Tässä lomamatkalla näin tämän kyltin San Diegon lentokentällä. Minun oli pakko ottaa siitä kuva, koska ihmettelin, kuinka monet ihmiset kysyivät. ”Paljonko se maksaa?” ennen kuin he lisäsivät käsinkirjoitetun kyltin ”ilmainen”.
Ketä yrität tavoittaa?
Vuoden 2012 raportista kävi ilmi, että Yhdysvaltain lukioissa (9.-12. luokat) opetettavien kirjojen keskimääräinen lukutaito oli vain hieman yli viidesluokkalaisten tasoa.
Lukutaito-indeksilaskurilla testasin kahta hyvin samankaltaista lausetta. Tässä ovat tulokset.
”Tarjoamme ilmaisen aamiaisen.” Flesch-Kincaidin luokka-aste: 15. Flesch-Kincaidin lukemisen helppouspisteytys: -1. (Mitä suurempi luku lukemisen helppouspisteytyksessä on, sitä helpompi teksti on lukea. Sarjakuvat saavat yleensä noin 90 pistettä. Oikeudelliset asiakirjat saavat yleensä alle 10 pistettä.)
”Tarjoamme ilmaisen aamiaisen.” Flesch-Kincaid-luokka-aste: 5. Flesch-Kincaid Reading Ease -pisteet: 66.
Yhden sanan merkitys on suuri!
Yritätkö tavoittaa keskimääräisen yhdysvaltalaisen aikuisen vai toivotko tavoittavasi aikuiset, joilla on korkeampi koulutustaso? Jos et ole varma, ota askel taaksepäin ja laadi profiili ihanneasiakkaastasi.
Refined or powerful?
Joo, ”ilmainen” kuulostaa hienostuneemmalta kuin ”ilmainen”, mutta ”ilmainen” on voimakkaampi!
”Ilmainen” on yksi monista voimasanoista – sanoista, jotka saavat lukijasi innostumaan tuotteestasi tai palvelustasi. Voit herättää lukijasi huomion mainitsemalla, että he voivat saada jotain ilmaiseksi.
Mitä he etsivät?
Ihmiset eivät tyypillisesti etsi ilmaisia kohteita; he etsivät ilmaisia kohteita.
Katsotaanpa vaikka hotellialaa. Termiä ”hotellit, joissa on ilmainen aamiainen” etsitään 3,5 kertaa useammin kuin termiä ”hotellit, joissa on ilmainen aamiainen” (vaikka ”ilmainen aamiainen” oli termi, jota alalla oli käytetty jo jonkin aikaa).
Keskittymällä siihen, mitä yleisösi etsii, voit lisätä liikennettä sivustollesi.
Mitä isot pojat tekevät?
Katsotaanpa taas hotellialaa. Mitä sanoja ilmaisten aamiaisten ja ilmaisen Wi-Fi-yhteyden maailmassa käytetään?
Katselin hieman hotellien verkkosivuja. Useimmissa tapauksissa hotelliketjut mainostivat ”ilmaista” aamiaista ja Wi-Fi-yhteyttä, vaikka jotkut yritykset suojautuivatkin riskeiltä sisällyttämällä sivulle vielä ”ilmaisen”. Katso näitä esimerkkejä.
Wyndham tarjoaa ilmaisen aamiaisen ja varmisti, että tiesit ilmaisen Wi-Fi:n sisältyvän ilmaiseen aamiaiseen.
Comfort Inn pitäytyi myös ilmaisessa lämpimässä aamiaisessa ja ilmaisessa nopeassa internet-yhteydessä.
Hampton Inn varmisti, että tiedät sekä lämpimän aamiaisen että Wi-Fi-yhteyden olevan ilmaisia majoituksen yhteydessä.
Residence Inn kertoi useista ilmaisista tarjouksista: aamiaisesta, päivittäistavaratoimituksesta ja Wi-Fistä.
Embassy Suites mainitsee ilmaisen keitetyn aamiaisen, mutta tarjoaa ilmaisia juomia.
Holiday Inn kertoo, että aamiainen on sekä ilmainen että ilmainen.
Country Inns & Suites by Carlton poikkesi järjestelmästä tarjoamalla ilmaisen aamiaisen, mutta mainitsee silti ilmaisen nopean internetyhteyden.
Valitsitpa minkä sanan tahansa, varmista, että korostat arvoa
Ole varovainen julkistaessasi maksuttomia palveluita (riippumatta siitä, miten sen muotoilet). Kun korostat jotain ilmaista, muista kertoa yleisöllesi, mikä on tuotteen tai palvelun rahallinen arvo. Muuten heidän on hyvin helppo vähätellä tämän bonuksen arvoa ja merkitystä.
Mitä mieltä sinä olet? Tarjoatko jotain ilmaiseksi vai onko se ilmaista?
Tee itsestäsi entistäkin arvokkaamman tiimillesi. Ilmoittaudu SEO Copywriting Certification -koulutukseen jo tänään!