fabricación para satisfacer el suministro mundial de la vacuna.

Las empresas esperan producir millones de dosis de la vacuna para finales de 2020 y, con la aprobación reglamentaria, cientos de millones de dosis adicionales en 2021. BioNTech aportará los candidatos a vacunas, mientras que Pfizer contribuirá con la investigación y el desarrollo clínico, así como con las capacidades de fabricación y distribución de la empresa.

BioNTech recibirá un pago inicial de Pfizer de 185 millones de dólares, así como una inversión de capital de casi 113 millones de dólares. Sin embargo, hay un potencial de 748 millones de dólares en pagos futuros totales si se logran hitos específicos.