Digitaalisen markkinoinnin blogi

”Sisältö on syy siihen, miksi haku ylipäätään alkoi.” -Lee Odden

Mikä on ensimmäinen asia, jonka huomaat missä tahansa mainoksessa tai yrityssivulla, jonka näet verkossa? Se on sisältö, eikö olekin?

Sisällön työstäminen yrityksenä on erittäin tärkeää tässä digitaalisesti ohjatussa maailmassa. Kaikella, mitä verkkokäyttäjä näkee verkossa, on valta houkutella heitä, saada heidät vierailemaan yrityssivullasi tai verkkosivustollasi tai jopa tulemaan yhdeksi uskollisimmista asiakkaistasi.

Olipa kyseessä sitten mainos tai pelkkä verkkoläsnäolo näillä merkittävillä sosiaalisen verkostoitumisen foorumeilla, minkä tahansa yrityksen sisällön on oltava kohdallaan saadakseen kävijöitä. Näyttämäsi sisältö on ensivaikutelma asiakkaaseen, ja ensivaikutelman on aina oltava paras.

Esimerkiksi on niin monia yrityksiä, joilla on profiilejaan sosiaalisessa mediassa ja erityyppistä sisältöä, joka edustaa heidän yritystään ja puhuu heidän tuotemerkkinsä puolesta.

Katsot heidän sisältönsä, ja jos pidät sitä kiinnostavana, klikkaat heidän kuviaan tai linkkejään saadaksesi tietää enemmän heidän yrityksestään. Tämä uteliaisuus, jonka sisältösi voi synnyttää, voi olla erittäin hyödyllistä sinulle yrittäjänä.

Ja siksi sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota yrityksesi ”sisältöön”, kun suunnittelet markkinointistrategioitasi.

Mikä on sisällöntuottaja?

Sisällöntuottaja on henkilö, joka luo houkuttelevaa ja kunnioitusta herättävää sisältöä katsojille.

Sisältö, jonka he luovat, voi olla opettavaista, tai se voi yksinkertaisesti olla tarpeeksi tarttuvaa viihdyttääkseen ja herättääkseen jokaisen kävijän tai ohikulkijan huomion, joka ei ole aiemmin ollut kiinnostunut brändistäsi. Mutta sisällön katsottuaan he kehittivät tietynlaisen kiinnostuksen ja vierailivat verkkosivuillasi tai sosiaalisen median kahvoissasi.

Hyvä idea voi olla tehokas vaikuttamaan yleisöön positiivisesti, tuottaa johtolankoja brändillesi ja houkutella lisää asiakkaita näytetyn sisällön avulla. Tapa, jolla nämä sisällöntuottajat käyttävät ideoitaan saadakseen aikaan muutoksen käyttäjän ostovoimassa, on kiitettävää.

Sisältö ei ainoastaan valista meitä asioista, vaan pitää meidät myös viihdyttämässä, kun hymyilemme ja nauramme kohtaamillemme meemeille.

Hyvän sisällöntuottajan pitäminen tiimissäsi tai olemalla itse sellainen on erittäin tärkeää ja voi olla yrityksesi elintärkein voimavara. He ovat aivot, jotka saavat brändisi näyttämään houkuttelevalta luomansa sisällön avulla.

Heidän aivonsa todella toimivat eri tavalla.

He yhdistävät tuotteesi tarinaan ja lisäävät tunteita mainoskampanjoihisi. Ja juuri tämä emotionaalisesti houkutteleva sisältö yhdistää yleisön brändiisi.

Ja kuka voi tehdä tämän paremmin kuin luova sisällöntuottaja? Ja juuri siksi tarvitsemme lisää inspiroivia sisällöntuottajia, jotka toisivat positiivista muutosta maailmaan.

Sisällöntuottajan luoman sisällön eri tyypit

Sisältöä voi olla internetissä missä tahansa muodossa. Se voi olla videoita, jotka näkyvät, kun etsit jotain hakukoneella, tai blogeja, joita selaat alaspäin lukiessasi uutisia.

Uutiset, Instagram-postaukset, eri bloggaajien artikkelit, meemit ja melkeinpä kaikki, mitä näet verkossa, voidaan luokitella ”sisällön” alle.

Nyt se, miten päätät markkinoida tuotteesi ja millaista sisältöä haluat luoda, riippuu täysin sisällön luojan ideasta ja kohderyhmästä, johon sinä yrityksenä haluat keskittyä.

Ja koska sisältö on läsnä melko pitkälti jokaisella foorumilla, on suositeltavaa, että työskentelet sellaisen sisältötyypin parissa, joka hyödyttäisi sinua eniten ja voi olla jotain sellaista, jonka kanssa tunnet olosi mukavimmaksi.

Jotkut yritykset saattavat esimerkiksi keskittyä vain blogien sisältöönsä, koska suurin osa heidän ostajistaan on lukijoita. Ja mikä muu voisi houkutella lukijaa enemmän kuin kauniisti kirjoitettu artikkeli tai blogi?

Ja koska sisältöä on melko lailla kaikkialla, et voi nimenomaan osoittaa, onko jokin sisällöntuotanto vääränlainen sinulle yrityksenä. Itse asiassa sinun pitäisi valita se, joka auttaa sinua markkinoimaan brändiäsi paremmin.

Tässä on jotain, mitä sinun pitäisi tietää eri alustoista, joita voit käyttää erityyppisen sisällön, kuten blogien, videoiden, artikkeleiden, meemien ja lähes kaikenlaisen sisällön jakamiseen.

Sisältöä sosiaaliseen mediaan

Sosiaalista mediaa käytetään verkostoitumiseen, ja se on foorumi, jossa miljoonat käyttäjät ovat verkossa 24/7. Tämä antaa sisällöntuottajille mahdollisuuden luoda kiehtovaa sisältöä, joka kiinnostaisi näitä verkkokäyttäjiä.

Vaikka on mahdollista, että kohdeyleisösi seuraa sinua jo näillä foorumeilla, on nyt sinun vastuullasi tehdä sisältöä, joka muuttaisi nämä seuraajat ostajiksi.

Voit luoda sivullesi mukaansatempaavia viestejä, jakaa graafisesti suunniteltuja kuvia ja videoita, jotka kiinnostaisivat potentiaalisia ostajia. Voit myös jakaa linkkejäsi blogeihin tai videoihin, jotka veisivät seuraajasi alkuperäiselle verkkosivullesi.

Vaikka Facebook voisi auttaa sinua vuorovaikutuksessa luoduilla erilaisilla yhteisöfoorumeilla, voit sitouttaa yleisösi luomalla houkuttelevaa sisältöä kyselylomakkeiden muodossa, joihin he voivat vastata, tai sosiaalisen median viestejä, joita he voivat jakaa ja levittää.

Klassiseen kuvapohjaiseen sisältöön Instagram voisi olla ensimmäinen valintasi.

Jos sinulla on sisältöä kuvien muodossa, jotka ovat yleisöä valokuvauksellisesti houkuttelevia, voit mainostaa tällaista sisältöä Instagramissa lisäämällä sen alle sopivan kuvatekstin sekä hashtageja, jotka auttavat sinua tavoittamaan suuremman yleisön.

Digitaalisesta sisällöstä voidaan tehdä miellyttävämpää kohdeyleisöllesi, joka on kiinnostuneempi videomuotoisesta sisällöstä.

Yritykset voivat käyttää upeaa digitaalisesti kiehtovaa sisältöä, jonka ne voivat ladata YouTubeen, jossa yleisö voi tykätä ja jakaa sisältöä eri sosiaalisten verkostojen foorumeilla.

Ja sitten on lyhyitä sisältökirjoituksia, joita voidaan mainostaa Twitterissä, jotta yleisösi voi uudelleentwiittailla.

Sisältö verkkosivustolle

Nyt verkkosivusto voi olla virtuaalinen tilasi, jossa potentiaaliset ostajat saattavat vierailla. Jotta nämä potentiaaliset asiakkaat muuttuisivat ostajiksi, verkkosivustosi sisällön on oltava täsmällistä, informatiivista ja houkuttelevaa asiakkaiden silmissä.

Tehdäksesi heidän vierailunsa verkkosivustollasi hedelmällisemmiksi, sisällöntuottajan on luotava digitaalisesti rakastettavaa sisältöä. Jotain, joka selittäisi, mitä sinä brändinä edustat, ja korostaisi avainsanoja, joita haluat kohdistaa.

Sivustosi sisältö periaatteessa kertoo asiakkaalle, mitä brändilläsi on tarjota ja miten tuotteesi hyödyttää häntä käyttäjänä. Koska verkkosivustosi on täysin erilainen kuin blogisi, sinun on varmistettava, että näille verkkosivuille kirjoitetut kopiot ovat riittävän suoria ja informatiivisia, jotta yleisö ymmärtää brändisi heti ensimmäisellä silmäyksellä.

Sinun on tehtävä heidän kokemuksestaan helppo. Jos luot sisältöä, joka on liian sekavaa tai jossa jonkin tiedon etsiminen vie asiakkaalta aikaa, on mahdollista, että menetät heidät. Ja siksi sinun on hyödynnettävä hyvän sisällöntuottajan taitoa ja tehtävä sisältöä, joka riittäisi muuntamaan vierailevan yleisösi ostajiksi.

Sisältöä blogiin

Blogi voi olla pätevien liidien lähde brändillesi. Se auttaa sinua saamaan tuntemattomia mukaan blogin sisällön kautta.

Blogien tarkoituksena on tarjota tietoa tuotteeseesi ja palveluihisi liittyvistä aiheista ja kaikesta, mitä voit liittää siihen, jotta voit houkutella laajempaa asiakaskuntaa.

Blogit auttavat yleensä ihmisiä ymmärtämään, miten asioita voidaan tehdä, asioiden hyviä ja huonoja puolia sekä vastauksia erilaisiin miten tehdä -ohjeisiin ja listoihin.

Tehdä blogiesi sisällöstä rakastettavaa ja hyödyllistä, molempia samanaikaisesti, se auttaa sinua luomaan joitakin johtolankoja. Ja juuri siihen hyvä sisällöntuottaja keskittyy.

Miten tulla sisällöntuottajaksi

Jos luulet pystyväsi luomaan loistavaa sisältöä yrityksellesi tai sinusta tuntuu, että sinulla on loistavia ideoita sisällön luomiseksi, mutta kaipaat vain hiukan enemmän hiomista, niin tässä on, mitä sinun on tiedettävä tullaksesi paremmaksi sisällöntuottajaksi.

Tiedä yleisösi

Sisällöntuottaja luo sisältöä houkutellakseen yleisöä, joka vierailee hänen yrityssivuillaan, verkkosivustoillaan ja blogeissaan.

Ennen kuin vain luot sisältöä sattumanvaraisesti, sinun on tiedettävä, ”keitä” ne ihmiset ovat, joille yrityksesi on suunnattu.

Voit tietää, mikä tuotteesi on, ja sinulla saattaa olla täydellinen sisältöstrategia, mutta jos kohderyhmänäsi on yleisö, joka ei sovi kategoriaasi, kaikki kova työ saattaa mennä hukkaan.

Voidaksesi soveltaa #R3MAT-menetelmää markkinoinnissasi, on tärkeää, että ymmärrät kohdeyleisösi.

Tietäisit kohdeyleisösi voidaksesi välittää oikeaa viestiä oikeaan aikaan oikeille ihmisille. Silloin pystyt markkinoimaan tuotetta tehokkaasti.

Et pysty houkuttelemaan potentiaalisia ostajia, jos sisältösi on suunnattu väärälle ikäryhmälle, väärälle etniselle ryhmälle tai väärälle luokalle.

Sisällöntuottajan työ ei rajoitu pelkkään ideointiin, vaan ennen sitä hänen on tiedettävä, millaisena yleisö näkee hänen sisältönsä ja miten tämä sisältö vaikuttaisi heidän ostopäätöksiinsä.

Kun tiedät, kuka on yleisösi, sinun on valittava sellainen sisältömuoto, joka houkuttelisi kohderyhmääsi. Se voi olla blogi, video, esitys tai jotain graafisesti houkuttelevaa. Kyse on siitä, miten käytät luovia taitojasi kuvitellaksesi, mitä yleisösi haluaa, ja sitten digitaalisesti luodaksesi taikaa.

Sisällöntuottajana oleminen tarkoittaa sitä, että voit luoda sisältöä kaikissa saatavilla olevissa eri muodoissa ja silti olla hämmästyttävä siinä.

Silloin taas, jos tiedät olevasi hyvä jossakin asiassa, pitäydy kyseisessä formaatissa (jos se antaa sinulle odotettuja tuloksia).

Luo sisältöä, joka palvelee yleisöäsi heidän matkansa jokaisessa vaiheessa

Nyt kun tunnet kohdeyleisösi, sinun on varmistettava, että pystyt houkuttelemaan heitä heidän kokemuksensa jokaisessa vaiheessa, kun he ovat vuorovaikutuksessa kanssasi yrityksenä.

Potentiaalinen asiakas on seitsemän kertaa vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa, ennen kuin hän lopulta ostaa tuotteen.

Ja jotta nämä seitsemän vuorovaikutuskertaa olisivat yrityksesi kannalta hedelmällisimpiä, on tärkeää, että keskityt siihen, miten voit kiinnittää heidän huomionsa kullakin tasolla.

Tekemäsi sisällön tulisi olla yleisöä kiinnostavaa, lisätä heidän uteliaisuuttaan tietää lisää ja samalla antaa riittävästi tietoa, jotta he tietävät, mitä yritys edustaa.

Houkuttelevalla sisällöllä, joka vaikuttaa yleisön mielestä hauskemmalta, on paremmat mahdollisuudet saada asiakas seuraavalle vuorovaikutuksen tasolle. Ja tähän on sisällöntuottajan keskityttävä, että miten heidän sisältönsä voi johdattaa potentiaalisen ostajan uskolliseksi ostajaksi.

Sisältö, jonka luot näiden ostajan matkan eri vaiheiden mukaan, on tehtävä kaikkien läsnä olevien vaiheiden mukaan ja houkuteltava heitä ostamaan jokaisessa vaiheessa.

Jos on esimerkiksi uusi potentiaalinen ostaja, joka ei tiedä paljonkaan brändistäsi, vaan etsii sen sijaan vastauksia, saatat haluta lukea jotain sellaista, joka antaisi hänelle ratkaisun ongelmaan, joka alun perin toi hänet brändisi luo.

Tällaisessa tilanteessa sisällön luominen blogin muodossa saattaa auttaa heitä tämän vaiheen läpi ja johtaa heidät seuraavaan vaiheeseen.

Käytä mainontaa sisältösi mainostamiseen

Kun luot sisältöä yritykselle, digitaalisen markkinoinnin strategiana ei ole luoda ”PALJON” sisältöä, joka on laadultaan keskinkertaista, vaan päätavoitteena tulisi olla laadukkaan sisällön luominen, vaikka sitä olisi vähemmän.

Kuten sanotaankin, vähemmän on aina enemmän. Keskity siis sisältösi laatuun sen sijaan, että korostaisit sisällön määrää.

Ja kun sinulla on laadukasta sisältöä käsissäsi, varmista, että panostat hyvän summan (tietysti budjetin mukaan) juuri luomasi laadukkaan sisällön markkinointiin.

Kaikilla sosiaalisen median foorumeilla on mainostyökaluja, joita voidaan hyödyntää laajemman yleisön tavoittamiseksi. Nämä työkalut ovat juuri sitä, mitä tarvitset yrittäjänä näyttääksesi sisällön korkean kaliiberin yleisöllesi ja houkutellaksesi heitä vierailemaan sivullasi ja lopulta ostamaan sinulta.

Seuraa kasvuasi ja epäonnistumisia

Et voi työskennellä ahkerasti johonkin suuntaan pitämättä kirjaa saamistasi tuloksista.

Oletetaan esimerkiksi, että olet luonut sisältöä keskittyen oikeaan yleisöön, antaen heille oikean viestin, mutta ehkä et anna sitä oikeaan aikaan.

Jos et pidä silmällä, antaako sisältösi sinulle takaisin odotettuja tuloksia, teet samoja virheitä uudestaan ja uudestaan tajuamatta vahinkoa, jota tämä aiheuttaa liiketoiminnallesi.

Ja siksi on erittäin tärkeää, että seuraat kasvuasi ja epäonnistumisia.

Sinun on tiedettävä, millaista vastakaikua olet saamassa luomaasi sisältöä kohtaan. Sinun on tarkasteltava tietueita siitä, onko myynti kasvanut tietynlaisen luomasi sisällön jälkeen vai ei.

Tänä päivänä tietojen kerääminen on melko helppoa, koska kaikki nämä sovellukset tarjoavat sinulle yksityiskohtaisen analyysin siitä, miten viesteilläsi menee.

Näistä voi olla paras lähde, jonka avulla voit tutkia, miten hyvin tai huonosti sisältösi toimii. Näistä lähteistä voidaan hakea sivulataukset, orgaaninen liikenne ja kaikki tiedot siitä, kuinka monta ihmistä pomppasi takaisin sivultasi ja kuinka moni muuttui ostajaksi käyttämällä CTA:ta, jotta voit nähdä, kuinka hyvin pärjäät sisällön luojana.

Tämä auttaa sinua maksimoimaan potentiaalisi ja saamaan parhaan mahdollisen hyödyn käytännöistäsi. Pystyt analysoimaan sisällönluontitekniikkojasi uudelleen ja muuttamaan niitä, jotta ne olisivat tehokkaampia ja hyödyllisempiä brändillesi.

Mikäli epäonnistumiset auttavat sinua ymmärtämään virheitäsi ja motivoivat sinua siitä, ettet toista kyseisiä virheitä uudestaan, kasvu toisaalta toimii sinulle liikkeellepanevana voimana siitä, että työsi tuottaa odotettuja tuloksia, ja näin ollen työskentelet kovemmin samaan suuntaan.

Wrap Up

Sisällön luominen on valtava vastuu, sillä koko yrityksen imago perustuu luomallesi sisällölle. Jos haluat varmistaa, että yritykselläsi menee hyvin, sinun on todellakin tehtävä sisällöstäsi parasta!

Ja vaikka sisällöntuottajilla on paljon paineita, koska he luovat brändimielikuvaa yleisölle, heidän on ymmärrettävä, että tullakseen menestyksekkääksi sisällöntuottajaksi heidän on luettava asiakkaiden toimintaa ja tiedettävä, mikä heitä kiinnostaa eniten. Tämä auttaa heitä tekemään parempaa ja mukaansatempaavampaa sisältöä.

Kuten Marcus Sheridan sanoo: ”Loistava sisältö on maailman paras myyntityökalu.”

Jos haluat käydä lisää tällaisia keskusteluja, tutustu The Entrepreneur Cooperativeen. Se on kertamaksullinen elinikäinen jäsenyys, jossa tarjoamme erityisesti sinulle suunnattua sisältöä joka ikinen kuukausi.