Coopetition

Qu’est-ce que la coopetition ?

La coopetition est l’acte de coopération entre des entreprises concurrentes ; les entreprises qui pratiquent à la fois la concurrence et la coopération sont dites en coopetition. Certaines entreprises obtiennent un avantage en utilisant un mélange judicieux de coopération avec les fournisseurs, les clients et les entreprises produisant des produits complémentaires ou connexes. La coopetition est un type d’alliance stratégique qui est particulièrement courant entre les entreprises de logiciels et de matériel informatique.

Comprendre la coopétition

La coopétition est une idéologie commerciale tirée directement des connaissances acquises de la théorie des jeux. Les jeux de coopetition sont des modèles statistiques qui considèrent les façons dont la synergie peut être créée en s’associant avec des concurrents. Cette tactique est considérée comme une bonne pratique commerciale entre deux entreprises car elle peut conduire à l’expansion du marché et à la formation de nouvelles relations commerciales. À ce titre, des accords sur les normes et le développement de produits à travers une industrie ou entre deux concurrents est nécessaire pour mettre en œuvre la coopetition.

Le modèle de coopetition

Le modèle statistique détermine les avantages de la coopetition et examine également la répartition des parts de marché entre les concurrents pour maximiser la part de marché des entreprises leaders. Le modèle est initialement rédigé en utilisant une forme de diamant, avec des clients, des fournisseurs, des concurrents et des complémenteurs dans chaque coin. L’objectif de la coopetition, et le modèle lui-même, est de faire passer le marché d’un jeu à somme nulle, où un seul gagnant emporte tout, à un environnement dans lequel le résultat final profite à l’ensemble et rend tout le monde plus rentable.

La cheville ouvrière du modèle est la compréhension des variables d’entrée qui influencent les acteurs au sein du diamant à se concurrencer ou à coopérer. Cette compréhension permet de savoir quelles forces pousseront les joueurs à se faire concurrence et quelles forces les pousseront à coopérer, et à quelle capacité. Les professeurs de Harvard et de Yale, Adam M. Brandenburger et Barry J. Nalebuf, ont été les pionniers de l’idée de la coopetition.

Les avantages de la coopetition pour les entreprises

Le secteur le plus courant qui agit en coopetition est l’industrie technologique. La coopération entre concurrents permet des synergies matérielles et logicielles. De nombreuses startups, notamment dans l’industrie technologique, sont en concurrence sur un marché similaire mais disposent d’avantages uniques. Deux concurrents peuvent avoir des forces complémentaires, et un accord de coopetition peut être formé pour partager les gains communs. La coopetition entre deux entreprises technologiques peut augmenter les chances de croissance des utilisateurs au sein de chaque entreprise grâce à la promotion cross-canal.

Souvent dans l’espace des startups et dans l’industrie technologique, deux ou plusieurs concurrents se battent contre un concurrent plus important, et les entreprises technologiques peuvent s’intégrer pour former une coopetition contre un ennemi plus important. La coopetition dans l’industrie de la technologie est prévalente car il est courant que deux concurrents soient acquis ou fusionnent, formant une entité plus forte.

Exemple de coopetition dans le monde réel

Le 17 mars 2020, Pfizer Inc. (NYSE : PFE) et BioNTech SE (Nasdaq : BNTX) ont annoncé une collaboration pour développer conjointement un vaccin contre le COVID-19. Le vaccin sera disponible aux États-Unis et en Europe, selon le communiqué de presse de Pfizer. L’accord de coopetition entre les deux sociétés permettra à terme d’augmenter la capacité de fabrication pour répondre à l’offre mondiale du vaccin.

Les sociétés espèrent produire des millions de doses de vaccin d’ici la fin de 2020 et, avec l’approbation des autorités réglementaires, des centaines de millions de doses supplémentaires en 2021. BioNTech apportera les candidats vaccins, tandis que Pfizer apportera la recherche et le développement cliniques ainsi que les capacités de fabrication et de distribution de l’entreprise.

BioNTech recevra un paiement initial de 185 millions de dollars de Pfizer ainsi qu’une participation au capital de près de 113 millions de dollars. Cependant, il y a un potentiel de 748 millions de dollars en paiements futurs totaux si des étapes spécifiques sont atteintes.