Dans un récent webinaire de Sageworks, The Rise of the Accounting Entrepreneur, Jason Blumer a comparé l’industrie de la comptabilité d’aujourd’hui à celle du passé, et a expliqué comment les comptables peuvent mener leurs cabinets vers un plus grand succès financier tout en trouvant un plus grand épanouissement personnel en devenant entrepreneur.
Blumer, fondateur du réseau CPA Thriveal, a commencé par demander aux participants du webinaire de conceptualiser ce que signifie être un entrepreneur, et ce qui est au cœur de l’entrepreneuriat. M. Blumer a cité le fondateur de Strategic Coach, Dan Sullivan, qui demandait : « Qu’est-ce qui motive des gens comme vous à se mettre à leur compte sans garantie de succès ou de revenu ? Ce n’est pas ce que la plupart des gens pensent. Ce n’est pas l’argent, ce n’est pas le statut, mais c’est la liberté. Pourquoi prendre des risques sans garantie ? »
Sullivan a expliqué que les entrepreneurs recherchent quatre domaines fondamentaux de liberté : la liberté de temps, la liberté d’argent, la liberté de relation et la liberté de but.
Blumer a ajouté que, selon son expérience, de nombreux propriétaires de cabinets comptables ne connaissent pas la liberté qu’ils désirent, mais se sentent plutôt dépassés et liés dans leur carrière, et ont un désir incroyablement profond de « liberté de but. » Blumer a expliqué que ces propriétaires frustrés ont, sans le savoir, laissé se produire des choses qui leur ont enlevé le contrôle qu’ils avaient sur la direction et les décisions prises dans leur cabinet. Blumer a exhorté les propriétaires de cabinets comptables accablés à commencer à regagner leur autorité en décidant du « pourquoi » du cabinet, de la mission du cabinet et de son but.
Qu’est-ce donc qu’un comptable entrepreneur et en quoi est-il différent du propriétaire ou de l’associé typique d’un cabinet comptable ? Les entrepreneurs se concentrent sur les solutions dont le monde a besoin et sur la façon dont ils peuvent fournir ces solutions. En tant qu’entrepreneur, votre objectif est de savoir comment apporter de la valeur aux gens. En termes pratiques, cela signifie que vous pouvez diriger un cabinet sans savoir exactement comment faire ce que votre équipe fournit. En d’autres termes, vous n’avez pas besoin d’être un expert en fiscalité ou en comptabilité pour diriger une entreprise. Vous n’êtes pas dans les détails et vous pouvez vous éloigner de la technique. Au lieu d’être principalement un exécutant, vous pouvez être le leader, vous demandant comment vous pouvez soutenir les personnes de votre cabinet afin que de la valeur soit créée pour les clients que vous servez.
Un cabinet comptable entrepreneurial est prêt à prendre des risques. Les risques devraient être considérés comme un positif économique puisque c’est ainsi que les profits sont produits et que la croissance se produit. Blumer a mis au défi les participants au webinaire de faire le premier pas pour devenir un comptable entrepreneurial en réfléchissant à la façon dont ils pourraient être prêts à faire des choses que d’autres cabinets n’ont peut-être pas l’audace de faire. La mise en œuvre de la tarification à la valeur ajoutée en est un exemple. Un entrepreneur est un bâtisseur, qui regarde toujours vers l’avant et crée quelque chose, prend des risques appropriés et trouve une toute nouvelle valeur qui peut être tarifée pour répondre à des solutions spécifiques. Blumer a ajouté : « Le comptable entrepreneur devrait passer son temps à innover principalement de nouveaux services, de nouveaux modèles d’affaires et de nouvelles structures d’équipe. »
Blumer a souligné l’importance pour les cabinets d’entrepreneurs de se rapprocher de leurs clients et de se concentrer davantage sur l’avenir en utilisant des technologies pour déterminer les flux de trésorerie futurs et d’autres événements futurs dans les cycles d’affaires de leurs clients. C’est en imaginant et en créant de nouveaux services que les entreprises se distingueront et seront uniques. M. Blumer a expliqué que les travaux de conformité exigés par le gouvernement en matière d’impôts, de paie et d’audits sont ceux qui offrent le moins de valeur, car d’autres cabinets peuvent facilement effectuer ce type de travail. Il a suggéré : « Trouvez un moyen de jouer dans d’autres domaines où les autres ne peuvent pas facilement vous concurrencer. Essayez d’être stratégique et de prendre des mesures basées sur le risque, en vous éloignant de la seule conformité, et commencez à offrir des choses qui augmentent la valeur. »
Blumer a déclaré qu’en devenant une entreprise entrepreneuriale, vous changerez les composantes de votre entreprise telles que les services, les frais et les types de clients auxquels vous vous adressez. L’innovation peut être perturbatrice, et vous devrez peut-être même renoncer à des clients qui repoussent les nouvelles façons de faire. Blumer suggère de sacrifier ces clients si nécessaire, car ils peuvent essayer de bloquer les changements qui vous procureront des gains par la suite.
Un sondage a indiqué qu’un tiers des participants au webinaire étaient de véritables propriétaires de cabinet et, à la fin du webinaire, deux tiers des participants ont indiqué qu’ils voulaient devenir entrepreneurs. Pour en savoir plus sur la façon de devenir un entrepreneur comptable, visionnez l’intégralité du webinaire ou rejoignez l’appel mensuel de Jason Blumer avec une communauté d’autres personnes qui ont décidé de devenir un entrepreneur comptable.