Coopetition

Mikä on Coopetition?

Coopetition on kilpailevien yritysten välistä yhteistyötä; yritysten, jotka harjoittavat sekä kilpailua että yhteistyötä, sanotaan olevan coopetitionissa. Tietyt yritykset saavat etua käyttämällä harkittua sekoitusta yhteistyötä tavarantoimittajien, asiakkaiden ja toisiaan täydentäviä tai toisiinsa liittyviä tuotteita tuottavien yritysten kanssa. Coopetition on eräänlainen strateginen liittouma, joka on erityisen yleinen ohjelmisto- ja laitteistoyritysten välillä.

Ymmärtäminen Koopetuksesta

Koopetukseen kuuluu liiketaloudellista ideologiaa, joka on otettu suoraan peliteoriasta saaduista oivalluksista. Coopetition-pelit ovat tilastollisia malleja, joissa pohditaan, millä tavoin synergiaa voidaan luoda tekemällä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa. Taktiikkaa pidetään hyvänä liiketoimintatapana kahden yrityksen välillä, koska se voi johtaa markkinoiden laajentumiseen ja uusien liikesuhteiden syntymiseen. Tässä ominaisuudessa sopimukset standardeista ja tuotteiden kehittämisestä koko toimialalla tai kahden kilpailijan välillä on välttämätöntä yhteistoiminnan toteuttamiseksi.

Yhteistoimintamalli

Tilastollinen malli määrittää yhteistoiminnan hyödyt ja tarkastelee myös markkinaosuuksien jakamista kilpailijoiden kesken johtavien yritysten markkinaosuuden maksimoimiseksi. Malli laaditaan aluksi timanttimuodossa, jossa asiakkaat, toimittajat, kilpailijat ja täydentäjät ovat kussakin kulmassa. Yhteiskilpailun ja itse mallin tavoitteena on siirtää markkinat nollasummapelistä, jossa yksi voittaja vie kaiken, ympäristöön, jossa lopputulos hyödyttää kokonaisuutta ja tekee kaikista kannattavampia.

Mallin kulmakivi on niiden panosmuuttujien ymmärtäminen, jotka vaikuttavat timantin sisällä oleviin toimijoihin kilpailemaan tai tekemään yhteistyötä. Tämä ymmärrys johtaa siihen, että tiedetään, mitkä voimat saavat pelaajat kilpailemaan ja mitkä voimat saavat heidät tekemään yhteistyötä ja missä määrin. Harvardin ja Yalen professorit Adam M. Brandenburger ja Barry J. Nalebuf ovat uranuurtajia yhteistoimintakilpailun idean kehittäjinä.

Yhteistoiminnan hyödyt yrityksille

Yleisin yhteistoiminnassa toimiva ala on teknologiateollisuus. Kilpailijoiden välinen yhteistyö mahdollistaa laitteistojen ja ohjelmistojen synergiaedut. Monet startup-yritykset, erityisesti teknologiateollisuudessa, kilpailevat samankaltaisilla markkinoilla, mutta niillä on ainutlaatuisia etuja. Kahdella kilpailijalla voi olla toisiaan täydentäviä vahvuuksia, ja yhteistoimintasopimus voidaan tehdä yhteisten voittojen jakamiseksi. Kahden teknologiayrityksen välinen yhteistoiminta voi lisätä kummankin yrityksen käyttäjien kasvumahdollisuuksia kanavienvälisen myynninedistämisen avulla.

Tiheästi startup- ja teknologiateollisuudessa kaksi tai useampi kilpailija taistelee suurempaa kilpailijaa vastaan, ja teknologiayritykset voivat integroitua muodostaakseen yhteistoimintaa suurempaa vihollista vastaan. Coopetition teknologiateollisuudessa on yleistä, koska on tavallista, että kaksi kilpailijaa ostetaan tai fuusioidaan muodostaen vahvemman kokonaisuuden.

Reaalimaailman esimerkki coopetitionista

Maaliskuun 17. päivänä 2020 Pfizer Inc. (NYSE: PFE) ja BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ilmoittivat yhteistyöstä COVID-19-rokotteen kehittämiseksi yhdessä. Rokote tulee Pfizerin lehdistötiedotteen mukaan saataville Yhdysvalloissa ja Euroopassa. Yhtiöiden välinen yhteistyösopimus lisää lopulta valmistuskapasiteettia rokotteen maailmanlaajuisen tarjonnan tyydyttämiseksi.

Yhtiöt toivovat voivansa valmistaa miljoonia rokoteannoksia vuoden 2020 loppuun mennessä ja viranomaishyväksynnän myötä satoja miljoonia lisäannoksia vuonna 2021. BioNTech osallistuu rokotekandidaattien tuottamiseen, kun taas Pfizer osallistuu kliiniseen tutkimukseen ja kehitykseen sekä valmistus- ja jakelukapasiteettiin.

BioNTech saa Pfizerilta 185 miljoonan dollarin ennakkomaksun sekä lähes 113 miljoonan dollarin pääomasijoituksen. Tulevia maksuja on kuitenkin mahdollista saada yhteensä 748 miljoonaa dollaria, jos tietyt välitavoitteet saavutetaan.