En tant que plus grand magasin de commerce électronique au monde, Amazon est une plateforme que les vendeurs ne peuvent pas se permettre d’ignorer. Mais sur un site web qui vend plus de 12 millions d’articles, comment aider vos produits à sortir du lot grâce au référencement Amazon ?
C’est plus facile qu’il n’y paraît.
Pourquoi ? Parce qu’Amazon n’est pas seulement une plateforme de commerce électronique. C’est un moteur de recherche avec son propre algorithme, A9.
Une brève introduction au référencement Amazon
Tout comme les autres moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des techniques de référencement pour booster le classement des produits. Vous utilisez certaines phrases pour stimuler votre découvrabilité dans les recherches organiques, ce qui peut augmenter les ventes avec Amazon.
Voici d’autres façons dont Amazon agit comme un moteur de recherche :
- Les clients tapent des requêtes dans le champ de recherche.
- L’algorithme d’Amazon présente ce qu’il pense être les résultats les plus pertinents.
- Si les résultats sont bons, les clients ne dépasseront pas la première page. Pourquoi ? Parce qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchaient.
N’oubliez pas que le but d’Amazon est de vendre des choses.
Amazon veut faire correspondre les clients et les vendeurs. Ils veulent que les clients soient satisfaits des résultats de recherche afin qu’ils deviennent des clients réguliers.
Bien qu’il n’y ait aucune garantie que vous obteniez une place en première page sur Amazon, qui veut être à la page 20 ? Vous n’atteindrez jamais votre public cible de cette façon.
Regardons l’utilisation des mots-clés pour une optimisation appropriée de vos pages de produits.
Comment fonctionnent les mots-clés de référencement Amazon ?
Les mots-clés Amazon sont les termes de recherche (c’est-à-dire, mots et expressions) que les gens tapent dans la barre de recherche Amazon.
Si vous n’incluez pas les bons mots-clés :
- Votre public cible ne trouvera pas votre annonce
- Votre taux de conversion tombe à plat
- Votre découvrabilité diminue
Voici un exemple :
Quelqu’un cherche une « poêle à frire ». « Poêle à frire » est le mot-clé d’Amazon. Si vous vendez des poêles à frire, mais que vous les appelez poêle à œufs, vous manquerez le public cible.
Nous pouvons aller plus loin. « Poêle à frire » est un bon mot-clé, mais ce n’est peut-être pas suffisant pour atteindre un classement en première page. Pourquoi ?
C’est vraiment large.
Il y a de fortes chances que les clients veuillent plus qu’une simple poêle à frire. Ils en veulent peut-être une avec un couvercle, ou une poêle antiadhésive ou une poêle en fonte.
Heureusement, l’algorithme d’Amazon le comprend. Chaque fois que vous tapez une phrase clé dans la barre de recherche, d’autres suggestions apparaissent. Amazon base ses suggestions sur les autres termes de recherche des clients, tout comme l’autocomplétion de Google.
Par exemple, si quelqu’un recherche « poêle à frire », la première suggestion prédite qu’il voit est « poêles à frire anti-adhésives. »
C’est parce que d’autres clients recherchent souvent des poêles anti-adhésives… et devinez quoi ? Vous venez de vous trouver un autre mot-clé.
Plus vous utilisez de mots-clés Amazon pertinents, plus vous avez de chances d’atteindre votre clientèle (dans la limite du raisonnable, mais nous y reviendrons.)
Qu’avons-nous appris ici ?
- Les mots-clés Amazon sont des termes de recherche.
- Pour augmenter votre découvrabilité sur Amazon, vous devez inclure les bons mots-clés dans vos listes de produits.
- Certains mots-clés sont un peu trop larges à eux seuls.
- Inclure quelques mots-clés spécifiques peut vous aider à atteindre votre base d’audience.
Essentiellement, considérez les mots-clés Amazon comme un autre outil dans votre boîte à outils de marketing numérique. Une fois que vous savez comment les utiliser, ils peuvent augmenter la notoriété de votre marque et potentiellement stimuler les ventes.
Y a-t-il quelque chose que je ne devrais pas faire avec le référencement Amazon ?
En fait, oui. Vous ne devriez pas utiliser de tactiques « black hat ».
Le black hat SEO est lorsque vous essayez délibérément de manipuler le classement de vos pages en utilisant des stratégies moins qu’éthiques. Ces stratégies comprennent :
- Le bourrage de mots-clés
- L’achat de liens
- Le spam
- Laisser des avis négatifs sur les pages de vos concurrents pour abaisser leur classement
Sûr, vous pourriez obtenir un boost à court terme dans les classements si vous utilisez des techniques de chapeau noir. Mais les inconvénients n’en valent pas la peine.
Les stratégies black hat violent les conditions de service d’Amazon. Si Amazon vous attrape en train de manipuler les algorithmes, ils pourraient :
- Baisser votre position dans les résultats de recherche
- Supprimer complètement vos listes de produits des résultats de recherche
- Suspendre ou fermer définitivement votre compte
Je suis très partisan de s’en tenir aux pratiques de référencement « white hat » ou équitables.
Si vous êtes dans ce jeu pour le long terme, alors je suggère que vous fassiez de même.
Comment faire travailler les mots-clés Amazon pour vous
Lorsque vous vendez des produits sur Amazon, vous voulez éviter de surutiliser des mots-clés pour diminuer l’expérience utilisateur et un taux de rebond élevé.
La métrique du taux de rebond élevé mesure quand quelqu’un clique sur votre liste, jette un coup d’œil et part assez rapidement. Cette action indique à Amazon que les utilisateurs ne trouvent pas ce qu’ils recherchent dans votre produit.
Le résultat ? Votre découvrabilité diminue, et votre produit est moins affiché dans les SERPs d’Amazon.
Voici ce que vous devez optimiser pour éviter le bourrage de mots-clés et un taux de rebond élevé :
Titre du produit
Mettez toujours le ou les mots-clés les plus importants dans le titre du produit. Si vous vendez un aspirateur, assurez-vous que « aspirateur » figure dans le titre.
Le titre doit comprendre :
- Le nom de la marque de l’article (c’est un mot-clé super important, d’ailleurs)
- Une description de ce qu’est l’article, comme « aspirateur »
- La couleur et la taille du produit
Il n’est pas nécessaire d’en faire trop – rappelez-vous, vous ne voulez pas faire du keyword stuff.
Mots clés backend
Sommes honnêtes, parfois les utilisateurs orthographient mal les noms de produits. Ou peut-être qu’ils veulent un produit comme le vôtre, mais ils n’utilisent pas l’expression clé exacte.
Vous voulez quand même que ces personnes trouvent votre annonce, mais vous ne pouvez pas inclure tous ces mots-clés potentiels dans votre titre.
Que faites-vous pour vous assurer que les gens voient quand même votre produit ?
Vous mettez ces mots-clés Amazon SEO dans le « backend » de votre compte vendeur Amazon.
Ce sont des termes clés » cachés » ajoutés à votre annonce lorsque vous la créez. Vous ne disposez que d’environ 250 caractères, alors utilisez-les à bon escient.
Nom de la marque
Parfois, les gens recherchent une marque spécifique, comme un jean Levi ou une poêle à frire Lodge. Pour les vendeurs, cela signifie que vous devez inclure un nom de marque précis sur votre page produit.
Un bonus ? Même si vous êtes une marque ou un vendeur relativement nouveau, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque auprès de votre public cible en utilisant des noms de marque pour les produits que vous vendez.
N’oubliez pas d’orthographier correctement les noms de marque et de produit ; vous ne voulez pas que les gens manquent des listes de produits à cause de noms incorrects qu’ils ne recherchent pas.
La description de la liste de produits
La description du produit est l’endroit où les mots-clés Amazon comptent. Si vos descriptions ne convainquent pas les gens d’acheter, ils vont rebondir hors de la liste, ce qui peut naturellement diminuer votre taux de conversion.
Comment tirer le meilleur parti de cet espace ?
- Points à puces : Utilisez des puces dans la section « Détails techniques ». Vous répondez de manière préventive aux questions fréquemment posées, telles que : qu’est-ce qui rend votre produit unique ? Quelles sont les principales caractéristiques de votre produit ?
- Description du produit : Rédigez une description concise et percutante, en incluant certaines expressions clés que vous n’avez pas utilisées dans le titre. Vous dites aux acheteurs pourquoi ils devraient mettre votre produit dans leur panier.
- Recherche : Vérifiez comment vos concurrents rédigent leurs descriptions. Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Utilisez ce que vous apprenez pour vos listes.
Comment choisir des mots-clés pour le référencement d’Amazon
Vous êtes donc prêt à mettre vos produits en ligne. Comment trouver les bons mots-clés ? Et comment identifier les mots-clés les plus importants ?
Voici ce que je recommande.
Outils de recherche de mots-clés Amazon
Les outils de mots-clés font le travail difficile pour vous. Ils tirent des données des sites Web d’Amazon et vous fournissent diverses options de mots clés et de phrases clés. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est un seul mot clé, comme le type de produit.
Sonar est une option conviviale et simple pour vous aider à démarrer – et son utilisation est gratuite. Vous pouvez également consulter Keyword Tool for Amazon ou Ubersuggest.
Barre de recherche Amazon
Ne négligez pas la barre de recherche Amazon elle-même. Il suffit de taper le terme recherché et de voir les suggestions qui s’affichent. Vous pouvez utiliser ces mots-clés dans vos listes de produits.
Produits similaires
Les personnes qui recherchent un produit examinent souvent les articles similaires. Jetez un coup d’œil aux pages des concurrents et voyez quels articles les clients achètent fréquemment dans la même transaction. On ne sait jamais, vous pourriez trouver des idées de mots-clés.
Rapports Google
Vous avez une boutique de commerce électronique en dehors d’Amazon ? Alors vérifiez les mots-clés populaires sur Google, aussi.
Plusieurs personnes commencent leur recherche de produits sur Google, alors pourquoi ne pas vous assurer que vous frappez votre référencement sous tous les angles ?
Encore, des outils comme Ubersuggest peuvent aider à la recherche de mots-clés sur Google. Tout comme avec la boîte de recherche Amazon, vous pouvez saisir des termes de recherche et voir les produits qui apparaissent. Ces données vous aideront à travailler sur les mots-clés qui se classent le mieux sur Google pour votre produit.
Comment le PPC se rapporte-t-il au référencement Amazon?
Lorsqu’il s’agit de mots-clés Amazon, nous devrions aborder une autre chose : la liste des produits sponsorisés.
Voici un aperçu du haut des résultats de recherche pour les poêles à frire – vous voyez le mot « sponsorisé » dans le coin inférieur droit ?
Cela signifie que les vendeurs ont payé pour que leurs poêles Calphalon apparaissent en haut des résultats de recherche.
Ils sont connus sous le nom de listes de paiement par clic (PPC).
Le PPC vous permet de contourner les autres listes de produits. Chaque fois que quelqu’un clique sur votre liste sponsorisée, vous payez des frais, mais vous obtenez en retour une place de choix pour un mot-clé spécifique.
Bien sûr, il n’y a aucune garantie que les acheteurs cliqueront sur votre liste, mais certains vendeurs utilisent cette technique parallèlement à leurs stratégies de recherche organique.
Nous ne nous concentrons pas sur le PPC dans cet article, c’est une toute autre bête.
Mais vous devez savoir qu’il est disponible sur Amazon tout comme les autres moteurs de recherche, et qu’il est responsable des listes de produits sponsorisés que vous trouvez dans les résultats de recherche.
Conclusion
Comprendre les mots-clés et le référencement d’Amazon est essentiel si vous voulez être un vendeur de commerce électronique prospère sur Amazon.
Les outils de mots-clés pour Amazon peuvent vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour vos listes de produits, et ils sont rapides et simples à utiliser.
Vous pouvez toujours commencer par rechercher des produits comme les vôtres et voir quels mots-clés et quelles listes apparaissent.
Comment se comportent vos listes de produits Amazon maintenant qu’elles sont optimisées pour le référencement ?
Augmentez votre trafic
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