Menestyvän sovellusalan startup-yrityksen rakentaminen tarkoittaa, että sinun on lopulta keksittävä, miten voit ylläpitää yrityksesi pitkän aikavälin kasvua. Jos yrität vedota sijoittajiin, tarvitset ehdottomasti rahansiirtostrategian. Tulojen kerääminen sovelluksestasi on varma tapa hankkia varoja, mutta miten tarkalleen ottaen aloitat menestyksekkään ansaintamallin toteuttamisen?
Onneksi on jo olemassa useita liiketoimintamalleja, eivätkä ne kaikki ole monimutkaisia tai vaikeita toteuttaa. Tässä käsittelemme erilaisia sovellusten ansaintamalleja ja hahmotamme kunkin hyvät ja huonot puolet, jotta voit löytää sovellukseesi täydellisesti sopivan.
Lyhyt hetki itsetutkiskelua
Miljoonat sovellukset ovat ladattavissa, joten ei ole mikään yllätys, että yhtä kaikille sopivaa ansaintamallia ei ole olemassa. Ennen kuin päädyt rahanmuodostusstrategiaan, sinun on ensin tehtävä hieman sovelluksen itsetutkiskelua. Mikä tekee sovelluksestasi niin hienon, että käyttäjät maksavat siitä? Tarjoaako sovelluksesi päivityksiä? Entä samankaltaiset sovellukset – miten ne ansaitsevat rahaa? Onko tärkeää, että sovelluksellasi on vahva käyttäjäpysyvyys, vai oletko huolissasi vain ensimmäisten latausten saamisesta? Miten sovelluksesi voi tehdä käyttäjistä asiakkaita?
Freemium
Freemium-sovellukset kuulostavat siltä, mitä ne ovat: ilmaisilta. Käyttäjät voivat ladata sovelluksen vakio- tai perusversion ja käyttää sitä ilmaiseksi. Kehittäjät ansaitsevat rahaa tarjoamalla maksullista premium-sisältöä, lisäominaisuuksia tai päivityksiä. Tämän liiketoimintamallin edut ovat ilmeiset heti alusta alkaen: käyttäjät voivat kokeilla sovellusta riskittömästi ennen kuin sitoutuvat maksamaan sen hinnan. Alkuvaiheen latauslukujen kannalta tämä on loistava tapa ansaita rahaa sovelluksellesi, koska käyttäjät lataavat sovelluksesi todennäköisemmin, vaikka he tietäisivät siitä vain vähän. Tällä mallilla tavoitat suuria määriä uusia käyttäjiä ilman esteitä.
Tulojen keräämiseen on useita tapoja, kun luot Freemium-sovelluksen.
Premium-sisällön ostot
Voit ensinnäkin tarjota käyttäjille mahdollisuuden maksaa kertamaksun sovelluksesi päivitetystä tai premium-versiosta. Kertamaksuihin liittyy omistajuuden elementti – käyttäjillä voi olla sovellus vuosia ja he voivat käyttää sitä lukuisilla laitteilla. Tämän toimintasuunnitelman haittapuolena on se, että sinun on jatkuvasti löydettävä uusia käyttäjiä lataamaan ja maksamaan sovelluksesta, mikä vaatii huolellista markkinointia.
Toinen vaihtoehto on tilauspalvelu, jossa käyttäjät maksavat premium-versiosta toistuvan maksun. Tilauspalvelu vähentää paineita uusien käyttäjien aggressiivisesta rekrytoinnista, sillä saat jatkuvia tuloja vankasta käyttäjäkunnasta.
Koska käyttäjiin ei kohdistu riskiä freemium-sovelluksissa, käyttäjän ”kokeilujakso” on ratkaisevan tärkeä joko premium-päivityksen tai tilaustulojen varmistamisessa. Suosittu tätä strategiaa hyödyntävä yritys on Dropbox, verkkotallennusyritys, joka nyt virtaviivaistaa pilvitallennusta ja tiedostojen synkronointia. Dropboxin voi ladata ilmaiseksi, ja käyttäjät saavat Basic-paketin, jossa on 2 Gt tallennustilaa. Käyttäjillä on mahdollisuus päivittää suunnitelma maksamalla toistuva tilausmaksu. Tätä mallia kutsutaan myös kapasiteettirajoitteiseksi, koska käyttäjille on tarjolla rajallinen kapasiteetti ilmaiseksi (kuten 2 Gt tallennustilaa). Dropbox käyttää myös ominaisuuksiin perustuvaa mallia sallimalla käyttäjien päivittää tilinsä yritys- tai ammattilaistileiksi, joilla on räätälöityjä ominaisuuksia ja ensisijainen chat-tuki. Dropbox tarjoaa rajoitetun ajan kokeilutarjouksia premium-sisällöstä, mikä on toinen vaihtoehto, jota voit hyödyntää omassa sovelluksessasi, jos haluat houkutella käyttäjiä siirtymään perusversiota pidemmälle.
Sovelluksen sisäiset ostot
Suosittu vaihtoehto erityisesti pelisovelluksissa on käyttää sovelluksen sisäisiä ostoja. Nämä sovelluksen sisäiset ostot voivat tarjota lisätasoja, parannettuja ominaisuuksia, virtuaalista rahaa tai virtuaalisia hyödykkeitä. Yksi esimerkki on kielenoppimisalusta Duolingo, jossa käyttäjät ostavat helmiä avatakseen etuja. Mobiilipelit, kuten Sims tai Farmville, tarjoavat virtuaalisia hyödykkeitä myyntiin. 
Myitpä sitten jalokiviä, kolikoita tai virtuaalihuonekaluja, sovelluksen sisäiset ostot sopivat erinomaisesti sovelluksiin, joilla on sitoutunut käyttäjäkunta. Kuten tilausmaksut, tämäkään malli ei ole vahvasti riippuvainen uusien käyttäjien houkuttelusta, vaikka sinulla onkin suurempi velvollisuus pitää nykyiset käyttäjät tyytyväisinä pitkällä aikavälillä.
Sovelluksen sisäinen mainonta
Sovelluksen sisäinen mainonta on, että vaihdat rahaa mainostajan kanssa sovelluksesi kiinteään tilaan. Mobiilimainonnan yhteistyökumppani tekee sovelluksen analytiikan avulla kanssasi yhteistyötä sen suhteen, miten, milloin ja minne mainoksia kannattaa sijoittaa. Tämä on täydellinen vaihtoehto sovelluksen perustajille, joilla on suuri yleisö, ja siitä voi tulla yrityksesi ainoa tulonlähde. Kuten mainonta kaikilla muillakin areenoilla, sovelluksen sisäisessä mainonnassa on samat vaikeudet. Mainoksilla on taipumus ärsyttää tai häiritä käyttäjän sovelluskokemusta, mitä haluat välttää mahdollisimman paljon. Tarvitset vahvaa käyttäjätietoa, ehkäpä sovellusanalyysiohjelmistoa, jotta voit suunnitella mainosten ajoituksen ja sijoittelun. Lisäksi käyttäjäkuntasi tulisi käyttää sovellustasi riittävän usein, jotta se vetoaa mainostajiin.
Tahdotko tutustua alan uusimpiin mainosmuotoihin ja päästä niihin varhaisessa vaiheessa käsiksi?
Jos tahdot, seuraa minua!
Maksulliset sovellukset
Sovelluksen etukäteismaksaminen on kenties yksinkertaisin tulomalli. Kuten kertamaksut freemium-sovelluksissa, joissa käyttäjät ostavat sovelluksen ja käyttävät sitä useilla laitteilla milloin tahansa. Koska tämä tulomalli ei tarjoa käyttäjille mahdollisuutta kokeilla sovellusta ennen kuin he sitoutuvat siihen rahallisesti, sovellusstartup-yrityksesi mainostaa aggressiivisesti ja kerää erinomaisen käyttäjämaineen, jotta potentiaalisilla asiakkailla on jo käsitys sovelluksesi arvosta. Merkittävä mainonta syö alkukustannuksiasi, mutta tämä malli takaa tulot jokaisesta latauksesta.