Maailman suurimpana verkkokauppana Amazon on alusta, jota myyjillä ei ole varaa sivuuttaa. Mutta yli 12 miljoonaa tuotetta myyvällä sivustolla, miten autat tuotteitasi erottumaan joukosta Amazon SEO:n avulla?
Se on helpompaa kuin miltä se kuulostaa.
Miksi? Koska Amazon ei ole vain verkkokauppa-alusta. Se on hakukone, jolla on ikioma algoritmi, A9.
Lyhyt johdatus Amazonin SEO:hon
Aivan kuten muissakin hakukoneissa, voit käyttää SEO-tekniikoita tuotteiden sijoitusten parantamiseen. Käytät tiettyjä lauseita parantaaksesi löydettävyyttäsi orgaanisissa hauissa, mikä voi lisätä myyntiä Amazonilla.
Tässä on muita tapoja, joilla Amazon toimii kuin hakukone:
- Asiakkaat kirjoittavat kyselyitä hakukenttään.
- Amazonin algoritmi esittää ne tulokset, joita se pitää merkityksellisimpinä.
- Jos tulokset ovat hyviä, asiakkaat eivät mene ensimmäistä sivua pidemmälle. Miksi? Koska he ovat löytäneet etsimänsä.
Muista, että Amazonin tarkoitus on myydä tavaroita.
Amazon haluaa sovittaa yhteen asiakkaat ja myyjät. He haluavat, että asiakkaat ovat tyytyväisiä hakutuloksiin, jotta heistä tulee toistuvia asiakkaita.
Ei ole mitään takeita siitä, että varmistat ensimmäisen sivun paikan Amazonissa, mutta kuka haluaa olla sivulla 20? Et koskaan tavoita kohderyhmääsi sillä tavalla.
Katsotaanpa avainsanojen käyttöä tuotesivujesi asianmukaiseen optimointiin.
Miten Amazonin SEO-avainsanat toimivat?
Amazon-avainsanat ovat hakusanoja (esim, sanoja ja lauseita), jotka ihmiset kirjoittavat Amazonin hakupalkkiin.
Jos et sisällytä oikeita avainsanoja:
- Kohderyhmäsi ei löydä listaustasi
- Muunnosprosenttisi laskee
- Löydettävyytesi laskee
Tässä on esimerkki:
Joku etsii ”paistinpannua”. ”Paistinpannu” on Amazonin avainsana. Jos myyt paistinpannuja, mutta kutsut niitä kananmunapannuksi, menetät kohderyhmän.
Voidaan mennä askeleen pidemmälle. ”Paistinpannu” on hyvä avainsana, mutta se ei välttämättä riitä ensimmäisen sivun sijoitukseen. Miksi?
Se on todella laaja.
Mahdollisuuksien mukaan asiakkaat haluavat muutakin kuin paistinpannun. Ehkä he haluavat sellaisen, jossa on kansi, tai tarttumattoman pannun tai valurautapannun.
Onneksi Amazonin algoritmi ymmärtää tämän. Aina kun kirjoitat hakupalkkiin avainsanan, muita ehdotuksia ponnahtaa esiin. Amazon perustaa ehdotuksensa muiden asiakkaiden hakusanoihin, aivan kuten Googlen Autocomplete.
Jos joku esimerkiksi hakee hakusanalla ”paistinpannu”, hän näkee ensimmäisenä ennustettuna ehdotuksena sanan ”paistinpannut tarttumattomia.”
Tämä johtuu siitä, että muut asiakkaat etsivät usein tarttumattomia pannuja… ja arvaa mitä? Olet juuri löytänyt itsellesi uuden avainsanan.
Mitä enemmän relevantteja Amazon-avainsanoja käytät, sitä paremmat mahdollisuutesi tavoittaa asiakaskuntasi (kohtuullisissa rajoissa, mutta pääsemme vielä siihen.)
Mitä olemme oppineet tästä?
- Amazon-avainsanat ovat hakusanoja.
- Voidaksesi lisätä löydettävyyttäsi Amazonissa, sinun on sisällytettävä oikeat avainsanat tuoteluetteloihisi.
- Jotkut avainsanat ovat yksinään hieman liian laajoja.
- Haarukan spesifisten avainsanojen sisällyttäminen voi auttaa sinua tavoittamaan yleisöpohjasi.
Ajattele Amazonin avainsanoja pohjimmiltaan digitaalisen markkinointityökalupakkiisi kuuluvana työkaluna. Kun osaat käyttää niitä, ne voivat lisätä brändisi tunnettuutta ja mahdollisesti lisätä myyntiä.
Onko jotain, mitä minun ei pitäisi tehdä Amazon SEO:n avulla?
Vastaan kyllä. Sinun ei pitäisi käyttää ”mustan hatun” taktiikoita.
Mustan hatun SEO:lla tarkoitetaan sitä, että yrität tarkoituksella manipuloida sivusi sijoituksia käyttämällä vähemmän kuin eettisiä strategioita. Näihin strategioihin kuuluvat:
- Sanojen täyttö
- Linkkien ostaminen
- Spam
- Negatiivisten arvostelujen jättäminen kilpailijoiden sivuille niiden sivusijainnin alentamiseksi
Totta kai saatat saada lyhytaikaista parannusta sijaluvuissasi, jos käytät mustan hatun menetelmiä. Mutta haitat eivät ole sen arvoisia.
Mustan hatun strategiat rikkovat Amazonin käyttöehtoja. Jos Amazon saa sinut kiinni algoritmien manipuloinnista, se voi:
- Alentaa sijaintisi hakutuloksissa
- Poistaa tuoteluettelosi kokonaan hakutuloksista
- Pysäyttää tilisi tai sulkea sen pysyvästi
Olen hyvin vahvasti sitä mieltä, että on syytä pitäytyä ”valkoisen hatun” eli reilujen hakukoneoptimointikäytäntöjen käytössä.
Jos olet mukana tässä pitkässä pelissä, suosittelen, että teet samoin.
Miten saat Amazonin avainsanat toimimaan puolestasi
Kun myyt tuotteita Amazonissa, haluat välttää avainsanojen liikakäyttöä, joka heikentää käyttäjäkokemusta ja korkeaa pomppulukua.
Korkea pomppuluku mittaa sitä, kun joku napsauttaa listauskohdettasi, vilkaisee ympärilleen ja poistuu sieltä melko nopeasti. Tämä toiminta kertoo Amazonille, että käyttäjät eivät löydä tuotteestasi etsimäänsä.
Tulos? Löydettävyytesi laskee, ja tuotteesi näkyy vähemmän Amazonin SERP:ssä.
Tässä kerrotaan, mitä sinun on optimoitava, jotta vältät avainsanojen täyttämisen ja korkean bounce rate -prosentin:
Tuotteen otsikko
Sijoita aina tärkein avainsana tai tärkeimmät avainsanat tuotteen otsikkoon. Jos myyt pölynimuria, varmista, että ”pölynimuri” on otsikossa.
Tuotteen otsikon tulisi sisältää:
- Tuotteen tuotenimi (tämä on muuten supertärkeä avainsana)
- Kuvaus siitä, mistä tuotteesta on kyse, esimerkiksi ”pölynimuri”
- Tuotteen väri ja koko
Tuotteen otsikossa ei kannata mennä liian pitkälle – muista, ettet tahdo kahlita avainsanoja.
Backend Keywords
Ollaan rehellisiä, joskus käyttäjät kirjoittavat tuotenimet väärin. Tai ehkä he haluavat tuotteesi kaltaisen tuotteen, mutta eivät käytä tarkkaa avainsanaa.
Tahdot silti, että nämä ihmiset löytävät listauksesi, mutta et voi sisällyttää kaikkia näitä mahdollisia avainsanoja otsikkoosi.
Mitä teet varmistaaksesi, että ihmiset silti näkevät tuotteesi?
Sijoitat nämä Amazonin SEO-avainsanat Amazonin myyjäsi tilisi ”backendiin”.
Nämä ovat ”piilotettuja” avainsanoja, jotka lisätään listaukseesi, kun luot sen. Sinulla on vain noin 250 merkkiä, joten käytä ne viisaasti.
Brand Name
Joskus ihmiset etsivät tiettyä tuotemerkkiä, kuten Levi-farkkuja tai Lodge-paistinpannua. Myyjille tämä tarkoittaa, että sinun on sisällytettävä tarkka tuotenimi tuotesivullesi.
Bonus? Vaikka olisitkin suhteellisen uusi brändi tai myyjä, voit lisätä brändisi tunnettuutta kohderyhmäsi keskuudessa käyttämällä myymiesi tuotteiden tuotenimiä.
Muista kirjoittaa brändi- ja tuotenimet oikein; et halua, että ihmiset missaavat tuoteluettelot virheellisten nimien takia, joita he eivät etsi.
Tuoteluettelon kuvaus
Tuotteen kuvauksessa Amazonin avainsanoilla on merkitystä. Jos kuvauksesi eivät vakuuta ihmisiä ostamaan, he hyppäävät pois listauksesta, mikä voi luonnollisesti laskea konversiokerrointa.
Miten saat kaiken irti tästä tilasta?
- Bullet points: Käytä bullet pointteja ”Tekniset tiedot” -osiossa. Vastaat ennakoivasti usein kysyttyihin kysymyksiin, kuten mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen? Mitkä ovat tuotteesi tärkeimmät ominaisuudet?
- Tuotekuvaus: Kirjoita tiivis, napakka kuvaus, joka sisältää joitakin avainsanoja, joita et käyttänyt otsikossa. Kerrot ostajille, miksi heidän pitäisi siirtää tuotteesi ostoskoriinsa.
- Tutkimus: Tarkista, miten kilpailijasi kirjoittavat kuvauksensa. Mikä toimii ja mikä ei? Käytä oppimaasi omissa listauksissasi.
How to Pick Amazon SEO Keywords
Olet siis valmis listaamaan tuotteesi verkkoon. Miten löydät oikeat avainsanat? Ja miten tunnistat tärkeimmät avainsanat?
Tässä on mitä suosittelen.
Amazon avainsanatutkimustyökalut
Sanastotyökalut tekevät kovan työn puolestasi. Ne vetävät tietoja Amazonin verkkosivustoilta ja tarjoavat sinulle erilaisia avainsana- ja avainsanavaihtoehtoja. Tarvitset alkuun vain yhden avainsanan, kuten tuotetyypin.
Sonar on käyttäjäystävällinen ja yksinkertainen vaihtoehto, joka auttaa sinua alkuun – ja sen käyttö on ilmaista. Voit myös tarkistaa Keyword Tool for Amazonin tai Ubersuggestin.
Amazonin hakupalkki
Älä hylkää itse Amazonin hakupalkkia. Kirjoita vain hakusana ja katso, mitä ehdotuksia tulee esiin. Voit käyttää näitä hakusanoja tuoteluetteloissasi.
Samankaltaiset tuotteet
Miehet, jotka etsivät yhtä tuotetta, tarkastelevat usein samankaltaisia tuotteita. Tutustu kilpailijoiden sivuihin ja katso, mitä tuotteita asiakkaat ostavat usein samassa kaupassa. Koskaan ei voi tietää, saatat löytää joitakin avainsanaideoita.
Google Rankings
Onko sinulla verkkokauppa Amazonin ulkopuolella? Tarkista sitten myös Googlen suositut avainsanat.
Paljon ihmisiä aloittaa tuotehakunsa Googlella, joten miksi et varmistaisi, että osut SEO:si kaikista näkökulmista?
Työkalut, kuten Ubersuggest, voivat auttaa Googlen avainsanatutkimuksessa. Aivan kuten Amazonin hakukentässä, voit syöttää hakusanoja ja nähdä, mitä tuotteita tulee esiin. Nämä tiedot auttavat sinua selvittämään, mitkä avainsanat sijoittuvat Googlessa parhaiten tuotteellesi.
Miten PPC liittyy Amazonin SEO:hon?
Kun puhutaan Amazonin avainsanoista, on syytä käsitellä vielä yhtä asiaa: sponsoroitujen tuotteiden listausta.
Tässä on vilkaisu hakutulosten yläosaan paistinpannuille – näetkö sanan ”sponsoroitu” oikeassa alakulmassa?
Se tarkoittaa, että myyjät ovat maksaneet siitä, että heidän Calphalon-pannunsa näkyvät hakutulosten kärjessä.
Nimeltään niitä kutsutaan pay-per-click (PPC) -listauksiksi.
PPC:n avulla voit ohittaa muut tuotelistaukset. Aina kun joku klikkaa sponsoroitua listaustasi, maksat maksun, mutta saat vastineeksi ensisijaisen paikan tietylle avainsanalle.
Ei tietenkään ole mitään takeita siitä, että ostajat klikkaavat listaustasi, mutta jotkut myyjät käyttävät tätä tekniikkaa orgaanisten hakustrategioidensa rinnalla.
Emme keskity tässä artikkelissa PPC:hen, se on aivan toinen peto.
Mutta sinun on hyvä tietää, että se on käytettävissä Amazonissa aivan kuten muissakin hakukoneissa, ja että se on vastuussa sponsoroitujen tuotteiden listauksista, joita löydät hakutuloksissa.
Johtopäätös
Amazonin avainsanojen ja Amazonin hakukoneoptimoinnin ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jos haluat olla menestyvä verkkokauppamyyjä Amazonissa.
Amazonin avainsanatyökalut voivat auttaa sinua löytämään parhaat avainsanat tuoteluetteloihisi, ja ne ovat nopeita ja helppokäyttöisiä.
Voit aina aloittaa etsimällä kaltaisiasi tuotteita ja katsomalla, mitä avainsanoja ja listauksia tulee esiin.
Miten Amazon-tuoteluettelosi toimivat nyt, kun ne on optimoitu SEO:ta varten?
Kasvata liikennettä