- Costco myy nyt partaveitsiä yksityisen tuotemerkkinsä Kirkland Signaturen kautta.
- Pakkaus, joka sisältää partaveitsen ja 14 Kirkland-terää, maksaa 20 dollaria. Se on noin 24 % halvempi terää kohden kuin Gillette Mach 3 -partahöyläpaketti, jota Costco myös myy.
- Stifel Nicolausin analyytikko Mark Astrachan kutsui siirtoa ”vaatimattomasti negatiiviseksi” Gillettelle.
Costco on aloittanut partahöyläpakettien myynnin yksityisen tuotemerkkinsä Kirkland Signature -brändin alaisuudessa.
Paketti sisältää kahvan ja 14 terää, ja se maksaa 20 dollaria. Se on noin 24 prosenttia halvempi terää kohti kuin Gillette Mach 3 -parranajopakkaus, jota kauppa myös myy, arvioi Stifel Nicolausin analyytikko Mark Astrachan (Bloombergin välityksellä).
Se on huono uutinen Gillettelle, joka myy edelleen eniten partaveitsiä Yhdysvalloissa, mutta on menettänyt nopeasti markkinaosuuttaan Harry’sin ja Dollar Shave Clubin kaltaisille nouseville yrityksille. Kirklandin uusilla partakoneilla on Astrachanin mukaan ”vaatimattoman negatiivinen” vaikutus Procter & Gamblen omistamaan Gilletteen.
Gillette saavutti aikoinaan arviolta 70 prosentin markkinaosuuden Pohjois-Amerikassa, mutta nyt se on jossakin 50 prosentin tuntumassa, kertoi Wall Street Journal viime vuonna Euromonitorin tietoihin vedoten. Harry’sin ja Dollar Shave Clubin yhteenlaskettu markkinaosuus oli 12,2 prosenttia vuonna 2016, kun se vuonna 2015 oli 7,2 prosenttia.
Gillette on viime vuosina ryhtynyt jyrkkiin toimiin tukahduttaakseen vuotavan markkinaosuutensa. Viime vuonna tuotemerkki laski partakoneidensa hintoja peräti 20 prosenttia. Keskimääräinen alennus oli noin 12 %, ja monet sen lippulaivatuotteet, kuten Gillette Fusion -patruunat, olivat alennettuja.
Gillette on aiemmin vastannut kilpailijoiden haasteisiin konsepteilla, kuten Gillette On Demandilla, joka jäljittelee Harry’sin ja Dollar Shave Clubin suoran kuluttajan malleja antamalla asiakkaille mahdollisuuden joko ostaa teriä tarpeen mukaan tai laatia räätälöity tilaus.
Kirklandista, Costcon edullisesta omasta tuotemerkistä, joka kattaa tuotteita päivittäistavaroista kotitaloustuotteisiin ja vaatteisiin, on tullut valtava hitti yhtiölle sen jälkeen, kun se lanseerattiin vuonna 1995. Kirkland-tuotteiden osuus varastomyymälän tarjonnasta on nyt noin 20 prosenttia.