Quel est le sens / la définition de Consortia dans l’industrie hôtelière ?
Les consortiums sont des associations ou des organisations de marketing qui relient entre elles des agences de voyages indépendantes de petite et moyenne taille afin de tirer parti du pouvoir d’achat et des opportunités de marketing. Des exemples de consortiums sont American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel ou HRG.
Le tarif consortial est négocié entre les hôtels et les agences de voyage et n’est disponible que pour les consortiums contractés.
Les avantages pour un hôtel travaillant avec des consortiums sont :
- Un plus grand potentiel de réservation : les agents de voyage regardent d’abord les hôtels participants lorsqu’ils sélectionnent la bonne propriété pour leurs clients
- Des affaires à haut rendement : les agents de voyage effectuent généralement des réservations à un taux journalier moyen (ADR) plus élevé
- Accroissement de la possibilité de réservation : plus grande exposition dans le GDS en pouvant utiliser le code de tarif négocié du Consortium
- Accroissement de la visibilité : exposition supplémentaire dans les collatéraux de marketing des agences, les bases de données, les communications, etc. promouvant le programme hôtelier du Consortium
Voir aussi:
- Stratégie de distribution
- Gestion des canaux
Synonymes
- Consortia
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