Takaisin vanhoina aikoina, kun henkilö käveli kivijalkamyymälääsi ja katseli tuotteita ja kyseli kysymyksiä, odotuksena oli, että hän konvertoi suurimman osan ajasta. Mutta kun kyseessä on verkkokauppa, konversioaste on paljon, paljon alhaisempi. Näin ei kuitenkaan tarvitse aina olla. RepricerExpress näyttää sinulle, mitä voit tehdä parantaaksesi konversioastetta Amazonissa.
Liity FBA:han
Osallistuminen Fulfillment by Amazoniin (FBA) on yksi helpoimmista ja nopeimmista asioista, joita voit tehdä konversioasteen parantamiseksi. Se tekee tuotteistasi Prime-kelpoisia, ja Prime-merkin näkyminen varastossasi tekee siitä paljon houkuttelevamman ostajille. He tietävät, että he saavat korkean luottamuksen ja turvallisuuden tason, ja se on paljon useammin kuin koskaan käänteentekevä tekijä ostoissa.
Mutta FBA:sta riippumatta tai siitä riippumatta sinun tulisi myös…
Tuotemerkin ja tuotesisällön säännöllinen optimointi ja parantaminen
Tuotemerkkisisällön ja tuotemerkin sisällön optimointi on hieman kuormittava vinkki, sillä kaiken siihen liittyvän läpikäyminen voi helposti kattaa useamman viestin. Tässä kuitenkin muutamia vinkkejä, jotka kannattaa pitää mielessä:
- Tee kuvistasi, jotka ovat yksi ensimmäisistä asioista, jotka ostaja näkee, mahdollisimman hyviä ja itsestään selviä. Yleisimmillään tämä tarkoittaa korkearesoluutioisia kuvia, jotka on kuvattu useista eri kuvakulmista neutraaleilla taustoilla.
- Saa aikaan vankka otsikko, joka vetoaa ostajiin ja kattaa tärkeimmät avainsanat. Yleensä se menee seuraavasti: valmistaja/yrityksen/brändin nimi + maku/muunnos/väri + määrä tai koko + tuotenimi.
- Tutki säännöllisesti avainsanoja varmistaaksesi, että sinulla on parhaiten toimivat avainsanat. Käytä tärkeimpiä avainsanoja otsikossa ja toiseksi tärkeimpiä avainsanoja tuotekuvauksen luetelmakohdissa. Jäljelle jääviä avainsanoja voit käyttää takapuolella.
- Maksimoi arvostelusi, jotta voit vakuuttaa muut ostamaan sinulta. Palaute on yksi tärkeimmistä tavoista, joilla ostajat tekevät ostopäätöksiä, ja mitä enemmän – ja positiivisempia – palautteita sinulla on, sitä enemmän luottamusta ja varmuutta jollakulla on päätöksen tekemisessä.
Related: 21 tapaa sijoittaa tuotteesi korkeammalle Amazonissa
Käytä A/B-testausta päätyäksesi parhaisiin muutoksiin
A/B-testaus tarkoittaa sitä, että vertaat kahta asiaa, jotka ovat täsmälleen samanlaisia, lukuun ottamatta yhtä – ja vain yhtä &mdash eroa näiden kahden välillä. Ehkä voisit A/B-testata, kumpaa kuvaa käytetään pääkuvana, tai kumpi bullet point -ominaisuus menee listan kärkeen. Kun saat tulokset yhdestä muutoksesta, pidä se ja työstä alaspäin muuttujien luetteloa, kunnes sinulla on mahdollisimman lähellä täydellistä tuotesivua.
Saa hintasi Kultakutri-vyöhykkeelle
Muistatko Kultakutrin, sen veijaritytön, joka murtautui karhujen taloon ja söi heidän puuroaan, istui heidän tuoleillaan ja nukkui heidän sängyissään, ja huomautteli, mikä kummastakin oli täydellisintä? Ota sama lähestymistapa käyttöön tuotekustannusten kanssa.
Käytä Amazonin uudelleenhinnoitteluohjelmistoa sääntöjen käyttöönottoon, jotta pääset Kultakutri-vyöhykkeelle mahdollisimman usein ja maksimoit samalla konversiot ja voittomarginaalit. Muista vain, että liian alhainen voi saada ostajat rinnastamaan hinnat halpaan tuotteen laatuun ja liian korkea käännyttää ostajat pois, joten yritä löytää se makea keskitie.
Linkitä tuotteita eri tavoin
Joitakin yleisimpiä menetelmiä ovat ylöspäin myynti, ristiinmyynti ja niputtaminen, kun on kyse konversiolukujen parantamisesta. Jonkin verran ainutlaatuinen ominaisuus Amazonissa on kuitenkin ”usein yhdessä ostetut tuotteet”, joka linkittää tuotteet toisiinsa ja näyttää ostajille kokonaishinnan sekä mahdollisuuden lisätä kaikki tuotteet ostoskoriin.
Pysy säännöllisesti yhteydessä ostajiin koko prosessin ajan ja sen jälkeen
Kun ostajaehdokas kysyy kysymyksen tuotteestasi, vastaa siihen mahdollisimman pian, eikä siihen saa kulua kauempaa kuin 24 tuntia. Ja kun he ovat tehneet ostoksen, lähetä seurantasähköposteja, jotta mikään ei jää huomaamatta. Voit myös liittää mukaan alennuskoodin toista ostokertaa varten – jos ostaja tekee seuraavan ostoksen, voit olla melko varma siitä, että hän pitää siitä, mistä olet kiinnostunut.
Seuraa jokaista arvostelua
Seuraa jokaista arvostelua kuin liiketoimintasi riippuisi siitä – tavallaan se riippuukin. Verkossa olet vain yhtä hyvä kuin maineesi, ja mitä useammat ostajat takaavat tuotteidesi laadun ja asiakastukesi, sitä enemmän voit hyödyntää konversioita tulevaisuudessa.
Loppuajatuksia
On olemassa lukemattomia tapoja parantaa konversiolukuja Amazonissa, mutta nämä ovat joitain tärkeimpiä tapoja, jotka voit ottaa käyttöön heti. Mutta jos hinnat ovat juuri siellä, missä haluat, kanavoi aikasi ja energiasi hinnoittelusääntöjesi tarkistamiseen RepricerExpressin avulla. Jos et ole vielä liittynyt järjestelmään, nyt on täydellinen aika tehdä niin. Saat 15 päivän ilmaisen kokeilujakson, kun rekisteröidyt heti.
