Kysymys on niin yksinkertainen, että luulisi kaikkien jo tietävän vastauksen:
Mutta yli kymmenen vuoden aikana, jolloin olen auttanut aloittelevia kirjoittajia käynnistämään freelance-uransa, olen oppinut olemaan olettamatta. Ihmiset tulevat kaikilta elämänaloilta freelance-kirjoittamisen pariin, eivätkä he synny tietämään alan kieltä.
Kun tutkin tätä kysymystä, siitä tuli vieläkin mielenkiintoisempaa. Olin nimittäin eri mieltä monien suosituimpien aihetta käsittelevien kirjoitusten kanssa.
Mitä minulla on sinulle, ei ole isoisäsi copywritingin määritelmä ja kuvaus. Se on kapinallisen 21. vuosisadan copywriting-määritelmä – ja miten-opas siitä, miten murtautua sisään ja tehdä sitä.
Miten copywriting kehittyi
Vanhat copywriting-hakkerit kertovat sinulle, että copywriting on taidetta ja tiedettä laatia kirjoituksia, jotka myyvät.
He kertovat, että kirjoittaminen, joka avoimesti myy tuotetta tai palvelua, on copywritingia – ja kaikki muu on ”ei copywritingia.”
Tämä oli joskus totta – mutta ei ole enää. Internet nimittäin muutti paljon siitä, mitä ennen tiesimme markkinoinnista.
Minulla on sinulle uusi copywritingin määritelmä, joka mielestäni vastaa paremmin 2000-luvun markkinointiaikaa, jossa nyt elämme.
Lue eteenpäin saadaksesi tietää, mitä copywriting on nykyään, miten sitä tehdään – ja miten voit hyödyntää muutoksia ansaitaksesi hyvin freelance-kirjoittajana.
Copywritingin määritelmä 2000-luvulle
Mitä copywriting on nykyään? No, tässä on hauska juttu. Sen voi edelleen määritellä suurin piirtein samalla tavalla, laajasti ottaen:
”Kirjoittaminen, joka auttaa saamaan aikaan myyntiä.”
Mitä on nyt erilaista kuin ennen?
Myyntiprosessi on kehittynyt. Suuri osa siitä on paljon hienovaraisempaa. Se, miten tekstin avulla saadaan myynti aikaan, voi olla erilaista.
Olemme siirtyneet auktoriteetin rakentamisen aikakauteen informaatiokirjoittamisen avulla. Loputtomien internet-huijausten aikakaudella ihmiset ostavat yrityksiltä, jotka he tuntevat, joista he pitävät ja joihin he luottavat.
Miten he luottavat niihin ja päättävät ostaa? Lukemalla niiden informatiivista sisältöä. Tieto on usein ensimmäinen askel keltaista tiilitietä pitkin ostokseen.
Sentähden tuo tietosisältö on myös kopio. Minulle sanottiin, että kaikki blogikirjoitukset ovat kopiointia yli kymmenen vuotta sitten.
Mutta jos etsit copywritingin määritelmiä, näet edelleen saman ”se on vain myyntikirjoittelua” -määritelmän, jos kysyt Googlelta ”Mitä copywriting on?”.’
Minun 2000-luvun määritelmäni:
”Kirjoittaminen, joka auttaa saamaan aikaan myyntiä, joko avoimesti tai peitellysti.”
Muilla sanoilla, kaikki, mitä kirjoitat yritykselle, on kopiointia. Se kaikki on olemassa myyntiä varten. Jos se ei auta tekemään myyntiä, yritys ei jatka kyseisenlaisen kopion julkaisemista.
Ymmärtäminen, että kaikki yrityskirjoittaminen on kopiointia, on avainasemassa, kun haluat ansaita enemmän freelance-tekstintekijänä. Siksi halusin kertoa tämän kaiken sinulle.
Ymmärrä, että kaikki, mitä kirjoitat, auttaa jollain tavalla tekemään myyntiä. Tekstisi tuottaa heille rahaa. Vaikka kyseessä olisivatkin blogikirjoitukset.
Tämä blogikirjoitus saa lukijan tekemään tilauksen, joka antaa yritykselle sähköpostin, ja sitten yritys myy tuon liidin. Blogikirjoituksesi ansiosta.
Kopioinnin toisella puolella on toimitukselliset artikkelit – artikkelit, joita kirjoitat digitaalisiin ja fyysisiin sanoma- ja aikakauslehtiin. Nämä kappaleet eivät ole kopioita. Yleensä. (Pysy kuulolla, kun kerromme siitä lisää.)
Oletko hämmentynyt? Kerron sinulle nämä kaksi erilaista copywriting-tyyppiä, jotta tiedät eron.
Traditionaalinen copywriting selitettynä
Copywriting sellaisena kuin vanhoilliset kuvaavat sitä, on lyhyesti sanottuna kirjoittamista, joka antaa sinulle myydä, kuten Chris Brogan sitä kutsuu.
Tämä copywriting ei vedä vertoja. Sen tarkoituksena on myydä sinulle jotain. Juuri nyt. Se haluaa, että ostat asian heti, kun luet sen loppuun.
Myyntitekstityypit
Joitakin suosittuja myyntitekstityyppejä, jotka luultavasti tunnet, ovat:
- Paino, radio, podcast, internet, ja TV-mainonta
- mainostaulut
- Suoramainokset
- Tuotteen tai palvelun myyntisivut
- Lyhyet ”squeeze”-sivut sähköpostien keräämiseen
- Tuotepakkauskopiot
- rahankeruukirjeet
- Videomyyntikirjeet
Sitten ymmärrät kyllä. Jos lopussa lukee ”osta nyt!”, se on myyntityökirjoittamista.
Myyntityökirjoittamisen rakenne hämmentää monia kirjoittajia ja saa heidät tuntemaan, etteivät he ole ”päteviä” tekemään tällaista hyvin palkattua kirjoitustyötä. Joten lopetetaan tämä nyt pikakoulutukseen:
Viiden minuutin copywriting-kurssi
Monet ihmiset netissä haluaisivat, että maksaisit heille isoja summia, jotta he kävisivät monimutkaisen copywriting-kurssin. Mutta jos ymmärrät joitakin perinteisen myyntitekstien kirjoittamisen perusperiaatteita, voit päästä alkuun siinä alla olevien perusteiden avulla.
Mitä myyntitekstissä on? Variaatioita on monia, mutta kaikki tiivistyy muutamaan avainkohtaan. Tässä on yksinkertainen esimerkkirakenne, jota käytän omien kurssieni ja yhteisöni myyntisivuilla.
- Tarttuva otsikko: Liittyy aiheeseesi ja on pakko lukea yleisöllesi
- Esittele ongelma: Mikä on haaste, jonka asiakkaasi kohtaa?
- Kiihdytä ongelmaa: Miksi tämä ongelma aiheuttaa heille tuskaa ja murhetta?
- Selitä ratkaisu: Nimittäin, miksi ratkaisusi on paras.
- Poista vastaväitteet: Kerro yksityiskohtaisesti, miksi ratkaisu on parempi kuin kilpailijoiden ratkaisu, on arvokas, voidaan maksaa erissä – mitä tahansa, mikä tekee ostosta järkevää.
- Tarjoa todiste konseptista: Suosittelut, sosiaalisessa mediassa esitetyt suosittelut ja asiakkaiden minitarinat auttavat poistamaan epäilykset.
- Luo kiireellisyyttä: Onko enää 10 paikkaa jäljellä? Vai onko deadline tänä iltana, ja sitten kohde katoaa lopullisesti? Jos sinulla on niukkuutta, pelaa FOMO:lla (fear of missing out).
- Takuu: Jos voit tarjota jonkinlaisen takuun – määräaikainen, osittainen hyvitys, 100 % palautus/palautus ikuisesti, ei kysymyksiä – se on hyvä asia.
- Kutsu toimintaan: Mitä haluat lukijan tekevän? Soita kuumalle linjallesi, tee tilaus, varaa konsultaatio… mitä tahansa, mikä saa myynnin tapahtumaan.
Se on siinä! Loppu on vain harjoittelua. Etsi kaupungistasi pienyritys, joka tarvitsee myyntisivun kirjoittamista tai mainoslehtisen luomista, tee se pro bono leikkeen puolesta, ja olet matkalla.
6 Pikavinkkejä myyntitekstien kirjoittamiseen
Miten laitat nämä myyntitekstien kirjoittamisen palapelin palaset yhteen luodaksesi loistavia myyntitekstejä? Tässä ovat tärkeimmät copywriting-vinkkini:
- Ole ytimekäs. Ajattele lyhyitä lauseita, lyhyitä kappaleita, nopeita bulletteja, yksinkertaisia selityksiä.
- Pidä se keskittyneenä. Hyvä copy ei mene kaninpoluille.
- Ole keskusteleva. Jäykkä, liikekirjeenomainen kirjoittelu on pois muodista.
- Käytä yksinkertaisia sanoja. Kahdeksannen luokan lukutaitoa pidetään yleisesti ihanteellisena.
- Painota enemmän hyötyjä kuin ominaisuuksia. Älä vain luettele, kuinka monta nuppia tässä on, vaan puhu siitä, kuinka hyvältä ostajasta tuntuu, kun hän on hankkinut tuotteesi.
- Ajattele skannattavuutta verkossa. Ihmisillä on tapana skipata internetissä, joten varmista, että he voivat tehdä niin kopiossasi ja silti ymmärtää asiasisällön.
Nyt kun ymmärrät myyntikopioinnin perusteet, siirrymme kopioinnin toiseen haaraan: informatiiviseen kopiointiin, joka luodaan auktoriteetin luomiseksi ja sen saamiseksi, että asiakkaat päättävät luottaa yritykseen – ja viime kädessä ostaa yritykseltä.
Miksi luottamusta rakentava kopiointi hallitsee
60- ja 70-lukuja pidetään yleisesti myyntikopioinnin kukoistuskautena. Olimme tyytyväisiä, kun meitä myytiin, rakastimme tv-jinglejä ja tuotemerkkien maskotteja, söimme niitä.
Sitten vähitellen ihmiset kyllästyivät siihen, että heitä myytiin koko ajan.
Sen sijaan he halusivat, että heistä välitetään ja heitä autetaan. Juuri tuohon aikaan tuli internet ja teki hyödyllisen sisällön tuottamisesta erittäin edullista.
Ja auktoriteettia rakentava tietosisältö syntyi pehmeämpänä ja lempeämpänä tienä myyntiin.
Ihmiset rakastavat hyödyllistä tietoa, ja internet pursuaa asiantuntijoita, ajatusjohtajia, toimitusjohtajia ja muita vastaavia, jotka toivovat voivansa julkaista sisältöä, jonka avulla he saavat seuraavan rahoituskierroksensa, maksullisen puhekeikkansa, kirjasopimuksensa, aloittavan yrityksen ostajaehdokkaansa tai paremman työpaikan. Ja he kaikki haluavat, että joku haamukirjoittaa heille auktoriteettikirjoituksia Forbesissa, LinkedInissä, Mediumissa, Huffington Postissa ja muualla.
Auktoriteettisisältö tarjoaa lukijalle hyödyllistä tietoa, joka osoittaa, kuinka oivaltava ajatuksenjohtaja tai yritys on, joka sen esitti. Tieto auttaa lukijaa jollakin tavalla hänen liiketoiminnassaan tai elämässään.
Se on yleensä ilmaista, ja lukijat pitävät siitä. Mutta kaiken yritysten luoman tietosisällön alla kulkee alitajuinen viesti:
Minä välitän sinusta – näetkö, miten annoin sinulle hyödyllistä ilmaista tavaraa? Tunnet minut nyt. Olen luotettava. Jos tarvitset minunlaistani ratkaisua, sinun kannattaa ostaa se minulta.
Jokainen yrityksen julkaisema tietosisältö on kuin vesipisara kalliolla, joka hitaasti murentaa asiakkaan vastustusta ostoksen tekemistä kohtaan. Tippa, tippa, tippa se menee, ilahduttaen lukijoita tietämykselläsi ja anteliaisuudellasi.
Kunnes tuosta lukijasta tulee hurmioitunut fani, joka haluaa ostaa kaiken, mitä yrityksellä on.
Yleisiä luottamusta lisäävän kopioinnin tyyppejä
Jos luet netissä, törmäät auktoriteettikopioihin koko ajan. Tuttuja tyyppejä ovat mm:
- Blogikirjoitukset
- Artikkelit (yrityksen verkkosivuille)
- Tapaustutkimukset
- White papers
- Erikoisraportit
- How-to -oppaat
- Kirjat ja sähköiset kirjat
- Valintalistat, työlehdet, työkaluluettelot
Nämä kaikki ovat selviä informaatiovoittoja. Toimii jopa linkki johonkin myymääsi tuotteeseen jonkin tällaisen tietotuotteen sisällä tai sen lopussa olevassa mainosbannerissa. Informaatiotuote rakentaa lukijan luottamusta, ja ehkä hän päätyy myyntisivulle muualla sivustollasi ja ostaa sen seurauksena jotain.
Oikein tehtynä lukija tuntee silti, että infosisältösi oli vain auttamassa häntä. Luotu sydämesi hyvyydestä.
On kuitenkin pari kohtaa, joissa myyntitekstin ja auktoriteettitekstin väliset rajat hämärtyvät…
Teksti, joka sekä myy että informoi
Alat ymmärtää, miksi kaikki on copywritingia, kun tarkastelet kahta nykyään suosittua hyödyllisen sisällön muotoa:
Oletko koskaan nähnyt lehdessä artikkelia, jonka yläreunassa luki ”advertorial” tai ”advertising”?
Yritykset maksavat näistä artikkeleista. Ne ovat lähinnä maksettua mainostilaa, jonka yritys on päättänyt täyttää tietosisällöllä.
Se on sekä mainos että ilmaista, hyödyllistä tietoa. Ratsastetaan kahden copywriting-tyyppimme välisellä rajalla.
Nettiversio tästä on sponsoroitu postaus, joka tunnetaan kuvaavasti myös nimellä ”natiivimainonta”. Postaus siitä, miten säästää rahaa toimituskuluissa, jonka yläreunassa lukee ’Sponsored by UPS’? Se on sponsoroitu blogipostaus. Yritys on maksanut siitä, että kyseinen postaus ilmestyy (ja usein myös maksanut haamukirjoittajalle sen kirjoittamisesta).
Hauska juttu on se, että vaikka paljastetaan, että yritys on maksanut mahdollisuudesta rakentaa auktoriteettiaan kanssasi, lukijat rakastavat silti hyödyllistä ilmaista tietoa.
Auktoriteettipostaukset, jotka myyvät
Vielä yksi esimerkki siitä, missä rajat hämärtyvät – näen kasvavan määrän LinkedIn Pulse -artikkeleita, joita ei ole merkitty sponsoroiduksi sisällöksi… mutta joissa on avoin myyntiviesti tai toimintakutsu, joka on liitetty hyödyllisen infon loppuun (tai joka on kudottu osaksi tekstiä). Kuten:
”Need a content writer? Ota minuun yhteyttä osoitteessa .”
Ja näin myyntikopio alkaa hiipiä auktoriteettisisältöön. Minusta se on vastenmielistä ja väärin, mutta ilmeisesti kaikki eivät ole sitä mieltä. Saa nähdä, mihin se johtaa.
Nykyaikana copywritingiin liittyy vielä yksi kerros, joka vaikuttaa kaikkeen, mitä kirjoitat verkossa. Sitä käytetään sekä myyntikopiossa että auktoriteettia rakentavassa tietosisällössä. Käsitellään sitä nyt.
Mihin SEO copywriting sopii
Voin melkein kuulla sinun kysyvän: ”Onko SEO:lla väliä copywritingissa?”
Jos kirjoitat verkkokirjoituksia, kyllä, varmasti on. Asiaan perehtymättömille SEO tulee sanoista Search Engine Optimization (hakukoneoptimointi).
Se on taidetta kirjoittaa verkkokirjoituksia sisällyttämällä niihin taidokkaasti avainsanalausekkeita, jotta kopiosi saisi hakukoneista relevantteja lukijoita.
Sijoitat SEO:n ja avainsanat yhteen copywritingin kanssa, ja saat SEO copywritingin.
Todennäköisesti kaikessa, mitä kirjoitat verkkokirjoituksessasi, on otettava huomioon avainsanat. Tämä liittyy kirjoituksesi tavoitteeseen – ketä yritämme houkutella? Millä termeillä he todennäköisesti etsisivät tietoa asiakkaasi asiasta?
Jokaiseen verkkokirjoitustehtävään, jonka teet, joko asiakas kertoo sinulle avainsanat, joilla hän haluaa sijoittua siinä, tai hän pyytää sinua tekemään tutkimuksen ja selvittämään sen. On olemassa monia ilmaisia avainsanatyökaluja, joita voit käyttää saadaksesi selville, kuinka monta ihmistä etsii jotakin lausetta kuukausittain ja kuinka helppoa tai vaikeaa sen sijoittuminen korkealle hakutuloksissa voi olla, eli onko se ”saavutettavissa”.
Jos asiakkaasi ei ole kiinnostunut laatimaan hakukoneoptimointisuunnitelmaa tekstillesi, hän on idiootti. Projektisi ei luultavasti saa paljon lukijoita, joten valmistaudu siihen, että tämä kirjoitustyö loppuu pian.
SEO copywriting examples
Miten SEO toimii? No, jos et huomaa, tämä lukemasi hyödyllinen viesti toivoo houkuttelevan ihmisiä, jotka kirjoittavat hakukoneisiin kysymyksen ”Mitä copywriting on?”. Siksi tuo lause mainitaan puoli tusinaa kertaa.
Olen lihavoinut avainsanalausekkeet näissä viimeaikaisissa otsikoissa täältä blogista, jotta saat SEO copywriting -esimerkkejä:
- Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
- How U.S. Writers Can Fight AB5 and Save Independent Contractor Jobs
Lue nuo, ja huomaat, että niissä mainitaan nuo avainlauseet useaan kertaan sekä muutama siihen liittyvä lause. Niin? Se on blogikirjoitusteni SEO-osa.
Opeta aivosi etsimään avainsanoja ja ala miettiä, miten ihmiset saattavat etsiä tietoa tai tuotetta/ratkaisua, josta kirjoitat. Pian siitä tulee itsestäänselvyys, että tutkit avainsanoja ja valitset lauseen kappaleeseesi.
Luota minuun, pystyt tähän. Ja hyvät avainsanatyökalut ehdottavat ehdottamallesi lauseelle sukulaislauseita, joten voit vertailla ja löytää parhaan.
SEO copywriting tips
Want to become a crack SEO writer real quick? Tässä muutama nopea vinkki:
- Älä liioittele. Liian monta toistoa ja Google vihaa sivuasi.
- Pysy keskustelevana. SEO-lauseen on sujuttava luonnollisesti kopiossa.
- Käytä aiheeseen liittyviä lauseita. Google pitää siitä, jos se näkee myös muita, samankaltaisia lauseita.
- Otsikoissa lause tulee ensimmäisenä tai viimeisenä. Kuten näit esimerkeissä, ensimmäinen tai viimeinen otsikossa antaa parhaan SEO-mehun.
Miten monta kertaa sinun pitäisi toistaa avainsanalauseketta? Antaisin sinulle kaavan, mutta parhaan avainsanan käytön säännöt muuttuvat jatkuvasti. En halua, että tämä viesti vanhenee, joten suosittelen lukemaan SEO-trendejä käsitteleviä viestejä pysyäksesi ajan tasalla.
Miksi et halua olla ”SEO-tekstintekijä”
Näet netissä monia ilmoituksia, joissa etsitään SEO-tekstintekijää. Useimmiten nämä ovat yrityksiä, jotka etsivät jotakuta, joka tunkisi avainsanoja kopioihin, kunnes ne ovat täyttä hölynpölyä.
Se on vain juoni, jolla yritetään sijoittua hyvin hakutuloksissa. Yritetään pelata järjestelmää ja sijoittua Google-hauissa. Mutta ei tuottaa arvoa lukijalle.
Sinun kannattaa välttää näitä kirjoitustöitä, koska niistä maksetaan yleensä hyvin, hyvin vähän. Eikä niistä saa hyviä portfolionäytteitä. Tavallaan ne eivät ole oikeastaan kirjoitustöitä. Ne ovat vain avainsanojen täyttämisprojekteja.
Hyvin palkatut yritykset, jotka etsivät copywriteria, kysyvät yleensä monia muita kysymyksiä ennen kuin kysyvät sinulta SEO:sta. Jos he haluavat vain tietää, millaisia SEO-tuloksia olet saanut optimoimalla kopioita hakuja varten, kannattaa ehkä jättää väliin.
Mitä on copywriting? Kerro sinä
Siinä se on – minun määritelmäni copywritingista 2000-luvulla.
Mitä mieltä sinä olet? Minulle copywriting on liikekirjoittamista, sekä myyntikirjoittamista että auktoriteetti-infosisältöä. Mutta tiedän, että muut ovat eri mieltä.
Jos olet edelleen sitä mieltä, että vain myyntikirjoittelu on copywritingia, se sopii. You be you.
Myyntitekstien kirjoittamiseen liittyy varmasti tiettyjä taitoja – ja myyntitekstien läheisyys myyntiin tarkoittaa, että ne ovat aina erittäin kysyttyjä ja niistä maksetaan hyvin.
Jos kirjoitat yrityksille – vaikka kyseessä olisivatkin blogikirjoitukset tai -artikkelit – muista, että kirjoittamiesi tekstien on autettava rakentamaan auktoriteettia ja edistettävä myyntiä. Tai pian projektisi todennäköisesti päättyy.
Kun tarjoat yrityksille kirjoitustöitä, muista muistuttaa asiakkaita siitä, millaista arvoa kopiosi tuo heidän liiketoiminnalleen. Muista: Se, mitä kirjoitat, auttaa yrityksiä tekemään enemmän rahaa.