saatuaan 15 miljoonan dollarin investoinnin.
Cheribundi
Cheribundi, yksi Yhdysvaltain suurimmista hapankirsikkamehuyrityksistä, joka lanseerattiin yli kymmenen vuotta sitten, ei tule arkipäiväisille kuluttajille helposti mieleen, kun he ostavat juomia virtaa antavaan tai urheiluvammoista toipumiseen.
Mutta Emil Capital Partnersin (ECP) johtaman viimeisimmän menestyksekkään 15 miljoonan dollarin varainhankinnan myötä brändi on lähdössä valloilleen funktionaalisten elintarvikkeiden käytävällä, mainostamalla kirsikoiden terveyshyötyjä ja haastamalla vertaispelaajat, jotka ovat jo pitkään keskittyneet probioottien, proteiinien ja muiden trendikkäiden ainesosien lisäämiseen.
Cheribundi ei ole pelkkää hedelmämehua, kertoi minulle hiljattain konneksi Connecticutissa sijaitsevan sijoitusfirman johtava yhtiömies ja operatiivinen toimitusjohtaja Marcel Bens. ”Tämä on ilmiömäinen, täysin luonnollinen tuote, jolla uskomme olevan tilaa nimenomaan palautumisessa.”
Tulehduksenvastaiset hyödyt
Vuosien ajan NBA:n, MLB:n ja NFL:n ravitsemusterapeutit ja ravitsemusasiantuntijat ovat suositelleet Cheribundia laajalti auttamaan ammattilaisurheilijoita kiihdyttämään lihasten palautumista ja vähentämään kipeytymiskipujaan, sillä Oregonin terveys- ja tiedeyliopiston (Oregon Health & Science Universityn) aiemmat tutkimustulokset paljastivat, että hapanjuurisilla kirsikoilla on ”korkein kaikista elintarvikkeista suurin mahdollinen anti-inflammatorinen vaikutuspitoisuus”.
Tutkijat huomasivat myös, kuinka ihmiset, jotka joivat hapankirsikkamehua treenatessaan pitkän matkan juoksua varten, raportoivat huomattavasti vähemmän kipua harjoituksen jälkeen kuin ne, jotka eivät juoneet. Tällaiset hyödyt ovat kuitenkin viime aikoihin asti jääneet suurelta osin yleisön huomiotta.
”Useimmiten meidät löytää mehukäytävältä. Se ei ole sinänsä huono se on mehu”, Bens lisäsi, ”mutta strategia, jota ajamme, on määritellä meidät myös suorituskyvyn käytävällä.”
Tietojen mukaan 20 miljoonan dollarin juomabisnes on kasvanut orgaanisesti lisääntyneellä nopeudella yli 50 000 vähittäismyymälässä ympäri Yhdysvaltoja, mukaan lukien Kroger KR ja Costco, sekä verkossa Amazon AMZN: n ja sen oman verkkosivuston kautta, sen jälkeen, kun se hiljattain siirtyi pois tuotantolaitoksestaan New Yorkin osavaltion pohjoisosassa Michiganissa sijaitsevalle yhteispakkaajalle kestämättömän ydinyksikkötaloudellisuuden vuoksi entisten johtajien mukaan.
ECP, joka on tuonut uuden johtoryhmän johtamaan Cheribundia, sanoo, että pääpaino jatkossa keskittyy jatkossakin toistuviin ostoihin ja kuluttajien hankintaan.
omasta tuotantolaitoksesta hiljattain yhteispakkaajaksi.
Cheribundi
Bens korostaa, kuinka ECP on ottanut käyttöön vaikuttajastrategian auttaakseen Cheribundia kasvattamaan tunnettuuttaan sanomalla: ”Maailma, jossa elämme, on ’suoraan kuluttajalle’, joten strategian näkökulmasta viestintä tapahtuu sosiaalisen median ja vaikuttajien kautta, ja se on ollut erittäin menestyksekästä.”
Velocities vs. jakelu
Sen jälkeen, kun Bens liittyi ECP:hen heti sen perustamisen aikoihin vuonna 2009, hän on tiiminsä kanssa sijoittanut lähes 30 kuluttajatuotteeseen kauneudenhoitoalan, muodin sekä ruoka- ja juomakategorioiden aloilta, joista monet ovat kasvaneet kovaa vauhtia, mukaan lukien kasvipohjaisia proteiineja valmistava ALOHA.
Mutta ECP:n sijoituskriteerit ovat keskittyneet laserilla siihen, miten tuotteet voivat tarjota terveys- ja hyvinvointihyötyjä sekä suojella ympäristöä, minkä Bens uskoo vetoavan yhä enemmän myös kuluttajiin.
”Ihmiset puhuivat luomutuotteista 10 vuotta sitten, mutta näitä tuotteita ei näkynyt Walmartin WMT:n hyllyillä”, hän kertoi minulle. ”Olimme iloisia sijoittaa olemme aina keskittyneet kuluttajaan ja terveelliseen elämäntapaan… ottaen huomioon, mitä maailmassa tapahtuu juuri nyt, se tulee ilmeisesti lisääntymään.”
Bens lisäsi, kuinka paras tapa valita sijoituskohteita on mitata niiden nopeuksia eikä niiden jakautumista. ”Katson mieluummin yritystä, joka osoittaa suurta nopeutta pienellä alueella kuin että se kertoo, että se on levinnyt valtakunnallisesti”, hän sanoi, ”koska se osoittaa, että kuluttajat palaavat takaisin.”
”Olemme opportunistisia sijoittajia, emmekä oikeastaan laita kiinteää lukua, jossa sanotaan esimerkiksi, että sinulla on oltava 10 miljoonan dollarin liikevaihto, ennen kuin kiinnostumme.”
Mahdolliset irtautumissuunnitelmat
ECP on aiemmin johtanut useita menestyksekkäitä irtautumisia, kuten Bare Snacksin ostoa CPG-jätti PepsiCo PEP:n toimesta ja TCHO Chocolaten ostoa japanilaisen monialayrityksen Ezaki Glicon toimesta, joka valmistaa myös Pockyja, ja se odottaa samanlaista kauppaa Cheribundin kohdalla lähivuosina.
”Olisi kiva ennustaa tulevaisuutta”, Bens kertoi minulle. ”Haluammeko poistua seuraavien viiden vuoden aikana? Ehdottomasti”, totesi, kuinka suunnitelma on luonnollinen kehitysaskel kaikille kannattaville yrityksille, joilla on korkea takaisinostoprosentti.
Strategiset ostajat voisivat olla ”tavanomaisia epäiltyjä” maassa tai kansainvälisiä ostajia, hän lisäsi, sillä hapankirsikoiden hyödyt eivät ole Yhdysvaltain yksinoikeus.
Seuraa minua Twitterissä tai LinkedInissä.