Vahva brändi tarjoaa markkinoijille useita tärkeitä etuja. Alla on lueteltu brändien tärkeimmät edut ja keskusteltu siitä, miten nämä edut voivat hyödyttää markkinointistrategiaa:
Vahvistaa tuotteen tunnistettavuutta
Brändit tarjoavat useita aistiärsykkeitä asiakkaiden tunnistettavuuden parantamiseksi. Brändi voidaan esimerkiksi tunnistaa visuaalisesti sen pakkauksesta, logosta, muodosta jne. Se voi olla tunnistettavissa myös äänen kautta, esimerkiksi kun kuulee nimen radiomainoksesta tai puhuu jonkun kanssa, joka mainitsee tuotteen.
Helppaa brändiuskollisuuden rakentamisessa
Asiakkaat, jotka ostavat usein ja innokkaasti tiettyä tuotemerkkiä, ovat todennäköisesti brändiuskollisia. Asiakkaiden brändiuskollisuuden vaaliminen on menestyksekkäiden markkinoijien perimmäinen palkinto, sillä näitä asiakkaita houkutellaan vaihtamaan muihin tuotemerkkeihin paljon epätodennäköisemmin kuin ei-uskollisia asiakkaita.
Helppaa tuotepositioinnissa
Hyvin kehitetyt ja mainostetut tuotemerkit tekevät tuotepositiointitoimista tehokkaampia. Tuloksena on, että altistuessaan brändille (esim. kuullessaan tai nähdessään sen) asiakkaat saavat mieleensä mielikuvia tai tunteita hyödyistä, joita he saavat kyseisen brändin käytöstä. Käännös on vielä parempi. Kun asiakkaat yhdistävät tiettyyn tuotemerkkiin hyötyjä, tuotemerkki on saattanut saavuttaa merkittävän kilpailuedun. Näissä tilanteissa asiakas, joka tunnistaa tarvitsevansa ratkaisun ongelmaan (esim. tarvitsee valkaista vaatteet), saattaa automaattisesti ajatella yhtä tuotemerkkiä, joka tarjoaa ratkaisun ongelmaan (esim. Clorox). Tämä assosiaatio ”hyöty = brändi” voi tarjota merkittävää etua brändille.
Aids in introduction of new products
Yritykset, jotka luovat menestyksekkään brändin, voivat laajentaa brändiä lisäämällä uusia tuotteita saman ”perhebrändin” alle. Tällaisen brändin avulla yritykset voivat tuoda uusia tuotteita helpommin markkinoille, koska brändi on jo tunnistettu markkinoilla (ks. lisää kohdasta Approaches to Branding).
Builds Brand Equity
Vahvat brändit voivat johtaa taloudellisiin etuihin brändipääoman käsitteen kautta, jossa brändistä itsestään tulee arvokas. Tällaisia hyötyjä voidaan saavuttaa myymällä brändi suoraan tai lisenssijärjestelyjen kautta. Esimerkiksi yrityksellä A voi olla hyvin tunnettu tuotemerkki (tuotemerkki X) tietyillä markkinoilla, mutta jostain syystä se haluaa keskittää toimintansa muille markkinoille. Yritys B pyrkii samoille markkinoille kuin tuotemerkki X. Jos olosuhteet ovat sopivat, yritys A voisi myydä yritykselle B oikeudet tuotemerkin X nimen käyttöön myymättä mitään muuta yrityksen osaa. Toisin sanoen yritys A yksinkertaisesti myy lailliset oikeudet tuotemerkin X nimeen, mutta säilyttää kaikki muut tuotemerkin X osat, kuten tuotantolaitokset ja työntekijät. Nämä muut osat voidaan sitten suunnata yrityksen A muiden tuotemerkkien tuotantoon. Hyvin kehittyneiden tuotemerkkien tapauksessa tällainen kauppa voi olla hyvin kallis. Näin ollen yritys A saa vahvan tuotemerkin luomiseen tähtäävän toiminnan avulla suuren taloudellisen hyödyn yksinkertaisesti luovuttamalla oikeudet nimeen. Mutta miksi yritys B pyrkisi ostamaan tuotemerkin näin korkeaan hintaan? Koska ostamalla tuotemerkin yritys B on jo saavuttanut tärkeän markkinointitavoitteen – tunnettuuden lisäämisen kohdemarkkinoilla. Koska brändi on jo tuttu markkinoilla, Yritys B voi keskittyä muihin markkinointipäätöksiin.
Kerromme yksityiskohtaisemmin brändin rakentamisesta Tuotteiden johtaminen -opintojaksossa painottaen erityisesti strategioita, joita markkinoijat noudattavat rakentaakseen vahvan brändin.
Kerromme yksityiskohtaisemmin brändin rakentamisesta Tuotteiden johtaminen -opintojaksossa painottaen erityisesti strategioita, joita markkinoijat noudattavat rakentaakseen vahvan brändin.