Si vous souhaitez créer votre propre entreprise de lavage de voitures, l’une des questions les plus importantes est le financement. Pour que vos prêteurs potentiels puissent constater que vous y avez réfléchi et que votre planification tient la route, vous devez leur fournir un plan d’affaires adéquat qui accorde une attention particulière à tous les aspects du projet. Voici un exemple de plan d’affaires pour un lave-auto en libre-service.
Votre idée
Dans un premier temps, vous devez présenter votre idée dans son intégralité. De quel type de lave-auto s’agit-il, quelle sera sa taille, où sera-t-il situé, quels clients pensez-vous y faire laver leur voiture et quel est le coût prévu ? Cela pourrait ressembler à ceci:
Idée de création d’un lave-auto
Je, John Sample, présente avec ce plan d’affaires mon idée pour la construction et l’exploitation d’une installation de lavage en libre-service comprenant des aspirateurs et des distributeurs automatiques de détergents et d’accessoires.
L’emplacement souhaité est un site à acheter à Sampletown d’une superficie de XXXX mètres carrés et qui est situé à côté d’une station-service et à proximité immédiate du centre commercial XY. L’installation devrait attirer les clients de la station-service et les visiteurs du centre commercial.
Ce plan d’affaires prévoit une station de lavage de voitures de taille moyenne avec cinq cabines et trois systèmes d’aspiration. Si nécessaire, il devrait être facilement possible d’agrandir l’installation, ce qui est à prendre en considération lors de la construction. Le volume d’investissement est d’environ €XXX,XXX.
A propos de vous
Maintenant, vous entrez vous-même en jeu. Qui êtes-vous, que faites-vous dans la vie, quel est votre état civil ? Êtes-vous marié, votre partenaire travaille-t-il ? Expliquez ce qui vous rend apte à gérer une station de lavage et quels sont vos antécédents financiers. Voici un exemple:
Informations personnelles sur les qualifications et les antécédents
Je, John Sample, né le xx.xx.xxxx, état civil …, le cas échéant profession du partenaire, habite à Anytown. – brèves informations sur la formation professionnelle et le parcours professionnel, notamment en ce qui concerne l’aptitude à exploiter une station de lavage –
Le fabricant, avec lequel j’ai également l’intention de conclure le contrat d’entretien, fournit la station de lavage comme un système clé en main. Le modèle que j’ai choisi est non seulement respectueux de l’environnement, mais il nécessite également peu d’entretien.
Sur la situation financière – fournir des informations sur les réserves éventuelles, l’emploi et les revenus du partenaire, les emprunts existants, les dépenses et les revenus actuels –
Vos idées sur l’organisation et la planification
Sous quelle forme souhaiteriez-vous exploiter le lave-auto ? Comment allez-vous organiser le travail ? Avez-vous besoin de beaucoup de personnel et à quels coûts vous attendez-vous ? Ce paragraphe peut ressembler à quelque chose comme ceci:
Forme juridique de l’entreprise, structure organisationnelle et planification du personnel
Dans un premier temps, je prévois d’exploiter la station de lavage en tant qu’entreprise individuelle, où, en tant qu’entrepreneur, je suis responsable avec mon patrimoine privé. Cette décision a été prise en raison du faible investissement financier nécessaire. A long terme, il est toutefois prévu de transformer l’entreprise en société anonyme, afin que mon patrimoine personnel soit protégé.
Je gérerai l’installation et en assurerai la gestion. Mes responsabilités comprennent le marketing, le développement stratégique et la comptabilité, mais aussi le maintien de la propreté de l’installation, l’encaissement des recettes quotidiennes et l’exécution de petites tâches d’entretien.
Comme il n’est pas nécessaire pour une station de lavage en libre-service d’avoir du personnel en permanence sur place, je n’aurai besoin que d’un travailleur temporaire sur une base de 450 euros, qui reprend les tâches qui se présentent lorsque je suis empêché pour cause de maladie ou de vacances.
En détail
Expliquez plus en détail quelles sont les offres que les clients reçoivent à votre station de lavage. Vous pouvez également énumérer ici les éventuels services supplémentaires, par exemple :
Le produit et le type de service
Les clients sélectionnent les programmes dans le lavage de voiture en libre-service prévu. Ils peuvent combiner indépendamment le prélavage, le lavage d’entretien, le rinçage sans taches et le séchage. Les aspirateurs constituent une offre supplémentaire. En outre, l’installation d’un distributeur automatique est prévue, auprès duquel les clients pourront acheter des produits de nettoyage et des accessoires supplémentaires.
Est-ce que cela en vaut la peine ?
La personne qui vous soutient dans votre financement doit croire en votre réussite financière. Par conséquent, expliquez exactement pourquoi le marché de votre région n’est pas saturé et pourquoi vous supposez que vous pouvez gagner de nombreux clients. Vous devez inclure des chiffres individuels de la région et décrire les localités, comme ici:
Marché et clients
Depuis que le lavage manuel des voitures dans les lieux publics n’est plus autorisé dans la plupart des régions, le nombre de clients des stations de lavage augmente. Les propriétaires de voitures qui avaient l’habitude de laver leur voiture à la main préfèrent utiliser les stations de lavage en libre-service. Le potentiel du lavage de voitures local dépend de la densité de la population dans un rayon de cinq kilomètres (ici, environ XX,XXX personnes) et du trafic de transit devant le site. Un autre générateur de revenus est le centre commercial et la station-service situés à proximité, qui ne proposent pas de lavage en libre-service. Les détergents écologiques qu’il est prévu d’utiliser sont dans l’air du temps.
Evaluer la concurrence
Les financiers s’intéressent également à l’existence et à l’importance de la concurrence dans la zone. Décrivez vos concurrents et expliquez pourquoi votre station de lavage sera toujours un succès malgré eux.
La concurrence
La station de lavage libre-service la plus proche du site prévu est située à XXX, soit à XX kilomètres. Les automobilistes de la région préféreront donc utiliser la nouvelle station de lavage. La station de lavage de XXX ne doit pas être considérée comme un concurrent direct, car la façon de laver est différente et est préférée par différentes personnes – les propriétaires de voitures font laver leurs voitures dans le système de tunnel de convoyage, à la station de lavage en libre-service, ils les lavent eux-mêmes.
Pourquoi c’est l’emplacement idéal
L’emplacement d’une station de lavage est essentiel pour décider de son succès ou de son échec. Expliquez pourquoi l’endroit que vous avez trouvé est idéal pour le lave-auto. Expliquez pourquoi un grand nombre de clients utiliseront l’installation.
L’emplacement
L’emplacement souhaité pour le lave-auto en libre-service constitue son plus grand potentiel. La concurrence régionale est négligeable, et la taille du site de XXXX mètres carrés est idéale pour les objectifs prévus. Le site est situé directement à côté de la route principale, ce qui permet de larges accès et sorties, et dispose de raccordements pour l’électricité et l’eau. Il existe un plan d’aménagement ou de zonage.
Les clients potentiels roulent relativement lentement sur ce tronçon de la route principale en raison des entrées et sorties de la station-service et du centre commercial. Ils ne pourront pas passer à côté du nouveau lave-auto en libre-service. Il faut s’attendre à ce que, en particulier, les personnes qui vivent dans la zone résidentielle voisine, qui se ravitaillent et font leurs courses ici, intègrent rapidement le lave-auto dans leur routine familière.
Qu’est-ce qui est prévu en termes de Publicité?
Même le meilleur lave-auto n’est rien sans le bon marketing. Présentez vos plans sur la façon dont vous comptez faire la publicité du lave-auto. Incluez des stratégies à court terme pour la phase de démarrage, mais aussi vos plans à long terme. Montrez que vous avez traité le sujet et que vous utilisez différentes stratégies de marketing.
Ventes et marketing
Avec un lave-auto en libre-service, il n’y a pas de fidélisation de la clientèle en offrant un service amical. En conséquence, la stratégie de marketing doit faire en sorte que la publicité soit toujours visible, par exemple, sur des affiches dans et autour de la zone locale. En outre, des annonces dans les journaux ou des publicités à la radio locale permettent d’informer les gens sur la station de lavage. En particulier pendant la phase de démarrage, il est également judicieux d’offrir des remises. Les clients potentiels sont informés par des prospectus glissés derrière les essuie-glaces – grâce au parking voisin du centre commercial, je peux rapidement atteindre de nombreux propriétaires de voitures avec cette information. Il est également possible de demander au propriétaire de la station-service de mettre les flyers en évidence. D’autres formes de coopération peuvent être possibles ici.
Combien allez-vous facturer ?
Quiconque rédige un plan d’affaires, doit parler d’argent. Le moment est venu de préciser des sommes concrètes pour vos prix. Ne vous limitez pas aux prix moyens des lavages les plus populaires, mais énumérez toutes les sommes en détail. Cela pourrait ressembler à ceci:
Pricing
En plus de la facilité d’accès, c’est le prix qui fait revenir les clients. Les différents programmes ont des prix différents. Alors que le prélavage et le rinçage sans taches sont légèrement moins chers, le lavage d’entretien et la cire ont un prix à la minute légèrement plus élevé.
- Prélavage : X,XX
- Lavage d’entretien : X,XX
- Lavage du corps : X,XX
- Rinçage sans taches : X.XX
- Séchage : X.XX
- Cire : X.XX
- Aspiration : X.XX
Au total, il en résulte un prix moyen total d’environ X.XX € par X minutes de lavage.
Au cours de l’année de fondation, on s’attend à un chiffre d’affaires net d’environ XXX,XXX €. En supposant un chiffre d’affaires net par client de X,XX €, cela signifie que XX clients devraient laver leur voiture par jour, soit environ X par heure dans une journée de 10 heures. Après une certaine phase d’établissement, au cours de laquelle les clients potentiels de la région s’habituent à la station de lavage, je suppose que le chiffre d’affaires annuel des deux années suivantes augmentera d’environ 10 %. Environ XX% du chiffre d’affaires est consacré aux marchandises telles que la cire, les détergents et les accessoires, et un autre XX% aux coûts du site, de l’électricité et de l’eau.
Comment vous prévoyez de vous adresser à la population locale
Vous devez dire aux habitants locaux qu’il y a une nouvelle station de lavage dans leur région et les persuader de la visiter. Quels sont vos plans pour y parvenir ? Notez-les en détail.
Publicité
Les clients potentiels de la station de lavage en libre-service prévue viennent des environs. Une publicité locale est donc indispensable. La planification tient compte de plusieurs options de marketing :
- La station de lavage sera équipée de drapeaux très visibles portant le logo, et les itinéraires depuis la route principale, la station-service et le parking du centre commercial seront signalisés (dans chaque cas avec l’autorisation du propriétaire de la station-service et du directeur du centre commercial).
- Avec l’approbation du conseil local, des panneaux sont installés dans les routes environnantes. Des panneaux publicitaires dans un endroit central sont également prévus.
- Des prospectus sont placés sous les essuie-glaces des voitures garées sur le parking du centre commercial, affichés à la station-service avec l’autorisation du propriétaire et distribués dans les boîtes aux lettres.
- La publicité par les annonces et les radios locales est coûteuse, mais elle est susceptible d’être utile pour l’ouverture de la station de lavage. Ensuite, elle n’est utilisée qu’occasionnellement, par exemple pour annoncer des promotions saisonnières spéciales à prix réduit.
Établir la planification financière
La simple énumération des prix ne suffit pas – vous devez maintenant esquisser une vue d’ensemble. Dans le cadre de la planification financière, vous estimez d’abord la dépense initiale.
Planification financière
Sur la base de la planification actuelle, la dépense initiale s’élève à environ XXX,XXX €. Il se compose du coût de
- le site
- les permis
- l’achat et l’installation de la station de lavage
- les frais de démarrage de l’entreprise
- les besoins en liquidités pour les opérations en cours
De plus amples informations se trouvent ici dans le plan d’investissement, de liquidités et de projection des bénéfices.
Que devez-vous investir ?
En plus de la mise de fonds initiale du point précédent, vous devez également estimer les coûts de la publicité. Tous les coûts pour la fondation et le démarrage de l’entreprise sont énumérés dans le plan d’investissement :
Plan d’investissement
Voici une liste des coûts initiaux mentionnés ci-dessus, y compris l’investissement en publicité pour la période de démarrage.
Dans chaque cas, les sommes individuelles avec un pourcentage du total de :
- Coûts de préparation (formation, cours, examens, conseil, études de marché, etc.)
- Coûts de démarrage (frais d’enregistrement, permis/licence d’exploitation, impôts/frais/droits, etc.)
- Frais uniques de démarrage (acquisition d’entreprise, reprise d’adresses, publicité pour l’ouverture, etc.)
- Investissements (site, raccordements, installations, transformation, aspirateurs, matériel de lavage de voitures, outils, matériel de bureau, etc.)
- Équipement de base en fournitures d’exploitation (local de stockage, cire, détergents, accessoires, etc.)
- Somme totale des frais de démarrage et d’investissement
Comment restez-vous solvable ?
Combien allez-vous prendre dans les premiers mois, que dépenserez-vous ? Resterez-vous toujours solvable ? Vous répondez à ces questions dans le plan de liquidité :
Plan de liquidité
Il s’agit d’envisager la solvabilité permanente. Les retards de paiement et les comptes en souffrance ne sont pas un problème pour les lave-autos en libre-service.
La planification des liquidités pour la première année comprend les paiements par mois, qui sont constitués des ventes nettes, des prêts, des paiements anticipés, des subventions gouvernementales, des participations, etc.
Sous les décaissements, on inscrit les coûts mensuels pour le matériel, le personnel, les locaux, les services de tiers, la publicité, le véhicule, la communication, les honoraires, les assurances, les cotisations, les consultations, les intérêts, les remboursements, les investissements, les impôts, etc.
La couverture mensuelle, le solde du mois précédent et la liquidité effective sont calculés.
La grande vue d’ensemble
Quels résultats, y compris les bénéfices et les pertes, prévoyez-vous au cours des trois premières années ? Vos calculs sont présentés dans le plan de projection des bénéfices :
Plan de projection des bénéfices
C’est là que vous exposez le résultat souhaité des trois premières années d’activité de l’entreprise.
Le compte de résultat comprend les produits et les charges, le résultat des opérations, le résultat avant impôts, le résultat net, la perte nette et les amortissements.
Dans la phase de planification, le bénéfice ne prend nécessairement en compte que les recettes des ventes.
Les dépenses se composent des biens utilisés, des frais de personnel et des autres frais d’exploitation.
Résumé
Les coûts du marketing local et du personnel sont gérables et faciles à planifier. Les besoins respectifs sont clairement définis. Les dépenses de démarrage de l’activité peuvent être calculées de manière relativement précise, de même que le volume d’utilisateurs nécessaire.
Grâce à l’excellent emplacement, au faible niveau de concurrence et à l’amour constant des gens pour leurs voitures, il faut s’attendre à ce que le lave-auto écologique en libre-service du site prévu soit un succès financier.