Alors, vous êtes du genre imaginatif – vous concevez des idées fraîches, vous découvrez de nouvelles choses, et globalement vous avez un esprit créatif. Et un jour, vous avez une idée d’application. Le futur produit a une forte proposition de valeur, des fonctionnalités très utiles, et vous êtes sûr que les utilisateurs vont adorer l’application. Ce qui est également important, c’est qu’il a de bonnes perspectives de monétisation.
« Eh bien, c’est un succès ! », vous vous dites. « L’industrie des applications est florissante, il y a des tonnes de startups qui construisent de nouvelles applications, de grandes entreprises technologiques qui paient pour de bonnes idées. Je vais juste aller de l’avant, vendre mon idée, et faire mon premier million ou deux ! »
Il y a beaucoup d’informations sur la façon de vendre une idée d’application éparpillées sur différents sites Web. Dans cet article de blog, nous vous dirons à quelles entreprises vous pouvez la vendre et nous décrirons des étapes spécifiques pour vous aider à gagner de l’argent avec votre idée d’application.
Comment vendre une idée d’application à Apple
Bien sûr, votre idée d’application est si exceptionnelle que même Apple serait prêt à l’acheter et à en faire un produit à succès. Mais comment leur tendre la main ? Vous ne connaissez personne qui travaille dans l’entreprise. Vous décidez d’aller sur le site Web d’Apple et d’appuyer sur le bouton « Contacter Apple ». Au début, vous êtes perdu car il y a tellement de sujets pour lesquels vous pouvez contacter Apple. Finalement, vous trouvez une option pour laisser le feedback, et vous commencez à décrire votre idée.
La mauvaise nouvelle est qu’Apple n’accepte aucune idée. Ils le déclarent officiellement dans leur politique de soumission d’idées non sollicitées et demandent de ne pas soumettre de propositions, de matériel ou de travaux aux employés ou aux entrepreneurs d’Apple.
Il y a aussi un paragraphe plus intéressant dans la politique disant que si vous avez soumis votre idée, Apple la traitera comme la sienne, et vous ne recevrez aucune compensation et récompense en retour. Donc, si votre idée est effectivement révolutionnaire et que vous la soumettez à Apple, ils peuvent la développer et en faire un succès, mais personne ne saura jamais qui est le véritable héros.
Néanmoins, Apple achète des applications qui fonctionnent bien, comme l’assistant vocal Siri, qui a été acheté en 2010. Selon certaines rumeurs, les investisseurs de Siri ont reçu jusqu’à 200 millions de dollars d’Apple. Donc, si vous pensez que votre application a le potentiel de s’intégrer dans la feuille de route d’Apple, vous devrez construire un produit de haute qualité et populaire et peut-être aurez-vous la chance de le vendre à Apple.
Comment vendre une idée d’application à Google
Le Google Play d’Android compte environ 2,5 millions d’applications. C’est le plus grand magasin d’applications en termes de nombre d’applications publiées. Si vous dites « j’ai une idée d’application » et qu’elle est unique, il peut être judicieux de consulter le Google Play Store pour voir s’il existe quelque chose de similaire.
Google ne déclare pas qu’il n’accepte pas les idées. Ils les acceptent, cependant, tout comme Apple, ils ne paient pas pour vos propositions soumises, mais les traitent comme les leurs.
Donc, si vous vous sentez altruiste, vous pouvez soumettre votre idée via un formulaire en ligne, mais n’attendez pas d’argent en retour.
Si vous voulez gagner de l’argent et vendre votre application à Google, vous devrez d’abord développer votre application de haute qualité, la commercialiser et faire en sorte que Google la remarque.
Très souvent, vous voyez les nouvelles selon lesquelles de grandes entreprises comme Google, Apple ou Facebook achètent des entreprises plus petites pour les aider à se faire concurrence. Récemment, il a été rapporté que Google envisageait d’acquérir « Firework » – une application similaire à TikTok. TikTok, avec son format de courtes vidéos de 30 secondes, est devenu la plateforme préférée des jeunes créateurs de vidéos, menaçant potentiellement la domination de Youtube. Facebook est également en train de construire une app similaire pour les vidéos courtes, appelée « Lasso ».
Pour que Google (ou tout autre grand groupe technologique), remarque votre application, le produit doit avoir la qualité nécessaire pour aider la société à combattre et à surpasser ses rivaux. Une autre option consiste à développer une solution qui aiderait l’entreprise à améliorer ses propres produits. En 2016, Google a acheté la startup israélienne Waze. Il s’agissait d’une application de navigation comptant 50 millions d’utilisateurs. L’une des fonctionnalités avantageuses de Waze était la possibilité pour les utilisateurs d’interagir et de signaler la situation de la route et du trafic en temps réel.
Comment vendre une idée d’application à Facebook
Cela peut surprendre, mais Facebook n’achète pas non plus d’idées d’applications. Facebook ne paie pour aucun type d’idées – qu’il s’agisse d’une application, d’une fonctionnalité ou d’une technologie quelconque. Bien qu’ils soient très ouverts aux suggestions de la communauté, ils ne donneront pas d’argent aux personnes qui soumettent leurs offres.
Comme Google et Apple, Facebook achète aussi des produits prêts, et ils ne doivent pas nécessairement être rentables. Lorsque Facebook a acquis Instagram en 2012, ce dernier ne générait pas de revenus. Mais en 2018, Instagram était estimé à plus de 100 milliards de dollars. D’anciens employés de Facebook ont révélé que cette acquisition avait pour but de combattre Twitter et Google+.
Une autre acquisition célèbre de Facebook était l’application de messagerie, Whatsapp. Facebook l’a payée 19 milliards de dollars – un montant énorme si l’on considère que Whatsapp était surtout célèbre en dehors des États-Unis et ne rapportait pas beaucoup d’argent. Des graphiques confidentiels révélés par la commission parlementaire britannique Digital, Culture, Media, and Sport (DCMS) montrent qu’en 2014, Whatsapp devenait de plus en plus populaire et avait potentiellement toutes les chances non seulement de concurrencer mais de remporter avec succès la bataille contre Facebook Messenger.
Pour être achetée par Facebook, votre application ne doit pas nécessairement être liée aux réseaux sociaux. Facebook dispose d’un portefeuille très diversifié. Par exemple, en 2014, Facebook a acheté un produit de réalité virtuelle appelé Oculus VR. Il a également acheté une société appelée Ascenta, qui fabriquait des drones. D’autres acquisitions ont couvert des entreprises au sein d’industries comme les logiciels vidéo, le fitness, et le suivi de la santé, et la messagerie d’équipe.
Comment vendre une idée d’application à une entreprise
Non seulement Apple, Google et Facebook achètent des applications. D’autres entreprises sont également prêtes à investir et à élargir leur portefeuille d’activités. Ne vous énervez pas si votre idée d’application ne correspond pas aux modèles commerciaux ou aux feuilles de route des grandes entreprises technologiques de la Silicon Valley. Il existe des entreprises plus petites, et des entreprises en dehors des États-Unis qui pourraient être prêtes à acheter votre projet d’application.
En 2018, 97 licornes ont commencé à opérer en Chine. Les licornes sont des startups évaluées à pas moins d’un milliard de dollars. La présence d’apps et d’investissements chinois est difficile à sous-estimer. TikTok – la huitième application la plus téléchargée aux États-Unis en 2019 – a été créée par ByteDance, une entreprise technologique chinoise. Le jeu mobile PUBG a été développé par Tencent. Il s’avère que les éditeurs d’apps chinois apprennent très vite comment commercialiser leurs apps auprès des utilisateurs américains et européens.
Une autre stratégie des entreprises chinoises pour développer leur présence mondiale consiste à acquérir des entreprises plus petites en Europe et aux États-Unis. Par exemple, Tencent n’a pas réussi à faire de WeChat un succès aux États-Unis. Ils ont donc acheté ou investi dans d’autres entreprises locales pour faire entrer leurs produits de jeux sur les marchés occidentaux.
En janvier 2019, plus de 300 licornes technologiques opéraient dans divers pays, tels que les États-Unis, la Chine, Singapour, le Royaume-Uni, la Corée du Sud, l’Inde, l’Indonésie, le Brésil, l’Allemagne, la Suisse, Malte, la Suède, Israël, etc.
Et pendant que vous cherchez quelqu’un pour acheter votre application, il pourrait y avoir une entreprise technologique intéressée par l’acquisition de projets et d’idées d’applications prometteuses. Si vous parcourez la liste des employés de ces organisations sur LinkedIn, vous remarquerez peut-être les utilisateurs dont le titre ressemble à « Investment manager » – ce sont les personnes responsables des investissements et des acquisitions.
Donc, que devez-vous faire pour vendre votre idée d’application à une entreprise ? Ces étapes vous aideront à réussir à obtenir un million de dollars de revenus pour la vente de votre projet :
Mettre votre idée d’appli sur le papier
Décrire ce que sera votre appli, quelles fonctionnalités elle aura, quelle valeur elle apportera aux utilisateurs. Si vous avez des idées sur le design, le nom de l’appli, les stratégies de marketing et de monétisation, ou tout autre élément lié à votre appli, écrivez-les. Il n’est pas nécessaire que ce soit très détaillé, mais ce sera très utile lorsque vous commencerez à créer le concept commercial.
Faites les recherches et analysez les informations : Connaissez votre marché et vos utilisateurs
Quoi que vous soyez sûr de l’excellence de votre idée d’appli, assurez-vous de faire les recherches et de disposer des données pertinentes concernant le marché global, vos concurrents et vos utilisateurs potentiels.
Disons que vous avez l’idée de construire une appli de fitness avec des algorithmes d’IA qui choisiraient un entraînement pour un utilisateur en fonction de son expérience en matière d’entraînement physique, des qualités particulières de son corps (en tenant compte des éventuelles blessures antérieures) et de ses objectifs. Voici quelques éléments que vous devrez rechercher :
-Le marché global : Vous constaterez que le marché des applis de fitness est assez saturé. Des applications pour les coureurs, les amateurs de yoga, les nageurs, ceux dont qui veulent perdre du poids – il y en a beaucoup, disponibles dans l’App Store et Google Play, payantes et gratuites, ciblées sur les hommes et les femmes.
- Y a-t-il des applications similaires à la vôtre ?
- Dans quels magasins d’applications sont-elles publiées ?
- Combien de téléchargements ont-ils effectués ?
- Dans quels endroits sont-elles les plus populaires ?
Applications concurrentes : Bien qu’il existe un grand nombre d’apps de fitness, toutes ne seront pas vos concurrents directs. Choisissez celles qui se rapprochent le plus de votre projet d’application en termes d’idée, de fonctionnalités, de public cible et de marchés et faites des recherches plus détaillées sur ces produits.
- Sont-elles différentes et similaires à votre application ?
- Combien de critiques reçoivent-ils, quelle est leur note et que disent les utilisateurs à leur sujet ?
- Comment font-ils la promotion de leurs produits ?
- Quelles stratégies de monétisation utilisent-ils ?
- Comment fidélisent-ils leurs utilisateurs ?
Lectures recommandées:
- The Complete App Competition Research Guide
-Base d’utilisateurs : Vous visualisez probablement vos utilisateurs comme des personnes physiquement actives (ou qui envisagent de le devenir), qui se soucient de leur santé et de leur corps. Quelles sont les autres caractéristiques distinctives de vos utilisateurs ?
- Qui sont vos utilisateurs ?
- Sont-ils des hommes/femmes/les deux ?
- Sont-ils des enfants/adultes/les deux ?
- Quel âge ont-ils ?
- Quelle est leur profession ?
- Comment s’informent-ils des nouveaux produits ?
Créer un concept commercial
Le concept commercial doit être un document détaillé basé sur les deux étapes précédentes. C’est la présentation où vous devez affiner votre idée d’application et afficher un plan d’affaires compréhensible. Il doit contenir les réponses à toutes les questions que vos investisseurs pourraient se poser.
Vous devez clairement comprendre qui seront les utilisateurs de votre appli de fitness et comment ils en bénéficieront ; en quoi votre projet sera différent de toutes les autres nombreuses solutions de fitness ; quels canaux marketing vous utiliserez pour attirer les personnes qui se soucient de leur santé et de leur corps ; comment vous gagnerez de l’argent avec votre idée. (Pour en savoir plus sur les publicités interstitielles, consultez notre dernier article de blog !)
Le plus souvent, la présentation du concept d’affaires comporte de tels blocs de sujets (mais n’hésitez pas à ajouter d’autres informations précieuses si vous pensez qu’elles sont importantes pour les investisseurs) :
Votre projet d’application :
- Description succincte de l’appli et de ses fonctionnalités
- Quel problème aidera-t-elle les utilisateurs à résoudre et comment
- Pourquoi est-elle unique
Vos utilisateurs:
- Analyse de votre public cible en termes d’âge, de sexe, de géographie, de profession, etc.
Vue d’ensemble du marché et des concurrents:
- Pourquoi ce marché est-il attractif et ses perspectives de croissance
- Qui sont vos concurrents
- En quoi votre application est meilleure que les concurrents
- Comment allez-vous concurrencer les applications de vos pairs
Stratégie marketing :
- Quels canaux promotionnels allez-vous utiliser pour lancer votre application
- Comment allez-vous faire croître votre base d’utilisateurs de manière organique
- Quels canaux d’acquisition payants allez-vous utiliser
- Quels pays allez-vous privilégier pour promouvoir votre application
Formule de croissance :
- Nombre attendu de téléchargements au fil du temps;
- Nombre attendu d’utilisateurs actifs – quotidien, hebdomadaire, mensuel
- Taux de rétention attendu et comment l’atteindre
Stratégie de monétisation :
- Comment pensez-vous que votre application va gagner de l’argent
Développez votre application
Oui, nous parlions de la façon de vendre une IDEE d’application. Mais jetez un coup d’œil aux exemples ci-dessus. Google, Facebook et Apple ont investi massivement dans des produits qui fonctionnent. Vous pouvez trouver des tonnes d’autres cas en ligne où des entreprises technologiques ont acheté des projets en cours. Ce sont des précédents réels, et si vous voulez recevoir plusieurs millions ou milliards de dollars US pour votre application, vous devrez travailler dur.
Dans notre précédent billet de blog « J’ai une idée pour une application » – Voici où commencer et ce qu’il faut faire, nous avons décrit ce qu’il faut pour développer une application. Il ne s’agit pas seulement d’engager des programmeurs pour écrire le code. Il s’agit également de protéger votre application sur le plan juridique, de développer le style de la marque et de créer une stratégie marketing claire.
Lancer et développer votre application
Le lancement de votre application doit être précédé de tests approfondis. La présentation de votre concept commercial comprend déjà des informations sur les activités de lancement. Donc, si vous avez couvert ce sujet, il ne vous reste plus qu’à mettre en œuvre tout ce que vous avez planifié.
Pour attirer les investisseurs, vous devrez continuer à faire du bon travail et faire croître votre application – augmenter le nombre d’utilisateurs, introduire de nouvelles fonctionnalités, améliorer la rétention et l’engagement, interagir avec vos utilisateurs, etc.
Faites de votre mieux pour développer et garder une bonne réputation de votre application : ne violez pas les règles des app stores, soyez gentil avec vos utilisateurs, soyez réactif aux médias. Il est également important de mener correctement vos opérations commerciales, de respecter les lois de votre pays, de payer des impôts et de respecter vos employés. N’oubliez pas que lorsque vous trouverez des investisseurs, ils feront preuve de diligence raisonnable à l’égard de votre entreprise.
Trouver des investisseurs potentiels et les présenter
Si Google ou Apple ne vous a pas encore contacté, c’est le signe que vous devez chercher les investisseurs pertinents. Voici plusieurs lignes directrices pour vous aider :
- Créer une liste d’entreprises technologiques capables d’acheter des projets d’application.
Si votre objectif est de vendre l’application (et pas seulement d’obtenir quelques investissements pour développer votre organisation), vous devrez rechercher des entreprises technologiques capables d’acheter d’autres projets. Le moyen le plus simple est de rechercher en ligne les licornes de la tech, de faire des recherches sur les acquisitions et les investissements récents. Ne vous limitez pas à votre pays ou à votre région. Vos acheteurs peuvent vivre n’importe où.
- Prélevez les entreprises qui sont pertinentes pour votre activité.
Analysez le profil de l’entreprise, lisez ses dernières acquisitions, et essayez de comprendre si votre application correspond à leur modèle économique et à leur feuille de route de développement. Limitez votre liste initiale d’investisseurs aux entreprises qui sont pertinentes pour votre appli
- Trouver des contacts pertinents.
Vérifiez le site web de l’entreprise pour voir s’ils ont des contacts de personnes responsables du développement commercial ou des investissements. Vous pouvez également consulter LinkedIn et trouver des représentants de l’entreprise qui y ont des comptes. Idéalement, vous devriez entrer en contact avec une personne responsable des acquisitions d’entreprises. Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour trouver une personne nécessaire par le biais des autres contacts qui sont disponibles.
- Contactez et présentez l’investisseur potentiel
Une fois que vous avez une liste de contacts nécessaires, vous êtes prêt à commencer à présenter les entreprises. Le canal que vous décidez d’utiliser dépend de vos préférences personnelles. Vous pouvez commencer par des messages LinkedIn et des e-mails, puis passer aux appels téléphoniques et aux réunions personnelles. Vous pouvez également rencontrer les représentants de ces entreprises lors d’événements et de rencontres de startups.
N’oubliez pas de ne pas divulguer trop d’informations confidentielles sur votre application. Toutes les informations que vous fournissez doivent être divulguées dans le cadre du NDA signé mutuellement. Il y aura une diligence raisonnable effectuée par votre acheteur potentiel. Assurez-vous d’obtenir le soutien de l’avocat professionnel si vous pensez que vous aurez besoin d’une assistance juridique.
En résumé, sachant que les géants de la technologie ne récompensent pas les simples idées, réfléchissez-y à deux fois si vous voulez toujours proposer votre idée d’application à Facebook, Google ou Apple. Ces entreprises achètent des solutions toutes prêtes qui ont le potentiel de renforcer leurs propres produits et de concurrencer leurs rivaux. Et n’oubliez pas que de nombreuses autres entreprises dans le monde sont prêtes à acheter des projets de qualité. Cependant, n’espérez pas devenir riche rapidement : obtenir des millions de revenus en vendant votre concept d’application nécessitera un travail acharné, notamment la création de l’application fonctionnelle elle-même et la garantie de sa croissance continue.
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