Olet siis mielikuvituksellinen ihminen – keksit tuoreita ideoita, keksit uusia asioita ja olet kaiken kaikkiaan luovan mielen omaava. Ja eräänä päivänä keksit sovellusidean. Tulevalla tuotteella on vahva arvolupaus, erittäin hyödyllisiä ominaisuuksia, ja olet varma, että käyttäjät tulevat rakastamaan sovellusta. Tärkeää on myös se, että sillä on hyvät näkymät ansaita rahaa.
”No, se on menestys!”, ajattelet itseksesi. ”Sovellusala kukoistaa, uusia sovelluksia rakentavia startup-yrityksiä on tonneittain, isot teknologiayritykset maksavat hyvistä ideoista. Menen vain eteenpäin, myyn ideani ja ansaitsen ensimmäisen miljoonani tai kaksi!”
Esimerkkejä siitä, miten myydä sovellusidea, on hajallaan eri verkkosivustoilla. Tässä blogikirjoituksessa kerromme, mille yrityksille voit myydä sovellusidean, ja kuvaamme tarkat vaiheet, joiden avulla voit ansaita rahaa sovellusideallasi.
Miten myydä sovellusidea Applelle
Tietysti sovellusideasi on niin erinomainen, että jopa Apple olisi valmis ostamaan sen ja tekemään siitä menestystuotteen. Mutta miten tavoitat heidät? Et tunne ketään yrityksessä työskentelevää. Päätät mennä Applen verkkosivuille ja painaa ”Ota yhteyttä Appleen” -painiketta. Aluksi olet hukassa, koska siellä on niin monia aiheita, joista voit ottaa yhteyttä Appleen. Lopulta löydät vaihtoehdon, jossa voit jättää palautetta, ja alat kuvailla ideasi.
Huono uutinen on, että Apple ei ota ideoita vastaan. He ilmoittavat sen virallisesti Unsolicited Idea Submission Policy -periaatteissaan ja pyytävät olemaan lähettämättä mitään ehdotuksia, materiaaleja tai töitä Applen työntekijöille tai alihankkijoille.
Politiikassa on myös yksi mielenkiintoinen kohta, jossa sanotaan, että jos olet lähettänyt ideasi, Apple käsittelee sitä omana ideanaan, etkä saa mitään korvausta tai palkkiota vastineeksi. Jos ideasi on siis todella vallankumouksellinen ja toimitat sen Applelle, he voivat kehittää sitä ja tehdä siitä menestyksekkään, mutta kukaan ei saa koskaan selville, kuka on todellinen sankari.
Apple kuitenkin ostaa menestyksekkäästi toimivia sovelluksia, kuten ääniavustaja Sirin, joka ostettiin vuonna 2010. Huhujen mukaan Sirin sijoittajat saivat Applelta jopa 200 miljoonaa dollaria. Jos siis uskot, että sovelluksellasi on potentiaalia sopia Applen tiekartalle, sinun on rakennettava laadukas ja suosittu tuote ja ehkä sinulla on onnea myydä se Applelle.
Miten myydä sovellusidea Googlelle
Androidin Google Playssa on noin 2,5 miljoonaa sovellusta. Se on suurin sovelluskauppa julkaistujen sovellusten määrällä mitattuna. Jos sanot ”minulla on idea sovelluksesta” ja se on ainutlaatuinen, voi olla hyvä idea tarkistaa Google Play -kaupasta, onko siellä mitään vastaavaa.
Google ei sano, etteivät he hyväksy ideoita. He kyllä hyväksyvät niitä, mutta aivan kuten Apple, he eivät maksa lähettämistäsi ehdotuksista, vaan kohtelevat niitä kuin omiaan.
Jos siis tunnet itsesi epäitsekkääksi, voit lähettää ideasi nettilomakkeen kautta, mutta älä odota vastineeksi rahaa.
Jos haluat ansaita rahaa ja myydä sovelluksesi Googlelle, sinun on ensin kehitettävä laadukas sovellus, markkinoitava sitä ja varmistettava, että Google huomaa sen.
Hyvin usein näkee uutisia siitä, että suuret yritykset, kuten Google, Apple tai Facebook, ostavat pienempiä yrityksiä auttaakseen niitä kilpailemaan toisiaan vastaan. Hiljattain kerrottiin, että Google suunnitteli ostavansa ”Fireworkin” – TikTokin kaltaisen sovelluksen. TikTokista ja sen lyhyistä 30 sekunnin mittaisista videoista tuli nuorempien videoiden tekijöiden suosikkialusta, joka mahdollisesti uhkaa Youtuben valta-asemaa. Myös Facebook rakentaa samanlaista sovellusta lyhyille videoille nimeltä ”Lasso”.
Jotta Google (tai mikä tahansa suurista teknologiayrityksistä) huomaisi sovelluksesi, tuotteen on oltava laadukas, jotta se auttaisi yhtiötä taistelemaan kilpailijoitaan vastaan ja päihittämään ne. Toinen vaihtoehto on kehittää ratkaisu, joka auttaisi yritystä parantamaan omia tuotteitaan. Vuonna 2016 Google osti israelilaisen startup-yrityksen Waze. Se oli navigointisovellus, jolla oli 50 miljoonaa käyttäjää. Yksi Wazen edullisista ominaisuuksista oli käyttäjien mahdollisuus vuorovaikuttaa ja raportoida tie- ja liikennetilanteesta reaaliaikaisesti.
Miten myydä sovellusidea Facebookille
Voi tulla yllätyksenä, mutta myöskään Facebook ei osta sovellusideoita. Facebook ei maksa minkäänlaisista ideoista – oli kyse sitten sovelluksesta, ominaisuudesta tai jostain teknologiasta. Vaikka he ovat hyvin avoimia yhteisön ehdotuksille, he eivät anna rahaa ihmisille, jotka esittävät tarjouksiaan.
Kuten Google ja Apple, myös Facebook ostaa valmiita tuotteita, eikä niiden tarvitse välttämättä olla kannattavia. Kun Facebook osti Instagramin vuonna 2012, tämä ei tuottanut tuloja. Mutta vuonna 2018 Instagramin arvoksi arvioitiin yli 100 miljardia dollaria. Facebookin entiset työntekijät paljastivat, että yritysoston tarkoituksena oli taistella Twitteriä ja Google+:a vastaan.
Toinen kuuluisa Facebookin hankinta oli viestisovellus Whatsapp. Facebook maksoi 19 miljardia dollaria – valtava summa ottaen huomioon, että Whatsapp oli kuuluisa lähinnä Yhdysvaltojen ulkopuolella eikä tienannut paljon rahaa. Yhdistyneen kuningaskunnan digitaalisen, kulttuurin, median ja urheilun (DCMS) parlamentaarisen valiokunnan paljastamat luottamukselliset kaaviot osoittavat, että vuonna 2014 Whatsappin suosio kasvoi ja sillä oli potentiaalisesti kaikki mahdollisuudet paitsi kilpailla myös voittaa menestyksekkäästi taistelu Facebook Messengeriä vastaan.
Jotta Facebook voi ostaa sovelluksen, sen ei välttämättä tarvitse liittyä sosiaaliseen verkostoitumiseen. Facebookilla on hyvin monipuolinen valikoima. Esimerkiksi vuonna 2014 Facebook osti virtuaalitodellisuustuotteen nimeltä Oculus VR. He ostivat myös Ascenta-nimisen yrityksen, joka valmisti lennokkeja. Muut yritysostot kattoivat yrityksiä sellaisilla toimialoilla kuin video-ohjelmistot, kuntoilu- ja terveysseuranta sekä tiimiviestit.
Miten myydä sovellusidea yritykselle
Eivät vain Apple, Google ja Facebook osta sovelluksia. Myös muut yritykset ovat valmiita investoimaan ja laajentamaan liiketoimintaportfoliotaan. Älä hermostu, jos sovellusideasi ei sovi Piilaakson suurten teknologiayritysten liiketoimintamalleihin tai tiekarttoihin. On olemassa pienempiä yrityksiä, ja Yhdysvaltojen ulkopuolella on yrityksiä, jotka saattavat olla halukkaita ostamaan sovellusprojektisi.
Vuonna 2018 Kiinassa aloitti toimintansa 97 yksisarvista. Yksisarviset ovat startup-yrityksiä, joiden arvo on vähintään miljardi dollaria. Kiinalaisten sovellusten ja investointien läsnäoloa on vaikea aliarvioida. TikTok – kahdeksanneksi ladatuin sovellus Yhdysvalloissa vuonna 2019 – on kiinalaisen teknologiayrityksen ByteDancen luoma. PUBG-mobiilipelin kehitti Tencent. On käynyt ilmi, että kiinalaiset sovellusten julkaisijat oppivat hyvin nopeasti, miten markkinoida sovelluksiaan yhdysvaltalaisille ja eurooppalaisille käyttäjille.
Kiinalaisyritysten toinen strategia kasvattaa maailmanlaajuista läsnäoloaan on ostaa pienempiä yrityksiä Euroopasta ja Yhdysvalloista. Esimerkiksi Tencent ei onnistunut tekemään WeChatista menestyvää Yhdysvalloissa. Niinpä se osti tai sijoitti muihin yrityksiin paikallisesti saadakseen pelituotteensa länsimarkkinoille.
Tammikuussa 2019 yli 300 teknologiayksisarvista toimi eri maissa, kuten Yhdysvalloissa, Kiinassa, Singaporessa, Isossa-Britanniassa, Etelä-Koreassa, Intiassa, Indonesiassa, Brasiliassa, Saksassa, Sveitsissä, Maltalla, Ruotsissa, Israelissa jne.
Ja samalla kun etsit jotakuta, joka ostaisi sovelluksesi, joku teknologiayritys saattaa olla kiinnostunut lupaavien sovellusprojektien ja -ideoiden ostamisesta. Jos selaat LinkedInissä näiden organisaatioiden työntekijäluetteloa, saatat huomata käyttäjiä, joilla on samankaltainen titteli kuin ”Investment manager” – nämä ovat ihmisiä, jotka vastaavat investoinneista ja yritysostoista.
Mitä sinun siis pitäisi tehdä, jotta voisit myydä sovellusideasi jollekin yritykselle? Nämä vaiheet auttavat sinua onnistumaan saamaan miljoonan dollarin tulot projektisi myymisestä:
Pane sovellusideasi paperille
Kuvaile, mistä sovelluksessasi on kyse, mitä ominaisuuksia siinä on ja mitä arvoa se tuo käyttäjille. Jos sinulla on ideoita suunnittelusta, sovelluksen nimestä, markkinointi- ja rahaksi muuttamisen strategioista tai mistä tahansa muusta sovellukseen liittyvästä, kirjoita ne ylös. Sen ei tarvitse olla kovin yksityiskohtaista, mutta siitä on paljon hyötyä, kun alat luoda liiketoimintakonseptia.
Tee tutkimusta ja analysoi tietoa: Tunne markkinat ja käyttäjät
Kuinka varma oletkin sovellusideasi erinomaisuudesta, tee tutkimusta ja hanki asiaankuuluvat tiedot kokonaismarkkinoista, kilpailijoistasi ja mahdollisista käyttäjistäsi.
Asettakaamme, että sinulla on idea rakentaa kuntosovellus, jossa tekoälyalgoritmit valitsisivat käyttäjälle harjoittelun hänen fyysisen harjoittelukokemuksensa, vartalon erityisominaisuuksien (ottaen huomioon mahdolliset aiemmat vammat) ja tavoitteiden perusteella. Tässä on muutamia asioita, joita sinun on tutkittava:
-Kokonaismarkkinat: Huomaat, että kuntosovellusten markkinat ovat melko kyllästyneet. Sovelluksia juoksijoille, joogan harrastajille, uimareille, niille, jotka haluavat laihtua – niitä on paljon, saatavilla sekä App Storessa että Google Playssa, maksullisia ja ilmaisia, suunnattu miehille ja naisille.
- Onko olemassa samankaltaisia sovelluksia kuin sinun?
- Missä sovelluskaupoissa ne on julkaistu?
- Miten monta latausta niillä on?
- Missä paikoissa ne ovat suosituimpia?
-Kilpailijasovellukset: Vaikka kuntosovelluksia on niin paljon, kaikki niistä eivät ole suoria kilpailijoitasi. Valitse ne, jotka ovat idealtaan, ominaisuuksiltaan, kohderyhmältään ja markkinoiltaan lähimpänä sovellusprojektiasi, ja tee yksityiskohtaisempi tutkimus näistä tuotteista.
- Ovatko ne erilaisia ja samanlaisia kuin sinun sovelluksesi?
- Miten paljon arvosteluja ne saavat, mikä on niiden luokitus ja mitä käyttäjät sanovat niistä?
- Miten he mainostavat tuotteitaan?
- Mitä rahaksi muuttamisen strategioita he käyttävät?
- Miten he pitävät käyttäjänsä?
Suositeltava lukemisto:
- The Complete App Competition Research Guide
-käyttäjäkunta: Luultavasti kuvittelet käyttäjiäsi ihmisiksi, jotka ovat fyysisesti aktiivisia (tai aikovat tulla sellaisiksi), jotka välittävät terveydestään ja kehostaan. Mitä muita erityispiirteitä käyttäjilläsi on?
- Keitä käyttäjät ovat?
- Ovatko he miehiä/naisia/kummatkin?
- Ovatko he lapsia/aikuisia/kummatkin?
- Minkä ikäisiä he ovat?
- Millainen ammatti heillä on?
- Miten he saavat tietää uusista tuotteista?
Luo liiketoimintakonsepti
Toimintakonseptin tulisi olla yksityiskohtainen asiakirja, joka perustuu kahteen edelliseen vaiheeseen. Tässä esityksessä sinun tulisi tarkentaa sovellusideaasi ja esittää ymmärrettävä liiketoimintasuunnitelma. Sen tulisi sisältää vastaukset kaikkiin kysymyksiin, joita sijoittajillasi saattaa olla.
Sinun pitäisi ymmärtää selvästi, keitä kuntosovelluksesi käyttäjät ovat ja miten he hyötyvät siitä; miten hankkeesi eroaa kaikista muista lukuisista kuntosovellusratkaisuista; mitä markkinointikanavia aiot hyödyntää houkutellaksesi ihmisiä, jotka välittävät terveydestään ja kehostaan; miten aiot ansaita rahaa ideallasi. (Jos haluat lisätietoja interstitiaalisista mainoksista, tutustu uusimpaan blogikirjoitukseemme!)
Yleisimmin liiketoimintakonseptin esittelyssä on tällaisia aihekokonaisuuksia (mutta voit vapaasti lisätä muita arvokkaita tietoja, jos koet niiden olevan tärkeitä sijoittajille):
Sovellusprojektisi:
- Lyhyt kuvaus sovelluksesta ja sen ominaisuuksista
- Minkä ongelman se auttaa käyttäjiä ratkaisemaan ja miten
- Miksi se on ainutlaatuinen
Käyttäjiäsi:
- Analyysi kohderyhmästäsi iän, sukupuolen, maantieteellisen sijainnin, ammatin jne. suhteen.
Markkinoiden ja kilpailijoiden yleiskatsaus:
- Miksi tämä markkina on houkutteleva ja sen kasvunäkymät
- Keitä ovat kilpailijasi
- Miten sovelluksesi on parempi kuin kilpailijasi
- Miten aiot kilpailla vertaissovellusten kanssa
Markkinoinnin strategia:
- Mitä markkinointikanavia aiot käyttää sovelluksesi lanseeraamiseen
- Miten aiot kasvattaa käyttäjäkuntaasi orgaanisesti
- Mitä maksullisia hankintakanavia aiot käyttää
- Mihin maihin aiot keskittyä mainostaaksesi sovellustasi
Kasvun etenemissuunnitelma:
- Latausten odotettu määrä ajan mittaan;
- Aktiivisten käyttäjien odotettu määrä – päivittäinen, viikoittainen, kuukausittainen
- Odotettu säilyttämisaste ja miten se saavutetaan
Monetointistrategia:
- Miten uskot sovelluksesi tuottavan rahaa
Kehitä sovelluksesi
Joo, puhuimme siitä, miten myydä sovelluksen IDEA. Mutta katsokaa yllä olevia esimerkkejä. Google, Facebook ja Apple panostivat paljon toimiviin tuotteisiin. Netistä löytyy tonneittain muita tapauksia, joissa teknologiayritykset ostivat toimivia projekteja. Nämä ovat todellisia ennakkotapauksia, ja jos haluat saada sovelluksestasi useita miljoonia tai miljardeja Yhdysvaltain dollareita, sinun on tehtävä kovasti töitä.
Edellisessä blogikirjoituksessamme ”Minulla on idea sovelluksesta” – Tässä on mistä aloittaa ja mitä tehdä, kuvailimme, mitä sovelluksen kehittäminen vaatii. Kyse ei ole vain ohjelmoijien palkkaamisesta kirjoittamaan koodia. Kyse on myös sovelluksen oikeudellisesta suojaamisesta, brändityylin kehittämisestä ja selkeän markkinointistrategian luomisesta.
Sovelluksen lanseeraus ja kasvattaminen
Sovelluksen lanseerausta tulisi edeltää perusteellinen testaus. Liiketoimintakonseptisi esittely sisältää jo tietoa lanseeraustoimista. Jos olet siis käsitellyt tämän aiheen, sinun tarvitsee vain toteuttaa kaikki suunnittelemasi.
Sijoittajien houkuttelemiseksi sinun on jatkettava hyvää työtä ja kasvatettava sovellustasi – kasvatettava käyttäjien määrää, otettava käyttöön uusia ominaisuuksia, parannettava sitoutumista ja sitouttamista, oltava vuorovaikutuksessa käyttäjiesi kanssa jne.
Tee parhaansa kehittääksesi ja ylläpitääksesi sovelluksesi hyvää mainetta: älä riko sovelluskauppojen sääntöjä, ole kiltti käyttäjiäsi kohtaan, reagoi medialle. On myös tärkeää, että johdat yritystoimintaasi asianmukaisesti, noudatat maasi lakeja, maksat veroja ja kunnioitat työntekijöitäsi. Muista, että kun löydät sijoittajia, he tekevät yrityksestäsi due diligence -tarkastuksen.
Löydä potentiaalisia sijoittajia ja esitä heille
Jos Google tai Apple ei ole vielä ottanut sinuun yhteyttä, se on merkki siitä, että sinun on etsittävä asianmukaiset sijoittajat. Tässä on useita ohjeita avuksesi:
- Luo lista teknologiayrityksistä, jotka pystyvät ostamaan sovellusprojekteja.
Jos tavoitteenasi on myydä sovellus (eikä vain saada investointeja organisaatiosi kasvattamiseksi), sinun on etsittävä teknologiayrityksiä, jotka pystyvät ostamaan muita projekteja. Yksinkertaisin tapa on etsiä netistä teknologisia yksisarvisia yrityksiä, tutkia viimeaikaisia yritysostoja ja investointeja. Älä rajoitu vain omaan maahasi tai alueeseesi. Ostajasi voivat asua missä tahansa.
- Valitse yritykset, jotka ovat merkityksellisiä liiketoimintasi kannalta.
Analysoi yrityksen profiili, lue sen viimeisimmistä yritysostoista ja yritä ymmärtää, sopiiko sovelluksesi niiden liiketoimintamalliin ja kehityssuunnitelmaan. Rajaa alustava sijoittajaluettelosi yrityksiin, jotka ovat sovelluksesi kannalta merkityksellisiä
- Etsi asiaankuuluvat yhteyshenkilöt.
Tarkista yrityksen verkkosivuilta, onko heillä liiketoiminnan kehittämisestä tai investoinneista vastaavien henkilöiden yhteystietoja. Voit myös tarkistaa LinkedInin ja etsiä yrityksen edustajia, joilla on siellä tilit. Ihannetapauksessa sinun pitäisi olla yhteydessä ja ottaa yhteyttä yrityshankinnoista vastaavaan henkilöön. Voit myös käyttää LinkedIniä löytääksesi tarvittavan henkilön muiden saatavilla olevien yhteystietojen kautta.
- Ota yhteyttä potentiaalisiin sijoittajiin ja esitä niille
Kun sinulla on luettelo tarvittavista yhteystiedoista, olet valmis aloittamaan yritysten esittelyn. Se, mitä kanavaa päätät käyttää, riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistäsi. Voit aloittaa LinkedIn-viesteillä ja sähköposteilla ja edetä sitten puhelinsoittoihin ja henkilökohtaisiin tapaamisiin. Voit myös tavata kyseisten yritysten edustajia startup-tapahtumissa ja tapaamisissa.
Muista, ettet paljasta liikaa luottamuksellisia tietoja sovelluksestasi. Kaikki antamasi tiedot tulisi luovuttaa yhteisesti allekirjoitetun NDA:n mukaisesti. Mahdollinen ostajasi tekee due diligence -tarkastuksen. Varmista, että saat ammattimaisen lakimiehen tuen, jos tunnet tarvitsevasi oikeudellista apua.
Yhteenvetona, kun tiedät, että teknologiajätit eivät palkitse pelkistä ideoista, mieti uudelleen, jos haluat silti tarjota sovellusideasi Facebookille, Googlelle tai Applelle. Nämä yritykset ostavat valmiita ratkaisuja, joilla on potentiaalia vahvistaa omia tuotteitaan ja kilpailla kilpailijoidensa kanssa. Äläkä unohda, että ympäri maailmaa on paljon muitakin yrityksiä, jotka ovat valmiita ostamaan laadukkaita projekteja. Älä kuitenkaan toivo rikastuvasi pian: miljoonatulojen saaminen sovelluskonseptin myynnistä vaatii kovaa työtä, johon kuuluu myös itse toimivan sovelluksen luominen ja sen jatkuva kasvattaminen.
Liity ilmaiseksi MobileActioniin saadaksesi lisää tietoa ja vauhdittaaksesi sovelluksesi kasvua.