Oletko koskaan nähnyt televisiossa mainoksen, joka liikutti tai kosketti sinua jollain tavalla? Ajatteletko tiettyä mainosta ja kyynelehditkö? Vastauksesi on lähes varmasti kyllä. Mainoksen vaikutus sinuun voidaan lukea mainonnan psykologiaan.
Miksi jotkin mainoskampanjat menestyvät ja jäävät mieleemme, kun taas toiset yksinkertaisesti unohtuvat? No, se ei ole sattumaa eikä sattumaa. Se on tulosta äärimmäisen tarkasta työstä, jossa otetaan huomioon erilaisia muuttujia, tekijöitä ja erityispiirteitä. Nyt selitämme, mitä psykologialla on tekemistä mainonnan ja sen ihmisiin kohdistuvien vaikutusten kanssa.
Mitä on mainonnan psykologia?
Vai niin, mainonnan psykologia on monien eri kiinnostuksenkohteiden ja muuttujien yhdistelmä, jonka avulla pyritään ennustamaan kulutuksen psykologisia kehityssuuntia.
Mainonta ei rajoitu nykyään enää vain aikakauslehtiin, sanomalehtiin, radioon, televisioon tai jopa internetiin. Itse asiassa sitä on käytännössä kaikessa, mikä ympäröi meitä. Tuotteiden esittelytapa tavarataloissa, perunalastujen väri ja koko, vaatteiden hinta, radiossa puhutut hienovaraiset sanat. Toisin sanoen kaikki se, mikä tekee tuotteesta houkuttelevan ja kiinnittää huomiomme, on tehokas keino mainostaa sitä.
Kaikki me, kun ostamme tai kulutamme, pyrimme erottautumaan muista ihmisistä. Tätä halua erottua, olla erilainen ja ainutlaatuinen hyödynnetään mainonnan psykologiassa. Sitten kun nämä yksilölliset erot on todettu, myös muut käsitteet, kuten motivaatio, mieltymykset tai henkilökohtaiset arviot, astuvat kuvaan.
Mainonnan psykologian strategiat
Tutustumalla ihmisten ominaisuuksiin ja siihen, miten he tekevät ostoksiaan, voit vaikuttaa heihin entistä vakuuttavammin tiedotusvälineiden kautta. Miten?
Jos olet joskus mennyt supermarkettiin ostamaan ”pari juttua” ja tullut sieltä ulos täydet ostoskärryt mukanasi, onneksi olkoon! Olet joutunut mainonnan tieteen käyttämien tekniikoiden uhriksi! Tarkemmin sanottuna markkinoijat käyttävät mainonnan psykologiaa vakuuttaakseen kuluttajat seuraavanlaisilla strategioilla:
- Mekaaninen: Ensinnäkin, pääasiassa psykoanalyysin avulla tämä strategia ehdollistaa ihmiset toistamalla iskulauseen tai kuvan. Toistamisella pyritään vakuuttamaan kuluttaja tekemään ostos.
- Vakuuttava: Pyrkii nostamaan tuotteen kilpailijoiden vastaavan tuotteen yläpuolelle. Tätä varten se antaa tietoa sen ominaisuuksista tai määritteistä ja vertaa niitä edullisesti muihin vastaaviin tuotteisiin. Se myös ruokkii pääasiassa luovuutta ja henkilökohtaista intuitiota.
- Projektiivinen: Tässä keskitytään koehenkilöiden malleihin, kulttuuriin ja elämäntyyliin. Siinä tuotteet kuvataan yleensä yksittäisen henkilön kiinnostuksen kohteita tai mielipiteitä vastaaviksi. Lisäksi sosiologia ja antropologia ovat tässäkin avainasemassa.
- Suggestiivinen: Lopuksi tässä strategiassa hyödynnetään psykoanalyyttisiä tekniikoita ajatustemme lukemiseksi. Pohjimmiltaan siinä keskitytään kuluttajan ahdistukseen, pelkoon tai stressiin ja yritetään vakuuttaa hänet siitä, että meillä on ”taikatuote”, joka on suunniteltu juuri häntä varten.
Suosittuja mainoksia psykologian avulla
Kaikkien mainoskampanjoiden taustalla on keskeisiä päätöksiä, joista menestys riippuu. Jokaisessa näistä päätöksistä mainonnan psykologian asiantuntijat tutkivat ja tuovat tietoa, jonka avulla markkinoinnista saadaan vaikuttavampaa. He ottavat huomioon seuraavat tekijät:
- Mainoksen ominaisuudet: mitä värejä, typografiaa ja kuvia tulisi käyttää.
- Toistuvuus: kuinka monta kertaa mainos tulisi julkaista tai julkaista. Vaikka tämä on yksi vanhimmista strategioista, se on edelleen yksi tehokkaimmista. Sen filosofia on, että mitä useammin kuluttajat näkevät tai kuulevat viestin, sitä paremmin se jää heidän mieleensä.
- Hinta: Alhaisempi hinta ei välttämättä tarkoita suurempaa myyntimäärää. Vaikka se on tärkeä tekijä (Black Fridayn ennätysmyynti lähes joka vuosi on todisteena), myös muilla muuttujilla on vaikutusta.
- Kanava: Missä mainokset ovat (radio, tv, internet jne.)
Markkinoinnin parissa työskentelevän psykologin on otettava huomioon myös eri ikäryhmien kulutustrendit. Tärkeää on myös se, mihin suuntaan kohdeyleisö kehittyy. Jos esimerkiksi haluamme tavoittaa nuoria, meidän on toteutettava kampanjoita internetissä tai kännyköiden kautta. Lisäksi heidän ikänsä huomioon ottaen on hyvä tukea heidän identiteettiään, mikä on erittäin tärkeää tässä elämänvaiheessa.
”Tehokkaasti vakuuttava viesti on sellainen, jolla on kyky muuttaa yksilön psykologista toimintatapaa.”
-Vance Packard-
Värien psykologia
Mainonnan psykologian asiantuntijat joutuvat ottamaan huomioon myös kampanjan värit. Loppujen lopuksi jokainen väri symboloi jotakin erilaista.
- Valkoinen antaa ennen kaikkea tyhjyyden, puhtauden ja valoisuuden tunteen.
- Sininen välittää raikkautta, läpinäkyvyyttä tai keveyttä. Lisäksi sillä on rauhoittava vaikutus.
- Keltainen välittää empatiaa, ekstroversiota, valoa, iloa, eloisuutta ja nuorekkuutta.
- Punainen välittää vahvuutta, voimaa, dynaamisuutta. Lisäksi se herättää paljon huomiota ja stimuloi mieltä.
- Viimeiseksi vihreä symboloi toivoa, luontoa ja on myös hyvin rauhoittava väri.
Johtopäätöksenä voidaan todeta, että jokainen pieni yksityiskohta mainonnassa on elintärkeä. Mainonnan psykologia tarjoaa tietämystään ihmismielestä apuna vaikuttamisessa ja vakuuttamisessa. Ja sinä olet heidän kohteensa! Kysymys kuuluu: pureudutko?