Ha saját autómosó üzletet szeretne indítani, az egyik legfontosabb kérdés a finanszírozás. Ahhoz, hogy a potenciális hitelezők lássák, hogy Ön átgondolta ezt, és a tervezése megállja a helyét, egy megfelelő üzleti tervet kell benyújtania számukra, amely nagy figyelmet fordít a projekt minden szempontjára. Íme egy példa egy önkiszolgáló autómosó üzleti tervére.
Az ötlete
Először is teljes egészében be kell mutatnia az ötletét. Milyen típusú autómosóról van szó, mekkora lesz, hol lesz a telephelye, milyen ügyfeleket vársz, akik ott fogják lemosni az autójukat, és mekkora a várható költsége? Ez így nézhet ki:
Elhelyezkedési ötlet autómosó
Én, John Sample, ezzel az üzleti tervvel bemutatom egy önkiszolgáló autómosó építésére és üzemeltetésére vonatkozó ötletemet, amely magában foglalja a porszívókat és a mosószer- és tartozékautomatákat is.
A kívánt helyszín egy XXXX négyzetméteres, Sampletownban megvásárolni kívánt telek, amely egy benzinkút mellett és az XY bevásárlóközpont közvetlen szomszédságában található. A létesítmény várhatóan vonzza a benzinkút ügyfeleit és a bevásárlóközpont látogatóit.
Ez az üzleti terv egy átlagos méretű autómosót irányoz elő öt fülkével és három porszívórendszerrel. Szükség esetén könnyen bővíthetőnek kell lennie a létesítménynek, amit a kivitelezés során figyelembe kell venni. A beruházás volumene körülbelülXXX,XXX €.
Rólad
Most te magad jössz a képbe. Ki vagy te, miből élsz, mi a családi állapotod? Házas vagy, dolgozik a párod? Magyarázd el, hogy mi teszi téged alkalmassá egy autómosó üzemeltetésére, és milyen az anyagi háttered. Íme egy példa:
Személyes információk képzettségről és háttérről
Én, John Sample, szül. xx.xx.xxxx, családi állapot …, adott esetben a partner foglalkozása, Anytownban élek. – Rövid tájékoztatás a szakképzésről és a szakmai előéletről, különös tekintettel az autómosó üzemeltetésére való alkalmasságra –
A gyártó, akivel a karbantartási szerződést is meg kívánom kötni, kulcsrakész rendszerként szállítja az autómosót. Az általam választott modell nemcsak környezetbarát, hanem alacsony fenntartási igényű is.”
A pénzügyi helyzetről – tájékoztatás a lehetséges tartalékokról, a partner munkájáról és keresetéről, meglévő hitelekről, folyó kiadásokról és bevételekről –
A szervezéssel és tervezéssel kapcsolatos elképzelései
Milyen formában szeretné üzemeltetni az autómosót? Hogyan fogja megszervezni a munkát? Szüksége van-e sok alkalmazottra és milyen költségekkel számol? Ez a bekezdés valahogy így nézhet ki:
A vállalkozás jogi formája, szervezeti felépítés és személyzeti tervezés
Az autómosót kezdetben egyéni vállalkozóként tervezem működtetni, ahol én mint vállalkozó a magánvagyonommal felelek. Ezt a döntést a szükséges alacsony pénzügyi befektetés miatt hoztam. Hosszú távon azonban a céget korlátolt felelősségű társasággá kívánom alakítani, hogy a személyes vagyonom védve legyen.
A létesítményt én fogom vezetni, és átveszem az irányítást. Feladataim közé tartozik a marketing, a stratégiai fejlesztés és a könyvelés, de a létesítmény tisztán tartása, a napi bevételek beszedése és a kisebb karbantartási feladatok elvégzése is.
Mivel egy önkiszolgáló autómosónak nem szükséges, hogy állandóan legyen személyzet a helyszínen, csak egy 450 eurós alapon foglalkoztatott ideiglenes alkalmazottra lesz szükségem, aki átveszi a betegség vagy szabadság miatti akadályoztatásom esetén felmerülő feladatokat.
Közelebbről
Kifejtse részletesebben, milyen ajánlatokat kapnak az ügyfelek az Ön autómosójában. Itt felsorolhatja az esetleges kiegészítő szolgáltatásokat is, például:
A termék és a szolgáltatás típusa
A tervezett önkiszolgáló autómosóban az ügyfelek választják ki a programokat. Önállóan kombinálhatják az előmosást, az ápoló mosást, a foltmentes öblítést és a szárítást. A porszívók kiegészítő ajánlatot jelentenek. Ezenkívül egy automata telepítését tervezik, amelyből az ügyfelek további tisztítószereket és tartozékokat vásárolhatnak.”
Megéri-e?
Aki támogatja Önt a finanszírozásban, annak hinnie kell az Ön pénzügyi sikerében. Ezért pontosan magyarázza el, hogy az Ön területén miért nem telített a piac, és miért feltételezi, hogy számos ügyfelet nyerhet. Adjon meg egyedi számadatokat a régióból, és írja le a településeket, például itt:
Piac és ügyfelek
Mióta a legtöbb területen már nem engedélyezett a kézi autómosás a közterületeken, az autómosók ügyfeleinek száma növekszik. Azok az autótulajdonosok, akik korábban kézzel mosták autóikat, inkább az önkiszolgáló autómosókat választják. A helyi autómosó potenciál az öt kilométeres közvetlen környezetében lévő népsűrűségtől (itt kb. XX,XXX fő) és a telephely előtti átmenő forgalomtól függ. További bevételi forrást jelent a közeli bevásárlóközpont és a benzinkút, amely nem kínál önkiszolgáló mosást. A környezetbarát mosószerek tervezett használata megfelel a korszellemnek.
A konkurencia felmérése
A finanszírozókat az is érdekli, hogy van-e és mekkora konkurencia a területen. Írja le a versenytársakat, és magyarázza el, hogy miért lesz sikeres az Ön autómosója ezek ellenére is.
A konkurencia
A tervezett telephelytől a következő önkiszolgáló autómosó XXX-ben található, ami XX kilométerre van. A helyi autótulajdonosok ezért inkább az új autómosót fogják használni. Az XXX-ban található autómosó nem tekinthető közvetlen versenytársnak, mert a mosás módja más és más emberek részesítik előnyben – az autótulajdonosok az autóikat a futóalagút rendszerben mosatják, az önkiszolgáló autómosóban maguk mossák meg őket.
Miért ez az ideális helyszín
Az autómosó elhelyezkedése kulcsfontosságú egy autómosó sikerének vagy sikertelenségének eldöntésében. Magyarázza meg, hogy az Ön által talált hely miért ideális az autómosó számára. Magyarázza meg, miért fogja nagyszámú ügyfél használni a létesítményt.
A helyszín
Az önkiszolgáló autómosó kívánt helye a legnagyobb lehetőség. A regionális konkurencia elhanyagolható, és a XXXX négyzetméteres telephely mérete ideális a tervezett céloknak. A telephely közvetlenül a főút mellett helyezkedik el, ami széles ki- és behajtást tesz lehetővé, valamint villany- és vízcsatlakozással rendelkezik. Fejlesztési vagy rendezési terv van.
A főút ezen szakaszán a benzinkút és a bevásárlóközpont be- és kijáratai miatt a potenciális vásárlók viszonylag lassan közlekednek. Nem fogják elnézni az új önkiszolgáló autómosót. Várható, hogy különösen a közeli lakónegyedben élők, akik itt tankolnak és vásárolnak, hamarosan beillesztik az autómosót a megszokott rutinjukba.
Mit terveznek a reklám terén?
A legjobb autómosó is mit sem ér a megfelelő marketing nélkül. Mutassa be terveit, hogyan kívánja reklámozni az autómosót. Tartalmazza a rövid távú stratégiákat az indulási szakaszra, de a hosszú távú terveit is. Mutassa meg, hogy foglalkozott a témával, és különböző marketingstratégiákat alkalmaz.
Eladás és marketing
Egy önkiszolgáló autómosó esetében nincs ügyfélhűség a barátságos kiszolgáláson keresztül. Ennek megfelelően a marketingstratégiának biztosítania kell, hogy a reklám mindig látható legyen, például a helyi és környékbeli plakátokon. Alternatívaként és kiegészítésként újsághirdetések vagy a helyi rádióban sugárzott reklámok tájékoztatják az embereket az autómosóról. Különösen az indulási szakaszban jó ötlet a kedvezmények felajánlása is, ahol a potenciális ügyfeleket az ablaktörlők mögé rejtett szórólapokon tájékoztatják – a bevásárlóközpont közeli parkolójának köszönhetően sok autótulajdonost gyorsan el tudok érni ezzel az információval. A benzinkút tulajdonosát is meg lehet kérni, hogy helyezze ki a szórólapokat. Az együttműködés más formái is lehetségesek lehetnek itt.
Mennyit fog kérni?
Aki üzleti tervet készít, annak beszélnie kell a pénzről. Most jött el az a pont, amikor konkrét összegeket határoz meg az áraira vonatkozóan. Ne szorítkozzon a legnépszerűbb mosások átlagáraira, hanem sorolja fel részletesen az összes összeget. Ez így nézhet ki:
Árképzés
A könnyű elérhetőség mellett az ár az, ami miatt az ügyfelek visszatérnek. A különböző programoknak különböző árai vannak. Míg az előmosás és a foltmentes öblítés valamivel olcsóbb, addig az ápolómosás és a viaszos mosás percdíja valamivel magasabb.
- Előmosás: X.XX €
- Ápolómosás: X.XX €
- Alulmosás X.XX €
- Foltmentes öblítés X.XX
- szárítás: €X.XX
- gyantázás €X.XX
- porszívózás: €X.XX
Ez együttesen X mosási percenként kb. X.XX € átlagos összárat eredményez.
Az alapítási évben kb.XXX.XXX € nettó árbevétel várható. Feltételezve, hogy az egy ügyfélre jutó nettó árbevétel X,XX €, ez azt jelentené, hogy naponta XX ügyfélnek kellene autót mosnia, azaz egy 10 órás nap során körülbelül X óránként. Egy bizonyos betelepedési fázis után, amely során a környék potenciális ügyfelei hozzászoknak az autómosóhoz, feltételezem, hogy a következő két évben az éves forgalom kb. 10%-kal fog növekedni. Az árbevétel körülbelül XX%-át olyan árukra költjük, mint a viasz, a mosószerek és a tartozékok, és további XX%-át a telephely, az áram és a víz költségeire.”
Hogyan tervezi megszólítani a helyi lakosokat
El kell mondania a helyi lakosoknak, hogy új autómosó van a környékükön, és meg kell győznie őket, hogy látogassák meg. Milyen tervei vannak erre vonatkozóan? Írja le őket részletesen.
Hirdetés
A tervezett önkiszolgáló autómosó potenciális ügyfelei a környékről érkeznek. A helyi reklámozás ezért elengedhetetlen. A tervezés többféle marketinglehetőséget is figyelembe vesz:
- Az autómosót jól látható, logóval ellátott zászlókkal látják el, a főútról, a benzinkútról és a bevásárlóközpont parkolójából induló útvonalakat pedig kitáblázzák (minden esetben a benzinkút tulajdonosának és a bevásárlóközpont vezetőjének engedélyével).
- A helyi tanács jóváhagyásával táblákat helyeznek ki a környező utakon. Tervezik egy központi helyen elhelyezett óriásplakát-hirdetést is.
- A bevásárlóközpont parkolójában parkoló autók ablaktörlője alá szórólapokat helyeznek el, a tulajdonos engedélyével a benzinkútnál kifüggesztik, és a postaládákban terjesztik.
- A hirdetéseken és a helyi rádióadókon keresztül történő reklámozás költséges, de valószínűleg megéri az autómosó megnyitásakor. Ezt követően csak alkalmanként alkalmazzák, például különleges szezonális kedvezményes akciók reklámozásakor.
A pénzügyi tervezés felvázolása
Az árak egyszerű felsorolása nem elég – most már a nagyobb képet is fel kell vázolni. A pénzügyi tervezés részeként először megbecsüli a kezdeti kiadásokat.
Finanszírozási tervezés
A jelenlegi tervezés alapján a kezdeti kiadások körülbelülXXX,XXX €-t tesznek ki. Ez a
- a telephely
- az engedélyek
- az autómosó megvásárlása és telepítése
- a vállalkozás indítási költségei
- a folyamatos működés likviditási igénye
A további információkat itt találja a beruházási, likviditási és nyereség előrejelzési tervben.
Mit kell befektetnie?
Az előző pontban említett kezdeti ráfordításon kívül meg kell becsülnie a reklámköltségeket is. Az alapítás és a vállalkozás beindításának összes költségét a beruházási terv tartalmazza:
Befektetési terv
Itt van a fent említett kezdeti költségek listája, beleértve az indulási időszakra vonatkozó reklámberuházást is.
Minden esetben az egyes összegek a teljes összeg százalékos arányával:
- Felkészülési költségek (képzés, tanfolyamok, vizsgák, tanácsadás, piackutatás stb.)
- Kezdési költségek (regisztrációs költségek, engedély/üzletengedély, adók/illetékek/ illetékek stb.)
- Egyszeri indítási költségek (üzletszerzés, címek átvétele, nyitási reklám stb.)
- Invesztíciók (telephely, csatlakozások, berendezések, átalakítás, porszívók, autómosó berendezések, szerszámok, irodai berendezések stb.)
- alapfelszerelés működési kellékekkel (raktárhelyiség, viasz, mosószerek, kiegészítők stb.)
- összesen indítási és beruházási költségek
Hogyan marad fizetőképes?
Mennyit vesz el az első hónapokban, mire költ? Mindig fizetőképes maradsz? Ezekre a kérdésekre a likviditási tervben válaszolsz:
Liquiditási terv
Ez magában foglalja az állandó fizetőképesség mérlegelését. A fizetési késedelmek és kintlévőségek nem jelentenek problémát az önkiszolgáló autómosók esetében.
A likviditási terv az első évre vonatkozóan tartalmazza a havi kifizetéseket, amelyek a nettó árbevételből, hitelekből, előlegekből, állami támogatásokból, részesedésekből stb. állnak össze.
A kifizetések alatt a havi költségeket írják be anyagokra, személyzetre, helyiségekre, külső szolgáltatásokra, reklámra, járműre, kommunikációra, díjakra, biztosításokra, járulékokra, konzultációkra, kamatokra, törlesztésekre, beruházásokra, adókra stb.
A havi fedezet, az előző hónap egyenlege és a tényleges likviditás számítása történik.
A nagy áttekintés
Milyen eredményekkel, nyereséggel és veszteséggel számol az első három évben? Számításait a nyereség-előrejelzési tervben mutatja be:
Gyereség-előrejelzési terv
Ez az a rész, ahol felvázolja az üzleti tevékenység első három évének kívánt eredményét.
Az eredménykimutatás tartalmazza a bevételeket és a kiadásokat, a működés eredményét, az adózás előtti eredményt, a nettó eredményt, a nettó veszteséget és az értékcsökkenést.
A tervezés fázisában az eredmény szükségszerűen csak az árbevételt veszi figyelembe.
A kiadások a felhasznált árukból, a személyi költségekből és az egyéb működési költségekből állnak.
Összefoglaló
A helyi marketing és a személyi költségek kezelhetőek és könnyen tervezhetőek. A vonatkozó igények világosan meghatározottak. Viszonylag pontosan kiszámíthatók a vállalkozás beindításának költségei, valamint a szükséges felhasználói mennyiség.
A kiváló elhelyezkedésnek, a csekély versenynek és az emberek folyamatos autószeretetének köszönhetően várható, hogy a tervezett telephelyen a környezetbarát önkiszolgáló autómosó pénzügyi siker lesz.