Coopetition

Mi az a Coopetition?

A koopetíció a versengő vállalatok közötti együttműködés; a versenyben és együttműködésben egyaránt részt vevő vállalkozásokról azt mondjuk, hogy koopetícióban vannak. Bizonyos vállalkozások a beszállítókkal, a vevőkkel és a kiegészítő vagy kapcsolódó termékeket előállító cégekkel való együttműködés megfontolt keverékével jutnak előnyhöz. A koopetíció a stratégiai szövetség egyik típusa, amely különösen gyakori a szoftver- és hardvercégek között.

A koopetíció megértése

A koopetíció olyan üzleti ideológia, amely közvetlenül a játékelméletből nyert meglátásokból származik. A koopetíciós játékok olyan statisztikai modellek, amelyek azt vizsgálják, hogy a versenytársakkal való társulással milyen módon lehet szinergiát létrehozni. A taktikát jó üzleti gyakorlatnak tartják két vállalkozás között, mert a piac bővüléséhez és új üzleti kapcsolatok kialakulásához vezethet. Ebben a minőségében a koopetíció megvalósításához szükségesek a szabványokra és a termékek fejlesztésére vonatkozó megállapodások egy iparágon belül vagy két versenytárs között.

A koopetíciós modell

A statisztikai modell meghatározza a koopetíció előnyeit, és a piaci részesedés versenytársak közötti felosztását is vizsgálja, hogy maximalizálja a vezető vállalatok piaci részesedését. A modellt kezdetben egy gyémánt alakban vázolják fel, amelynek minden sarkában a vevők, a beszállítók, a versenytársak és a komplementerek vannak. A koopetíció és maga a modell célja, hogy a piacot a zéróösszegű játékból, ahol egyetlen győztes visz mindent, egy olyan környezetbe helyezze át, ahol a végeredmény az egésznek kedvez, és mindenkit nyereségesebbé tesz.

A modell központi eleme azoknak a bemeneti változóknak a megértése, amelyek a gyémánton belüli szereplőket a versengésre vagy az együttműködésre befolyásolják. Ez a megértés vezet ahhoz, hogy tudjuk, mely erők késztetik a szereplőket versengésre, és mely erők késztetik őket együttműködésre, és milyen mértékben. A Harvard és a Yale professzorai, Adam M. Brandenburger és Barry J. Nalebuf voltak a koopetíció gondolatának úttörői.

A koopetíció előnyei a vállalatok számára

A koopetícióban leggyakrabban szereplő ágazat a technológiai ipar. A versenytársak közötti együttműködés hardver- és szoftver-szinergiákat tesz lehetővé. Sok induló vállalkozás, különösen a technológiai iparban, hasonló piacon versenyez, de egyedi előnyökkel rendelkezik. Két versenytársnak lehetnek egymást kiegészítő erősségei, és koopetitív megállapodást lehet kötni a közös nyereségek megosztása érdekében. A két technológiai vállalat közötti koopetíció növelheti az egyes vállalatokon belüli felhasználói növekedés esélyét a csatornák közötti promóció révén.

A startup térben és a technológiai iparban gyakran két vagy több versenytárs küzd egy nagyobb versenytárs ellen, és a technológiai vállalatok integrálódhatnak, hogy koopetíciót alakítsanak ki a nagyobb ellenféllel szemben. A koopetíció a technológiai iparban elterjedt, mivel gyakori, hogy két versenytárs felvásárol vagy egyesül, és így egy erősebb egységet alkot.

Valós példa a koopetícióra

2020. március 17-én a Pfizer Inc. (NYSE: PFE) és a BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) együttműködést jelentett be a COVID-19 vakcina közös kifejlesztésére. A vakcina a Pfizer sajtóközleménye szerint az Egyesült Államokban és Európában lesz elérhető. A két vállalat közötti együttműködési megállapodás végül megnöveli a gyártási kapacitást a vakcina globális kínálatának kielégítésére.

A vállalatok remélik, hogy 2020 végéig több millió adag vakcinát, a hatósági jóváhagyás esetén pedig 2021-ben további több százmillió adagot állíthatnak elő. A BioNTech a vakcinajelölteket, a Pfizer pedig a klinikai kutatást és fejlesztést, valamint a gyártási és forgalmazási képességeket fogja biztosítani.

A BioNTech 185 millió dolláros előzetes kifizetést kap a Pfizertől, valamint közel 113 millió dolláros tőkebefektetést. Ugyanakkor bizonyos mérföldkövek elérése esetén összesen 748 millió dollárnyi jövőbeli kifizetés is lehetséges.