- La réussite en affaires est différente pour chacun.
- Créer une stratégie et exposer ce à quoi ressemble la réussite pour vous vous donne un moyen de mesurer votre succès.
- Les principales clés du succès sont le travail acharné et la persistance, quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous évoluez.
- Cet article s’adresse aux entrepreneurs qui veulent comprendre à quoi ressemble le succès en affaires afin de pouvoir mener leur équipe sur la bonne voie.
Beaucoup de nouveaux propriétaires d’entreprise commencent avec l’objectif de « réussir ». Mais que signifie réellement » réussir » ? La réponse la plus simple (et la plus précise) est que le succès d’une petite entreprise est différent pour chacun. Comme pour tout le reste pour votre entreprise, c’est à vous de définir la réussite.
Qu’est-ce que la réussite commerciale ?
Le voyage vers la grandeur est une expérience différente pour chaque propriétaire d’entreprise. Hope Wilson, spécialiste principale du marketing chez Skidmore, Owings & Merrill LLP, a déclaré qu’elle considérait le succès commercial comme quelque chose de plus grand qu’elle-même et son entreprise.
« Le succès consiste à diriger une entreprise rentable qui mène ses affaires avec honnêteté et intégrité, apporte des contributions significatives aux communautés qu’elle sert et nourrit des vies équilibrées de haute qualité pour ses employés », a déclaré Wilson au Business News Daily. « En tant que propriétaires d’entreprises, nous devons penser à l’extérieur de nos propres portes. Nous devons penser aux impacts potentiels que nous avons sur ceux qui nous entourent ainsi que sur les générations futures. »
Brendan Lyle, PDG de Kayemcee Group, définit le succès comme le fait d’avoir une culture d’entreprise forte avec des employés qui soutiennent la mission.
« En tant qu’entrepreneur et propriétaire d’entreprise, mon succès est construit autour de mon personnel », a-t-il déclaré. « Mon entreprise ne sera couronnée de succès que si j’ai la bonne équipe avec moi, et pour y parvenir, je m’assure que mon personnel est heureux. Mon succès ultime est de m’assurer que je peux payer mon personnel autant que possible et de m’assurer qu’ils aiment sortir du lit tous les matins et venir travailler parce qu’ils aiment vraiment ce qu’ils font. »
Une façon efficace et efficiente de définir le succès pour vous et votre entreprise est de créer une stratégie sur la façon dont vous allez atteindre le succès, puis de souligner les objectifs que vous devez accomplir en cours de route.
« Il n’y a pas d’entreprise sans une stratégie pour y arriver », a déclaré le stratège des médias sociaux Inge Hunter.
Principaux enseignements : Parce que le parcours de chaque propriétaire d’entreprise est différent, chaque propriétaire d’entreprise a sa propre définition du succès. Il est important de mesurer votre réussite et de comprendre comment vous allez vous y prendre pour cartographier et atteindre vos objectifs.
Comment créer une stratégie de réussite commerciale
Prendre le temps d’examiner votre industrie et vos objectifs à court et à long terme est un excellent moyen de vous mettre sur la voie de la grandeur. Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous définissez le succès de votre entreprise.
Écrivez vos objectifs commerciaux.
La définition d’objectifs à long terme vous aide à préciser ce que signifie le succès pour vous. Parfois, le fait de mettre vos idées sur papier vous aide à esquisser une vision pour votre entreprise et vous montre exactement ce que vous devez faire pour y parvenir.
Pour fixer ces objectifs, asseyez-vous avec votre plan d’affaires et réfléchissez à vos objectifs commerciaux à un, cinq et dix ans. Où voyez-vous votre entreprise à chaque étape ? Y a-t-il un thème commun à ces objectifs ? Notez votre vision du succès pour chaque période, et revisitez le plan chaque année pour voir comment votre vision a changé.
Soyez objectif.
Lorsque vous fixez des objectifs, restez aussi réaliste et lucide que possible. « Une chose qui peut faire ou défaire une entreprise est la quantité de préparation et de planification qui est faite objectivement », a déclaré Deryck Jordan, fondateur et avocat directeur chez Jordan Counsel. « La passion est importante, mais ne laissez pas votre passion aveugler votre objectivité. »
Utiliser la méthode SMART.
Pour établir vos objectifs, utilisez la méthode SMART : Soyez spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et orienté vers le temps. L’utilisation de cette méthode vous aidera à garder votre objectif en tête lorsque vous créerez chaque objectif d’entreprise. De plus, elle vous permettra de réfléchir à la manière dont cet objectif peut contribuer à votre idée de la réussite.
Étudiez votre domaine.
Faites des recherches approfondies sur votre industrie, votre concurrence et votre public. En faisant cela, vous gardez vos objectifs réalistes et » dignes » – c’est-à-dire qui valent votre temps et vos efforts pour les créer et les mener à bien.
« Le succès est la réalisation progressive d’un objectif valable », a déclaré John Lee Dumas, fondateur et animateur du podcast commercial « Entrepreneur on Fire ». « Pour moi, le mot clé ici est « digne ». Posez-vous la question suivante : Si vous atteignez votre objectif, le considérerez-vous comme un objectif qui vaut la peine d’être atteint ? «
Principes à retenir : Pour créer un plan efficace et stratégique de réussite, assurez-vous de faire des recherches sur votre secteur d’activité. Vous devez également élaborer des objectifs réalistes en utilisant la méthode SMART.
Comment appliquer vos objectifs à votre entreprise
Transformer vos objectifs en réalité n’est pas facile, mais heureusement, il existe plusieurs façons de les concrétiser et de cocher vos cases. Voici quelques-unes de ces méthodes :
Déléguez le travail.
Une fois que vous avez fixé vos objectifs, il est temps de les appliquer à votre entreprise. La première étape consiste à les décomposer ; les objectifs commerciaux sont souvent à long terme et nécessitent beaucoup de temps et d’efforts de la part de plusieurs personnes pour les atteindre. Vous pouvez décomposer les objectifs de la manière la plus logique pour vous et votre entreprise.
Mesurez votre croissance.
Puis, mettez en place un processus pour suivre les progrès de vos objectifs. Encore une fois, cela dépendra largement des besoins uniques de votre entreprise. Mais les bons objectifs sont mesurables, et vous devriez pouvoir suivre ce qui a été fait et combien de temps cela a pris.
N’ayez pas peur d’échouer ou de changer de cap.
N’oubliez pas que les objectifs changent, vous devez donc rester flexible. Essayez de vous en tenir à la méthode des un, cinq et dix ans, et revoyez vos objectifs chaque année pour vous donner l’espace nécessaire pour faire des ajustements. Gardez également à l’esprit que parfois, l’échec est sain – et peut-être inévitable – en tant que propriétaire d’entreprise.
L’échec peut conduire au succès commercial, a déclaré Jack Petry, coach d’entreprise et stratège de la croissance.
« La voie du succès est d’échouer aussi rapidement que possible, car cela crée un atout énorme : les résultats », a-t-il déclaré. « Si vous faites quelque chose dans la vie, vous obtenez un résultat. Vous deviendrez plus sage, et j’ai constaté que c’est souvent un tremplin vers le succès éventuel. »
Rappeler votre mission.
Alors que vous subissez des échecs et des revers, gardez à l’esprit votre vision et la mission de votre entreprise. Il est difficile de passer par ces expériences, mais rester concentré sur la raison pour laquelle vous avez lancé votre entreprise en premier lieu est une grande source de motivation.
Johannes Larsson, PDG et fondateur de financer.com, a déclaré qu’il est important de se concentrer sur votre vision et d’être passionné par ce que vous faites. Parfois, cela peut être tout ce que vous avez pour vous maintenir en vie.
« Ce n’est que lorsque nous faisons ce que nous aimons que nous pouvons passer à travers les longues heures, les défis, les problèmes et tout ce qui vient avec la gestion d’une entreprise prospère », a déclaré Larsson.
Applaudissez-vous et votre équipe.
Enfin, célébrez vos réalisations lorsque vous atteignez un objectif. Cela vous permet de reconnaître le travail acharné que vous et votre équipe avez fourni, et cela sert de facteur de motivation pour poursuivre votre chemin vers le succès.
« Le succès est défini pour moi personnellement comme l’accomplissement d’objectifs – ne pas être motivé par un dollar, mais en créant avec créativité, passion, travail acharné », a déclaré Matt Levine, restaurateur et fondateur de Chlorophyll Water. « Cela va souvent de pair avec des récompenses financières également. »
Principes à retenir : Lorsque vous appliquez vos objectifs, pensez aux actions nécessaires pour mener à bien votre plan. Suivez vos progrès, et soyez flexible avec vos plans, en particulier lorsque vous faites face à des défis. Veillez à garder votre mission à l’esprit et à célébrer vos réalisations.
Les clés du succès en affaires
Il n’existe pas de clé unique pour réussir en affaires. Comme tout dans l’entrepreneuriat, ce qui fonctionne pour vous peut ne pas fonctionner pour quelqu’un d’autre, et il peut falloir plusieurs séries d’essais et d’erreurs avant de trouver ce qui fonctionne. Des propriétaires d’entreprises ont partagé ces conseils sur ce qui a fonctionné pour eux.
Créer une vision que votre équipe et vos clients comprennent.
Sarkis Hakopdjanian, directeur de la stratégie et principal de The Business Clinic, a recommandé de commencer par un objectif clairement défini auquel toutes les personnes impliquées dans l’entreprise adhèrent.
« Une entreprise sans objectif est vouée à l’échec », a-t-il déclaré. « Si ce but n’est pas clairement compris par les actionnaires, les employés et les clients, l’entreprise aura du mal à trouver un écho auprès des autres. »
Veuillez vous assurer que votre plan d’affaires est mesurable.
Une fois que vous avez établi votre but et vos valeurs fondamentales, assurez-vous que votre plan d’affaires dénote exactement comment vous prévoyez de faire croître votre entreprise. La croissance n’est pas synonyme de succès, mais elle est importante.
« Pour moi, la croissance pour la croissance n’a aucun sens », a déclaré Paige Arnof-Fenn, fondatrice et PDG de Mavens & Moguls. « Mais une croissance rentable avec des clients intéressants qui résolvent des problèmes importants est ce qui me maintient engagée et excitée. »
Donnez à vos clients et à votre personnel ce qu’ils méritent.
Mike Falahee, propriétaire et PDG de Marygrove Awning Co, a déclaré que la clé du succès de son entreprise est de revenir aux principes de base. « Traitez vos clients avec respect, payez vos employés ce qu’ils valent et ayez un excellent produit que vous pouvez soutenir. »
Planifiez, planifiez et planifiez encore.
Ne négligez pas la planification et l’organisation minutieuses, a déclaré Sally Fox, rédactrice de copie et de contenu.
« La clé est de fixer des objectifs et de planifier à l’avance », a déclaré Fox. « Lorsque j’ai commencé à travailler en free-lance, je me lançais à fond dans chaque projet au fur et à mesure qu’il se présentait, sans penser à ce qui allait se passer ensuite.
Fox a dit qu’elle avait appris à réserver du temps chaque semaine pour planifier et projeter où elle voulait que son entreprise aille, afin d’éviter les écarts de productivité. Cela a eu pour effet d’augmenter son résultat net et de l’aider à maintenir une activité stable, dit-elle.
Clef à retenir : La clé du succès d’une entreprise ne se résume pas à une seule chose. C’est un processus qui nécessite une vision claire et mesurable que votre équipe et vos clients soutiennent. Il est également utile de créer un lieu de travail respectueux et de toujours être prêt.
Comment savoir quand votre entreprise a réussi
Il y a plusieurs façons de savoir quand votre entreprise a réussi. Il peut être objectif, comme un chiffre qui montre votre flux de trésorerie ou exactement comment votre entreprise est devenue rentable, ou une position en tant que leader de l’industrie. Ou, il peut être subjectif, comme une réalisation personnelle ou un sentiment de sécurité et d’accomplissement.
« Je crois qu’une entreprise qui réussit est une entreprise qui bourdonne », a déclaré Deborah Sweeney, PDG de MyCorporation. « Elle bourdonne avec des employés qui sont heureux d’y travailler et de faire partie de l’équipe. Il y a un excellent bouche à oreille en ligne et sur les médias sociaux. Les entreprises aux vues similaires veulent s’associer avec vous parce qu’elles voient ce que vous faites, qu’elles l’aiment et qu’elles veulent faire partie de cette conversation et ‘buzzer’ ensemble. »
Holly Knoll, coach d’affaires et créatrice du Code du consultant, voit sa réussite comme un mélange de ses objectifs personnels et professionnels.
« Je sais que mon entreprise est prospère lorsque j’ai des clients qui veulent faire l’expérience de mes services de coaching ou de conseil aider mes clients s’équilibre aussi avec moi pour atteindre mes objectifs personnels », a-t-elle déclaré.
Pour certains chefs d’entreprise, une expérience de qualité et des clients heureux sont des signes de croissance de l’entreprise.
Clef à retenir : Les signes de réussite d’une entreprise sont subjectifs, mais certains chefs d’entreprise fondent la définition de la réussite commerciale sur le statut, la satisfaction des clients ou la popularité.