- Yritystoiminnan menestys on jokaiselle erilaista.
- Luomalla strategian ja hahmottelemalla, miltä menestys näyttää sinulle, voit mitata menestystäsi.
- Er menestyksen tärkeimmät avaimet ovat kova työ ja pitkäjänteisyys, olipa liiketoimintasi mikä tahansa.
- Tämä artikkeli on tarkoitettu yrittäjille, jotka haluavat ymmärtää, miltä menestyminen liiketoiminnassa näyttää, jotta he voivat johtaa tiiminsä oikealle tielle.
Monet uudet yrittäjät aloittavat tavoitteenaan ”menestyminen”. Mutta mitä ”menestyminen” oikeastaan tarkoittaa? Yksinkertaisin (ja tarkin) vastaus on, että pienyrityksen menestys on jokaiselle erilaista. Kuten kaikessa muussakin yrityksesi kannalta, menestyksen määrittely on sinusta itsestäsi kiinni.
Mitä on liiketoiminnan menestys?
Matka suuruuteen on jokaiselle yrityksen omistajalle erilainen kokemus. Hope Wilson, vanhempi markkinointiasiantuntija Skidmore, Owings & Merrill LLP:ssä, sanoi, että hän näkee liiketaloudellisen menestyksen itseään ja yritystään laajempana asiana.
”Menestys on sellaisen kannattavan yrityksen johtamista, joka harjoittaa liiketoimintaa rehellisesti ja lahjomattomasti, osallistuu mielekkäästi niihin yhteisöihin, joita se palvelee, ja vaalii työntekijöidensä laadukasta ja tasapainoista elämää”, Wilson kertoi Business News Dailylle. ”Yritysten omistajina meidän on ajateltava omien oviemme ulkopuolella. Meidän on ajateltava mahdollisia vaikutuksiamme ympärillämme oleviin ihmisiin sekä tuleviin sukupolviin.”
Brendan Lyle, Kayemcee Groupin toimitusjohtaja, määrittelee menestyksen vahvaksi yrityskulttuuriksi, jossa työntekijät seisovat mission takana.
”Yrittäjänä ja yrityksen omistajana menestykseni rakentuu henkilöstöni ympärille”, hän sanoi. ”Yritykseni menestyy vain, jos minulla on oikea tiimi mukanani, ja varmistaakseni tämän varmistan, että henkilökuntani on tyytyväinen. Lopullinen menestykseni on varmistaa, että voin maksaa henkilöstölleni niin paljon kuin pystyn, ja varmistaa, että he rakastavat nousta sängystä joka aamu ja tulla töihin, koska he todella nauttivat siitä, mitä tekevät.”
Tehokas ja tehokas tapa määritellä menestys itsellesi ja yrityksellesi on luoda strategia siitä, miten saavutat menestyksen, ja hahmotella sen jälkeen tavoitteet, jotka sinun on saavutettava matkan varrella.
”Liiketoimintaa ei voi harjoittaa ilman, että on olemassa strategia, jonka avulla sinne päästään”
Seuranta on tärkeää.”, sanoo sosiaalisen median strategiasta vastaava Inge Hunter: Koska jokaisen yrityksen omistajan matka on erilainen, jokaisella yrityksen omistajalla on oma määritelmänsä menestyksestä. On tärkeää mitata menestystä ja ymmärtää, miten aiot kartoittaa ja saavuttaa tavoitteesi.
Miten luodaan liiketoiminnan menestysstrategia
Ajan ottaminen oman alasi ja lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteidesi tutkimiseen on loistava tapa asettaa itsesi tielle kohti suuruutta. Pidä nämä vinkit mielessäsi, kun määrittelet menestystä yrityksellesi.
Kirjoita ylös liiketoimintasi tavoitteet.
Pitkän aikavälin tavoitteiden asettaminen auttaa sinua määrittelemään tarkasti, mitä menestys merkitsee sinulle. Joskus ajatusten saattaminen paperille auttaa sinua hahmottamaan visiosi yrityksestäsi ja näyttää sinulle tarkalleen, mitä sinun on tehtävä, jotta pääset tavoitteeseen.
Sitoutuaksesi näihin tavoitteisiin, istu alas liiketoimintasuunnitelmasi kanssa ja mieti yhden, viiden ja kymmenen vuoden yritystavoitteita. Missä näet yrityksesi kussakin vaiheessa? Onko näissä tavoitteissa jokin yhteinen teema? Kirjoita menestysnäkemyksesi kullekin ajanjaksolle ja palaa suunnitelmaan joka vuosi nähdäksenne, miten näkemyksesi on muuttunut.
Ole objektiivinen.
Kun asetat tavoitteita, pysy mahdollisimman realistisena ja selväjärkisenä. ”Yksi asia, joka voi tehdä tai rikkoa yrityksen, on objektiivisesti tehdyn valmistelun ja suunnittelun määrä”, sanoo Deryck Jordan, Jordan Counselin perustaja ja johtava lakimies. ”Intohimo on tärkeää, mutta älä anna intohimosi sokaista objektiivisuuttasi.”
Käytä SMART-menetelmää.
Käytä SMART-menetelmää tavoitteidesi asettamiseen: Ole täsmällinen, mitattavissa oleva, saavutettavissa oleva, relevantti ja aikasidonnainen. Tämän menetelmän käyttäminen auttaa sinua pitämään tarkoituksesi mielessäsi, kun luot kutakin yritystavoitetta. Lisäksi sen avulla voit miettiä, miten kyseinen tavoite voi edistää ajatustasi menestyksestä.
Opiskele alaa.
Tutki perusteellisesti toimialaa, kilpailua ja yleisöä. Näin tekemällä pidät tavoitteesi realistisina ja ”arvokkaina” – toisin sanoen ajan ja vaivannäön arvoisena niiden luomiseen ja toteuttamiseen.
”Menestys on arvokkaan tavoitteen asteittaista toteuttamista”, sanoo John Lee Dumas, ”Entrepreneur on Fire” -podcastin perustaja ja isäntä. ”Minulle avainsana tässä on ’arvokas’. Kysy itseltäsi tätä:
Key takeaway: Jos saavutat tavoitteesi, pidätkö sitä saavuttamisen arvoisena tavoitteena?”
Key takeaway: Jotta voit luoda tehokkaan ja strategisen suunnitelman menestystä varten, muista tutkia toimialaa. Sinun on myös kehitettävä realistisia tavoitteita SMART-menetelmää käyttäen.
Miten voit soveltaa tavoitteitasi liiketoimintaasi
Tavoitteidesi muuttaminen todellisuudeksi ei ole helppoa, mutta onneksi on olemassa useita tapoja, joilla voit toteuttaa ne ja rastittaa ruutusi. Seuraavassa on joitakin näistä menetelmistä:
Välitä työ.
Kun olet asettanut tavoitteesi, on aika soveltaa niitä liiketoimintaasi. Ensimmäinen askel on niiden pilkkominen; yritystavoitteet ovat usein pitkän aikavälin tavoitteita, ja niiden saavuttaminen vaatii huomattavan paljon aikaa ja vaivaa useilta ihmisiltä. Voit pilkkoa tavoitteet sillä tavalla, mikä on järkevintä sinun ja yrityksesi kannalta.
Mittaroi kasvuasi.
Seuraavaksi ota käyttöön prosessi, jonka avulla voit seurata tavoitteidesi edistymistä. Tämäkin riippuu pitkälti yrityksesi ainutlaatuisista tarpeista. Hyvät tavoitteet ovat kuitenkin mitattavissa, ja sinun pitäisi pystyä seuraamaan, mitä on tehty ja kuinka kauan siihen on kulunut aikaa.
Älä pelkää epäonnistumista tai kurssin muuttamista.
Muista, että tavoitteet muuttuvat, joten sinun on pysyttävä joustavana. Yritä pitäytyä yhden, viiden ja kymmenen vuoden menetelmässä ja tarkastele tavoitteitasi uudelleen vuosittain, jotta sinulla on tilaa tehdä muutoksia. Muista myös, että joskus epäonnistuminen on tervettä – ja ehkä väistämätöntä – yrityksen omistajana.
Epäonnistuminen voi johtaa liiketoiminnan menestykseen, sanoo Jack Petry, yritysvalmentaja ja kasvustrategi.
”Tie menestykseen on se, että epäonnistut mahdollisimman nopeasti, koska se luo valtavan voimavaran: tuloksia”, hän sanoi. ”Jos teet elämässä mitä tahansa, saat tuloksen. Tulet viisaammaksi, ja olen huomannut, että se on usein ponnahduslauta lopulliseen menestykseen.”
Muista tehtäväsi.
Kun koet epäonnistumisia ja takaiskuja, pidä visiosi ja yrityksesi missio mielessäsi. Näiden kokemusten läpikäyminen on rankkaa, mutta keskittyminen siihen, miksi alun perin perustit yrityksesi, on loistava motivaattori.
Johannes Larsson, financer.comin toimitusjohtaja ja perustaja, sanoi, että on tärkeää keskittyä omaan visioon ja suhtautua intohimoisesti siihen, mitä tekee. Joskus se voi olla kaikki, mitä sinulla on pitämään itsesi liikkeellä.
”Vain silloin, kun teemme sitä, mitä rakastamme, voimme kestää pitkät työpäivät, haasteet, ongelmat ja kaiken sen, mitä menestyvän yrityksen pyörittämiseen liittyy”, Larsson sanoi.
Ylistäkää itseänne ja tiimiänne.
Viimeiseksi juhlikaa saavutuksianne, kun saavutatte tavoitteenne. Näin voit tunnustaa sinun ja tiimisi tekemän kovan työn, ja se toimii motivoivana tekijänä jatkaessasi tielläsi kohti menestystä.
”Menestys määritellään minulle henkilökohtaisesti tavoitteiden saavuttamisena – ei dollarin motivoimana, vaan luomalla luovuudella, intohimolla ja kovalla työllä”, sanoi Matt Levine, ravintoloitsija ja Chlorophyll Waterin perustaja. ”Se kulkee usein käsi kädessä myös taloudellisten palkkioiden kanssa.”
Key takeaway: Kun sovellat tavoitteitasi, mieti toimia, joita tarvitaan suunnitelmasi toteuttamiseksi. Seuraa edistymistäsi ja ole joustava suunnitelmiesi kanssa, etenkin kun kohtaat haasteita. Muista pitää tehtäväsi mielessä ja juhlia saavutuksiasi.
Yritysmenestyksen avaimet
Yritysmenestykseen ei ole yhtä ainoaa avainta. Kuten kaikessa muussakin yrittäjyydessä, se, mikä toimii sinulle, ei välttämättä toimi jollekin toiselle, ja voi vaatia useita kokeilukierroksia ennen kuin löydät toimivan ratkaisun. Yrittäjät jakoivat nämä vinkit siitä, mikä on toiminut heillä.
Luo visio, jonka tiimisi ja asiakkaasi ymmärtävät.
Sarkis Hakopdjanian, The Business Clinicin strategiajohtaja ja pääjohtaja, suositteli aloittamaan selkeästi määritellystä tarkoituksesta, jonka kaikki yritystoiminnassa mukana olevat ovat mukana.
”Yritys ilman tarkoitusta on tuomittu epäonnistumaan”, hän sanoi. ”Jos osakkeenomistajat, työntekijät ja asiakkaat eivät ymmärrä tätä tarkoitusta selkeästi, yrityksellä on vaikeuksia saada vastakaikua muiden kanssa.”
Varmista, että liiketoimintasuunnitelmasi on mitattavissa.
Kun olet määritellyt tarkoituksesi ja perusarvosi, varmista, että liiketoimintasuunnitelmassasi ilmaistaan tarkasti, miten aiot kasvattaa yritystäsi. Kasvu ei ole synonyymi menestykselle, mutta se on tärkeää.
”Minulle kasvu kasvun vuoksi on merkityksetöntä”, sanoo Paige Arnof-Fenn, Mavens & Moguls -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja. ”Mutta kannattava kasvu mielenkiintoisten asiakkaiden kanssa, jotka ratkaisevat tärkeitä ongelmia, pitää minut sitoutuneena ja innostuneena.”
Tarjoa asiakkaillesi ja henkilöstöllesi, mitä he ansaitsevat.
Mike Falahee, Marygrove Awning Co:n omistaja ja toimitusjohtaja, sanoi, että avain hänen liiketoimintansa menestykseen on paluu perusasioihin. ”Kohtele asiakkaitasi kunnioittavasti, maksa työntekijöillesi sen verran kuin he ovat arvokkaita ja tarjoa loistava tuote, jonka takana voi olla.”
Suunnittele, suunnittele ja suunnittele vielä lisää.
Älä unohda huolellista suunnittelua ja organisointia, sanoo Sally Fox, copy and content writer.
”Avainasemassa on tavoitteiden asettaminen ja ennakkosuunnittelu”, Fox sanoo. ”Kun aloitin freelancerina, heittäydyin täysillä jokaiseen projektiin sitä mukaa kuin sitä tuli, ajattelematta, mitä seuraavaksi tapahtuu.”
Fox sanoi oppineensa varaamaan joka viikko aikaa suunnitella ja projisoida, mihin hän halusi yrityksensä menevän, välttääkseen tuottavuusaukkoja. Tämä puolestaan kasvatti hänen tulostaan ja auttoi häntä ylläpitämään vakaata liiketoimintaa, hän sanoi.
Key takeaway: Liiketoiminnan menestyksen avain ei ole vain yksi asia. Se on prosessi, joka edellyttää selkeää ja mitattavaa visiota, jota tiimisi ja asiakkaasi tukevat. On myös hyödyllistä luoda kunnioittava työpaikka ja olla aina valmistautunut.
Miten tiedät, milloin yrityksesi on menestynyt
On monia tapoja tietää, milloin yrityksesi on saavuttanut menestystä. Se voi olla objektiivinen, kuten luku, joka osoittaa kassavirtasi tai tarkalleen, kuinka kannattavaksi yrityksestäsi on tullut, tai asema alan johtavana toimijana. Tai se voi olla subjektiivinen, kuten henkilökohtainen saavutus tai turvallisuuden ja saavutuksen tunne.
”Uskon, että menestyvä yritys on kuhiseva yritys”, sanoo Deborah Sweeney, MyCorporationin toimitusjohtaja. ”Se kuhisee työntekijöitä, jotka työskentelevät siellä mielellään ja ovat osa tiimiä. Verkossa ja sosiaalisessa mediassa puhutaan paljon suusta suuhun. Samanhenkiset yritykset haluavat tehdä kanssasi yhteistyötä, koska he näkevät, mitä teet, pitävät siitä ja haluavat olla osa tätä keskustelua ja ’pörinää’ yhdessä.”
Holly Knoll, yritysvalmentaja ja Konsultti-koodin luoja, näkee menestyksensä henkilökohtaisten ja ammatillisten tavoitteidensa yhdistelmänä.
”Tiedän, että liiketoimintani on menestyksekästä, kun minulla on asiakkaita, jotka haluavat kokea valmennus- tai konsultointipalvelujani auttaessani asiakkaitani tasapainoilee myös sen kanssa, että saavutan henkilökohtaiset tavoitteeni”, hän sanoo.
Joidenkin yritysjohtajien mielestä laadukas kokemus ja tyytyväiset asiakkaat ovat merkkejä liiketoiminnan kasvusta.
Key takeaway: Menestyvän liiketoiminnan merkit ovat subjektiivisia, mutta jotkut yritysjohtajat perustavat liiketoiminnan menestyksen määritelmän statukseen, asiakastyytyväisyyteen tai suosioon.