Fan-to-fan, face-value toissijainen lipunmyyntialusta CashOrTrade.org on kasvanut, kuvattu AirBNB konserttilippujen kanssa yli 132000 jäsentä, ja on kenttätyönä pyynnöt käsitellä ensisijainen lipunmyyntiä joidenkin taiteilijoiden.
Cashortraden perustajat Dusty Rich ja Brando Rich
”Yksi niistä asioista, joista voisimme olla ylpeitä enimmäkseen, on se, että meillä on uskomaton yhteisö todellisia faneja”, Cash Or Traden perustaja ja toimitusjohtaja Brando Rich kertoi Pollstarille. ”Valtakunnallisesti ja eri puolilla maailmaa he nousevat yhteen ja luovat tämän liikkeen, hankkivat lippuja nimellisarvoon tai halvemmalla, hankkivat arvosteluja ja rakentavat uskottavuutta. Tämän vuoksi uskomme, että se häiritsee nykyistä ensisijaisen lipunmyynnin liiketoimintamallia.”
Vaikka monia lipunvaihtopisteitä on olemassa, tärkein ero on se, että Cash Or Trade myy vain nimellisarvoa, yhdistää ostajat ja myyjät sosiaalisen verkoston kautta ja tarjoaa täydellisen läpinäkyvyyden. Myöskään transaktiomaksuja ei peritä. Cashortrade hoiti Richin mukaan 50 000 lipputransaktiota 13-iltaisen ”Bakers Dozen” Phish-keikan aikana Madison Square Gardenissa tänä kesänä.
Keskimääräisen 66 dollarin lipunhinnan ollessa 66 dollaria näiden lippujen nimellisarvo on yli 3,3 miljoonaa dollaria. Koko Baker’s Dozen -keikka liikutti 227 385 lippua ja tuotti Pollstarin mukaan 15,04 miljoonaa dollaria.
Phish on iso osa Cash Or Trade -yhtiötä ja oli itse asiassa innoittajana lipunmyyntipalvelun perustamiselle. Vuosia sitten Rich ja veli Dusty turhautuivat yrittäessään ostaa lippuja Phishin reunion-show’hun, ja sitten he vain suuttuivat, kun he tarkistivat toissijaisia lipunmyyntisivustoja ja näkivät samojen paikkojen maksavan satoja tai jopa tuhansia euroja enemmän.
Web-suunnittelukokemusta omaavat vermonttilaiset konserttifanaatikot ottivat asian omiin käsiinsä.
”Kesällä 2009 lähdimme kiertueelle Phishin kanssa ja pystytimme kaupankäyntiteltan”, Rich kertoo. ”Se oli eräänlainen easy-up, jossa oli banneri, ja ripustimme sinne ilmoitustaulun. Se oli meidän low-tech-versiomme. Fanit saivat vain laittaa taululle lapun, jossa luki, mitä heillä oli vaihdettavana tai käteistä vastaan. Lisäksi mainostimme verkkosivustoa. Kesän loppuun mennessä meillä oli 5 000 jäsentä.”
”Käänny eteenpäin muutamaa vuotta myöhemmin, ja sivustolla oli yli 100 000 jäsentä”, Rich sanoi ja lisäsi, että hän ja hänen veljensä myivät web-suunnitteluyrityksensä ja ottivat Cashortraden täysipäiväisesti käyttöön.
Yhtiö kasvattaa noin 2 500 uutta käyttäjää joka kuukausi ja käsitteli Richin mukaan viime vuonna yhteensä lähes 9 miljoonaa dollaria jäsenten välisiä lipputransaktioita.
”Meillä on jäseniä maan jokaisesta osavaltiosta ja yli 20 maasta ympäri maailmaa. Laajennamme sitä joka päivä lisää”, Rich sanoi. ”Olemme edelleen vahvasti jam-bändiyhteisössä”, Rich sanoi ja lisäsi, että Dead & Companyn äskettäinen kiertue oli käyttäjien suosiossa.
”Ja aiomme laajentua paljon pidemmälle. Meillä on ollut lippuja Taylor Swiftille, Lady Gagalle, Justin Timberlakelle, Bruce Springsteenille ja Pearl Jamille, Dave Matthewsille”, yhteensä yli 3000 artistille.
Phish No.13 @ MSGPhish Completes its 13-show its summer run at Madison Square Garden
Listalla on myös lippuja urheilutapahtumiin, vaikka urheilulla ei ole vielä varsinaista kategoriaa alustalla. Rich sanoo, että 2/3 StubHubin kaltaisten sivustojen myyjistä on tavallisia faneja, jotka eivät voi osallistua keikoille, jolloin jäljelle jäävät alipalvellut fanit, jotka haluaisivat mieluummin lippunsa oikeille faneille tai jotka yksinkertaisesti haluavat rahansa takaisin.
”Cash Or Trade tarjoaa palvelun, joka periaatteessa pitää salamakauppiaat poissa markkinoilta ja on oikeille faneille. Mikään muu palvelu tällä planeetalla ei voi oikeasti taata, että salamakauppiaat eivät pääse sekaan”, hän sanoi ja lisäsi, että suurimmaksi osaksi ”botit pyörittävät peliä ja hankkivat suurimman osan lipuista.”
”Bändit ovat ottaneet meihin yhteyttä ja sanoneet, että me todella rakastamme alustaanne sosiaalisen komponenttinne vuoksi ja sen vuoksi, että myyjät voivat itse valita, kenelle he myyvät. Se tekee siitä hyvin tehotonta skalpeereille.”
Rich lisäsi, että Bassnectar bloggasi alustasta ja kannatti Cashortradea lipunmyyntivaihtoehdon tarjoajana, mikä laajentaa käyttäjäkuntaa entisestään vuosituhannen vaihteeseen, ja sanoo, että taiteilijat ovat tiedustelleet ensisijaisten lippujen myyntiä alustan kautta.
Cash Or Trade tarjoaa myös 2 dollarin kuukausittaisen vaihtoehdon faneille, jotka saavat laajennettuja ominaisuuksia ja mukavuutta, kuten varhaisen pääsyn uusiin lippuihin ja push-ilmoitukset.
Tämänhetkisen suunnitelman painopiste on nopean kasvun käsittelyssä ja uusien ominaisuuksien rahaksi muuttamisessa.
”Avaamme ensimmäisen siemenkierroksemme investoinneille ja luomme vankan investointitiimin”, Rich sanoi. ”Se on todella seuraava askel. Vuodelle 2018 odotamme innolla rahankeruuta saadaksemme lisää kehittäjiä. Suunnitelmissamme on avautua myös urheiluun ja tulla todella vauhdilla esiin.”