A Sageworks nemrégiben tartott, A könyvelő vállalkozó felemelkedése című webináriumán Jason Blumer összehasonlította a mai könyvelőipart a múltéval, és elmagyarázta, hogy a könyvelők hogyan vezethetik cégüket nagyobb pénzügyi sikerre, miközben vállalkozóvá válva nagyobb személyes kiteljesedést találnak.
Blumer, a Thriveal CPA-hálózat alapítója azzal kezdte, hogy arra kérte a webinárium résztvevőit, fogalmazzák meg, mit jelent vállalkozónak lenni, és mi áll a vállalkozói lét középpontjában. Blumer a Strategic Coach alapítóját, Dan Sullivant idézte, aki azt kérdezte: “Mi motiválja az olyan embereket, mint önök, hogy a siker vagy jövedelem garanciája nélkül a saját lábukra álljanak? Nem az, amit a legtöbb ember gondol. Nem a pénz, nem a státusz, hanem a szabadság. Miért vállalnál kockázatot garancia nélkül?”
Sullivan kifejtette, hogy a vállalkozók a szabadság négy alapvető területét keresik: az idő szabadságát, a pénz szabadságát, a kapcsolat szabadságát és a cél szabadságát.
Blumer hozzátette, hogy tapasztalatai szerint sok könyvelőcég-tulajdonos nem éli meg a vágyott szabadságot, hanem túlterheltnek és lekötöttnek érzi magát a karrierjében, és hihetetlenül mélyen vágyik a “cél szabadságára”. Blumer kifejtette, hogy ezek a frusztrált tulajdonosok tudtukon kívül hagyták, hogy olyan dolgok történjenek, amelyek elvették tőlük a kontrollt a cégük iránya és a cégükben hozott döntések felett. Blumer arra buzdította a túlterhelt könyvelőcég-tulajdonosokat, hogy a cég “miértjének”, a cég küldetésének és céljának eldöntésével kezdjék el visszaszerezni a hatalmukat.
Mi tehát a vállalkozó könyvelő, és miben különbözik egy tipikus könyvelőcég tulajdonosától vagy partnerétől? A vállalkozók a világnak szükséges megoldásokra összpontosítanak, és arra, hogyan tudják ezeket a megoldásokat megvalósítani. Vállalkozóként az a célod, hogy tudd, hogyan tudsz értéket nyújtani az embereknek. Gyakorlatilag ez azt jelenti, hogy vezethetsz egy céget, és nem tudod teljes mértékben, hogyan kell azt csinálni, amit a csapatod szállít. Más szóval nem kell adó- vagy számviteli szakértőnek lennie ahhoz, hogy a céget vezesse. Nem vagy benne a részletekben, és elmozdulhatsz a technikai dolgoktól. Ahelyett, hogy elsősorban végrehajtó lenne, vezető lehet, és megkérdezheti, hogyan tudja támogatni a cégénél dolgozókat, hogy értéket teremtsenek az ügyfelek számára, akiket szolgálnak.
Egy vállalkozói szellemű könyvelőcég hajlandó kockázatot vállalni. A kockázatokat gazdasági pozitívumnak kell tekinteni, mivel így keletkezik a nyereség és így történik a növekedés. Blumer arra hívta fel a webinárium résztvevőit, hogy tegyék meg az első lépést a vállalkozói könyvelővé válás felé, és gondolkodjanak el azon, hogyan lennének hajlandóak olyan dolgokat megtenni, amelyekhez más cégek talán nem elég bátrak. Az értékalapú árképzés bevezetése az egyik példa erre. A vállalkozó egy építkező, aki mindig előre tekint és létrehoz valamit, megfelelő kockázatokat vállal és vadonatúj értéket talál, amelyet konkrét megoldásokhoz igazodva lehet beárazni. Blumer hozzátette: “A vállalkozó könyvelőnek elsősorban új szolgáltatások, üzleti modellek és csapatstruktúrák innovációjával kell töltenie az idejét.”
Blumer hangsúlyozta annak fontosságát, hogy a vállalkozó cégek közelebb kerüljenek az ügyfeleikhez, és a jövőre összpontosítsanak azáltal, hogy technológiákat használnak a jövőbeli pénzforgalom és más jövőbeli események meghatározására az ügyfeleik üzleti ciklusában. Az új szolgáltatások elképzelése és létrehozása az, ami megkülönbözteti és egyedivé teszi a cégeket. Blumer kifejtette, hogy az adókkal, a bérszámfejtéssel és az ellenőrzésekkel kapcsolatos, a kormány által megkövetelt megfelelési munka nyújtja a legkevesebb értéket, mivel más cégek könnyedén el tudják végezni ezt a fajta munkát. Azt javasolta: “Találjon módot arra, hogy más helyeken is fellépjen, ahol mások nem tudnak könnyen versenyezni önnel. Próbáljon meg stratégiai lépéseket tenni, és kockázatalapú lépéseket tenni a kizárólag a megfelelésről, és kezdjen el olyan dolgokat kínálni, amelyek növelik az értéket”.”
Blumer elmondta, hogy ahogyan vállalkozói céggé válik, úgy változtatja meg a cég olyan összetevőit, mint a szolgáltatások, a díjak és az ügyféltípusok, amelyeknek piacra lép. Az innováció bomlasztó hatású lehet, és még az is előfordulhat, hogy le kell mondania azokról az ügyfelekről, akik visszautasítják az új módszereket. Blumer azt javasolja, hogy szükség esetén áldozza fel ezeket az ügyfeleket, mivel azok megpróbálhatják megakadályozni azokat a változásokat, amelyek az Ön későbbi nyereségét biztosítják.
Egy felmérés szerint a webinárium résztvevőinek egyharmada tényleges cégtulajdonos volt, és a webinárium végére a résztvevők kétharmada jelezte, hogy vállalkozó szeretne lenni. Ha többet szeretne megtudni a könyvelési vállalkozóvá válásról, tekintse meg a teljes webináriumot, vagy csatlakozzon Jason Blumer havi hívásához, amelyet olyanok közösségével folytat, akik úgy döntöttek, hogy könyvelési vállalkozóvá válnak.