Si quieres montar tu propio negocio de lavado de coches, una de las cuestiones más importantes es la financiación. Para que tus posibles prestamistas vean que has pensado en ello y que tu planificación está a la altura, debes proporcionarles un plan de negocio adecuado que preste mucha atención a todos los aspectos del proyecto. Aquí tienes un ejemplo de plan de negocio para un autolavado.
Tu idea
Primero tienes que presentar tu idea al completo. De qué tipo de autolavado se trata, qué tamaño tendrá, dónde se va a ubicar, qué clientes esperas que laven su coche allí y cuál es el coste previsto. Esto podría tener el siguiente aspecto:
Idea de instalación de lavado de coches
Yo, John Sample, presento con este plan de negocio mi idea para la construcción y explotación de una instalación de lavado de autoservicio que incluye aspiradoras y máquinas expendedoras de detergentes y accesorios.
La ubicación deseada es un solar que se comprará en Sampletown con una superficie de XXXX metros cuadrados y que está situado junto a una gasolinera y en las inmediaciones del centro comercial XY. Se espera que la instalación atraiga a los clientes de la gasolinera y a los visitantes del centro comercial.
Este plan de negocio prevé un lavado de coches de tamaño medio con cinco cabinas y tres sistemas de aspiración. En caso de ser necesario, debería ser fácilmente posible ampliar la instalación, lo que debe tenerse en cuenta durante la construcción. El volumen de inversión es de unos XXX.XXX.
Sobre usted
Ahora entra en juego usted mismo. ¿Quién eres, a qué te dedicas, cuál es tu estado civil? ¿Estás casado, tu pareja trabaja? Explica qué es lo que te hace apto para dirigir un lavadero de coches y cuál es tu historial financiero. He aquí un ejemplo:
Información personal sobre cualificaciones y antecedentes
Yo, John Sample, nacido xx.xx.xxxx, estado civil …, si procede profesión de la pareja, vivo en Cualquier ciudad. – Breve información sobre la formación profesional y la trayectoria profesional, especialmente en lo que respecta a la idoneidad para explotar un lavadero de coches –
El fabricante, con el que también tengo intención de celebrar el contrato de mantenimiento, suministra el lavadero de coches como sistema llave en mano. El modelo que he elegido no sólo es respetuoso con el medio ambiente, sino que también requiere poco mantenimiento.
Sobre la situación financiera -dar información sobre posibles reservas, el trabajo y los ingresos del socio, los préstamos existentes, los gastos e ingresos actuales –
Sus ideas sobre la organización y la planificación
¿De qué forma le gustaría gestionar el túnel de lavado? Cómo va a organizar el trabajo? ¿Necesitas mucho personal y qué costes esperas? Este párrafo puede ser algo así:
Forma jurídica de la empresa, estructura organizativa y planificación del personal
En principio, tengo previsto explotar el túnel de lavado como empresa individual, en la que yo, como empresario, respondo con mi patrimonio privado. Esta decisión se ha tomado debido a la baja inversión financiera requerida. Sin embargo, a largo plazo, la empresa se convertirá en una sociedad anónima, para proteger mi patrimonio personal.
Yo dirigiré el establecimiento y me encargaré de la gestión. Mis responsabilidades incluyen el marketing, el desarrollo estratégico y la contabilidad, pero también mantener las instalaciones limpias, recaudar la recaudación diaria y realizar pequeñas tareas de mantenimiento.
Dado que no es necesario que un autolavado cuente con personal de forma permanente, sólo necesitaré un trabajador temporal a 450 euros, que se haga cargo de las tareas que surjan cuando yo esté impedido por enfermedad o vacaciones.
Entre en detalles
Explique con más detalle qué ofertas reciben los clientes en su autolavado. También puede enumerar aquí cualquier servicio adicional, por ejemplo:
El producto y el tipo de servicio
Los clientes seleccionan los programas en el autolavado previsto. Pueden combinar de forma independiente el prelavado, el lavado de cuidado, el aclarado sin manchas y el secado. Los aspiradores son una oferta adicional. Además, está prevista la instalación de una máquina expendedora, en la que los clientes pueden comprar productos de limpieza y accesorios adicionales.
¿Vale la pena?
Quien le apoye con su financiación tiene que creer en su éxito financiero. Por lo tanto, explique exactamente por qué el mercado de su zona no está saturado y por qué supone que puede ganar numerosos clientes. Debe incluir cifras individuales de la región y describir las localidades, como por ejemplo aquí:
Mercado y clientes
Dado que el lavado de coches a mano en lugares públicos ya no está permitido en la mayoría de las zonas, el número de clientes de los lavaderos de coches está aumentando. Los propietarios de coches que solían lavarlos a mano prefieren utilizar los lavaderos de autoservicio. El potencial de los lavaderos de coches locales depende de la densidad de población en las inmediaciones de cinco kilómetros (en este caso, unas XX.XXX personas) y del tráfico de paso frente al recinto. Un generador de ingresos adicional es el centro comercial y la gasolinera cercanos, que no ofrecen lavados de autoservicio. Los detergentes ecológicos que se prevé utilizar están en sintonía con el espíritu de los tiempos.
Evaluar la competencia
Los financiadores también están interesados en saber si hay competencia en la zona y en qué medida. Describa a sus competidores y explique por qué su lavadero seguirá siendo un éxito a pesar de ellos.
La competencia
El siguiente lavadero de autoservicio del lugar previsto se encuentra en XXX, que está a XX kilómetros. Por lo tanto, los propietarios de vehículos de la zona preferirán utilizar el nuevo lavadero. El lavadero de XXX no debe ser considerado como un competidor directo, porque la forma de lavado es diferente y es preferida por diferentes personas – los propietarios de automóviles tienen sus coches lavados en el sistema de túnel de transporte, en el auto-lavado de autoservicio los lavan ellos mismos.
Por qué esta es la ubicación ideal
La ubicación de un lavado de coches es clave para decidir su éxito o fracaso. Explica por qué el lugar que has encontrado es ideal para el lavado de coches. Explique por qué un gran número de clientes utilizará el establecimiento.
La ubicación
El lugar deseado para el autolavado es su mayor potencial. La competencia regional es insignificante y el tamaño del emplazamiento, de XXXX metros cuadrados, es ideal para los fines previstos. El solar está situado justo al lado de la carretera principal, lo que posibilita amplios accesos y salidas, y cuenta con conexiones de electricidad y agua. Existe un plan de urbanización o zonificación.
Los clientes potenciales circulan relativamente despacio por este tramo de la carretera principal debido a las entradas y salidas de la gasolinera y el centro comercial. No podrán pasar por alto el nuevo lavadero de coches de autoservicio. Es de esperar que, sobre todo los habitantes de la zona residencial cercana, que repostan y compran aquí, integren pronto el túnel de lavado en su rutina habitual.
¿Qué se ha previsto en términos de publicidad?
Incluso el mejor túnel de lavado no es nada sin el marketing adecuado. Presente sus planes sobre cómo pretende publicitar el lavado de coches. Incluya estrategias a corto plazo para la fase inicial, pero también sus planes a largo plazo. Demuestre que ha tratado el tema y que está utilizando diferentes estrategias de marketing.
Ventas y marketing
Con un autolavado de coches, no se puede fidelizar a los clientes ofreciendo un servicio amable. En consecuencia, la estrategia de marketing debe garantizar que la publicidad pueda verse siempre, por ejemplo, en carteles en la zona y sus alrededores. Como alternativa y de forma adicional, los anuncios en los periódicos o los anuncios en la radio local informan a la gente sobre el lavado de coches. Especialmente durante la fase de inicio, ofrecer descuentos también es una buena idea, en la que se informa a los clientes potenciales mediante folletos colocados detrás de los limpiaparabrisas; gracias al aparcamiento cercano del centro comercial, puedo llegar rápidamente a muchos propietarios de coches con esta información. También se puede pedir al propietario de la gasolinera que coloque los folletos en el escaparate. Otras formas de cooperación pueden ser posibles aquí.
¿Cuánto va a cobrar?
Cualquiera que redacte un plan de negocio, tiene que hablar de dinero. Ha llegado el momento de especificar cantidades concretas para sus precios. No se limite a los precios medios de los lavados más populares, sino que enumere todas las sumas en detalle. Esto podría ser lo siguiente:
Precios
Además de la facilidad de acceso, es el precio lo que hace que los clientes vuelvan. Los distintos programas tienen precios diferentes. Mientras que el prelavado y el aclarado sin manchas son ligeramente más baratos, el lavado de mantenimiento y la cera tienen un precio por minuto ligeramente más alto.
- Prelavado: X.XX
- Lavado de mantenimiento: X.XX
- Lavado de ropa interior X.XX
- Aclarado sin manchas X.XX
- Secado: X.XX
- Cera: X.XX
- Aspiración: X.XX
En conjunto, esto resulta en un precio total medio de unos X.XX euros por X minutos de lavado.
En el año de fundación, se esperan unas ventas netas de aproximadamente XXX,XXX euros. Suponiendo unas ventas netas por cliente de X,XX euros, eso significaría que XX clientes tendrían que lavar su coche al día, es decir, unos X por hora en una jornada de 10 horas. Después de una cierta fase de establecimiento, durante la cual los clientes potenciales de la zona se acostumbran al lavado de coches, supongo que la facturación anual de los dos años siguientes aumentará aproximadamente un 10%. Aproximadamente el XX% de las ventas se gasta en productos como cera, detergentes y accesorios, y otro XX% en gastos de local, electricidad y agua.
¿Cómo piensa dirigirse a la población local
Tiene que comunicar a los habitantes de la zona que hay un nuevo lavadero de coches en su área y persuadirles para que lo visiten. ¿Cuáles son tus planes para hacerlo? Escríbalos con detalle.
Publicidad
Los clientes potenciales del autolavado previsto proceden de los alrededores. Por lo tanto, la publicidad a nivel local es esencial. La planificación tiene en cuenta varias opciones de marketing:
- El túnel de lavado se equipará con banderas muy visibles con el logotipo y se señalizarán las rutas desde la carretera principal, la gasolinera y el aparcamiento del centro comercial (en cada caso, con el permiso del propietario de la gasolinera y del director del centro comercial).
- Con la aprobación del ayuntamiento, se colocarán carteles en las carreteras de los alrededores. También se prevé la colocación de vallas publicitarias en un lugar céntrico.
- Se colocan folletos debajo de los limpiaparabrisas de los coches aparcados en el aparcamiento del centro comercial, se exponen en la gasolinera con el permiso del propietario y se distribuyen a través de los buzones.
- La publicidad a través de anuncios y emisoras de radio locales es costosa, pero es probable que merezca la pena durante la apertura del lavadero. Después, sólo se utiliza ocasionalmente, como cuando se anuncian promociones de descuentos especiales de temporada.
Establezca la planificación financiera
El simple hecho de enumerar los precios no es suficiente: ahora tiene que esbozar el panorama general. Como parte de la planificación financiera, primero hay que estimar el desembolso inicial.
Planificación financiera
Sobre la base de la planificación actual, el desembolso inicial asciende a unos XXX,XXX euros. Esto se compone del coste de
- el local
- los permisos
- la compra e instalación del lavadero de coches
- los gastos de puesta en marcha del negocio
- las necesidades de liquidez para las operaciones en curso
Aquí se puede encontrar más información en el plan de inversión, liquidez y proyección de beneficios.
¿Qué necesitas invertir?
Además del desembolso inicial del punto anterior, también necesitas estimar los costes de publicidad. Todos los costes para la fundación y puesta en marcha del negocio están recogidos en el plan de inversión:
Plan de inversión
Aquí tienes una lista de los costes iniciales mencionados, incluyendo la inversión en publicidad para el periodo de puesta en marcha.
En cada caso las sumas individuales con un porcentaje del total de:
- Costes de preparación (formación, cursos, exámenes, consultoría, estudios de mercado, etc.)
- Costes de puesta en marcha (costes de registro, permiso/licencia de actividad, impuestos/tasas/derechos, etc.)
- Costes únicos de puesta en marcha (adquisición del negocio, toma de domicilios, publicidad de apertura, etc.)
- Inversiones (local, conexiones, instalaciones, reconversión, aspiradoras, equipos de lavado de coches, herramientas, material de oficina, etc.)
- Equipamiento básico con suministros de explotación (almacén, cera, detergentes, accesorios, etc.)
- Suma total de gastos de puesta en marcha e inversión
¿Cómo se mantiene la solvencia?
¿Cuánto se llevará en los primeros meses, qué gastará? ¿Seguirá siendo solvente siempre? Estas preguntas se responden en el plan de liquidez:
Plan de liquidez
Esto implica considerar la solvencia permanente. Los retrasos en los pagos y las cuentas pendientes no son un problema para los lavaderos de autoservicio.
La planificación de la liquidez para el primer año incluye los pagos por mes, que se componen de las ventas netas, los préstamos, los anticipos, las subvenciones gubernamentales, las participaciones, etc.
En los desembolsos se introducen los gastos mensuales de materiales, personal, local, servicios de terceros, publicidad, vehículo, comunicación, honorarios, seguros, cotizaciones, consultas, intereses, amortizaciones, Inversiones, impuestos, etc.
Se calculan las coberturas mensuales, el saldo del mes anterior y la liquidez efectiva.
La gran visión de conjunto
¿Qué resultados, incluyendo beneficios y pérdidas, prevé en los tres primeros años? Sus cálculos se muestran en el plan de proyección de beneficios:
Plan de proyección de beneficios
Aquí se esboza el resultado deseado de los tres primeros años de actividad empresarial.
La cuenta de pérdidas y ganancias incluye los ingresos y los gastos, el resultado de las operaciones, los beneficios antes de impuestos, los ingresos netos, las pérdidas netas y las amortizaciones.
En la fase de planificación, los beneficios necesariamente sólo tienen en cuenta los ingresos por ventas.
Los gastos se componen de los bienes utilizados, los costes de personal y otros gastos de explotación.
Resumen
Los costes de comercialización local y de personal son manejables y fáciles de planificar. Las necesidades respectivas están claramente definidas. Los gastos para la puesta en marcha del negocio se pueden calcular con relativa precisión, así como el volumen de usuarios necesario.
Gracias a la excelente ubicación, el bajo nivel de competencia y el continuo amor de la gente por sus coches, es de esperar que el autoservicio de lavado ecológico en el lugar previsto sea un éxito financiero.