Construire une startup d’applications à succès signifie que vous devrez éventuellement trouver comment soutenir la croissance à long terme de votre entreprise. Si vous essayez de faire appel à des investisseurs, vous aurez absolument besoin d’une stratégie de monétisation en place. Engranger des revenus par le biais de votre application est un moyen infaillible de faire rentrer des fonds, mais comment exactement commencer à mettre en œuvre un modèle de revenu réussi ?
Heureusement, il existe déjà un certain nombre de modèles économiques, et ils ne sont pas tous complexes ou difficiles à mettre en œuvre. Ici, nous allons couvrir les différents types de modèles de revenus d’applications, en soulignant les avantages et les inconvénients de chacun d’entre eux afin que vous puissiez trouver la solution parfaite pour votre application.
Un bref moment d’introspection
Avec des millions d’applications disponibles en téléchargement, il n’est pas surprenant qu’il n’y ait pas un modèle de revenus unique. Avant d’opter pour une stratégie de monétisation, vous devrez d’abord procéder à une introspection de votre application. Qu’est-ce qui rend votre application si géniale que les utilisateurs sont prêts à payer pour l’avoir ? Votre application propose-t-elle (ou proposera-t-elle) des mises à niveau ? Qu’en est-il des applications similaires ? Comment gagnent-elles de l’argent ? Est-il important que votre application fidélise ses utilisateurs ou êtes-vous uniquement préoccupé par les premiers téléchargements ? Comment votre application peut-elle transformer les utilisateurs en clients ?
Freemium
Les applications Freemium ressemblent à ce qu’elles sont : gratuites. Les utilisateurs peuvent télécharger une version standard ou de base de l’app et l’utiliser gratuitement. Les développeurs gagnent de l’argent en proposant un contenu premium, des fonctionnalités avancées ou des mises à niveau payantes. Les avantages de ce modèle économique sont évidents dès le départ : les utilisateurs peuvent essayer votre application sans risque avant de s’engager sur le prix. Pour le nombre de téléchargements initiaux, il s’agit d’un excellent moyen de monétiser votre application, car les utilisateurs sont plus susceptibles de la télécharger, même s’ils la connaissent peu. Avec ce modèle, vous touchez un grand nombre de nouveaux utilisateurs sans aucune barrière.
Il existe plusieurs méthodes pour récolter des revenus lorsque vous créez une application Freemium.
Achats de contenu premium
Premièrement, vous pouvez proposer aux utilisateurs de payer une somme unique pour une version améliorée ou premium de votre application. Avec les paiements uniques, il y a un élément de propriété impliqué – les utilisateurs peuvent avoir l’application pendant des années et l’utiliser sur de nombreux appareils. L’inconvénient de ce plan d’action est que vous devez continuer à trouver de nouveaux utilisateurs pour télécharger et payer l’application, ce qui nécessitera un marketing diligent.
La deuxième option est d’avoir un service d’abonnement où les utilisateurs paient des frais récurrents pour la version premium. Un service d’abonnement enlève la pression d’avoir à recruter agressivement de nouveaux utilisateurs, car vous aurez un revenu soutenu à partir d’une base d’utilisateurs solide.
Parce que les utilisateurs ne font face à aucun risque avec les applications freemium, votre « période d’essai » d’utilisateur est cruciale pour assurer soit une mise à niveau premium, soit un revenu d’abonnement. Une entreprise populaire utilisant cette stratégie est Dropbox, une société de stockage en ligne qui rationalise désormais le stockage en nuage et la synchronisation des fichiers. Dropbox peut être téléchargé gratuitement, et les utilisateurs sont placés sur un plan de base qui alloue 2 Go de stockage. Les utilisateurs ont la possibilité de mettre leur plan à niveau en payant des frais d’abonnement récurrents. Ce modèle est également connu sous le nom de modèle à capacité limitée, car les utilisateurs disposent gratuitement d’une capacité limitée (comme 2 Go de stockage). Dropbox utilise également un modèle basé sur les fonctionnalités en permettant aux utilisateurs de passer à des comptes professionnels ou d’entreprise dotés de fonctionnalités adaptées et d’une assistance par chat prioritaire. Dropbox propose des offres d’essai à durée limitée sur du contenu premium, ce qui est une autre option dont vous pouvez tirer parti avec votre propre application si vous voulez inciter les utilisateurs à aller au-delà de la version de base.
Achats in-app
Une option populaire, en particulier pour les applications de jeu, est d’employer des achats in-app. Ces achats in-app peuvent offrir des niveaux supplémentaires, des fonctionnalités améliorées, de l’argent virtuel ou des marchandises virtuelles. Un exemple est la plateforme d’apprentissage des langues Duolingo, dans laquelle les utilisateurs achètent des gemmes pour débloquer des avantages. Les jeux mobiles, comme les Sims ou Farmville, proposent des biens virtuels à la vente. 
En définitive, que vous vendiez des gemmes, des pièces ou des meubles virtuels, l’achat in-app est idéal pour les apps qui ont une base d’utilisateurs dédiée. Comme les frais d’abonnement, ce modèle ne repose pas fortement sur le moulinage de nouveaux utilisateurs, bien que vous ayez une plus grande obligation de garder vos utilisateurs actuels heureux à long terme.
La publicité in-app
La publicité in-app consiste à échanger de l’argent avec un annonceur pour de l’immobilier dans votre application. En utilisant les analyses de l’application, un partenaire publicitaire mobile travaillera avec vous sur comment, quand et où placer des annonces. Il s’agit d’une option parfaite pour les startups disposant d’un large public et qui peut devenir le seul revenu de votre entreprise. Comme la publicité dans tous les autres domaines, la publicité in-app est confrontée aux mêmes difficultés. Les publicités ont tendance à ennuyer ou à perturber l’expérience de l’utilisateur, ce que vous voulez éviter autant que possible. Vous aurez besoin de données solides sur les utilisateurs, peut-être d’un logiciel d’analyse des applications, pour concevoir le moment et l’emplacement de vos publicités. En outre, votre base d’utilisateurs devrait utiliser votre application assez fréquemment pour attirer les annonceurs.
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Applications payantes
Payer une application à l’avance est peut-être le modèle de revenu le plus simple. Comme les paiements uniques dans les apps freemium, où les utilisateurs achètent l’app et l’utilisent sur plusieurs appareils à tout moment. Étant donné que ce modèle de revenu n’offre pas aux utilisateurs la possibilité d’essayer l’application avant de s’engager financièrement, votre startup fera une publicité agressive et s’assurera une excellente réputation auprès des utilisateurs afin que les clients potentiels aient déjà une idée de la valeur de votre application. Une publicité importante grèvera vos coûts initiaux, mais ce modèle garantit des revenus à chaque téléchargement.