Láttál már olyan reklámot a televízióban, amely valamilyen módon meghatott vagy megérintett? Gondoltál egy bizonyos reklámra és könnybe lábadt a szemed? A válasza szinte biztosan igen. A reklám önre gyakorolt hatása a reklám pszichológiájának tulajdonítható.
Miért vannak olyan reklámkampányok, amelyek sikeresek és megragadnak az emlékezetünkben, míg mások egyszerűen a feledés homályába merülnek? Nos, ez nem véletlen és nem is véletlen. Ez egy rendkívül precíz munka eredménye, amely különböző változókat, tényezőket és sajátosságokat vesz figyelembe. Most elmagyarázzuk, mi köze van a pszichológiának a reklámhoz és annak az emberekre gyakorolt hatásához.
Mi a reklám pszichológiája?
Lényegében a reklám pszichológiája sok különböző érdek és változó kombinációja, amely a fogyasztói társadalom pszichológiai tendenciáit igyekszik megjósolni.
A reklám ma már nem korlátozódik a magazinokra, újságokra, rádióra, televízióra vagy akár az internetre. Valójában gyakorlatilag mindenben ott van, ami körülvesz bennünket. A termékek megjelenítési módja az áruházakban, a burgonyachipsek színe és mérete, a ruhák ára, a rádióban elhangzó finom szavak. Más szóval, minden, ami egy terméket vonzóvá tesz és megragadja a figyelmünket, a reklámozás erőteljes eszköze.
Mindannyian, amikor vásárolunk vagy fogyasztunk, igyekszünk megkülönböztetni magunkat a többi embertől. Ezt a kitűnési vágyat, a másság és egyediség iránti vágyat használja ki a reklámpszichológia. Aztán amikor ezeket az egyéni különbségeket megállapítjuk, más fogalmak, például a motiváció, a preferenciák vagy a személyes értékítéletek is szóba kerülnek.”
A reklám pszichológiájának stratégiái
Az emberek jellemzőinek és vásárlási szokásainak megismerésével nagyobb meggyőző hatást gyakorolhatunk rájuk a médián keresztül. Hogyan?
Ha valaha is elmentél már a szupermarketbe, hogy “pár dolgot” vásárolj, és teli kosárral jöttél ki, gratulálok! Ön a reklámtudomány által alkalmazott technikák áldozata lett! Pontosabban, a marketingesek a reklám pszichológiáját használják a fogyasztók meggyőzésére az alábbi stratégiákhoz hasonló stratégiákkal:
- Mechanisztikus: Először is, főként a pszichoanalízis segítségével, ez a stratégia egy szlogen vagy kép ismétlésével kondicionálja az embereket. Az ismétlés célja, hogy meggyőzze a fogyasztót a vásárlásról.
- Meggyőző: Célja, hogy a terméket a versenytársak egyenértékű termékei fölé emelje. Ennek érdekében tájékoztatást ad annak jellemzőiről vagy tulajdonságairól, és kedvezően összehasonlítja azokat a többi hasonló termékkel. Emellett főként a kreativitásból és a személyes intuícióból táplálkozik.
- Projektív: Ez az alanyok modelljeire, kultúrájára és életmódjára összpontosít. Általában úgy ábrázolja a termékeket, mint amelyek megfelelnek egy adott személy érdeklődési körének vagy véleményének. Emellett a szociológia és az antropológia itt is kulcsfontosságú.
- Szuggesztív: Végül ez a stratégia pszichoanalitikus technikákra támaszkodik, hogy gondolatainkból olvasson. Alapvetően a fogyasztó szorongására, félelmére vagy stresszére összpontosít, és megpróbálja meggyőzni őt arról, hogy van egy “varázstermék”, amit csak neki terveztek.
Sikeres reklámok a pszichológia segítségével
Minden reklámkampány mögött sarkalatos döntések állnak, amelyeken a siker múlik. E döntések mindegyikében a reklámpszichológia szakértői kutatnak, és olyan ismeretekkel járulnak hozzá, amelyekkel hatásosabbá tehetik a marketinget. A következő tényezőket veszik figyelembe:
- A hirdetés jellemzői: milyen színt, tipográfiát és képeket használjanak.
- Ismétlés: hányszor adják ki vagy teszik közzé. Annak ellenére, hogy ez az egyik legrégebbi stratégia, továbbra is az egyik leghatékonyabb. Filozófiája szerint minél többször látnak vagy hallanak a fogyasztók egy üzenetet, annál jobban megragad az emlékezetükben.
- Ár: Az alacsonyabb ár nem feltétlenül jelent nagyobb számú eladást. Bár fontos tényező (a fekete péntek majdnem minden évi rekordeladásai ezt bizonyítják), más változók is hatással vannak rá.
- Csatorna: Ahol a reklámok megjelennek (rádió, tv, internet stb.)
Egy marketinggel foglalkozó pszichológusnak figyelembe kell vennie a különböző korosztályok fogyasztási trendjeit is. Az is fontos, hogy a célközönség milyen irányba fejlődik. Ha például a serdülőket akarjuk elérni, akkor az interneten vagy mobiltelefonokon keresztül kell kampányokat folytatni. Emellett, tekintettel az életkorukra, érdemes támogatni az identitásukat, ami ebben az életszakaszban rendkívül fontos.
“A hatékonyan meggyőző üzenet olyan üzenet, amely képes megváltoztatni az egyén pszichológiai működését.”
-Vance Packard-
A színek pszichológiája
A reklámpszichológiával foglalkozó szakembereknek figyelembe kell venniük a kampány színeit is. Hiszen minden szín mást szimbolizál.
- Először is a fehér az üresség, a tisztaság és a világosság érzetét kelti.
- A kék frissességet, átláthatóságot vagy könnyedséget sugároz. Emellett nyugtató hatású.
- A sárga empátiát, extrovertáltságot, fényt, örömöt, élénkséget és fiatalságot közvetít.
- A piros erőt, hatalmat, dinamizmust sugároz. Ráadásul nagy figyelmet vonz, és serkenti az elmét.
- Végül a zöld a reményt, a természetet szimbolizálja, és szintén nagyon nyugtató szín.
Végezetül, a reklámban minden apró részlet létfontosságú. A reklámpszichológia az emberi elmére vonatkozó ismereteit kínálja fel, hogy segítsen az emberek befolyásolásában és meggyőzésében. Ön pedig az ő célpontjuk! A kérdés csak az: ráharapsz-e?