La stratégie de distribution de The Coca-Cola Company

Authentique par Lucius Lu et Sophia Tiwana

Selon les statistiques officielles, un étonnant 1.9 milliards de produits de Coca-Cola sont vendus dans le monde chaque jour.

La société Coca-Cola est une entreprise mondiale qui opère à l’échelle locale, dans chaque communauté où elle fait des affaires. Le terme est le deuxième plus connu après okay, ce qui le rend reconnaissable dans presque toutes les communautés et cultures à travers le monde. La société est en mesure de créer une portée mondiale avec une concentration locale en raison de la force de son système, qui comprend la société Coca-Cola et leurs plus de 250 partenaires d’embouteillage dans le monde entier.

Le système a de nombreux départements et sections juridiques et de gestion, tous indépendants les uns des autres, et il ne possède pas ou ne contrôle pas tous ses partenaires d’embouteillage dans le monde.

Bien qu’il soit généralement perçu que Coca-Cola dirige toutes ses opérations globalement, ce processus se fait par le biais de divers canaux locaux. La société fabrique et vend des concentrés, des bases de boissons et des sirops aux opérateurs d’embouteillage. Elle reste cependant propriétaire de la marque et est responsable de l’initiative de marketing de la marque auprès des consommateurs. Les partenaires d’embouteillage fabriquent, conditionnent et distribuent les boissons de marque finales aux clients et aux partenaires distributeurs, qui vendent ensuite les produits aux consommateurs.

Tous les partenaires d’embouteillage travaillent en étroite collaboration avec les fournisseurs – épiceries, restaurants, magasins de proximité, entre autres – pour exécuter les stratégies localisées développées en partenariat avec Coca-Cola. Plus précisément, bien que Coca-Cola soit une entreprise mondiale, ses produits n’ont jamais à voyager loin pour atteindre le consommateur final, ce qui rend le produit plus local que vous ne le pensez, le produit est fabriqué localement sur le marché où il est vendu.

Leur entreprise est une entreprise locale, généralement les produits ne sont pas expédiés à plus de quelques centaines de miles ; il s’agit d’être sensible aux besoins des clients et aux goûts locaux des consommateurs sur chaque marché. La société Coca-Cola vend ses produits à des entreprises d’embouteillage et de mise en conserve, à des distributeurs, à des grossistes en fontaines et à certains détaillants de fontaines. Ils les distribuent ensuite aux points de vente au détail, aux dépanneurs, aux restaurants, aux stations-service et bien d’autres encore.

Les tableaux des points de vente dans lesquels les produits Coca-Cola peuvent être grossièrement classés sont :

– Grossistes/distributeurs

– Commerces de détail/ magasins de proximité/ supermarchés

– Restaurants/cafés/ boîtes de nuit

– Stations-service

– Distributeurs automatiques de billets. (AMTs)

Le système de distribution des firmes est l’un des mieux planifié et exécuté par rapport à toutes les autres boissons de la même catégorie. Il a un tel impact sur les consommateurs et connaît un tel succès que même les grossistes et les distributeurs ont besoin du produit pour la réussite de leur entreprise. La position de Coke dans l’esprit des consommateurs le rend essentiel pour les détaillants et les grossistes. Ils ont atteint leur objectif grâce à cette grande visibilité, et à la disponibilité de leurs produits dans le monde entier, même dans des endroits reculés.

Voici une vidéo montrant l’innovation de Coke dans son système de distribution:

Les distributeurs automatiques de Coca-Cola sont aussi un moyen pour la marque de rester fidèle à son identité de #sharinghappiness. Les innovations dans ce canal sont nombreuses, mais nous en avons sélectionné une adorable pour vous : la machine à câlins !

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