a teljesítményitalok piacán, miután 15 millió dolláros befektetést kapott.
Cheribundi
Cheribundi, az Egyesült Államok egyik legnagyobb, több mint egy évtizede indult meggylégyártó vállalata nem jut egykönnyen a hétköznapi fogyasztók eszébe, amikor energiát adó vagy sportsérülésekből felépülő italokat vásárolnak.
Az Emil Capital Partners (ECP) által vezetett legutóbbi sikeres 15 millió dolláros tőkebevonással azonban a márka a funkcionális élelmiszerek folyosóján fog érvényesülni, a fanyar cseresznye egészségügyi előnyeit hirdeti, és kihívást jelent a hasonló szereplők számára, akik már régóta a probiotikumok, fehérjék és más trendi összetevők hozzáadására összpontosítanak.
A Cheribundi nem csak gyümölcslé, mondta nemrég Marcel Bens, a connecticuti székhelyű befektetési cég ügyvezető partnere és COO-ja. “Ez egy fenomenális, teljesen természetes termék, amelyről úgy gondoljuk, hogy kifejezetten a regeneráción belül van helye.”
Gyulladáscsökkentő előnyök
A Cheribundit évek óta széles körben ajánlják az NBA, MLB és NFL dietetikusai és táplálkozási szakemberei, hogy segítsen a profi sportolóknak felgyorsítani az izmok regenerálódását és csökkenteni a fájdalmat, mivel az Oregon Health & Science University korábbi kutatása kimutatta, hogy a fanyar cseresznye “minden élelmiszer közül a legmagasabb gyulladáscsökkentő tartalmú”.
A kutatók azt is megfigyelték, hogy azok az emberek, akik hosszútávfutásra való edzés közben fürtös meggylevet ittak, jelentősen kevesebb fájdalomról számoltak be az edzés után, mint azok, akik nem ittak. Az ilyen előnyöket azonban a közvélemény egészen a közelmúltig nagyrészt figyelmen kívül hagyta.”
“Leggyakrabban a gyümölcslevek sorában talál minket. Ez nem eleve rossz, hogy ez egy gyümölcslé” – tette hozzá Bens – “de a stratégia, amit erőltetünk, hogy a teljesítményfolyosón is meghatározzon minket.”
A beszámolók szerint 20 millió dolláros italüzletág organikusan, növekvő sebességgel nőtt több mint 50 000 kiskereskedelmi üzletben szerte az Egyesült Államokban, beleértve a Kroger KR-t és a Costco-t, valamint online az Amazon AMZN-en és a saját weboldalán keresztül, miután a korábbi vezetők szerint a közelmúltban a New York állam északi részén található gyártóüzemét egy michigani társcsomagolóra cserélte a nem fenntartható alapegység-gazdaságosság miatt.
Az ECP, amely új vezetői csapatot hozott a fedélzetre Cheribundi irányítására, azt mondja, hogy a fő hangsúly a jövőben továbbra is az ismételt vásárlások és a fogyasztók megszerzése körül lesz.
a saját gyártóüzeméből nemrégiben társcsomagolóvá vált.
Cheribundi
Bens hangsúlyozza, hogy az ECP influencer stratégiát fogadott el a Cheribundi ismertségének növelése érdekében, mondván: “
Velocities versus distribution
Mióta Bens közvetlenül az ECP 2009-es alapítása körül csatlakozott az ECP-hez, ő és csapata közel 30 fogyasztói termékbe fektetett be a szépség, a divat, valamint az élelmiszer és ital kategóriákban, amelyek közül sokan nagy növekedést értek el, köztük az ALOHA növényi alapú fehérjéket gyártó vállalat.”
Azóta, hogy Bens 2009-ben csatlakozott az ECP-hez, ő és csapata közel 30 fogyasztói termékbe fektetett be a szépségápolás, a divat, valamint az élelmiszerek és italok kategóriáiban, amelyek közül sokan nagy növekedést értek el, köztük az ALOHA növényi alapú fehérjéket gyártó vállalat.
Az ECP befektetési kritériumai azonban arra fókuszáltak, hogy a termékek milyen egészségügyi és wellness előnyöket kínálnak, és hogyan védik a környezetet, ami Bens szerint egyre inkább vonzó lesz a fogyasztók számára is.
“Az emberek 10 évvel ezelőtt már beszéltek az organikus termékekről, de a Walmart WMT polcain nem lehetett látni ezeket a termékeket” – mondta nekem. “Örömmel fektettünk be, hogy mindig a fogyasztókra és az egészséges életmódra összpontosítunk… tekintettel arra, ami most a világban történik, ez nyilvánvalóan növekedni fog.”
Bens hozzátette, hogy a befektetési célpontok kiválasztásának legjobb módja a sebességük, nem pedig az eloszlásuk mérése. “Inkább nézek meg egy olyan vállalatot, amely nagy sebességet mutat egy kis régióban, mint azt, hogy országos terjesztésű” – mondta – “mert ez azt mutatja, hogy a fogyasztóik visszatérnek.”
“Mi opportunista befektetők vagyunk, és nem igazán határozunk meg egy fix számot, mondván például, hogy 10 millió dolláros bevétellel kell rendelkezned, mielőtt érdeklődni kezdünk”.”
Potenciális kilépési tervek
Az ECP korábban több sikeres kilépést is vezetett, köztük a Bare Snacks felvásárlását a CPG óriás PepsiCo PEP és a TCHO Chocolate felvásárlását a Pocky-t is gyártó Ezaki Glico japán konglomerátum által, és a következő években hasonló üzletre számít a Cheribundi esetében is.
“Jó lenne megjósolni a jövőt” – mondta Bens. “Ki akarunk-e szállni a következő öt évben? Abszolút”, megjegyezve, hogy a terv természetes fejlődés minden nyereséges, magas visszavásárlási aránnyal rendelkező vállalat számára.
A stratégiai felvásárlók lehetnek az ország “szokásos gyanúsítottjai” vagy nemzetközi vevők, tette hozzá, mivel a meggy előnyei nem kizárólag az Egyesült Államokban érvényesülnek.
Kövessen a Twitteren vagy a LinkedInen.