Jos haluat perustaa oman autopesulayrityksen, yksi tärkeimmistä kysymyksistä on rahoitus. Jotta mahdolliset lainanantajasi näkevät, että olet miettinyt asiaa ja että suunnitelmasi on kunnossa, sinun on toimitettava heille sopiva liiketoimintasuunnitelma, jossa kiinnitetään huomiota hankkeen kaikkiin näkökohtiin. Tässä on esimerkki itsepalveluautopesulan liiketoimintasuunnitelmasta.
Ideasi
Aluksi sinun on esiteltävä ideasi kokonaisuudessaan. Minkälainen autopesula on kyseessä, kuinka suuri siitä tulee, missä se sijaitsee, minkä asiakkaiden odotat pesevän autonsa siellä ja mitkä ovat odotettavissa olevat kustannukset? Tämä voisi näyttää esimerkiksi seuraavalta:
Yritysidea autopesula
Minä, John Sample, esittelen tällä liiketoimintasuunnitelmalla ideani itsepalvelupesulan rakentamisesta ja toiminnasta, johon sisältyy imureita ja pesuaine- ja tarvikeautomaatteja.
Toivottu sijaintipaikka on Sampletownista ostettava tontti, jonka pinta-ala on XXXX neliömetriä ja joka sijaitsee huoltoaseman vieressä ja XY-ostoskeskuksen välittömässä läheisyydessä. Laitoksen odotetaan houkuttelevan huoltoaseman asiakkaita ja ostoskeskuksen kävijöitä.
Tässä liiketoimintasuunnitelmassa suunnitellaan keskikokoista autopesulaa, jossa on viisi koppeja ja kolme imujärjestelmää. Tarvittaessa laitoksen laajentamisen pitäisi olla helposti mahdollista, mikä on otettava huomioon rakentamisen aikana. Investointivolyymi on noinXXX,XXX€.
Sinusta
Nyt sinä itse astut kuvaan. Kuka olet, mitä teet työksesi, mikä on siviilisäätysi? Oletko naimisissa, onko kumppanisi töissä? Selitä, mikä tekee sinusta sopivan autopesulan pyörittämiseen ja mikä on taloudellinen taustasi. Tässä on esimerkki:
Henkilötiedot pätevyydestä ja taustasta
Minä, John Sample, syntynyt xx.xx.xxxx, siviilisääty …, tarvittaessa kumppanin ammatti, asun Anytownissa. – Lyhyet tiedot ammatillisesta koulutuksesta ja urakehityksestä, erityisesti soveltuvuudesta autopesulan pyörittämiseen –
Valmistaja, jonka kanssa aion myös tehdä huoltosopimuksen, toimittaa autopesulan avaimet käteen -periaatteella. Valitsemani malli on paitsi ympäristöystävällinen myös vähän huoltoa vaativa.
Taloudellisesta tilanteesta – antamalla tietoja mahdollisista varauksista, osakkaan työstä ja ansioista, olemassa olevista lainoista, nykyisistä menoista ja tuloista –
Ajatuksiasi organisaatiosta ja suunnittelusta
Missä muodossa haluaisit pyörittää autopesulaa? Miten aiotte organisoida työn? Tarvitsetteko paljon henkilökuntaa ja millaisia kustannuksia odotatte? Tämä kappale voi näyttää jotakuinkin tältä:
Yritysmuoto, organisaatiorakenne ja henkilöstösuunnittelu
Aluksi aion harjoittaa autopesulaa yksityisenä elinkeinonharjoittajana, jolloin olen yrittäjänä vastuussa yksityisvaroillani. Tähän päätökseen on päädytty, koska tarvittava taloudellinen panostus on vähäinen. Pitkällä tähtäimellä yritys on kuitenkin tarkoitus muuttaa osakeyhtiöksi, jotta henkilökohtainen omaisuuteni on suojattu.
Hoidan laitosta ja otan sen johdon haltuuni. Tehtäviini kuuluvat markkinointi, strateginen kehittäminen ja kirjanpito, mutta myös laitoksen pitäminen siistinä, päivittäisten tulojen kerääminen ja pienten kunnossapitotehtävien suorittaminen.
Koska itsepalveluautopesulassa ei ole välttämätöntä, että paikalla on jatkuvasti henkilökuntaa, tarvitsen vain tilapäisen työntekijän 450 euron palkalla, joka ottaa hoitaakseen tehtävät, joita syntyy silloin, kun minä olen estynyt sairauden tai loman vuoksi.
Menetellä yksityiskohtaisesti
Osittele yksityiskohtaisemmin, millaisia tarjontaa asiakkaat saavat pesulassasi. Voit luetella tässä myös mahdolliset lisäpalvelut, esimerkiksi:
Tuote ja palvelutyyppi
Asiakkaat valitsevat ohjelmat suunnitellussa itsepalveluautopesulassa. He voivat itsenäisesti yhdistää esipesun, hoitopesun, tahrattoman huuhtelun ja kuivauksen. Imurit ovat lisätarjonta. Lisäksi suunnitellaan automaatin asentamista, josta asiakkaat voivat ostaa lisää pesutuotteita ja tarvikkeita.
Onko se sen arvoista?
Kenen tahansa, joka tukee sinua rahoituksessa, on uskottava taloudelliseen menestykseesi. Selitä siksi tarkasti, miksi alueesi markkinat eivät ole kyllästyneet ja miksi oletat, että voit voittaa lukuisia asiakkaita. Liitä mukaan yksittäisiä lukuja alueelta ja kuvaile paikkakuntia esimerkiksi näin:
Markkinat ja asiakkaat
Koska autojen käsinpesu julkisilla paikoilla ei ole enää sallittua suurimmalla osalla alueista, autopesuloiden asiakasmäärät kasvavat. Ne autonomistajat, jotka ennen pesivät autonsa käsin, käyttävät mieluummin itsepalveluautopesuloita. Paikallinen autopesupotentiaali riippuu asukastiheydestä viiden kilometrin välittömässä läheisyydessä (tässä noin XX,XXX henkilöä) ja läpikulkuliikenteestä paikan edessä. Muita tulonlähteitä ovat läheinen ostoskeskus ja huoltoasema, jotka eivät tarjoa itsepalvelupesuja. Suunnitellut ympäristöystävälliset pesuaineet ovat ajan hengen mukaisia.
Kilpailun arviointi
Rahoittajia kiinnostaa myös se, onko alueella kilpailua ja kuinka paljon. Kuvaile kilpailijoitasi ja selitä, miksi autopesulasi menestyy niistä huolimatta.
Kilpailu
Suunnitellusta sijaintipaikasta seuraava itsepalveluautopesula sijaitsee XXX:ssä, joka on XX kilometrin päässä. Lähialueen autonomistajat käyttävät siksi mieluummin uutta autopesulaa. XXX:ssä sijaitsevaa autopesulaa ei ole pidettävä suorana kilpailijana, koska pesutapa on erilainen ja sitä suosivat eri ihmiset – autonomistajat pesevät autonsa liukuhihnatunnelijärjestelmässä, itsepalvelupesulassa he pesevät ne itse.
Miksi tämä on ihanteellinen sijaintipaikka
Autopesulan sijaintipaikka ratkaisee ratkaisevasti pesulan menestyksen tai epäonnistumisen. Selitä, miksi löytämäsi paikka on ihanteellinen autopesulalle. Selitä, miksi suuret asiakasmäärät tulevat käyttämään laitosta.
Sijoituspaikka
Toivottu sijainti itsepalveluautopesulalle on sen suurin potentiaali. Alueellinen kilpailu on vähäistä, ja XXXX neliömetrin kokoinen paikka on ihanteellinen aiottuun tarkoitukseen. Tontti sijaitsee suoraan päätien vieressä, mikä mahdollistaa leveät sisään- ja ulosajot, ja siinä on sähkö- ja vesiliittymät. Alueelle on laadittu kehittämis- tai kaavoitussuunnitelma.
Potentiaaliset asiakkaat ajavat suhteellisen hitaasti tällä päätien osuudella huoltoaseman ja kauppakeskuksen sisään- ja uloskäyntien vuoksi. He eivät voi ohittaa uutta itsepalveluautopesulaa. On odotettavissa, että erityisesti läheisellä asuinalueella asuvat ihmiset, jotka tankkaavat ja käyvät täällä ostoksilla, sisällyttävät autopesulan pian tuttuihin rutiineihinsa.
Mitä on suunnitteilla mainonnan suhteen?
Paraskaan autopesula ei ole mitään ilman oikeaa markkinointia. Esittäkää suunnitelmanne siitä, miten aiotte mainostaa autopesulaa. Sisällytä mukaan lyhyen aikavälin strategiat käynnistysvaihetta varten, mutta myös pitkän aikavälin suunnitelmasi. Osoita, että olet käsitellyt aihetta ja käytät erilaisia markkinointistrategioita.
Myynti ja markkinointi
Itsepalvelua tarjoavalla autopesulalla ei ole asiakasuskollisuutta ystävällisen palvelun tarjoamisen kautta. Näin ollen markkinointistrategiassa on varmistettava, että mainonta on aina nähtävissä, esimerkiksi julisteilla lähialueella ja sen ympäristössä. Vaihtoehtoisesti ja lisäksi sanomalehti-ilmoituksilla tai paikallisradion mainoksilla tiedotetaan autopesulasta. Etenkin käynnistysvaiheessa myös alennusten tarjoaminen on hyvä idea, jolloin potentiaalisille asiakkaille tiedotetaan tuulilasinpyyhkimien taakse piilotetuilla lentolehtisillä – läheisen kauppakeskuksen parkkipaikan ansiosta tavoitan tällä tiedottamisella nopeasti paljon auton omistajia. On myös mahdollista pyytää huoltoaseman omistajaa laittamaan flyerit esille. Muutkin yhteistyömuodot voivat olla tässä yhteydessä mahdollisia.
Paljonko veloitat?
Kuka tahansa, joka laatii liiketoimintasuunnitelman, joutuu puhumaan rahasta. Nyt on tullut se hetki, jolloin määrittelet konkreettiset summat hinnoillesi. Älä tyydy suosituimpien pesujen keskihintoihin, vaan listaa kaikki summat yksityiskohtaisesti. Tämä voisi näyttää seuraavalta:
Hinnoittelu
Helpon saavutettavuuden lisäksi hinta on se, joka saa asiakkaat palaamaan takaisin. Eri ohjelmilla on erilaiset hinnat. Siinä missä esipesu ja pistevapaa huuhtelu ovat hieman edullisempia, hoitopesu ja vahaus ovat minuuttihinnaltaan hieman kalliimpia.
- Esipesu: X,XX €
- Hoitopesu: X,XX €
- Aluspesu: X,XX €
- Pistevapaa huuhtelu: X,XX €.XX
- Kuivaus: X.XX
- Vahaus X.XX
- Ilman imurointi: X.XX
€X.XX
€X.XX
€X.XX
Yhteenlaskettuna tämä johtaa keskimääräiseen kokonaishintaan, joka on n. X minuuttia pesua kohden noin X.XX €.XX €.
Säätiöiden perustamisvuonna odotetaan liikevaihtoa n. XXXXXX.XXX €. Jos oletetaan, että liikevaihto asiakasta kohti on X,XX €, se tarkoittaisi, että XX asiakasta pesee autonsa päivässä, eli noin X tunnissa 10-tuntisen päivän aikana. Tietyn perustamisvaiheen jälkeen, jonka aikana alueen potentiaaliset asiakkaat tottuvat autopesulaan, oletan, että vuotuinen liikevaihto kasvaa seuraavien kahden vuoden aikana noin 10 prosenttia. Noin XX % liikevaihdosta kuluu tavaroihin, kuten vahaan, pesuaineisiin ja tarvikkeisiin, ja toiset XX % tontti-, sähkö- ja vesikustannuksiin.
Miten aiot puhutella paikallisia ihmisiä
Tulee kertoa paikallisille ihmisille, että heidän alueellaan on uusi autopesula, ja taivutella heidät käymään. Mitkä ovat suunnitelmasi tämän toteuttamiseksi? Kirjoita ne yksityiskohtaisesti ylös.
Mainonta
Suunnitellun itsepalveluautopesulan potentiaaliset asiakkaat tulevat lähialueelta. Siksi paikallinen mainonta on välttämätöntä. Suunnittelussa otetaan huomioon useita markkinointivaihtoehtoja:
- Autopesula varustetaan hyvin näkyvillä logolla varustetuilla lipuilla, ja reitit päätieltä, huoltoasemalta ja kauppakeskuksen parkkipaikalta opastetaan (kummassakin tapauksessa huoltoaseman omistajan ja kauppakeskuksen johtajan luvalla).
- Kunnallisvaltuuston suostumuksella kyltit pystytetään ympäröiville teille. Suunnitteilla on myös mainostaulumainonta keskeisellä paikalla.
- Lehtiset sijoitetaan kauppakeskuksen parkkipaikalle pysäköityjen autojen tuulilasinpyyhkimien alle, asetetaan huoltoasemalla esille omistajan luvalla ja jaetaan postilaatikoihin.
- Mainonta mainosten ja paikallisradiokanavien välityksellä on kallista, mutta se todennäköisesti kannattaa autopesulan avaamisen kannalta. Tämän jälkeen sitä käytetään vain satunnaisesti, esimerkiksi mainostettaessa erityisiä kausialennuskampanjoita.
Taloudellisen suunnittelun laatiminen
Hintojen pelkkä luetteleminen ei riitä – nyt on hahmotettava kokonaiskuva. Osana rahoitussuunnittelua arvioit ensin alkuperäiset menot.
Rahoitussuunnittelu
Tämänhetkisen suunnittelun perusteella alkuperäisiksi menoiksi tulee noinXXX,XXX €. Tämä koostuu
- tontista
- luvista
- autopesulan hankinnasta ja asentamisesta
- liiketoiminnan aloituskustannuksista
- jatkuvan toiminnan likviditeettitarpeesta
Lisätietoa löytyy täältä investointi-, likviditeetti- ja voittoennustesuunnitelmasta.
Mitä sinun on investoitava?
Edellisestä kohdasta ilmenevien alkuinvestointien lisäksi sinun on arvioitava myös mainostuskustannukset. Kaikki yrityksen perustamiseen ja käynnistämiseen liittyvät kustannukset luetellaan investointisuunnitelmassa:
Investointisuunnitelma
Tässä on luettelo edellä mainituista alkukustannuksista, mukaan lukien mainontaan tehtävät investoinnit käynnistysvaiheen aikana.
Kussakin tapauksessa yksittäiset summat prosentteina kokonaiskustannuksista:
- Valmistelukustannukset (koulutus, kurssit, tentit, konsultointi, markkinatutkimukset jne.)
- Käynnistämiskustannukset (rekisteröintikustannukset, lupa/liiketoimintalupa, verot/maksut/tullit jne.)
- Kertaluonteiset käynnistyskulut (liiketoiminnan hankinta, osoitteiden haltuunotto, avajaismainonta jne.)
- Investoinnit (tontti, yhteydet, asennukset, muutostyöt, pölynimurit, autonpesulaitteet, työkalut, toimistotarvikkeet jne.)
- Perusvarustus toimintatarvikkeilla (varastotilat, vaha, pesuaineet, tarvikkeet jne.)
- Kokonaisuudessaan aloitus- ja investointikustannukset
Miten pysyt maksukykyisenä?
Paljonko otat ensimmäisinä kuukausina, mitä käytät? Pysytkö aina maksukykyisenä? Näihin kysymyksiin vastaat maksuvalmiussuunnitelmassa:
Maksuvalmiussuunnitelma
Tämä edellyttää pysyvän maksukyvyn pohtimista. Maksuviiveet ja maksamattomat tilit eivät ole itsepalveluautopesuloille ongelma.
Ensimmäisen vuoden maksuvalmiussuunnitelmaan sisältyvät kuukausittaiset maksut, jotka koostuvat liikevaihdosta, lainoista, ennakkomaksuista, valtionavustuksista, osakkuuksista jne.
Maksujen alle merkitään kuukausittaiset kustannukset, jotka liittyvät materiaaleihin, henkilöstöön, toimitiloihin, ulkopuolisiin palveluihin, mainontaan, ajoneuvoon, viestintään, maksuihin, vakuutuksiin, maksuosuuksiin, konsultaatioihin, korkoihin, lyhennyksiin, investointeihin, veroihin jne.
Lasketaan kuukausittainen kattavuus, edellisen kuukauden saldo ja tosiasiallinen maksuvalmius.
Suuri yleiskatsaus
Minkälaisia tuloksia voittoineen ja häviöineen ennakoit kolmena ensimmäisenä vuonna? Laskelmasi näkyvät tulosennustesuunnitelmassa:
Voittoennustesuunnitelma
Tässä hahmotat toivotun tuloksen kolmen ensimmäisen vuoden yritystoiminnasta.
Tuloslaskelma sisältää tuotot ja kulut, toiminnan tuloksen, tuloksen ennen veroja, nettotuloksen, nettotappion ja poistot.
Suunnitteluvaiheessa tuloksessa otetaan välttämättä huomioon vain myyntitulot.
Kulut koostuvat käytetyistä tavaroista, henkilöstökuluista ja muista liiketoiminnan kuluista.
Yhteenveto
Lähimarkkinointiin ja henkilöstöön liittyvät kulut ovat hallittavissa ja helposti suunniteltavissa. Vastaavat tarpeet on määritelty selkeästi. Liiketoiminnan käynnistämisestä aiheutuvat kulut voidaan laskea suhteellisen tarkasti, samoin kuin tarvittava käyttäjämäärä.
Erinomaisen sijainnin, vähäisen kilpailun ja ihmisten jatkuvan rakkauden autojaan kohtaan ansiosta on odotettavissa, että ympäristöystävällinen itsepalveluautopesula suunnitellulla paikalla tulee olemaan taloudellinen menestys.